5. Journalisten nutzen Social Video
www.vibrio.eu
Fast 40% der Journalisten nutzen
Viele Gründe Videos zu nutzen
Videos in der Recherche
• 38,2% machen sich ein Bild von
Personen
• 34,1% verfolgen
Pressekonferenzen und andere
Events
• 30,7% wollen im Original
sehen, was Menschen zu sagen
haben
0% 10% 20% 30% 40% 50%
• 30,2% wollen Produkte oder
Flickr Twitter Facebook Xing Youtube Technologien besser verstehen
Quelle: Trendmonitor 2011
5
6. Der Journalismus wandert in soziale Medien
www.vibrio.eu
Portal-Site (z.B. Google News)
Website eines TV-Senders
Person oder Organisation in einem soz. Netz
Website einer Zeitung
Medium oder Journalist in soz. Medium
Website eines Bloggers
Alter 18-29
Twitterstrom eines Nicht-Journalisten/Nicht-Mediums Alter 18+
Nachrichtenseiten mit User-Bewertung
Twitterstrom eines Journalisten/Mediums
0 10 20 30 40 50 60 70 80
in % Quelle: Pew Research 2010
6
7. Die Grenzen zwischen Online PR und Social PR sind
fließend
www.vibrio.eu Der Newsroom ist das „Zollhäuschen“Social Newsroom verbindet
• Der
das Online Pressezentrum mit
Kundeninformation
• Es gibt kein zielgruppenspezifisches
Timing mehr
• Es gibt kaum mehr
zielgruppenspezifische Kanäle
• PULL ersetzt immer häufiger PUSH
• Die meisten Elemente (des Social PR
Newsrooms) sind altbekannt
7
8. Die PR-Abteilung als Newsroom
www.vibrio.eu
Was ist ein Newsroom? Was bietet ein Newsroom?
• Dynamische (RSS-)Inhalte statt • Pull statt Push
statischer Content
• Abonnierbar
• Multimediale Inhalte • Offen für Journalisten und andere
• Bilder, Videos, …
• Weiterführende Inhalte und Links
• Vernetzung mit externen Inhalten
• Slideshares, Linksammlungen, Links,
• Aktualität
• Emotionalität
• Optional: Dialog statt
„Generalanzeiger“ • Personalisierung
• Dialogorientierung
8
9. Warum sind Newsrooms heute Pflicht?
www.vibrio.eu
Journalisten nutzen soziale
Alle nutzen das Internet
Medien
• Neben Journalisten sind Meinungs-
2006
führer in sozialen Medien getreten
2007
• Journalisten können nicht mehr
bevorzugt bedient werden 2008
• Pull- ergänzt Push-Kommunikation 2009
• Eine Segmentierung der 2010
Zielgruppen ist nicht mehr möglich
0 10 20 30 40
Twitter Link-Listen Facebook
Weblogs RSS
Quelle: Trendmonitor 2011
9
10. www.vibrio.eu
PR – crossmedial, vernetzt und integriert
10
11. Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte
Ein Video sagt mehr als 1.000.000 Worte
www.vibrio.eu
• Bild-Kommunikation wird
immer wichtiger
Dummes Zeug kann man viel
reden, • Fotos und Videos sind Pflicht
kann es auch schreiben, • Bilder vermitteln Emotionen
wird weder Leib noch Seele töten, • Bildauswahl muss emotionale
es wird alles beim alten bleiben Auswahl bieten
• Vom Portrait zum „social Life“
Dummes aber vors Aug′ gestellt,
hat ein magisches Recht, • Videos erklären komplexe
Sachverhalte: Screencasts
weil es die Sinne gefesselt hält,
wird der Geist den Knecht • Soziale Medien haben eine
eigene Bildsprache und
(Johann Wolfgang v. Goethe) besondere Infografiken
11
12. Die wichtigsten Kanäle in der Social PR
www.vibrio.eu
• YouTube • Delicious
• SlideShare • Scribd
• Flickr • Pinterest
• Twitter • vimeo
• Google+ • Picasa
• Facebook • Tout
• Wikipedia
• LinkedIn
• Xing
12
13. Exkurs: Integriertes Social Media Marketing
am Beispiel vibrio
www.vibrio.eu Communities
Monitoring
Hootsuite
Multichannel
Redaktions-
system
Profil
Videos
Präsentationen
Broschüren
News
Fotos
Newsletter
13
14. Am Anfang war das Wort:
Die Google optimierte Pressemeldung
www.vibrio.eu
• Fokus auf EIN Key-Wort
• Keyword-Recherche mit Google
Analytics
• Nutzung in der Überschrift
(möglichst weit vorne)
• Nutzung im Vorspann
(möglichst weit vorne)
• Nutzung in Zwischenüberschriften
(möglichst weit vorne)
Gute PR-Arbeit ist nicht einfach
• Nutzung im Fließtext (nur
das Produkt aus hohen Absätzen
gelegentlich)
und kurzen Hauptsätzen.
• Keine zu kurzen Texte
14
16. Integriertes modernes Themen-basiertes Marketing
www.vibrio.eu
Pull+
Blog News- Pull
letter Flickr, …
Issue
Blog
Management
Management
Wording
Issue
Web
Youtube
News-
letter
Wording
SlideShare Social
CRM
Web Push
16
17. Storytelling – aber wie?
www.vibrio.eu
Storytelling ist die Basis Storytelling hat zwei Quellen
• Storytelling bestimmt den Inhalt • Messaging
unserer Kommunikation • Zentrale positionierende Aussagen
• In der PR über das Unternehmen bzw. die
• Im Social Media Marketing Person
• In Werbung und Dialogmarketing • Themenmanagement
• In der Mitarbeiterkommunikation = Issue Management
• In der gesamten • Unsere Position zu den Themen der
Unternehmenskommunikation Zeit
• In Gesellschaft und Wirtschaft
• Storytelling bestimmt den Kern
• In Politik und Technik
unserer Reputation
17
18. Das Messaging
www.vibrio.eu
• Das Messaging definiert den Kern
der Marken. Messaging
• Das Messaging zeigt die
Beziehungen zwischen den Marken Corporate Vision
auf.
Mission Statement
• Das Messaging ist ein Kern des
Elevator
„Storytelling“.
Leitbild
Pitch
Unique Selling
Proposition
Emotional Selling Proposition
Zielgruppenspezifischen
Nutzenversprechen
18
19. Das Themenmanagement
www.vibrio.eu
• Während das Messaging die
Positionierung von Unternehmen Themenmanagement
und Marke formuliert, umfasst das
Themenmanagement konkrete
Aussagen zur Produkten, zum Produkte und Technologien
Markt und zu anderen Themen. Aktuelles
Der Autist
Unternehmen und Referenzen
Case Studies
Der Player
Markt und Meinung
Artikel, Interviews, Statements, …
Der Leader
19
20. Hinweise zum Storytelling
www.vibrio.eu
• Storytelling ist eine unendliche
Geschichte.
1. Definition des Wording in Kick-off-
Workshop
2. Formulierung und Ergänzung um
AKtionsplan durch vibrio
3. Vorstellung, Diskussion, Beschlussfa
ssung
4. Formulierung in Wording-Handbuch
und Aktionsplan
5. Optional Ergänzung um
CD- Handbuch
6. Überprüfung des Wording in
jährlichem Themenplanungsmeeting
7. Laufende Fortschreibung des
Aktionsplans
20
24. 3 Störer – 3 Strategien
www.vibrio.eu
• Wir unterscheiden
• Trolle
• Wutbürger
• Kritische Kunden
• Wir verfügen über drei Strategien
• Schweigen
• Verdrängen
• Diskutieren
24
25. Fallbeispiel1: Die Wut-Bürger
Die Hunde der Ukraine: adidas und die Fußball-EM
www.vibrio.eu
• Ende 2011 erschienen auf
Facebook-Seiten von Uefa-
Sponsoren wie
adidas, Carlsberg, McDonald‘s, Ca
strol, Canon, Sharp, Continental, C
oca-Cola, Hyundai Tausende von
Postings mit Protesten zu
angeblichen Hundetötungen in der
Ukraine, dem Austragungsort der
kommenden Fußball-EM.
25
26. Eine gesteuerte politische Kampagne „von unten“
www.vibrio.eu
• Hochemotionale Postings
• Zum Teil wortgleich
• „Stimme des Volkes“
• Anzeichen einer gesteuerten
Kampagne
26
27. Gute Kampagnen schnell und und schlicht
www.vibrio.eu
• Emotionalisierung
• „David gegen Goliath“: Adressen
großer Sponsoren mit E-Mail-
Kontakten
• Visualisierung
• Bild und Videos von vergifteten
Hunden im Todeskampf, mobile
Verbrennungsöfen, Gruben mit
Hundeleichen
• Zuspitzung
• „EM 2012 auf blutigem Rasen“
27
29. Wer sind hier die Opfer? Hunde oder Hyundai?
www.vibrio.eu
• Die Reaktionsmöglichkeiten
• Was würden SIE tun?
29
30. Wer sind hier die Opfer? Hunde oder Hyundai?
www.vibrio.eu
• Die Reaktionsmöglichkeiten
• Schweigen und nichts tun
• Sofortiges Löschen der Postings
• Angekündigtes Löschen der Postings
• Sofortiges Sperren der
Kommentarfunktion
• Angekündigtes Sperren der
Kommentarfunktion
• Verbündete Fürsprecher suchen
• Selbst zum Vorreiter der Forderungen
werden
30
31. Die Reaktion: ignorant – hilflos – professionell
www.vibrio.eu
• Hyundai hat die Proteste auf der
eigenen Seite erst gar nicht
bemerkt, dann die Kommentare
gelöscht und die Seite aufgegeben.
• Continental hat Stellung genommen
und anschließend „unfaire“ Kritik
gelöscht, andere stehen lassen.
• adidas hat die Kritik
aufgegriffen, Position für die Kritiker
ergriffen und sich als deren
Speerspitze positioniert.
31
32. Was können wir lernen?
www.vibrio.eu
• Schnell reagieren ist Pflicht.
• Es gibt mehrere „richtige“ Strategien.
• Jede Strategie muss glaubwürdig
sein.
• Manchmal kann man Kritik auch
übernehmen.
• Immer muss man Kritik aufgreifen.
• In jedem Fall Diskussionsbereitschaft
zeigen.
• Gegen unfaire Kritik kann man sich
wehren.
32
33. Fallbeispiel2: Die kritischen Kunden
Der Fall Mammut
www.vibrio.eu
• Mammut bekannte sich zu einer
Kampagne des Wirtschaftsdach-
verbandes Economiesuisse gegen
ein neues CO2-Gesetz
• Ausgangspunkt war ein Statement
auf der Web Site des Verbands
• Es folgte der Aufruf per Tweet eines
kritischen Kunden
• Mammut hatte sich in
Vergangenheit massiv ökologisch
positioniert
33
35. Die Reaktion marschiert …
www.vibrio.eu
• Mammut reagiert schnell in
Kommentaren auf die Postings
• Aber …
• Mammut reagiert mit Textbausteinen
• Mammut rechtfertigt sich
• Mammut reagiert mit anonymen
Account
• Nach mehreren Tagen erklärt Mammut
seinen Rückzug von der Liste
35
36. Was können wir lernen?
www.vibrio.eu
• Krisenstrategien müssen vorher
entwickelt werden.
• Standardisierte Antworten sind
nicht verboten, dürfen aber nicht
wie individuelle Antworten
erscheinen.
• Menschen kommunizieren, nicht
Unternehmen.
36
37. Fallbeispiel3: Der Troll
Die Fränkische Bratwurstmanufaktur
www.vibrio.eu
• Eine Reputationskatastrophe im
Rollenspiel
• Spieler: Studenten der
Wirtschaftsinformatik an der
Hochschule für angewandte
Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt
• Spielregel:
• Team A gründet ein Unternehmen im
Internet
• Team B versucht die Reputation des
Gründers zu zerstören
• Team A versucht seine Reputation zu
bewahren
37
39. Der Schlachtplan
www.vibrio.eu
RG versucht über
soziale Medien
FBM mit rudimen-
1 2 negative Stimmung zu
tärer Web Site FBM und FS zu
entfachen
Stimmungs- und
3 Aktionsanalyse
durch Monitoring
5 Abwehren
Die drei Komponenten
Entwicklung einer
4
Gegenstrategie
jeder Reputationsstrategie
6 Verdrängen
39
40. Der Shitstorm beginnt Ende Oktober 2010
www.vibrio.eu
• Blog-Kommentar auf führender
Plattform www.chefkoch.de mit
Fake-Behauptung und Bildern
• Wiederholung auf eigenem Blog
„Ritas kleine Welt“
• Der Chefkoch-Blog entlarvt erst
nach einigen Tagen den Fake und
löscht ihn. Unterdessen hatten aber
andere Blogs die Meldung
aufgegriffen.
40
43. Rita legt nach und instrumentalisiert kununu
www.vibrio.eu
• Kununu.com ist die führende
Plattform für
Arbeitgeberbewertungen
• Unternehmen werden von aktuellen
und früheren Mitarbeitern detailliert
bewertet
• Möglichkeiten für Unternehmen zur
aktiven Image-Kommunikation und für
Recruiting-Kampagnen gegen Gebühr
• Wird in Google sehr prominent
platziert
• Kooperation mit Xing
• Die Qualitätskontrolle von kununu
ist miserabel
43
44. Die Doppelstrategie des Frank Schärzelbacher:
Abwehren …
www.vibrio.eu
• Stellungnahme auf der eigenen
Web Site
• Stellungnahme auf Rita‘s Blog
• Stellungnahmen auf prominenten
Blogs mit negativen Kommentaren
• Stellungnahme über Twitter
• Fake-Einträge auf kununu
• Besser
• Löschen irregulärer Einträge erwirken
• Firmenstatements als Reaktion
• Firmenprofile (proaktiv)
• Aufarbeitung relevanter Kritik im
Unternehmen
44
45. Die Doppelstrategie des Frank Schärzelbacher:
Abwehren und Verdrängen
www.vibrio.eu
• Erstellen einer Studie zum Thema
„Umgang mit Fast Food bei Teens
und Twens“
• Einfache Informationen, übersichtlich
grafisch aufbereitet
• Bericht auf eigener Site verfügbar
• Kommentar- und Link-Kampagne auf
unabhängigen Blogs
• Kommunikation über
Facebook, Twitter
• [Versand als Pressemeldung an
Medien]
• Versand über PR-Portal
• Guter Content verdrängt jeden
Troll!
45
46. Was können wir lernen?
www.vibrio.eu
• Drei Strategien wollen
situationsgerecht eingesetzt
werden
• Wenn die Macht mit Ihnen ist:
Totschweigen
• Der Troll ist schwach und Sie sind stark
• Wenn Sie siegen wollen: Verdrängen
• Content ist stärker als Blut
• Wenn Sie Frieden wollen: Diskutieren
• Wenn der Herausforderer - zum Teil -
recht hat …
• … und sie den Herausforderer für sich
gewinnen wollen (oder müssen)
46
47. Die Strategien: Totschweigen – Verdrängen – Diskutieren
www.vibrio.eu
• Drei Quellen kennt der Shitstorm
• Der Troll
• der Ihnen Böses will
• Der Bürger
• der etwas von Ihnen will
• Der Kunde
• den Sie verärgert haben
47
48. Und wenn Sie‘s gar nicht mitbekommen?
Das Beispiel TelDaFax
www.vibrio.eu
• Das ist passiert
• Am Freitagnachmittag Kundenkritik auf
Facebook Page
• Flapsiges Posting als Reaktion am gleichen
Tag
• Rund 100 Kommentare und mehrere
hundert Tweets übers Wochenende
• Fallrückzieher am Montag
• Was noch zu sagen ist
• Das soziale Netz schläft nicht …
• … und kennt kein Wochenende
48
50. Wir betreiben Monitoring seit 20 Jahren
www.vibrio.eu
• Monitoring ist kein neues
Zauberwerk
• Monitoring ist Analyse
• Monitoring ist mehr als
• Erbsenzählerei von US-Agenturen
• Big-Data-Produktion
Bis später von Social-Media-Agenturen
• Monitoring ist handlungsrelevant!
• Erfassen Sie nur, was
Konsequenzen für Ihr Handeln hat!
50
51. Social Media Monitoring ist nicht nur „Shit Storm gucken“
www.vibrio.eu
• Angst vor
• übler Nachrede
• Kundenkritik
• Trollen
Bis später
Wie der Hund
vor dem Asia Imbiss …
51
52. Die drei Elemente des Social Monitoring
www.vibrio.eu
Issue
Monitoring
Stakeholder
Monitoring
Brand
Monitoring
52
53. Die drei Elemente des Social Monitoring
www.vibrio.eu
• Issue Monitoring
• Die Themenanalyse erfasst die
Themen des Zeitgesprächs in unserer
Themen- Branche bzw. in unserem
analyse geschäftlichem Umfeld
Partner-
• Stakeholder Monitoring
analyse
• Die Partneranalyse erfasst die
Äußerungen unserer Partner und
relevanter Multiplikatoren
(Medien, Social Media Opinion
Marken- Leader)
analyse
• Brand Monitoring
• Die Markenanalyse erfasst
Äußerungen über unsere
Unternehmens- und Produktmarken
53
54. Social Monitoring heisst SELEKTIEREN und
SEGMENTIEREN
www.vibrio.eu
• Reaktion nur auf relevante
Botschaften
• Bei kleinen Unternehmen ist jede
öffentliche Äußerung relevant
Partner- • Große Unternehmen reagieren nur auf
analyse
Themen- Äußerungen von Opinion Leadern
analyse • Wir dürfen Kritik ignorieren!
• Voraussetzung: funktionierende soziale
Marken- Feedback-Kanäle für Kunden und Partner
analyse • Relevanz für Alerts (Warnsignale)
• Relevanz für Krisenreaktionen
• Reaktion auf relevante
„Botschafter“
Monitoring Prozesse • Segmentierung der Zielgruppen
• Grundgesamtheit
• Opinion Leader (Meinungsmacher)
54
55. Social Monitoring setzt definierte Prozesse voraus
www.vibrio.eu
• Alert-Prozesse (Warnhinweise)
• Issue Management
(Themenmanagement)
Partner-
Themen-
analyse • Kommunikationskanäle
analyse
mit Opinion Leadern
• Blogger-/Twitterati-Programm
Marken-
analyse • Social Media Events
• Social Relation Management
Monitoring Prozesse
55
56. Das Super-Tool für Social Monitoring gibt es nicht
www.vibrio.eu
faker • vibrio empfiehlt die Kombination
Social Mention Twazzup
Icerocket • eines halbstandardisierten
radian6 kommerziellen System
twingly
• mit individuellen (kostenlosen) Tools
Partner-
Themen-
analyse topsy • integriert über ein Dashboard
netbreeze analyse Klout • mit manuellen Auswertungen
Facebook Insights Marken- netvibes
analyse
twittercounter Statigram
SocialBro Meltwater
Alterian SM2 Google Alerts
Brandwatch
B.I.G. Monitoring
allmyplus blueReport
ethority circlecount fanpagekarma
56
61. Auswertbare Quellen bei vibrio monitor
www.vibrio.eu
• Facebook Pages • Foren
• alle 15 Minuten • alle 6 Stunden
• Pages: alle 6 Stunden • 6 Monate rückwirkend
• Dokumente ab dem Zeitpunkt der
Erstkonfiguration • Blogs
• alle 6 Stunden
• RSS Feeds • 6 Monate rückwirkend
• alle 2 Stunden
• Dokumente, die im RSS Feed • YouTube
vorhanden sind • alle 6 Stunden
• unbeschränkt rückwirkend
• Online News
• alle 3 Stunden • Twitter
• maximal 30 Tage rückwirkend • tbd
• maximal 2 Wochen rückwirkend
61
62. Erweiterte Quellen
www.vibrio.eu
• Die meisten relevanten Quellen
sind über RSS manuell integrierbar
• Weitere Quellen müssen bei Bedarf
manuell ergänzt werden
• nicht-öffentliche XING-Gruppen
62
66. www.vibrio.eu
Die Krise bekämpfen:
Der Krisenkommunikationsplan
67. Krisenkommunikation beginnt bei der Krisenvermeidung
www.vibrio.eu
• Aufgaben der Krisenkommunikation
• Krisenvermeidung
• Minimierung von Krisenfolgen
• Lernen aus Krisen
• Krisenkommunikation
• … ist laufend anzupassen
• … unterliegt einer Lernkurve
• Krisen haben viele Gesichter
• Reputationskrisen
• Unternehmensmarken
• Produktmarken
• Personen
• Sonstige Krisen (Marktkrisen, …)
67
68. Exkurs: Wohnt wirklich jeder Krisen eine Chance inne?
www.vibrio.eu
Erst am Ende der Krise
steht die Chance, am
Beginn steht die
Gefahr!
危險 (weiji xian) = Gefahr
危
危机 (weiji) = Krise
机会 (jihui) =
Chance
68
70. Krisenkommunikation: ein Beispiel
www.vibrio.eu
Content-
Analyse Redaktion
Krise
Unternehmenskommunikation UK01
Beobachtung
Monitoring
Auftrag z.
Analyse Meinungsquellen Aktive Info für leitende Mitarbeiter
Info Rundbrief
Analyse Meinungsmultiplikatoren Aktive Info an Mitarbeiter
Hotline
UK01
Beobachtung
Beobachtung
Reaktive Info für Kunden Telefonmktg
Auftrag z.
Auftrag z.
Info m. Handlungs-
empfehlung
Aktive Info an Kunden Key Account Betreuung
GL01 VK01 Justitiar Mailing
Reaktive Info für Partner
Geschäftsführung Vertrieb Newsletter
Aktive Info an Partner
PR
Reaktive Info für Öffentlichkeit
Soc. Med. Mktg.
Ausruf
Behörden Aktive Info an Öffentlichkeit
Krisenfall
Entscheidung Kommunikation
70
71. Hier finden Sie den kompletten Vortrag
www.vibrio.eu
http://bit.ly/TB8VVK
71
72. Sie finden uns im Netz
www.vibrio.eu Dr. Michael Kausch
GF/CEO vibrio
Phone 0049 (89) 3215170
Fax 0049 (89) 32151695
E-Mail michael.kausch@vibrio.de
Profil http://de.linkedin.com/in/michaelkausch
https://www.xing.com/profile/Michael_Kausch
Blogs http://www.vibrio.eu/blog
http://www.czyslansky.net
Internet http://www.vibrio.eu
Facebook https://www.facebook.com/michael.kausch
https://www.facebook.com/agenturvibrio
Google+ http://www.gplus.to/michaelkausch
http://www.gplus.to/vibrio
Twitter http://twitter.com/michaelkausch
http://twitter.com/vibrio
Slideshare http://www.slideshare.net/agenturvibrio
Youtube http://www.youtube.com/agenturvibrio
Flickr http://www.flickr.com/agenturvibrio
Delicious http://www.delicious.com/agenturvibrio
72