¿Qué es SEM? Introducción a Search Marketing

¿Qué es? SEO PPC ¿Por qué? Campañas SEO Campañas PPC

Introducción a Search Marketing

Alejandro Hidalgo
Feb 2012

Alejandro Hidalgo, 2012


Search Marketing o Mercadeo en Buscadores

¿Qué es SEM o Mercadeo en Buscadores?
Estrategias orientadas a incrementar la visibilidad en
buscadores, con la consecuente generación de …

SEO o posicionamiento en Buscadores
Actividades enfocadas en influir en los resultados
naturales u “orgánicos” de los buscadores …

PPC o patrocinio de resultados
Pago por cantidad de veces que los
usuarios hacen clic en el anuncio …

¿Por qué SEM?
2 de cada 3 usuarios de Internet hacen uso de los
motores de búsqueda para investigar sobre …

Desarrollo de campañas SEO
Análisis Forense: Situación actual de
sitio web en buscadores …

Desarrollo de campañas PPC
Configuración de cuenta · Creación de campañas
Ad copy · Definición de landing pages …


Search Marketing

• Estrategias orientadas a incrementar la visibilidad en buscadores,
con la consecuente generación de tráfico calificado, ventas y
clientes.
• Se divide en dos disciplinas:
– Posicionamiento en buscadores o “SEO”
– Pago por clic (PPC) o patrocinio de resultados de búsqueda



Posicionamiento en Buscadores

• Actividades enfocadas en influir en los resultados naturales u
“orgánicos” de los buscadores.
• El objetivo es aparecer en los primeros lugares en las páginas de
resultados en búsquedas con palabras claves seleccionadas.
• No se paga por esos resultados.




Resultados orgánicos




• Genera beneficios a más largo plazo pero a un menor costo al
compararse con otras actividades.

SearchEnabler, 2011 Alejandro Hidalgo, 2012


Pago por clic (PPC)

• Pauta de anuncio en resultados de búsqueda
• Anuncio de texto y enlace a sitio web
• Pago por cantidad de veces que usuarios hacen clic en el anuncio
• Pauta en base a palabras clave
• Precios por clic/palabra clave fijados bajo esquema de subasta
• Posición del anuncio depende del monto que se oferte por esa
palabra clave, pero también por su su desempeño o relevancia para
usuarios



Pago por clic (PPC)

Anuncios “PPC” en
resultados de búsqueda



¿Por qué Search Marketing?

• En marzo de 2011 los usuarios venezolanos realizaron 493,000,000
búsquedas, lo que corresponde a 183 búsquedas por usuario y un
incremento del 31% con respecto al mismo mes del año anterior.

VENEZUELA 2011:

493,000,000 búsquedas al mes
183 búsquedas mensuales por usuario
31% más que el año anterior

ComScore, mayo 2011 Alejandro Hidalgo, 2012



• Mercado dominado por un solo jugador: 9 de cada 10 búsquedas
son realizadas a través de Google.
Yahoo! Otros
Bing
3% 1% 2%
Facebook
3%

Google

ComScore, mayo 2011
91%



• Las compañías en EEUU dedican 62% de su presupuesto de
mercadeo digital en buscadores, y consideran esta actividad la más
efectiva para la generación de prospectos.

Webmarketing123, septiembre 2011



• 2 de cada 3 usuarios de Internet hacen uso de los motores de
búsqueda para investigar sobre productos que planean comprar.
• 85% del tráfico en Internet es generado desde los motores de
búsqueda.
• 26% de las búsquedas realizadas son sobre productos y servicios.

85%
del tráfico
proviene de
buscadores

Webmarketing123, septiembre 2011



• La posición en los resultados de búsqueda incrementa
drásticamente el porcentaje de clics. De allí la importancia en
aparecer en los primeros resultados.

Fuente: http://www.optify.net/guides/organic-click-through-rate-curve




¿En qué beneficia el uso de search marketing?

Visibilidad en Tráfico calificado Generación de Ventas /
buscadores al website prospectos conversiones


¿Qué es? SEO PPC ¿Por qué?
Campañas SEO SEO
Campañas Campañas PPC

Análisis forense
Plan de optimización en Buscadores palabras clave
Estrategia de
On-site SEO
Off-site SEO
Optimización contínua
Reportes mensuales


¿Qué es? SEO PPC ¿Por qué?
Campañas SEO SEO
Campañas Campañas PPC

Análisis forense
Plan de optimización en Buscadores palabras clave
Estrategia de
On-site SEO
Off-site SEO
Optimización continua
Reportes mensuales



Plan de optimización en Buscadores

1. Análisis Forense: Situación actual de sitio web en buscadores.
– Posición actual en resultados de búsqueda
• Palabras claves
• Rankings
• Reputación
• Tráfico histórico

ofertas pasajes miami

Pasajes a miami

miami turismo

boletos caracas miami

costo de pasaje miami

paquetes baratos miami



– On-site performance
• Estructura del website
• URLs
• Meta description
• Títulos
• H1 o encabezados de página




– On-site performance
• Links internos
• Textos
• Actualización
• Posibles problemas: Contenido duplicado, meta contenido faltante, keyword
stuffing, longitud de URLs, robots.txt, etc




– Off-site performance
• Enlaces externos
– Análisis competitivo
• Competidores y Palabras clave

Mi website Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3




2. Estrategia de palabras clave
– Investigación de palabras clave
• Desempeño histórico en resultados orgánicos y patrocinados (si aplica)
– Establecimiento de palabras clave
• Listado principal
• Listado secundario
• Listado de soporte




3.On-Site SEO:
– Redacción/definición de elementos en los archivos HTML
•Títulos
•Meta descriptions
•Encabezados
•Texto
•URLs
•Links internos
– Optimización contínua de elementos On-site
•Reporte mensual de recomendaciones para optimización




4. Off-Site SEO: Construcción de enlaces externos o “Link Building”
– Directorios
– Artículos y Blogs
– Distribución de contenido

Mi website
--------------
Palabras clave --------------
--------------
--------------


Campañas PPC

Análisis forense
Palabras clave
Planificación y ejecución de campañas PPC Buscadores
Cuentas
Administración
Optimización
Monitoreo



Planificación y ejecución de campañas PPC

1. Análisis Forense: Análisis de resultados de campañas previas (si
aplica)
– Desempeño y resultados históricos
– Estructura de cuenta
– Alcance de palabras claves




1. Análisis Forense: Análisis de resultados de campañas previas (si
aplica)
– Copy, landing pages.
– Buenas prácticas: Control de presupuesto, match types, uso de
negativos, share de impresiones, bid management, etc.
– Quality score




2. Análisis de palabras clave
– Definición de palabras claves
– Match types y Negativos




2. Análisis de palabras clave
– Términos específicos o “Long tail”:

MarketPath, 2011 Alejandro Hidalgo, 2012



3. Definición de buscadores en los que se anunciarán
– Google
– Bing / Yahoo!




4. Configuración de cuenta
– Creación de campañas
• Grupos de anuncio por categorías de producto o servicio
• Subgrupos por desempeño previo (si aplica)


Campañas PPC


4. Configuración de cuenta
– Ad copy
• Redacción de títulos y textos de avisos
– Definición de landing pages
• Selección de página destino más relevante por palabra clave

Avisos: Palabras clave: Landing pages:
Ofertas De Vuelos A Miami
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Destino Del Mundo. ¡Visítanos! Miami

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Vuelos baratos a Nueva. York Los boletos de Nueva York Nueva
avión más baratos. York Alejandro Hidalgo, 2012



5. Administración continua de campañas
– Palabras clave
• Exclusión de palabras claves con bajo desempeño
• Incorporación de nuevas palabras claves
– Bid management
• Ajuste de ofertas por palabra clave




6. Optimización continua de campañas
– Optimización progresiva de anuncios
• Análisis de resultados: Click Through Rates, Costo por clic, Conversiones,
Porcentaje de impresiones.
• Tests A/B




6. Optimización continua de campañas
– Optimización de landing pages
• Análisis de resultados: Bounce rates
• Deep linking
• Tests A/B

X
Pasajes Paquete
Viajes a Orlando para turísticos
Orlando Orlando




7. Monitoreo
– Indicadores de desempeño:
• Tráfico generado
• Conversiones (si aplica)
• Principales indicadores: Click Through Rate, Cost Per Click, Posición
promedio, Porcentaje de impresiones, Quality Score



Alejandro Hidalgo

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