Suzy

&HYDW5ÕIDW$WLOKDQ ± DKXGLDVXVX6X]/LEHUPDQ

DKXGLDVXVX
68=/,%(50$1
%XHVHU*HQHO.XUPD%DúNDQOÕ÷ÕQÕQWHWNLNLLOH
RUGXVXEDODUÕQÕQRNXPDVÕQÕQIDGDOÕRODFD÷Õ
WHVELWHGLOHUHN
0DÕVWDULKVDÕOÕWDPLPLOHQVKDVÕDOÕQDUDN2UGX
D
GD÷ÕWÕOPÕúWÕU

ZZZDWLOKDQFMEQHW

HYDW5ÕIDW$WLOKDQ ± DKXGLDVXVX6X]/LEHUPDQ

7$.'ø0
6X]/LEHUPDQ¶ÕRNXUNHQEXJQJ|UHFHNVLQL]'QFHSKHDUNDVÕQGDLGHDOOHUL
X÷UXQXÕU]YHQDPXVXQDKLoHVDÕSGúPDQODUÕQÕ 0VOPDQ7UN(YODWODUÕQÕ

ROGDQ
oÕNDUWÕS KHGHILQH XODúPDD oDOÕúDQ VX]¶OHU EXJQ LVH oD÷GDú DúDPGD JHQo
EHLQOHUL XXúWXUXS KHYD YH KHYHVOHULQH |OHQGLUHQ VX]OHUL J|UHFHNVLQL] hUHWLFLOLN
oD÷ÕQD JLUPLú QLFH JHQo EHLQOHU LQWHUQHW WY PDJD]LQ UDGR JD]HWH YH VLQDPDODU
DUDFÕOÕ÷ÕLOH VX]LOHULQWX]D÷ÕQD GúUOSWNHWLFL ROPDNWDQ |WHHJHoPDOHULQHPVDGH
HGLOPHPHNWHGLU*HQoEHLQOHU ELQELUWUOFLOYHOHULLOHELUGHQoRNFHSKHGHQWDDUUX]D
XJUDPDNWDODU%XWDDUUX]XQERXWXVDWÕUODUDUDVÕQGDVÕUÕWDFDNWÕU

'Q VX] DKXGLOHULQ DUDVÕQGDQ oÕNPÕúWÕ %X JQ EL]GHQ YH EL]LP LoLPL]GHQ
oÕNÕRUPXúJLELJ|]NPHWH'QVX]ELQÕOOÕNLVUDHOLoLQNHQGLQL IHGDHWPHNWHGL%X
JQ oD÷GDú 6X]¶OHUVH SDUDúDQú|KUHW LoLQ DSWÕ÷Õ L]OHQLPL YHUPHNWH %X JDILOOHU
GQD oDSÕQGDNL NDSLWDO oDUND NHQGLOHULOH EHUDEHU ELQOHUFH WD]H YH UHWNHQ JHQo
EHLQOHUL oHNLS VHO JLEL FHKHQQHPH DNPDNWDODU *HQoOHUVH ONHOHULQH YH PLOOHWLQH
DSWÕNODUÕ JL]OL LKDQHWLQ IDUNÕQD YDUDPDGDQ $OODK¶ÕQ NHQGLOHULQH YHUGL÷L QLPHWOHUL KHYD
YH KHYHVOHUL X÷UXQD KDUYXUXS KDUPDQ VDYXUPDNWDODU 6DQNL JHQoOLNOHUL KLo
ELWPLHFHNPLúJLELRXQ oHPEHULQGHNoOSJLWPHNWHOHU

%X NLWDEÕ RNXUNHQ oD÷GDú 6X]¶OHUL GúQS LoLQH GúW÷P] G÷P
J|UHFHN YH HOOL VHQH VRQUDNL HYODWODUÕPÕ]ÕQ PDQHYL PHV¶XOLHWLQLQ DOWÕQGD H]LOLS NO
ROPDNWDQ QDVÕO NXUWXODELOLUL] GLH VRUDFD÷Õ] 0HUKDP HYDW 5ÕIDW $WLOKDQ
DúDGÕNODUÕQGDQELUNHVLGLQKLNDHROVXQNHVH GROVXQGLHGH÷LOPPHWL0XKDPPHG
J|]OHULQL DoÕS oHYUHOHULQGH G|QHQ HQWULNDODUÕ J|UVQOHU GLH D]PÕúWÕU %XJQ |Q
NDSDOÕOÕNWDQ HNRQRPLN NUL]OHUGHQ úLNDHW HGHQ EL]OHU KLo ELU oDED YH JDUHW
J|VWHUPHPHNWHL] $NVLQH VX]OHULQ WX]D÷ÕQD GúPHNWH EL]GHQ VRQUD JHOHFHN
PPHWL 0XKDPPHGLQ GDKD EN VRUXQODU DOWÕQGD H]LOPHOHULQH YH |QOHULQLQ
WDPDPHQ NDSDQPDVÕQD VHEHE ROPDNWDQ |WHH JLGHPHPHNWHL] %X ROODUÕ DoÕS
RQODUÕQ GDKD oD÷GDú HWLúLS ONHH YH PLOOHWH IDGDOÕ LQVDQODU RODUDN HWLúPHVLQL
VD÷OÕDFDN]HPLQLROXúWXUPDNWDQKDEHUVL]úHKHYDQLDU]XODUÕPÕ]DHVLUROPDNWDÕ]

2NXDFD÷ÕQÕ]EXNLWDSVL]HEXJQGQGHQGDKDID]ODHQWULNDODUÕQFHYUHPL]GH
G|QG÷Q J|VWHUHFHNWLU 'Q LVUDLOL NXUPDN LoLQ NHQGLOHULQL IHGD HGHQOHU EXJQ
RUDQÕQEHNDVÕYHVUHNOLOL÷L LoLQPFDGHOHOHULQLVUGUGNOHULQLKLVVHGHFHNVLQL]'Q
RQODUÕ.XGV¶H WDúÕDQYHRUDGDUHIDKLoLQGHDúDWDQSDUDODUÕQEXJQGúPDQODUÕQÕQ
NHVHOHULQL DNÕSWD NHQGLOHULQLQ NDUúÕVÕQGD Jo ROPDPDODUÕ LoLQ QDVÕO HWL NHPL÷H NDWÕS
oDOÕúWÕNODUÕQÕ HYDW 5ÕIDW¶ÕQ GQH DQODWDQ NDOHPLOH úDKLW RODFDNVÕQÕ] 9H úXQX GD
LQúDDOODK J|UHFHNVLQL]
³'úPDQÕKHSGÕúDUGDDUDGÕN.HQGLLoLPL]H|QHOLSNHQGLQHIVLPL]HEDNPDÕ
KLo DNÕO HGHPHGLN +DOEXNL GúPDQ LoLPL]GHGL 9H HWPLúLNL úHWDQ JFOH EL]L
NHQGLPL]GHQ X]DN DúDQWÕD NDSWÕUPDN SHúLQGHGL´ 'úPDQÕPÕ]Õ DQL NHQGL
QHIVLPL]L J|UG÷Q]GH dD÷GDú VX]OHULQ LoLPL]GHNL JHUoHN FDVXVODUÕQÕGD J|UPú
RODFDN oD÷GDú VX]LOHUL NDOS VDUDÕPÕ]GD VDNODDQ HUL JHOGL÷LQGH EL]OHUL RQODUOD
DYXWDQ FDVXVOD PFDGHOH LoLQ VLODKODUÕ NXúDQDFDNVÕQÕ] %X NLWDS VL]OHUH dD÷GDú
6X]LOHULQ |QFOHULQGHQ ELUL YH HQ PHúKXUXQX DQODWDFDN gQFOHUL LOH PFDGHOHGH

³'R÷UXVXLQVDQNHQGLQHIVLQLJ|UU´.ÕDPH

1HILVOH$ODNDOÕED]Õ$HW OHU 1HIVLQN|WONHPUHWWL÷LQHGDLU


VD÷ODP ELU LQDQo YH PLVRQ HWHUNHQ EXJQQ VX]LOHULOH RODQ PFDGHOHOHUGH LVH
$QFDN NLúLQLQ NHQGL QHIVLQL HQLS UXKXQD YH LGHDOOHULQH NXUXPDVÕ LOH RODELOLU
1HIVLPL]OHPFDGHOHGH EL]OHUH$OODK¶ÕQDHWOHULQLRNXDQEL]OHULWHPL]OHHQNLWDSYH
KLNPHWL |÷UHWHQ $OODK 5DVXO YH 2¶QXQ VHYJLOLOHUL LOH DUDPÕ]GDNL UDEÕWD YH ED÷Õ
NHVWL÷LPL]GH IHODNHWOHU YH DFÕODU DUND DUNDD WDNLS HGHFHN YH EL]GHQ |QFHNLOHU GH
ROGX÷XJLELDSDoÕNELUVDSÕNOÕNLoLQHGúHYHUHFH÷L]GLU

HYDW 5ÕIDW $WLOKDQ EX NLWDEÕQGD KDUEOHUGH NÕOÕQo YH LPDQGDQ GD |WHH
JLGLOGL÷LQL EL]OHUH J|VWHUPHNWHGLU %XQXQ NLúLQLQ NHQGL QHIVLOH RODQ PFDGHOHQLQ
ROGX÷XQXVL]OHUHXNDUGD ELUD]GDROVXQLIDGHHWWLN %XNLWDEÕD]ÕSEL]OHUHENÕúÕN
WXWDQ YH DúDGÕNODUÕQÕQ NHQGLVLOH WRSUDN ROPDPDVÕ LoLQ oRN VHYGL÷L NDOHPLOH
PFDGHOH HGHQ 0HUKXP HYDW 5ÕIDW $WLOKDQ¶GDQ $OODK 5D]Õ ROVXQ 5XKX úDDG YH
PHNDQÕHQQHWROVXQ

0DUW XPD
ZZZDWLOKDQFMEQHW

%ø2*5$)ø
2VPDQOÕ
GDQ JQP]H X]DQDQ oL]JLGH øVOkP
ÕQ EDUDNWDUOÕ÷ÕP DSDQ LVLPOHU
ELOLUL] DSWÕNODUÕ YHD D]GÕNODUÕ LOH ELUúHOHU EÕUDNDQODU DUDVÕQGD %HGL]]DPDQ
,DU
1HFLS )D]ÕO
ODU 2VPDQ NVHO
OHU (úUHI (GLS
OHU LON DQGD DGÕ DNOÕPÕ]D JHOHQOHU
ROXYHULUøúWH KDNLNDWL KDNÕUDQODUGDQ ELUL GH D]GÕ÷Õ HVHUOHU LOH WRSOXPX DKXGLOLN
6LRQL]PWDULKLED]ÕJHUoHNOHUNRQXVXQGDDGÕQODWDQHYDW5ÕIDW$WLOKDQ
GÕU

2VPDQOÕ 'HYOHWL
QLQ VRQ G|QHPOHULQGH ÕOÕQGD GQDD JHOHQ YH JHQo
DúWD RUGX VDIODUÕQD DWÕODQ HYDW 5ÕIDW $WLOKDQ %DONDQODU
GDQ 6LQD FHSKHVLQH
=RQJXOGDN FHSKHVLQH NDGDU ELUoRN E|OJHGH EN NDKUDPDQOÕNODU J|VWHUPHVLOH
ELOLQLU HYDW 5ÕIDW
ÕQ VLYLO KDDWÕ GD YHIDWÕQD NDGDU LQH PFDGHOH LoLQGH JHoPLúWLU
HSKHGH PDKDUHWOH NXOODQGÕ÷Õ NÕOÕFÕQÕ VLYLO KDDWÕQGD EÕUDNDUDN NDOHPLQH VDUÕODQ
HYDW 5ÕIDW D]GÕ÷Õ HVHU YH ELQOHUFH PDNDOH LOH EX ONH LQVDQÕQD PDVRQOXN
VLRQv]PWHKOLNHVLQLYHHQWULNDODUÕQÕDQODWPÕúWÕU

HYDW 5ÕIDW $WLOKDQ øVWDQEXO
XQ 6OHPDQLH DPLL LOH ùHK]DGH DPLL
DUDVÕQGDNLWDULKL9HIDVHPWLQGHGQDDJHOLUùDP0XWDVDUUÕIÕ+DVDQ5Õ]D3DúD
QÕQ
R÷OX RODQ HYDW 5ÕIDW GHGHVL %RVQD+HUVHN %HL +XUúLG 3DúD
QÕQ DU]XVXOD .XOHOL
$VNHUL/LVHVL
QGHRNXUÕOÕQGDLUPLDúÕQGDNHQ+DUELH
GHQPH]XQRODQH
YDW5ÕIDWNHQGLVLQLELUDQGD%DONDQ+DUELLoLQGHEXOXU(GLUQHPXKDVDUDVÕVÕUDVÕQGD
HVLU GúHU 6RID
GD ELU VUH WXWXODQ HYDW 5ÕIDW GDKD VRQUD øVWDQEXO
D G|QHUVH GH
VDYDúODUGDQ DNDVÕQÕ NXUWDUDPDDUDN 2VPDQOÕ
QÕQ NDGHULQH RUWDN ROXU $UQDYXWOXN
KDUHNDWÕ 6XULH )LOLVWLQ 6LQD FHSKHOHULQH %LULQFL YH øNLQFL *D]]H PHGDQ PX

³2
GXU NL PPLOHU LoLQGH NHQGLOHULQGHQ RODQ YH RQODUD $OODK
ÕQ kHWOHULQL RNXDQ RQODUÕ WHPL]OHHQ
RQODUD NLWDS YH KLNPHWL |÷UHWHQ ELU 3HJDPEHU J|QGHUGL 2VD RQODU |QFHGHQ DSDoÕN ELU VDSÕNOÕN
LoLQGHLGLOHU´ XPD6XUHVL± $HW

1HIVLOHRODQPFDGHOHL5DVXOOODKHIHQGLPL]8KXGKDUELG|QúQGH³.oNKDUEGHQENKDUEH

G|QRUX]´GLHUHNGHEL]OHUHELOGLUPLúWLU

ZZZDWLOKDQFMEQHW


KDUHEHOHULQH NDWÕODQ HYDW 5ÕIDW |]HOOLNOH )LOLVWLQ
GH DKXGLOHUL WDQÕPD IÕUVDWÕ EXOXU
'DKDVRQUDD]DFD÷ÕNLWDSODUGDEXG|QHPLQHWNLOHULENROXU

)ø/ø67ø1
'($+8'ø/(5/(ø/øù.ø

HYDI 5ÕIDW )LOLVWLQ FHSKHVLQGH YDWDQL YD]LIHVLQL DSDUNHQ RUGXX JHULGHQ
KDQoHUOHHQ YDWDQ KDLQOHUL LOH X÷UDúÕU %X KDLQOHU 2VPDQOÕ
QÕQ VLQHVLQL DoWÕ÷Õ
VLRQLVWOHUGLUHYDW5ÕIDW
GDQVRQUD)LOLVWLQ
HHUOHúHQDKXGLN|OHULQLQHN€Q
RODUDNRUGXDOHKLQHFDVXVOXNDSWÕ÷ÕPDPDQVÕ]WDNLSOHUOHRUWDDoÕNDUÕUHOHEDúODUÕQÕ
EL]]DWLGDPHWWLUHUHNEXFHSKHGHPXNDGGHURDQPD÷OXELHWL|QOHU

%LULQFL 'QD 6DYDúÕ
QÕQ 2VPDQOÕ 'HYOHWL DOHKLQH QHWLFHOHQPHVL ]HULQH
0HUVLQOL HPDO 3DúD LOH .RQD
D JHOHQ HYDW 5ÕIDW 0LOOL FHSKHQLQ NXUXOPDVÕQÕ
VD÷ODUYHEXDUDGDøVSDUWD'HPLUDODÕLOH$IRQ
GDdHOLNDODÕQNXUXOXúODUÕQDDUGÕPFÕ
ROXU0HUVLQOLHPDO 3DúDLOHøVWDQEXO
DG|QHQHYDO5ÕIDW+DOLIH6XOWDQ9DKGHGGLQLOH
J|UúU YH PDNDPÕQGDQ DUÕOÕúÕQGD )HULW 3DúD NDELQHVLQLQ HPUL LOH WHYNLI HGLOHUHN
%HNLU $÷D E|O÷QGHKDSVHGLOLU YH LGDPDPDKNXP ROXU (NLP JQ 0HUVLQOL
HPDO 3DúD
QÕQ )HULW 3DúD NDELQHVLQL GHYLUHUHN +DUELH 1D]ÕUÕ ROPDVÕOH KDSLVWHQ
NXUWXOXU YH +DUELH 1H]DUHWLQH DYHU ROXU ÕOÕQGD =RQJXOGDN
D JHOHUHN PLOOL
PFDGHOHHNDWÕODQHYDW5ÕIDW=RQJXOGDN%DUWÕQ(UH÷OLKDY]DVÕQGDELQNLúLOLNLON
PLOOL NXYYHWOHUL ROXúWXUXU %X E|OJHGH N|PU KDY]DODUÕQÕQ GH÷HULQL DQODDUDN
HUOHúPHL KHGHIOHHQ )UDQVÕ]ODUD NDUúÕ PFDGHOH HGHQ HYDW 5ÕIDW )UDQVÕ]ODUÕ
6DSoD JHoLWOHULQGHQ .DUDGHQL]
H VUHU ÕOÕQGD 7%00 WDUDIÕQGDQ 0LOLV
*HQHUDOOL÷HWHUILHGHU

0LOOL 0FDGHOH
QLQ ]DIHU LOH ELWPHVL ]HULQH RUGXGDQ LVWLID HGHQ HYDW 5ÕIDW
VLYLO KDDWD oRN VHYGL÷L PXNDGGHV ELU GDYDD EDVÕQ KDDWÕQD DWÕOÕU 0XKWHOLI
JD]HWHOHUGH D]GÕ÷Õ RQELQOHUFH PDNDOH YH NLWDEÕ LOH øVODPLHW IDUPDVRQOXN
DKXGLOLN6LRQL]PYHPLOOLPFDGHOH]HULQHHVHULNDOHPHDOÕU

HYDW 5ÕIDW 7UN PLOOHWLQ NHQGLVLQL XúDN JLEL NXOODQDQ YH V|PUHQ
PHSHUDOL]PLQ NDSLWDOL]PLQ YH NRPQL]PLQ PXFLGL RODQ GQD DKXGLOL÷LQLQ JL]OL
|QOHULQL YH JDDOHULQL VÕUODUÕQÕ DoÕ÷D YXUXU DKXGLOHULQ GQD KDNLPLHWLQL HOH
JHoLUPHN LoLQ NXUGXNODUÕ PDVRQ GHUQHNOHUL URWDU NXOSOHUL OLRQV NXOSOHULQL EWQ
DoÕNOÕ÷ÕODLIúDHGHU

HYDW 5ÕIDW 7UN VLDVL KDDWÕQGD KDON WDEDNDODUÕQD LQHUHN øVODP YH 7UN
GúPDQÕ RODQ 0DVRQOX÷X WDQÕWDQ LON 7UN VLDVLOHULQGHQGLU %X JHUoHN VDGHFH
7UNLH
GH GH÷LO GQDQÕQ ELUoRN HULQGH NLWDSODUÕQÕQ WHUFPH HGLOPHVLOH NHQGLQL
J|VWHULU

HYDW 5ÕIDW $WLOKDQ VRQ RODUDN ÕOÕQGD 0RJDGLúX GD WRSODQDQ øVODP
'HYOHWOHULNRQJUHVLQHNDWÕODUDNNRQJUHQLQøFUD.RPLWHVLEDúNDQOÕ÷ÕQDVHoLOLU

)DUPDVRQOX÷XQ PDVNHVLQL oDWÕU oDWÕU ÕUWWÕP GLHUHN ,VODQÕL YD]LIHVLQL
DSWÕ÷ÕQÕJXUXULOHV|OHHQHYDW5ÕIDW$WLOKDQùXEDW
GHKDDWDYHGDHGHU

+('()øø6/$0'hù0$1/$5,1,1%ø/ø10(6ø'ø

ZZZDWLOKDQFMEQHW


gOPQQ QFL ÕOÕQD XODúWÕ÷ÕPÕ] HYDW 5ÕIDW $WLOKDQ KDDWÕQÕ ]ÕOODUFD
øVODP
ÕQ VDQFD÷ÕQÕ WDúÕPÕú 2VPDQOÕ 'HYOHWL
QLQ ÕNÕOPDVÕQGD HWNHQ RODQ 6LRQLVW YH
PDVRQ|UJWOHULQLQWRSOXPWDUDIÕQGDQELOLQPHVLQHDGDPÕúWÕ.DOHPHDOGÕ÷ÕNLWDEÕQÕQ
EN ELU E|OPQGH KHS EX NRQXODUD GH÷LQPHNWHGL 5HVPL WDULKLQ HPSR]H HWWL÷L
ELOJLOHULQ FDQOÕ úDKLGL RODUDN HOH DOGÕ÷Õ øQ|Q VDYDúODUÕ 0DUW YDNDVÕ øWWLKDW YH
WHUDNNL WDUDIÕQGDQ LúOHQHQ FLQDHWOHU JLEL NRQXODUD IDUNOÕ ELU EDNÕú DFÕVÕ LOH DNODúPÕú
YH EX RODODUGD JL]OL NDODQ |QOHUL LIDGH HWPHNWHQ X]DN GXUPDPÕúWÕ øQ|Q
PXKDUHEHOHUL LOH LOJLOL DQODWWÕ÷Õ DQÕODUÕQGD øVPHO øQ|Q KDNNÕQGD DQODWWÕNODUÕ ROGXNoD
LOJLQoWLU

HYDW5ÕIDW%WQ$oÕNOÕ÷ÕvOHøQ|Q6DYDúODUÕDGOÕNLWDEÕQGDøQ|Q
GHQú|OH
EDKVHGHU %X KHQJkPHGH øVPHW %H
LQ LVPL GDKL RNWX 2 E|OH ELU ]DIHUGHQ DVOD
PLWYDU ROPDGÕ÷Õ JLEL 0LOOL 0FDGHOH GLH ELU WHúHEEVH JLULúPHQLQ GDKL WDPDPÕOH
DOHKLQGH LGL )LLOL KDUHNHWOHULQ KHQ] EDúODPDPÕú ROGX÷X ELU G|QHPGH PWDUHNH
VHQHOHULQGHEHQKDUELHQH]DUHWLDYHULNHQGLVLGHDQÕQH]DUHWLQPVWHúDUPXDYLQL
LGL

%LU JQ HVNL 6HNL]LQFL .RORUGX .XPDQGDQÕ YH PXPDLOHKLQ HVNL DUNDGDúÕ $Ov
)XDG%HLOH$OL)XDG(UGHP

ELUOLNWHøVPHW%H
LQ6OHPDQLH
GHNLHYLQHJLWWLN%L]L
NDSÕGDNDUúÕODGÕYHLONV|]RODUDNPXNDGGLPHVL]YHJLULúJkKVÕ]
$UWÕN KLoELUKDUHNHW
PXYDIIDN RODPD] YH QHWLFH YHUHPH] 3DúDD WHNOLI HGLQL] %LU VXOK KHHWL NXUXOVXQ
$YUXSD
D JLGHOLP EX LúL QH SDKDVÕQD ROXUVD ROVXQ EvU QHWLFHH ED÷ODDOÕP %HQ
PúDYLUVL]GHPXDYLQRODUDNJLGHUL]

%$ö1$=$17ø6(0ø1ø67'(öø/'ø

.DOHPH DOGÕ÷Õ NLWDEÕQ EN ELU E|OP DKXGLOLN ]HULQH GHPLúWLN )LOLVWLQ
HSKHVL
QGHDKXGLOHUOHROGXNoDLoOLGÕúOÕRODQHYDW5ÕIDWDKXGLN|OHULQLQ2VPDQOÕ
RUGXVX DOHKLQH oDOÕúPDODUÕQÕ J|UPú YH EX NRQXGD HOHEDúODQ DNDODWDUDN
FH]DODQGÕUPÕúWÕ

HYDW 5ÕIDW
0LOOHW RODUDN DVÕUGD NDWOLDPGDQ NXUWDUGÕ÷ÕPÕ] VLQHPL]GH
NHQGLOHULQHEDUÕQPDKDNNÕWDQÕGÕ÷ÕPÕ]ELUPLOOHWLQQDVÕOELUHQJHUHNÕODQÕRODUDN
]DPDQÕ JHOLQFH EL]L VRNWXNODUÕQÕ J|UGP
GHGL÷L HVHUOHULQGH
6X] /LEHUPDQ
6LPL 6LPRQ JLEL DKXGL FDVXVODUGDQ 6XOWDQ $EGOKDPLG
WHQ WRSUDN DOPDD
oDOÕúDQODUDNDGDU]OHUFHgUQHNJHWLULU¶

g16g=

ZZZDWLOKDQFMEQHW


0LOOHW RODUDN DVÕUGD NDWOLDPGDQ NXUWDUGÕ÷ÕPÕ] VLQHPL]GH NHQGLOHULQH
EDUÕQPDKDNNÕ WDQÕGÕ÷ÕPÕ] ELU PLOOHWLQ QDVÕO ELU HQJHUHN ÕODQÕ RODUDN ]DPDQÕ JHOLQFH
EL]L VRNXS PDKYHWPHN LVWHGL÷LQLQ HQ DoÕN L]DKÕQÕ EX HVHUGH EXODELOHFH÷L] %X HVHU
6LRQL]PLQ )LOLVWLQGH DKXGL GHYOHWL NXUPDVÕ LoLQ JLULúWL÷L WUO QLPHWOHUL LOH EHVOHQGL÷L
ELU PHPOHNHWWH R PLOOHWH NDUVÕ DOoDNoD LUWLNDS HWWL÷L NRUNXQo FLQDHW KÕDQHWOHUL L]DK
HGHQ ELU NDo VDKLIHGHQ LEDUHWWLU +DNLNL 6X] /LEHUPDQ YDN
DVÕQÕ RNXXS |÷UHQPHN
WDULKWHNL OkÕN ROGX÷X HULQL EHOLUWLS PLOOHWLQ LVWLIDGHVLQH VXQXS HQ EN KL]PHWL
DSPDN LVWHHQ PQHYYHU YH YDWDQSHUYHUOHULQ $UúLY GDLUHVLQGH PHYFXW 6X]
/LEHUPDQGRVDVÕQÕGLNNDWOHRNXPDODUÕOk]ÕPGÕU%XHVHURGRVDDQÕQGDoRNNoN
IDNDWKL]PHWEDNÕPÕQGDQNÕPHWLoRNENWU

8]XQ ÕOODU PLOOHWLPL]H JHQoOHULPL]H )LOLVWLQ HSKHVLQGH $UDSODUÕQ PVOPDQ
NDUGHú GHGL÷LPL] NLPVHOHULQ EL]H KLDQHW HWWLNOHULQL JHULGHQ KDQoHUOHGLNOHULQL
3URSRJDQGD HWPLúOHUGLU %X 3URSRJDQGDÕ GQD oDSÕQGD LGDUH HGHQ 6LRQLVWOHU
DNVLQH øVOkP$UDS PHPOHNHWOHULQGH GH DQÕ úHNLOGH DUDS PHPOHNHWOHULQGH 7UN
LGDUHVLQLQ ]XOP YHVDLUHVLQGHQ GHP YXUXS RQODUÕGD EL]H GúPDQ HWPLúOHUGLU 1LoLQ
dQN 6LRQL]PLQ JL]OL NDUDUODQ 2VPDQOÕ GHYOHWLQL ÕNÕS )LOLVWLQ
GH DKXGL GHYOHWLQL
NXUPD3ODQYHJDHOHULQL)LOLVWLQ
GH2UGXPX]DYHPLOOHWLPL]HNDUúÕJLULúWLNOHULNRUNXQo
FLQDHWOHULKLDQHWOHULJL]OLPHNLoLQGLU

%DVHO
GHWRSODQDQGQDDKXGLOHUL6LRQL]PGHQLOHQWHúNLODWÕNXUPXúODUGÕU%X
.RQJUHGHDOÕQDQNDUDUDJ|UH6LRQL]PNDEDFDPDQkVÕOHDKXGLOHULQELUPLOOHWRODUDN
)LOLVWLQ
GH WHNUDU HUOHúPHN LoLQ DSWÕNODUÕ WHúNLODWOÕ JDUHWWHQ GR÷DQ KDUHNHWLQ DGÕGÕU
LQH EX .RQJUHGH DOÕQDQ NDUDUD J|UH )LOLVWLQGH DKXGL GHYOHWLQLQ NXUXOPDVÕQD HQ
ENHQJHO2VPDQOÕGHYOHWLGLU%XGHYOHWLQEHKDPDKkOÕNÕOPDVÕOk]ÕPGÕU

7UO EDKDQHOHUOH )LOLVWLQGH PXKDFHUHW YH RUDGD DUD]L VDWÕQ DOPDODUÕQD
PVDDGHLoLQPHUKXP6XOWDQ$EGOKDPLG+DQ
DPWHDGGLWPUDFDDWODUPVEHWELU
QHWLFH YHUPHPLúWLU PHUKXPD 0LORQ $OWÕQ
VL úDKVÕQD
L KD]LQHH DLW ROPDN
]HUH UúYHW WHNOLI HGLOPLúWLU $OGÕNODUÕ FHYDS KX]XUGDQ NDYXOPDN YH YDWDQ WRSUDNODUÕ
VDWÕODPD] DOÕQGÕ÷Õ ILDWD YHULOLU ROPXúWXU NH]D WDSX GDLUHOHULQH GH DKXGLOHUH $UD]L
VDWÕOPDVÕQÕDVDNODPÕúWÕU0HUKXP$EGOKDPLG KDQ¶ÕQVHUWKDUHNHWOHUL6LRQLVWOHULQ
ÕNÕFÕIDDOLHWOHULQLDUWÕUPÕú3DGLúDKYH'HYOHWLÕNPD÷DNDILNDUDUDOPÕúODUGÕU%WQ
DVDNODUD UD÷PHQ GH )LOLVWLQ
H NDGDU DKXGL JLUPLúWLU %X VXUHWOH )LOLVWLQH
JHOHQ DKXGL PXKDFLUOHUL DUWÕN KDFÕOÕN LEDGHW øoLQ GH÷LO GSHG] PHPOHNHWH LVNkQ
RORQLVHU HWPHN LoLQ JHOLRUODUGÕ %X KDO DKXGL DOHPL LoLQ øVUDLO XUGXQXQ HOH JHoL
ULOPHVLQH EDúODQJÕo VDÕODELOHFHN PXVOLKDQH ELU KXOXOG %|OHFH GH DID
FLYDUÕQGD PHYFXW 0LNYH øVUDHOGHQ VRQUD 5LúDQ OH =LRQ GDKD VRQUD =LKUDY DNRY
5Dú3LQD YH 3LWDK7LNYD JLEL NoN NRORQLOHU NXUXOPXúWXU HODO 7HYILN .DUDVDSDQ
)LOLVWLQ YH ùDUN hOhUGQ LOW VDKLIH 3DULVWH 0HUNH] .RPLWHVL WHúNLO
ROXQPXúWXU %X NRPLWH XNDUGD VDGÕ÷ÕPÕ] NDOHPOHUL KLPDHVL DOWÕQD DOPÕú YH EX
KDUHNHWH%DUDQ(GPDQGGH5DWFKLOGDUNDYHUPLúROXRUGXGH)LOLVWLQ
GHNLN|O
DKXGLOHULQ DQVÕ 5DWFKLOG *UXEX QDPÕ DOWÕQGD EX ]HQJLQ DKXGLQLQ KLPDH HWWL÷L
NRORQLOHUGH DúDPDNWD LGL 5DFKLOG EX NRORQLOHULQ LGDUHVLQL -$ UHPL]OHUL DOWÕQGD
WDQÕQDQ -HYLVK DODQLVDWLDQ $VVULDWLDQ
D GHYUHWPLúWLU %X NXUXPD GH %DUDQ
+LVVFK PLORQ LQJLOL] OLUDVÕ KLEH HWPLúWLU 2VPDQOÕ +NPHWLQLQ ÕOODUÕ
DUDVÕQGD )LOLVWLQ
H DKXGL LVNkQÕQD GDKD X]XQ PGGHW PVDPDKD ROXQDPÕDFD÷ÕQÕ
LOkQHWPHVL]HULQH'YHOL0XD]]DPD

GHQLOHQGHYOHWOHUWDUDIÕQGDQ3URWHVWRHGLOPLúWLU
0HúUXWLHWPHFOLVLQGHEXPHVHOHRUWDDNRQPXúYHRVHQH)LOLVWLQ
GHNL2VPDQOÕ

ZZZDWLOKDQFMEQHW


0DNDPODUÕQD HFQHELOHULQ 2VPDQOÕ 7RSUDNODUÕQGD HU VDKLEL ROPDODUÕQÕQ PHPQX
ROGX÷XROXQGDNLWDOLPDWYHULOPLúYHEXPHPQXúLHWLQVÕNÕFDWHWNLNLLVWHQPLúWLU

%WQ EXQODUD UD÷PHQ )LOLVWLQGH QIXVX RODQ DKXGL NRORQLVL
PHGDQDJHOPLúYHEXQODUÕQVHQHOLNJHOLULELQøQJLOL]OLUDVÕYHVDKLSROGXNODUÕDUD]L
LVH P LGL GH .XGV
WH DKXGL YDUNHQ GH EX PLNWDU

L EXOPXúWXU %|OHFH GD %DKDU WHSHVL PDQDVÕQD JHOHQ 7HO$YLY úHKUL
DKXGL úHKLUFLOLN úLUNHWL WDUDIÕQGDQ NXUXOPXúWXU %|OHFH ÕOÕQGD )LOLVWLQGHNL
DKXGLOHULQ PLNWDUÕ
L EXOPXúWXU NL NHQGLOHULQL 2VPDQOÕ FDPLDVÕQGDQ EVEWQ
DUÕ WXWXS NHQGLOHULQH PDKVXV QXPXQH oLIWOLNOHU PHNWHSOHU YH KDÕU NXUXPODUÕ WHVLV
HWPúLOHUGLU

0HUKXP )LOLVWLQ FHSKHVLQGH YDWDQL YD]LIHVLQL DSDUNHQ RUGXPX]X JHULGHQ
KDQoHUOHHQYDWDQKDLQOHULLOHGHX÷UDúPÕúRQODUÕQKÕDQHWOHULQLWHVELWYHPHVXOOHULQL
GHUKDOGLYDQÕKDUEHYHULSLGDPHWWLUPLúWLU%XQODUÕQLoLQGHGQDoDSÕQGDú|KUHWLKDL]
DKXGLFDVXVODQPHYFXWWX6LPL6LPRQ6X]/LEHUPDQYHVDLUHNLDKXGLOHUEXQODUÕQ
KHUELULLoLQELQOHUFHRQELQOHUFHDOWÕQUúYHWWHNOLIHWPLúOHUGLU7DNLLGDPROXQPDVÕQODU
GLH)DNDWHYDW5ÕIDWSHND]NLPVHHQDVLSRODQENELUYDWDQSHUYHUOLNOH|QQH
VHULOHQNHQGLVLQLYHDLOHHIUDGÕQÕX]XQÕOODUUHIDKLoLQGHDúDWDFDNVHUYHWLUHGGHWPLú
KDLQOHUODÕNROGXNODUÕDNLEHWHNDYXúPXúODUGÕU

1H KD]LQGLU NL DVNHUOLN KDDWÕQGDQ oHNLOLS VLYLO KDDWWD GD NDOHPL LOH EX YDWDQ
KDLQOHULLOHPFDGHOHLNHQGLVLQHúLDUHGLQHQHYDW%HKDDWÕQoRNNDKUÕQÕoHNPLú
QH LúH DWÕOPÕúVD DKXGL YH RQODUÕQ PDúDVÕ RODQ PDVRQODUFD WUO IHOkNHWOHUH GXoDU
HGLOPLúGLU

$YUXSDQÕQ ]DPDQÕQ HQ NXGUHWOL GHYOHWL RODQ +LWOHU $OPDQDVÕ 0HUKPXQ
DKXGLOHUKDNNÕQGDNLGúQFHOHULQLELOGLNOHULQGHQ$OPDQD
DGDYHWHGLOPLúENELU
LWLEDU J|VWHULOPLú +LWOHU LOH WDQÕúWÕUÕOPÕú YH HPULQH DoÕN YH LVWHGL÷L NDGDU SDUD
oHNHELOHFH÷L oHN YHULOGL÷L KDOGH EXQODUÕQ KLo ELULVLQL NDEXO HWPHPLúWLU 2 ELOGL÷L ROGD
PHPOHNHWYHPLOOHWHVÕUIHQDEÕ$OODK
ÕQUÕ]DVÕQÕLVWLKVDLoLQoDOÕúPÕúWÕU

)DNDW PHUKXP QH NDGDU GUVW YH WHPL] KDUDNHW HWVH GúPDQODUÕ RQX DGÕP
DGÕP WDNLS HWPHNWH ROGXNODUÕQGDQ EX GHID LKDQ KDUEL LoLQGH HYDW 5ÕIDW
$OPDQODUGDQ PLORQODUFD OLUD SDUD DOGÕ GLH LIWLUDGDQ GD oHNLQPHPLúOHUGLU =DPDQÕQ
LGDUHVLEXLKEDUÕQD]DUDDOÕSGHUKDOPHUKXPXWHYNLILOHDVNHULPDKNHPHHVHYNHWPLú
DODUFDPHYNXINDOGÕ÷ÕJLELDLOHHIUDGÕGDSHULúDQROPXúWXU9DNWDNLPHUKXP0DUDúDO
dDNPDNLúHPGDKHOHLOHR]DPDQJHQHONXUPDGDDVNHULKDNLPRODQùHYNL0XWOXJLO
3DúD
Õ WDKNLNDWD PHPXU HWPLú YH EX ID]LOHWOL KDNLPGH GHUKDO øVWDQEXO
D JHOLS
WDKNLNDWD HO NRPXúWXU dRN KUPHW HWWL÷LP ùHYNL 0XWOXJLO 3DúD
QP NHQGL LIDGHVLQH
J|UHHWUDIWDQPDOXPDWWRSODGÕP6XEDODULOHNRQXúWXP'HGLOHUNLPLORQODUDOGÕ÷ÕQÕ
ELOPHL]$QFDNEXUGDNHQGLVLQHYHULOHQWDQÕQELUNÕVPÕQÕNHVLSGLOLPDSÕRUNXUXWXS
]LDUHWLQHJHOHQ]HYFLVLQHYHULRU(YLQHJLWWLPdROXNoRFX÷XQXQGXUXPXoRNSHULúDQ
+HPHQWDKNLNDWÕELWLULSEHUDDWNDUDUÕYHUGLP.DUDUGDQELUQVKDÕPHUKXPPDUDúDOD
J|WUGP2NXUNHQJ|]DúODUÕQÕWXWDPDGÕGRVDGDNLNDUDUÕQDVOÕ J|]DúÕLOHÕVODNWÕU
%L]NLPOHUOHX÷UDúÕRUX]GHGLYHOLUDKHGLHJ|QGHUGL

øúWHPHUKXPE|OHLGL
)DNDW GúPDQODUÕ RQX QHOHUOH QHOHUH EHQ]HWPHGLOHU dQN NDOHP YH IÕUoD
GúPDQODUÕQÕQHOLQGHLGL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


2 EXQODUGDQ ]HUUH NDGDU ÕOPDGÕ +DDWÕQÕQ VRQXQD NDGDU PFDGHOHVLQH
GHYDPHWWL6LPL6LPRQ6X]/LEHUPDQ
ODUÕQ)LOLVWLQFHSKHVLQGHJHQo]DELW$GQDQYH
DUNDGDúODUÕQÕ RNHWPHOHULQLQ NDKUDPDQ ELU RUGXQXQ DUNDGDQ KDQoHUOHQPHVLQLQ
LQWDNÕPÕQÕDOPD÷DX÷UDúWÕ

'HYOHW DUúLYOHULQGH úSKHVL] EN WRPDUODU WHúNLO HGHQ EX FDVXVOXN
KkGLVHOHULQLEXNLWDSODPLOOHWLQLQ]DELWNDUGHúOHULPL]LQ|QQHVHUPHNLVWHGL%XQGDGD
PXYDIIDNROPXúWXU

1H PXWOX RQDNL KDUS PHGDQODUÕQGD NÕOÕFÕ LOH 6XOKGH NDOHPL LOH PLOOHWLQH
PHPOHNHWLQH YH GLQLQH úHUHIOH IHGDNDU YH IHUDJDWOH KL]PHW HWPLúWLU 5XKX úDG YH
PDNDPÕQÕQHQQHWROPDVÕQÕHQDEÕ$OODK
GDQWHPHQQLYHQLD]HOHULP

XPD
$YXNDW0)D]OÕ$NNDD

6g=%$ù,

WH EDVWÕUGÕ÷ÕP 6X] /LEHUPDQ DGOÕ HVHU (UNkQÕ +DUELHL 8P€PLH
ULkVHWLQFH WHNLN HGLOPLú YH DUDUOÕ J|UOHUHN PDÕV WDULK YH VDÕOÕ
UHPL]OHVXEDODUDWDYVLHHGLOPLúYHEWQELUOLNOHUHWHY]LHGLOPLúWLU

%X GHIDPHúKXU FDVXVXQ KDWÕUD GHIWHUL GH LOkYH HGLOHUHN WHNUDU PLOOHWLQ QD]DUÕ
LEUHWLQH DU] HGLOPLúWLU %X NLWDS ELU PGGHW HYYHO VLRQL]PLQ SURSDJDQGDVÕ
PkKLHWLQGH ROPDN ]HUH 'QDQÕQ KHU HULQGH ELU kQGD PLORQODUFD QVKD RODUDN
EDVWÕUGÕ÷Õ $QQD )UDQN
ÕQ +kWÕUD 'HIWHUL NLWDEÕQD EHQ]HPH] 2 DODQ EX LVH
J|]P]Q|QQGHJHoPLúKDNLNvELUIDFLDQÕQWkNHQGLVLGLU

%XHVHULPL]LQKDNLNvROGX÷X(UNkQÕ+DUELHPL]LQWHWNLNLYHKkGLVHLJ|]OHULOH
J|UHQVLOkKDUNDGDúODUÕPÕ]ÕQúkKDGHWOHULOHVDELWROGX÷XKDOGH|WHNLVLQLQDKXGLOHULQ
KDDOLPDKV€OROGX÷XDúD÷ÕGDNLL]DKODVDELWWLU

%LUOHúLN$PHULND
GDoÕNPDNWDRODQ7KH *URVV DQG WKH )ODJJD]HWHVLQLQ
ÕOVDÕVDKLIHVLQGHYHLQH$PHULNDGD1DWLRQDO(FRQRPLFRQFLO%XOOHWLQ
LQ
1LVDQWDULKOLVDÕVÕQGDYHøVYHoWH6WRNKROP
GHoÕNDQ3ULD2UG JD]HWHOHULQGH
$QQD)UDQNKDNNÕQGDDQHQúXD]ÕODURNXQPXúWXU

7DULKWHELUoRNHIVkQHEXOXQXUIDNDW$Q)UDQNUH]DOHWLJLELRODQÕJ|UOPHPLúWLU
%XHIVkQHWDPDPLOHDKXGLNDIDVÕQGDQoÕNPÕúWÕU%XHVHULD]DQ0DHU/HYLQ
EL]]DW$Q )UDQNLVPLQLGHELUNÕ]ÕQNHQGLD]GÕ÷ÕúDKHVHUOHKLoELUDOkNDVÕ
ROPDGÕ÷ÕQÕELOGLUPLúWLU%XVHEHSOH1HZRUNkOLPDKNHPHVLQHPUDFDDWHWPLú
$Q)UDQNDGOÕELUNÕ]ÕQEXHVHUOHDOkNDVÕROPDGÕ÷ÕPLVEDWHWPLúYH$Q)UDQN
ÕQ
EDEDVÕJHoLQLSEXVDHGHILOPUDGRWHOHYL]RQúLUNHWOHULYHQHúULDW
HYOHULQGHQPXD]]DPSDUDVÕ]GÕUDQ0|V|)UDQNkOLPDKNHPHNDUDWLOHHVHUL
D]DQ0DHU/HYLQ
HGRODUWD]PLQDWYHUPLúWLU

ZZZDWLOKDQFMEQHW


5HVPvúHNLOGHDODQODQDQXGXUPDYHWDPDPHQKDDOvELUSURSDJDQGDHVHULQH
PXNDELO]GH]KDNLNDWRODQYHNRFDELU7UNRUGXVXQXQJ|]gQQGH
FHUHDQHWPLúkGLOYHkOLFHQDSDVNHUKkNLPOHULQNDUDUODULOHNHVLQOHúPLúKDNLNL
ELUIDFLDÕROGX÷XJLELYHEWQoÕSODNÕ÷ÕOHKDONHINkUÕQDPHGHQvPLOOHWOHUH
WDULKHYHKDNVHYHQEWQLQVDQOÕ÷DKHGLHHWPH÷LúHUHIOLELULQVDQOÕNYD]LIHVL
ELOGLP

.LWDEDNRGX÷XPX]LP]DEXHVHULQFLGGLHWLQHYHGR÷UXOX÷XQDEDúOÕFDWHPLQDWWÕU

HYDW5ÕIDW$WLOKDQ

68=/,%(50$1
,1+$7,5$'()7(5ø

VHQHVLENER÷XúPDFLKDQKDUEL

VHQHVLKHQ]EDúODPÕúWÕ

d|OOHUGHYH)LOLVWLQWRSUDNODUÕQGDWDWOÕYHÕOÕNELUU]JkUHVLRUGX2VÕUDGDEWQ
'QDGDKNPVUHQNDUDNÕúWDQEXLNOLPGHHVHURNWX

%LOkNLVEXUDGDNLLQVDQODUEWQD]VÕFDNWDQoHNWLNOHULD]DEÕQNHIDUHWLJLEL
PXQLVYHVHULQELUKDYDLoLQGHGLQOHQLRUODUGÕ

HSKHOHUGHGHDQÕÕOÕNU]JkUHVLRUYHDQÕWDWOÕVN€QHWYDUGÕ
$VNHUOHURUJXQOXNODUÕQÕGLQOHQGLULRUQRNVDQODUÕQÕWDPDPOÕRUYHDUDODUÕQÕ
WHGDYLHGLRUODUGÕ

HSKHQLQEXPDQLGDUVHVVL]OL÷LKDYDQÕQEXOkWLIKDOLDODUFDPúNO
PXKDUHEHOHUJHoLUHUHN|OPNDQÕNVDPÕúUXKODUDPLWOHUYHHQLQHúHOHUGD÷ÕWÕRU
%XDQGDKHU úHXQXWXOPXúKHUDUDVDUÕOPÕúYHKHUKDVWDOÕNWHGDYLHGLOPLúH
EHQ]LRUGX

%WQEXQLNELQOLNOHUKRúELUNRNXLOHHVHQVRQEDKDUKDYDVÕQÕQHVHULGL
6DQNL IV€QOX ELU HO $U]Õ 0HY
XGXQ NDQD EXODQPÕú WRSUDNODUÕ ]HULQGH
GRODúPÕúNHGHUOHULGLQGLUPLúNÕUÕNJ|QOOHULDYXWPXúWX

*QHúD]DODUÕQGDROGX÷XJLELYDKúLYHKÕUoÕQGH÷LOPXQLVYHPúILNWL
%8 YD]LHWWHøQVDQDUÕQNRSDFDNNÕDPHWLG|NOHFHNNDQODUÕGúQPRUGX
ELOH
+DDWED]DQUDDQHNDGDUEHQ]HU

$WHú YH JQHú GLDUÕQÕQ ]PUW JLEL HúLO ELU VÕUWÕQD GDDQDQ +8'(5$
DGÕQGDNLDKXGLN|oRNOkWLIPHLOOHUYHJ]HOPDQ]DUDODUOD|QQGHX]DQDQDUD]LL
DDNODUÕDOWÕQDVHUPLúWL

+HU ELUL ELU NDo VDDW LOHUGH NXUX WRSUDN VWQGH DWDQ DVNHUOHULQ oHNWL÷L
PúNOkWOD DOD HGHU JLEL GXUDQ ]DULI YH EDKoHOLNOL HYOHU /HKLVWDQ
GDQ 7UN 0LOOHWLQLQ
PúILNYHDVLOVLQHVLQHVÕ÷ÕQPÕúRODQ3RORQDDKXGLOHULQLQPHVNHQOHULQLWHúNLOHGLRU

ZZZDWLOKDQFMEQHW


6HNL]LQFL HYDW 3DúD RUGXVXQXQ VD÷ FHQDK JHULVLQH LVDEHW HGHQ EX NR EX
PHYVLPLQGHKD]LQELUúvULHW HU]HGLRU

0XQWD]DP DoÕOPÕú VRNDNODUÕ VVOHHQ NoN YLOODODUÕQ |QQGHNL EDKoHOHU EX
LNOLPLQ KDDWEDKú VÕFDNOÕ÷LOH UHQNOHULQH NRXODúWÕUPÕú YH J]HOOHúWLUPLú +DILI ELU
U]JkU EX WDWOÕ oLoHN NRNXODUÕQÕ HWUDID DÕRU .|Q ELUD] LOHULVLQGH oDGÕU NXUPXú
RODQ ELQEDúÕ +DNNÕ %H NXPDQGDVÕQGDNL 6HNL]LQFL 2UGX WkOLP DODÕ GD WDELDWÕQ
O€WIXQGDQEXNDGDUFÕNROVXQLVWLIDGHHGLRUGX

$OD DYHUL $GQDQ %H FHOkQ JLEL ELU DUDS DWÕ ]HULQGH N|GHQ JHoHUHN
NDUDUJkKD JLGLRUGX 'XYDUODUÕ VDUPDúÕNODU YH EDONRQLOH EDKoHVL HQYDL oLoHNOHUOH
VVO ELUHYLQ |QQGHQ JHoHUNHQ LNL NRX OkFLYHUW J|] EWQ EHQOL÷LQL ELU DQGDPDQ
HWL]H HGHQ VLKLUOL ELU HOHNWULN FHUHDQÕ JLEL PHYFXGLHWLQLGRODúPÕú JHQo YH DNÕúÕNOÕ
]DELWVDQNLROGX÷XHUHPÕKODQPÕúWÕ

dHYLNDUDSDWÕ VDU
DDWXWXOPXúEvoDUHOHUJLELHULQGHQNÕSÕUGDDPÕRUGX
$GQDQ
ÕQ oLoHNOL EDONRQXQ SHQFHUHOHUL DUNDVÕQGDQ J|UG÷ EX ELU oLIW OkFLYHUW
J|] X]XQ ERX PHY]XQ HQGDPÕ LQFH EHOL SDUODN NXPUDO VDoODUÕ YH PDKLU ELU
UHVVDPÕQ IÕUoDVÕQGDQ oÕNPÕú JLEL DNÕFÕ ELU NDYLV LOH X]DQDQ NDúODUÕ EHD] WHQL
PWHQkVLSEXUQXX]XQSDUPDNOÕJ]HOHOOHULYHEWQEXJ]HOOLNOHUHWDúoÕNDUDQoLIWH
JDP]HVLOH 6Ó= /ø%(50$1 DGÕQGD RQ GRNX] DúÕQGD ELU DKXGL NÕ]ÕQÕQ HúNkOLQL
WDVYLUHGLRUGX

6X] KLo IDUNÕQGD ROPDPÕú JLEL $GQDQ
D WDWOÕ ELU WHEHVVPOH ] J|VWHUGL YH
oLIWHJDP]HVLQLoXNXUODWDUDNV]OHV]OHYHNÕUÕWDNÕUÕWDEDONRQGDQLoHULJLUGL%XLNL
VHKKDU J|]Q FD]LEHVL $GQDQ
Õ ÕOGÕUÕPOD YXUPXú JLEL LGL *HQo VXED LUDGHVLQL
JoONOH HOGH HGHQ LQVDQODU JLEL KDYDQÕQÕ PDKPX]ODGÕ YH NDUDUJkKD GR÷UX
X]DNODúPDDEDúODGÕ

9D]LIHVLQH G|QG÷ ]DPDQ DOD DYHUL NHQGLVLQL WDPDPLOH KXUGHKDú EXOGX
%XELUWHNEDNÕúÕQVHUVHPOL÷LJQOHUFHVWQGHQJLWPHGL

² 6L]EXUDGD%|OHDOQÕ]
$GQDQ V|]Q WDPDPOÕDPDGÕ YH FPOHL PXQWD]DP V|OHHPHGL %X
EHNOHQPHHQWHVDGIRQXGHULQKDUHWOHUHYHKHHFDQODUDGúUPúW7kOLPHULQH
JLGHUNHQKDDOLQGHQELUGDNLNDHNVLNHWPHGL÷LEXJ]HOPDKO€NXROXQ]HULQGHKDILI
PHLOOL ELU oLPHQOLN ]HULQGH GRODúÕUNHQ J|UPúW 2UDVÕ SHN WHQKD LGL 6X] NÕU
oLoHNOHULWRSODPDNODPHúJXOG )DNDW|OHPXQLVYHDNÕFÕELUEDNÕúODJHQo]DELWLV]
PúWNL$GQDQEXQGDQFU
HWDODUDNkGHWDNHNHOHUJLEL VRUPXúWX

² 6L]%XUDGD%|OHDOÕQÕ]
DKXGL NÕ]Õ EX LON VXDOH ]QGH WDWOÕ SHPEHOLNOHU YH YF€GXQGD WDKULN HGLFL
H÷LOPHOHUDSDUDNOLVDQÕKDOLOHFHYDSYHUGL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


%XOLVDQÕKDOGHHQNXYYHWOLELUKDWLELQQXWNXQXJ|OJHGHEÕUDNDQELUWDOkNDWYDUGÕ
øNLVLQLQGHWDYÕUODUÕQGDELUELULQLoRNVHYPLúLQVDQODUÕQVDPLPLHWLRNXQXUGX

$GQDQ X]XQ ERX YH PWHQkVLS YFXGX LUL YH SDUODN J|]OHUL YH PXQWD]DP
HúNDOLOHWDPPkQDVLOHELUHUNHNJ]HOLEOHQWYHOHYHQWELU7UN]DELWLLGL

(UNHNOLNFHVDUHWLQLELUDUDDWRSODDQ$GQDQNÕ]DWHNUDUVRUGX
² %X KVQL WHVDGIH oRN VHYLQGLP PDWPD]HO %|OH WHQKD NÕUODUGD QH
DUÕRUVXQX]
² .ÕUoLoHNOHULWRSOXRUXP
² 'HPHNNHQGLQL]JLELJ]HOYHNHQGLQL]JLELVDIoLoHNOHULVHYLRUVXQX]
DKXGL NÕ]Õ J]HO D÷]ÕQÕQ LoLQH VÕUDODQPÕú LQFL JLEL GLúOHULQL J|VWHUHUHN
EOHHQELUWHEHVVPOHPXNDEHOHGHEXOXQGX*DP]HOHULELUGHIDGDKDJHQFLQLoLQL
WXWXúWXUGX
² 6L]HE|OHKHUYDNLWNÕUODUGDUDVWODPDNKRúELUVDDGHWRODFDN
² %HQLPLoLQGH|OH

$QODúÕODQ GXJXODUÕ NDUúÕOÕNOÕ LGL 'HPHN NL EX NÕ] GD $GQDQ
Õ VHYLRUGX 9H
LKWLPDONLNHQGLVLQLJ|UPHNLoLQE|OHWHQKDNÕUODUDoÕNPDNFHVDUHWLQLJ|VWHUPLúWL

*HQo 7UN DWÕQGDQ HUH DWODGÕ YH KDYDQÕQÕQ GL]JLQLQL NROXQXQ DUDVÕQGDQ
JHoLUHUHNNÕ]DELUD]GDKDVRNXOGX

² øVPLQL]QHGLUPDWPD]HO
² 6X]
² 1HWDWOÕLVPLQL]YDU

²
² 1H]DPDQGDQEHULEXN|GHEXOXQXRUVXQX]
² %HúVHQHGHQEHUL
² $VOÕQÕ]QHUHOLGLUPDWPD]HO
³² 9DUúRYDOÕÕ]HIHQGLP
² 2WX]GRNX]QXPDUDOÕHYGHRWXUXRUVXQX]GH÷LOPL
² (YHWRWX]GRNX]QXPDUD

%X PXKDYHUH JHQo ]DELWL JHQo NÕ]D ELUD] GDKD DNODúWÕUGÕ .DUúÕ NDUúÕD
EXUXQEXUXQDLGLOHU$GQDQWHUHGGWYHLKWLDWODDYDúDYDúNÕ]ÕQHOLQHX]DQGÕJ]HO
HOL DYXoODUÕ LoLQH DOGÕ RNúDGÕ RNúDGÕ +Lo ELU PPDQDDW NDUúÕ NRPD

J|UPHGL
%LO
DNLV WDWOÕ ELU SHQEHOLN HQL EDúWDQ NÕ]ÕQ ]Q GRODúWÕ $GQDQ
ÕQ VLQLUOHULQL
NDPoÕODGÕ %X VÕFDN LNOLPLQ KDUDUHWL DOWÕQGD ROGXNoD NDYUXOPXú RODQ VLQLUOHU EX NULWLN
YD]LHWWHGDKDID]ODJHULOPLúWL$ODDYHULNÕ]ÕQLNLHOLQLGHDYXoODUÕLoLQHDOPÕúDKXGL
GLOEHULQLELUD]GDKDNHQGLQHoHNPLúWL

%XQDOWÕFÕ ELU EX÷X ]DELWLQ NDIDVÕQÕ EOHGL YH LUDGHVL HOLQGHQ JLGHUHN
GXGDNODUÕQÕNÕ]ÕQDQDNODUÕQDDSÕúWÕUPDNLVWHGL

² 5LFDHGHULPDSPDÕQÕ]
8PXOPDDQEXPPDQDDWGHOLNDQOÕÕELUD]úDúDODWWÕ
²6L]LUDKDWVÕ]HWWLVHP DIIHGLQL]
² +DÕUELODNLV
² 3HNLQLoLQDúNÕPDJHPYXUXRUVXQX]

ZZZDWLOKDQFMEQHW


³² +HQ]VÕUDVÕGH÷LOGHRQXQLoLQ

'HPHN NL Lú VDGH VÕUDVÕQÕ EXOPDN PHVHOHVLQH JHOPLúWL gOH LVH DUWÕN
PXYDIIDNLHWNDILGLU

'XJXODQYHGúQFHOHULSHNVDIRODQJHQo]DELWDUÕPWHUHGGLWDUÕPHPQXQ
ELUQHú
HLoLQGHVXVWXYH|QQHEDNWÕ%LUoRNGDNLNDODUDKXGLNÕ]ÕQÕQHOLDYXoODUÕQGD
VHVVL] NDOGÕODU 6X] EDúÕQÕ ELUD] NDOGÕUGÕ X]XQ NLUSLNOL YH KDUHOL OkFLYHUW J|]OHULQL
PDQDOÕELUWDU]GD$GQDQ
ÕQ]QHoHYLUGLYH

² 0VDDGHQL]OHGLHNHNHOHGL
² %LUGDKDQH]DPDQJ|UúHFH÷L]6X]
³²øONIÕUVDWWD
³² %XIÕUVDWoRNX]DPD]GH÷LOPL
³² +DÕUX]DWPDÕ]
² gOHLVH$OODKDÕVPDUODGÕN

9H DUÕOGÕODU *HQo 7UN oHYLN ELU KDUHNHWOH DWÕQD DWODGÕ PD÷UXU YH
PWHEHVVLPPHPQXQYHPVWHULKDWÕQÕNÕUODUDGR÷UXVUG

7UN]DELWLELUFDVXVNÕ]ÕQL÷IDONkUWX]D÷ÕQDGúPúW

*QOHU JHoWL $GQDQ
ÕQ J|]OHUL KHU JQ NÕUODUGD 6X]
L DUDGÕ )DNDW KHKDW
%HONL RQ JQ QH ROX ]HULQGH QH GH NÕ]ÕQ HYLQLQ |QQGHQ JHoHUNHQ RQD UDVODPDN
PPNQROPDGÕ%XVN€WJHQo]DELWLQNDOELQHVDoÕODQNÕYÕOFÕPODUÕWXWXúWXUPDNWDLGv
0HúKXUELUSVLNRORMLQD]DULHVLQHJ|UHDUÕOÕNWÕSNÕU]JkUJLELKDILIDWHúOHULV|QGUU
YH IDNDW EN DWHúOHUL DOHYOHU GHGLNOHUL JLEL EX ELU NDo JQON DUÕOÕN $GQDQ
ÕQ
NDOELQGHLDWHúLFLGGHQWXWXúWXUPXúWX'HPHNNLEXoRFXNEXFDVXVNÕ]Õ oRNVHYPLúWL
%X VHYJLVLQGH GH KDNOÕ LGL *HQoWL DNÕúÕNOÕ LGL DúND YH VHYJLH PXKWDoWÕ *|UG÷
NÕ]GDFLGGHQJ]HOGL

'LGLúPHOHU VLOkK VHVOHUL YH WUO ]DKPHWOHU VLQLUOHULQL JHYúHWPLúWL %WQ
EXQODUD EHUDEHU JHQo ELU NÕ]ÕQ RQX DOGDWDFD÷ÕQÕ FHSKH DOHKLQH LVWLIkGH HWPHN
LVWHGL÷LQLWDKPLQHGHPHPLúWL

+HPGHEXLQVDQODUGDQE|OHELUKDUHNHWQDVÕOEHNOHQHELOLUGL0HQVXSROGX÷X
GHYOHWRQODUDEROWRSUDNYHUPLú]HQJLQYHPUHIIHKROPDODUÕQDDUGÕPHWPLúWL

$VLO ELU 7UN oRFX÷X EX NDGDU kOLFHQDS ELU KLPDH YH QLPHWH NDKSHFH NIUDQ
HGLOHFH÷LQL HOEHWWH KDYVDODVÕQD VÕ÷GÕUDPD]GÕ %LOKDVVD NHQGLOHULQH EXQODU KDNNÕQGD
EvULKWDUGDEXOXQDQGDROPDPÕúWÕ

6X]
HJHOLQFH2
QXQWDYÕUODUÕQGDNLPDVXPLHWOHWDELDWÕQNHQGLVLQHEDKúHWWL÷L
PVWHVQD J]HOOL÷L J|UHQOHU EX PDKO€NXQ kGL YH KkLQ ELU FDVXV ROGX÷XQX DVOD
DNÕOODUÕQDJHWLUHPH]OHUGL

)DNDWEXHYYHOGHQHWLúWLULOPLúPWKLúELUDKXGLFDVXVXLGL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


7kOLP DODÕ HWLúWLUGL÷L DVNHUL FHSKHH J|QGHUPHNWH YH HULQH HQL DFHPLOHU
DOPDNWD LGL $GQDQ E|OH ELU NDILOHL RUGX NDUDUJkKÕQD J|WUPúW JHFH JHo YDNLW
DOD NDUDUJKDKÕQD J|WUPúW *HFH JHo YDNLW DOD NDUDUJkKÕQD G|QG÷ ]DPDQ
N|GH ÕúÕNODU V|QPú NÕUODU YH HYOHU KD]LQ ELU ORúOXN LoLQH J|POPúOHUGL $GQDQ
N|GHQ JHoHUNHQ RUWDOÕ÷ÕQ GHULQ VHVVL]OL÷LQL NHQGL KDYDQÕQÕQ QDO VHVOHULOH LKOkO
HGLRUGX

2WX] GRNX] QXPDUDOÕ HYLQ |QQGHQ JHoHUNHQ DWÕQÕ JDUv LKLDUL DYDúODWWÕ YH
NDOELQLQKHHFDQODoDUSWÕ÷ÕQÕKLVVHWWL

(YLQ VRNDN VWQGHNL EDONRQOX RGDVÕQGD ELU SHWURO OkPEDVÕQÕQ KDILI ÕúÕ÷Õ IDUN
HGLOLRUGX%LUKLVVLNDEOHOYXNX|QVH]L

JHQo]DELWLQLoLQLVDUGÕ÷ÕúXGDNLNDGDRGDGD
NÕVÕN ELU KDOGH DQDQ OkPEDQÕQ ÕúÕ÷Õ EGYH DKXGL GLOEHUL SHULNÕ]ODUÕ JLEL EHD]
ELUJHFHOLNOHSHQFHUHQLQ|QQGHEHOLUGL%XPDQ]DUDJHQFLEVEWQEDúWDQoÕNDUGÕ

*|UG÷ úH ELU NDGÕQGDQ ]LDGH PWKLú J]HOOLNOHUH EUQPú XKUHYL ELU
KDDOHWHEHQ]LRUGX$WÕQÕGXUGXUGXYH]QNÕ]DGR÷UXoHYLUGL

³² $GQDQ EH $GQDQ %H GLH ELU IÕVÕOWÕQÕQ NXODNODUÕQD XODúWÕ÷ÕQÕ KLVVHWWL
.DOEoDUSÕQWÕVÕQÕDUWÕUGÕ

6X] EDONRQXQ SDUPDNOÕ÷ÕQGDQ HUH DWODPÕú YH EDKoHQLQ SDUPDNOÕ÷ÕQD
DNODúPÕúWÕ

DYDúDYDúNRQXúPDDEDúODGÕODU
³² *QOHUGHQEHULKLoJ|]NPHGLQ6X]´
³
² %DEDPGDQPVDvGELUYDNLWEXODPDGÕP´
³
² 3HNL EHQLP EX VDDWWH EXUDGDQ JHoHFH÷LPL QDVÕO WDKPLQ HWWLQ KHQ]
XXPDGÕQPÕ
² DOQÕ] EX JHFH GH÷LO EWQ JHFHOHULP KHS E|OH XNXVX] KHS E|OH
EHNOHPHLoLQGHJHoLRU
² .ÕUODUDQLoLQoÕNPDGÕQ
² $QQHPOHEDEDPSHúLPLEÕUDNPDGÕODU

%X J|UúPH oRFX÷X EWQ EWQ NDYXUGX 9H FDVXV NÕ]ÕQ FD]LEHVLQH ELUD]
GDKDHVLUHWWL
² DúLPGLEDEDQYHDQQHQVHQLEXUDGDJ|UUOHUVH
² 2QODUGHULQXNXGDúLPGL

+DNLNDW KLo GH |OH GH÷LOGL DVXV GLOEHUOHULQLQ HEHYHQL YH úHULNL FUPOHUL
VXoRUWDNODUÕ

GH÷LOEL]XNXGDLGLN)HWWDQNÕ]ÕQE|OH]DELWLQJHoPHVLQLEHNOHPHVL
YHE|OHNRQXúPDVÕKHSHYYHOGHQWHUWLSHGLOHQELUSOkQÕQLFDEÕLGL%XQXWHPL]YHVDI
]DELW ELUGHQ IDUNHGHPH]GL +DWWk DKXGL NÕ]Õ LúL VH]GLUPHPHN YH $GQDQ
D GDKD
]LDGHHPQLHWWHONLQHWPHNLoLQ

² %HQRGDPDJLGHLPEHONLJ|UUOHU´ GLHWLWL]OHQPHHWHODúODQPDDEDúODGÕ
² 3HNLELUGDKDQHUHGHJ|UúHFH÷L]

ZZZDWLOKDQFMEQHW


² DUÕQEHQNÕUODUDoÕNDFD÷ÕP7kOLPPHGDQÕQDJLGHQROXQYDGLHVDSWÕ÷Õ
QRNWDGDYHWkOLPSDGRVXQGDQELUVDDWVRQUDEXOXúXUX]ROPD]PÕ
² 2OXUJ]HOLP

$GQDQNÕ]ÕQJ]HOHOOHULQLELUoRNGHID|SWNWHQVRQUDoDGÕUÕQDGR÷UXROODQGÕ
*HFH VHVVL]OL÷LQL YH NDUDQOÕN NRXOX÷XQX DUWWÕUPÕúWÕ DOQÕ] Q|EHWoLOHULQ VHVOHUL
GXXOXRUGX

² .LPGLUR.LPGLUR

*HFH QH NDGDU GD X]DPÕúWÕ .Õú JHFHOHULQLQ WDELv X]XQOX÷X EX JQ VDQNL LNL
PLVOLROPXúWX6DEDKROPÕDFDN]DQQROXQXUGX

$OD DYHUL oDGÕUÕQGDNL SRUWDWLI NDURODGD VDEDKÕ HGHPLHFH÷LQL DQODÕQFD
oDGÕUODUDGRODúPÕDYHVHULQKDYDGDDYXQPÕDEDúODGÕ

%LUNDoHUGHQ|EHWoLOHUNHQGLVLQHVHVOHQGLOHU
² 'XU.LPGLUR
² DEDQFÕRNDODDYHUL
%XV|]OHUJHQo7UNHFHSKHJHULVLQGHEXOXQGX÷XQXKDWÕUODWDQELUHULKWDURGX
dDGÕUÕQDG|QGNDURODVÕQDJLUGLYHVDEDKÕHWWL

*QHú úDúPÕDQ ELU LQWL]DPOD úDUN XIXNODUÕQÕ VÕÕUÕS $U]Õ 0HY
XG
D DÕOGÕ÷Õ
]DPDQKHUJQNFDQOÕOÕN HQLGHQEDúODPÕúWÕ$VNHUOHUVDEDKYD]LIHOHULQLDSÕRU YH
WDOLPHKD]ÕUODQÕRUODUGÕ

$GQDQDODNXPDQGDQÕQDVDEDKUDSRUXQDJLWPLúWL*HQo]DELWLQNDIDVÕQGDYH
GúQFHVLQGHVDEDKWDOLPLQGHQELUVDDWVRQUD6X]LOHEXOXúPDNYHRQXQODGDKDVÕNÕ
J|UúPHN VHYLúPHN YH DQODúPDN KODODUÕ YDUGÕ 'HOLNDQOÕ EX WDWOÕ KODODUÕQ
VDUKRúOX÷X LoLQGH JHQo UXKXQXQ DNLVOHULQGHQ LOKDP DODUDN oDUSDQ NDOELQLQ WDWOÕ
YXUXúODUÕQÕ GLQOLRUGX +DDW ROXQGD YH KDVVDWHQ DúN ROXQGD WR YH WFUEHVL]GL
6LQLUOHULQLQDQÕSNDYUXOGX÷XRKHHFDQOÕJQOHUGHDúNGHQLOHQPHIKXPXQHQPHúUX
YH PDNEXO RODQ NÕVPÕQGD GD QLFH ERO KLFUDQODU YH HOHPOHU VDNOÕ ROGX÷XQX
GúQHPLRUGXELOH

2VDQÕRUGX NL$OODK
ÕQHOLE|OHLQVDQÕ|]HQHUHNKDONHGHUVHRQGDELUKLNPHW
YHLFDSYDUGÕ6HYPHNYHVHYLOPHNEXLFDEÕQYHEXKLNPHWLQVHEHSOHULQGHQGL%XELU
KDNKDWWkELUYD]LIHLGL

øLWHUELHJ|UPúYHKDOLV7UNVWHPPLúELUJHQoLOkKvELUDúNÕQDUNDVÕQGD
NRUNXQoKÕDQHWOHUYHFLQDHWOHULQJL]OLROGX÷XQXGúQHPH]VHPD]XUGXU

0DGHPNL JHQo DUVODQ JLEL ELU ]DELWWL R KDOGH ROXQD GúHQ EX NÕ]ÕQ GD
NHQGLVLQLVHYPLúROGX÷XQXGúQPHNWHKDNOÕLGL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


)DNDW KHKDW ,UN YH PLOOLHW WDQÕPDDQ DúN ELU DKXGL NÕ]ÕQÕQ L÷IDONkU
KYLHWLQGH HQ ]HKLUOL ELU ÕODQ JLEL WHKOLNHOL ELU WX]DN ROPDNWDGÕU %X PXNDHVHL
DSDPDDQYHKDNLNDWLQEXLúLQNRUNXQoLo]QHJLUHPLHQNLPELOLUNDo7UNE|OH
SDUODN FD]LS YH VHKKDU EOHLFL

DKXGL WX]DNODUÕQÕQ SHQoHVLQGH ELOPLHUHN QH
JQDKODULúOHPLúOHUGL

ùX NDGDU YDU NL EX JQDKODUÕQ EN YHEDOL RQXQ PDVXP PFULPOHULQGHQ
]LDGHRQODUÕLND]HWPHPLúYHRQODUD

² 'LúLFDVXVODUGDQVDNÕQøúLQLKWDUÕQGDEXOXQPDPÕúRODQODUÕQGÕU

$ODNXPDQGDQÕ+DNNÕ%HDYHULQHDNúDPDNDGDUoDGÕUGDPHúJXORODFDNELU
YD]LIHYHUPLúWL

%XLúOHULDQLJQGHELWLUHFHNYHDNúDPVWGHRUGXNDUDUJkKÕQDJ|QGHUHFHNWL
%X oRN DNVL ELU WHVDGIW 7DOLP SDGRVXQGDQ ELU VDDW VRQUD VHYJLOLVLQL J|UPH÷H
PkQLRODFDNELUDNVLOLN

)DNDW oRFXNFD÷Õ] GúQG %X ELU KDUE YD]LIHVL GH÷LOGL (UWHVL VDEDKD
NDOPDVÕQGD GD EN ELU PDK]XU WDVDYYXU ROXQDPD]GÕ *HFH GH oDOÕúÕU YH ELWLULU
GúQFHVLOHRJQNUDQGHYXVXQDELUKDOoDUHVLEXOGX9HWDPYDNWLQGHDWPDDWODÕS
oDGÕUODUÕQDUNDVÕQGDQG|UWQDODYDGLHGR÷UXROODQGÕ

%LUJHFHHYYHONRQXúWXNODUÕQRNWDGDELUD÷DFÕQGLELQHDUÕX]DQPÕúRODQ6X]
PDKLU UHVVDPODUÕQ PHúKXU WDEORODUÕQGDNL JLEL úLLULHWL WHPVLO HGLRUGX (OELVHVLQLQ
UHQJLNÕUODUÕQJ]HOOL÷LQHQD]LUHLWHúNLOHWPHNWHLGL$GQDQ
ÕQELQGL÷LDWXPXúDNWRSUDN
VWQGHJUOWV]LOHUOHGLYHWkVHYJLOLVLQLQDQÕQDDNODúWÕ

6X] JHQFL J|UG÷ ]DPDQ 2
QX JDP]HOHULQLQ NHVNLQ VHODPÕ LOH NDUúÕODGÕ YH
ROGX÷X HUGH GR÷UXOGX *HQo ]DELW oHYLN ELU KDUHNHWOH HUH KRSODGÕ YH 6X]
QLQ
XPXúDNHOLQHX]DQGÕ

² 6HQLoRNEHNOHWWLPPL6X]=DQQHGHULPWDPYDNWLQGHJHOGLP
² 7HúHNNUHGHULPEHQGHKHQ]ELUNDoGDNLNDGÕUEXUDGDÕP
² .ÕUODUÕoRNVHYLRUVXQGH÷LOPL
² 7DELDWÕoRNVHYHULP
² 6HQLQJLELJ]HOROGX÷XLoLQ

øUL J|]OHULQLQ NLUSLNOHULQL ELUELULQH DNODúWÕUGÕ YH ROJXQ J|÷VQ GHULQFH ELU
úLúLUGLNWHQ VRQUD PDQDOÕ PDQDOÕ JHQFLQ ]QH EDNWÕ $UWÕN NDOSOHUL YH UXKODUÕ
NRQXúXRUGXGLOOHULVXVPXúWX

%X VHIHU NÕ] JHQFH DNODúWÕ YH HOLQL $GQDQ
ÕQ HUH GDDQPÕú HOLQLQ ]HULQH
NRGX +HU LNLVLQL GH HQL ELU WHUHGGG YH úDúNÕQOÕN LVWLOk HWPLúWL $UDODUÕQGDNL PDGGL
PHVDIHVRQKDGGLQHLQPLúELUELUOHULQHRODELOGL÷LNDGDUDNODúPÕúODUGÕ

7HFUEHVL] ]DELW VHYJLVLQL YH DKXG GXJXODUÕQÕ DoÕNoD YH VDEÕUVÕ]FD LIúD
HWPHHEDúODGÕ

ZZZDWLOKDQFMEQHW


³² 6L] EHQL LON GDNLNDGDQ EHUL oRN VDUGÕQÕ] J]HOOL÷LQL]H EHQL KDUDQ HWWLQL]
6X]
² .DOS NDOEH NDUúÕGÕU VHYJLOHU NDUúÕOÕNOÕGÕU $GQDQ %H %HQ GH VL]L LON
J|UG÷PDNúDPVHYGLPdRNKRúXPDJLWWLQL]6L]PVWHVQDELUHUNHNJ]HOLVLQL]
9HoRFX÷XQHOLQL KDUDUHWOHYHVÕPVÕNÕWXWWX

$GQDQ EX FRúNXQ GHPGHQ ELOLVWLIDGH DKXGL GLOEHULQLQ SHPEH DQDNODUÕQD øON
EXVHLNRQGXUGXgQQHEDNDUDNVXVWX

øNLQFLWHúHEEVDNLPNDOGÕ%HD]YHJ]HOELUHOJ|÷VQHGDDQGÕYH6X]
QLQ
kKHQNGDUVHVLLúLWLOGL
² %LUD]NRQXúDOÕP$GQDQ%H
² 3HNL|OHROVXQ
² %LUELULPL]LJ|UPHNLVWHGL÷LPL]]DPDQKHSE|OHNÕUODUGDEXOXúPDN]RUGH÷LO
PL
² =RUIDNDWEDúNDoDUHYDUPÕ
² %HQELUúHGúQGP6L]DUÕQDNúDPN|RWHOLQLQNDKYHVDORQXQGDELU
NDKYH LoHUVLQL] %HQ GH DQQHP YH EDEDPOD RUDD JHOHFH÷LP 2 ]DPDQ ELU oDUHVLQL
EXOXUKHSELUGHQWDQÕúÕUÕ]ROPD]PÕ2QGDQ|WHVLNROD
² 0XYDIÕNWÕUFDQÕP

6X] DD÷D NDONWÕ NHQGLVLQL WDNLS HGHQ $GQDQ
ÕQ LNL HOLQL ELUGHQ WXWDUDN
YF€GXQXNÕYUDNLQKLQDODUODLOHUOHWLSJHULOHWWL YH
³² LQHJ|UúHOLPDUÕQDNúDPÕXQXWPDVHYJLOLP

'LHDYDúDYDúDUÕOGÕ9DGLQLQNÕYUÕOGÕ÷ÕQRNWDDNDGDUELULNLGHIDDUNDVÕQD
G|QHUHNGHOLNDQOÕDEXVHOHUROODGÕYH]DYDOOÕ7UNLLGHQLLHHIVXQODGÕ

$GQDQDUÕPVDDWVRQUDNDUDUJkKDYD]LIHVLQHG|QPúW

(UWHVLDNúDPELUDNVLOLNoÕNPDGDQJHOLSJHoWL*HQokúÕNoDGÕUÕQGDQoÕNWÕD÷ÕU
D÷ÕU N|H GR÷UX ROODQGÕ $NúDPÕQ ORúOX÷X DYDú DYDú RUWDOÕ÷D DÕOPÕD EDúODPÕú
HYOHUGHWHNWXNOkPEDODUDQPÕúWÕ$GQDQN|RWHOLQLQNDKYHVLQLSHN DQOÕ]EXOGX%X
VDDWWH KHUNHV HPHNWH YHDKXG LVWLUDKDWWD LGL .DKYH RFD÷ÕQGDNL úLúPDQ DKXGL
NDUÕVÕ$GQDQ
ÕHVNLELUkúLQkYHGRVWJLELNDUúÕODGÕ

%X oRFXN N|Q ELULFLN RWXUDFDN HUL RODQ EX NDKYHH EHONL LUPL GHID JHOPLú
ELU NHQDUD RWXUPXú D ELU ILQFDQ NDKYH LoPLú DUNDGDúODULOH ELUD] YDNLW JHoLUGLNWHQ
VRQUDYD]LIHVLQHG|QPúW

%X GHID GDKD HYYHOLQGHQ EHNOHQHQ ELU GRVW JLEL DúLQDOÕN J|UPHVL QD]DUÕ
GLNNDWLQL FHOEHWWL +VQL ]DQ DVDOHWLQ NDUGHúLGLU 2QXQ LoLQ DVÕO 7UN ]DELWL EX LOWLIDWÕ
6X] WDUDIÕQGDQ DSÕOPÕú ELU WHQELKH KDPOHWWL YH J|]OHULQGHQ úHWDQOÕN DNDQ DKXGL
NDUÕVÕQÕQJHWLUGL÷LNRQDNNDGHKLQLLoPH÷HEDúODGÕ

DUÕPVDDWKHSE|OHJHoWL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


]EDúÕ +VQ %H EX VHVVL]OL÷L ER]DQ LNLQFL PúWHUL ROGX $OD DYHULQL
VHOkPOÕDUDN 2QXQ PDVDVÕQGD ELU VDQGDODH RWXUGX %X WHVDGI $GQDQ
ÕQ
DOQÕ]OÕ÷ÕQD NDUúÕ QH NDGDU KRú ROGXVD ELUD] VRQUD JHoHFHN DúN PDFHUDVÕQD HQJHO
RODFD÷Õ YH 6X] LOH $GQDQ
ÕQ EXOXúDFDNODUÕ YDNLW EDú EDúD NDOPDODUÕQD PkQL
RODFD÷ÕQGDQGDFDQÕQÕVÕNPÕúWÕ+VQ%HEXHQGLúHLJLGHUGL

²$GQDQ%HVHQLQOHELUGRPLQRRQDDOÕPGDEHQHUNHQE|O÷HJLGHFH÷LP
²3HNkOk

DKXGL NDUÕVÕ GRPLQR WDúODUÕP JHWLUGL YH LNL ]DELW NDUúÕOÕNOÕ YDNLW JHoLUPH÷H
EDúODGÕODU DUÕP VDDW GDKD JHoWL YH WDP RXQXQ WDWOÕ ELU GHPLQGH NÕVD EROX
úLúPDQ YFXGOX NÕUPÕ]Õ VXUDWOÕ NÕUDQWR VDoOÕ EXUXQ YH GXGDNODUÕQGDQ PLOOLHWL
DQODúÕODQDúOÕFDELUDGDPYHRQXQDQÕQGD6X]JD]LQRDJLUGL

6HYJLOLVLQLQDQÕQGDNLDGDPEDEDVÕ/LEHUPDQDGÕQGDNL3RORQDOÕELUDKXGLLGL
%XHQLJHOHQOHUGH]DELWOHULQRWXUGXNODUÕPDVDQÕQDQÕQDo|NWOHU+VQ%H
$GQDQ%H
LQ]QGHKDVÕORODQKHHFDQÕVH]GL

² *DOLEDEXNÕ]oRNKRúXQDJLWWLUHQJLQDWWÕ$GQDQGHGL
² %HNkUOÕNWDQEDúNDELUúHGH÷LO
²+HSLPL] EHNkUÕ] DPPD EX NDGDU KHHFDQOÕ GH÷LO RNVD EX NÕ]OD ELU
PDFHUDQPÕYDU
1HPQkVHEHWGDKDLONGHIDJ|URUXP
*HQoOLNPD]XUVXQRXQXPX]DGHYDPHGHOLPEHQE|O÷HJLGHFH÷LPGHGL
%XV|]$GQDQ
ÕWDWPLQHWWL$UNDGDúÕJLWWLNWHQVRQUDQDVÕOROVDELUNRODÕQÕEXOXS
GLOGDGHVLOH J|UúHFHNWL $GQDQ EX J|UúPHL LVWLNEDO LoLQGH O]XPOX YH KDÕUOÕ
EXOXRUGX

5HQN YHUPHPHN NDJXVX LoLQGH RXQX JoONOH QLKDHWH XODúWÕUGÕ øNL ]DELW
NDUúÕOÕNOÕ RQDUNHQ /LEHUPDQ GD GRPLQR DPDW|U JLEL PHUDNOÕ PHUDNOÕ RXQX
VHUHGLRUGX +VQ %H NDUDUJkKD JLWPHN ]HUH DUNDGDúÕQGDQ DUÕOGÕ YH $GQDQ
NDKYHGH DOQÕ] NDOGÕ %X IÕUVDWWDQ QDVÕO LVWLIDGH HGHFH÷LQL GúQPH÷H PDKDO
NDOPDGDQVRNXOJDQKHULIVÕUQDúÕNYHÕOÕúÕNELUVXUDWOD

² 1H NDGDU XVWDOÕNOD RQXRUVXQX] GLH ELU JLULúJkK EXODUDN $GQDQ
D
DNODúWÕ
² %XRXQGDQHXVWDKNRODELOLUNLEDVLWELUúH
² gOH GHPHLQL] GRPLQR GHLS JHoPHLQL] RQXQ GD øQFHOLNOHULYH NHQGLVLQH
PDKVXVPDKDUHWOHULYDUGÕU
² øKWLPDO
² 6L]D]QLIELOLUPLVLQL]POk]ÕPHIHQGL
² %LOLULP
² %HQSHNPHUDNOÕÕPøVWHUVHQL]ELUSDUWLRQÕDOÕP
² 3HNL
DKXGLR]DPDQNHQGLVLQLJHQo]DELWHWDNGLPHWWL
² /LEHUPDQNÕ]ÕP6X]

øNL JHQo VDQNL LNL o GHID EXOXúPDPÕúODU YH ELUELUOHULQL KLo J|UPHPLúOHU JLEL
HQLGHQWDQÕúWÕODUYHELUELUOHULQQHOOHULQLVÕNWÕODU$GQDQNÕ]ÕQEDEDVÕQDNDUúÕWDNÕQGÕ÷Õ

ZZZDWLOKDQFMEQHW


PDVXPWDYUÕYHEXWDYUÕWHPVLOGHNLPDKDUHWLJ|]QGHQNDoÕUPDGÕøoLQGHQQHDPDQ
NÕ]GHPHLGHXQXWPDGÕ

gOHDVDQNLNÕUODUGDEXOXúXSVHYLúWL÷LYHSHPEHDQDNODUÕQGDQEXVHOHUDOGÕ÷Õ
NHQGLVLQL RUDD GDYHW HGLS EX SOkQÕ WDQ]LP HGHQ EX NÕ] GH÷LOPLú JLEL GHOLNDQOÕÕ LON
GHID J|UPú WDYUÕQÕ WDNÕQDUDN PDKFXS YH HGDOÕ PWHUHGGLG YH OkNDG $GQDQ
D HOLQL
X]DWWÕ5HVPHQWDQÕúPÕúODUGÕ

$GQDQ
OD /LEHUPDQ HSH VUHQ ELU GRPLQR SDUWLVL DSWÕODU DKXGL RXQX
NDEHWPLúWL*HQo]DELWLO]XPVX]YHPkQkVÕ]WDNGLUOHUHER÷XRUYHFDPVÕNÕOÕSERú
NDOGÕNoDHYOHULQHGHJHOHUHNKRúYDNLWJHoLUPHVLQLWHPHQQLHGLRUGX

$LOH RFD÷ÕQGDQ VHQHOHUFH X]DN NDOPÕú RODQ JHQo ]DELW ELU VÕ÷ÕQWÕQÕQ KDULPL
úHWDQHWLQGH WHVHOOL XPDQ ELU EHGEDKW JLEL EX GDYHWH PHPQXQLHW J|VWHUGL %XQGD
NHQGLVLQHKDNYHUPHNOD]ÕPGÕ

/LEHUPDQ
P DQODWWÕNODUÕQD J|UH PHPOHNHWOHULQGH ]XOP YH FHID oHNHQ
KHPúHULOHUL 7UN 0LOOHWL
QLQ DVLO VLQHVLQGH EN PLVDILUSHUYHOLN YH JHQLú ELU UHIDK
EXOPXúODUGÕ /LEHUPDQ E|OH V|ORU YH E|OH LNUDU HGLRUGX gOH D EXUDGD
(UHQN|YHHúLON|JLELJ]HOHUOHUúLULQYLOOkODUYHKDDWIÕúNÕUDQELUDUD]L]HULQGH
VDDGHWYHUHIDKLoLQGH|PUVURUODUGÕ%L]OHULVHELUNDoVDDWLOHULGHøQJLOWHUH'HYOH
WL
QLQ EWQ VHUYHW YH NXGUHWLQL WHPVLO HGHQ ELU RUGX LOH KDDW PHPDW PFDGHOHVL
DSÕRUGXN%XPDQWÕNVLOVLOHVL7UN]DELWLQLQNDIDVÕQGDQJHoWLNoH
²(OEHWWH EL]H NDUúÕ PLQQHWWDUGÕUODU EXQODUGDQ IHQDOÕN JHOPH] GLH
KNPOHU YHULRUGX +HKDW ELQ NHUH KHKDW 6DI 7UN GúQHPLRUGX NL
NDUúÕVÕQGDNLLQVDQRQXQHQNRUNXQoGúPDQÕGÕ

.DKYHGHQ DUÕOPDN ]DPDQÕ JHOGL 7kOLP $ODÕ oDGÕUODUÕQGDQ NDUDQOÕNODUÕ GHOLS
KD]LQKD]LQDÕODQDWERUXVXVHVOHULYDNWLQJHOGL÷LQLKDWÕUODWÕRUGX$GQDQJLWPH÷H
KD]ÕUODQÕUNHQ/LEHUPDQJHQo]DELWWHQULFDHWPH÷LXQXWPDGÕ

²DUÕQ DNúDP IDNLUKDQHPL]L úHUHIOHQGLULUVHQL] EL]L PLQQHWWDU HWPLú
ROXUVXQX]
² 5DKDWVÕ]HWPLúROPD]PÕÕP
²(VWD÷IXUXOODK $VLO ELU 7UN ]DELWLQLQ HYLPL]L úHUHIOHQGLUHUHN ELU ILQFDQ
NDKYHPL]LLoPHVLEL]LPLoLQQHEDKWLDUOÕN
² 0PNQ ROXUVD DUÕQ DNúDP ]LDUHWLQL]H JHOLULP +DQJL HYGH
RWXUXRUVXQX]
² 2WX]GRNX]QXPDUDOÕHYGH

%XQX$GQDQGDELOLRUGX$GQDQ
ÕQELOGL÷LQLúLúNRDKXGLGHELOLRUGX)DNDWEX
QXPDUDODU ]HPLQ YH ]DPDQ LFDEÕ LGL DOQÕ] ELU úH YDUVD DOD DYHUL NHQGLVLQH
NXUXODQ WX]DNWDQ WDPDPHQ ELKDEHU EXOXQXRUGX %LOkNLV VHYJLOLVL DKXGL GLOEHULQL
NHQGLXYDVÕQGDVÕNVÕNJ|UPHNIÕUVDWÕQÕEXODFD÷ÕQGDQVHYLQoLoLQGHLGL$D÷DNDONWÕ
YHHQLDKEDSODUGDQPVDDGHLVWHGL

² 7HNUDUJ|UúPHN]HUH
² 7HNUDUJ|UúPHN]HUHPOD]ÕPHIHQGL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


+HU úH ROXQGD LGL 6DEDK DNúDP WkOLP .DUDUJkKWD ELUD] D]Õ YH JQ
NDUDUÕQFD DúN %X JXUEHW HOLQGH EX DQD EDED XYDVÕQGDQ X]DN KDUS YH |OP
GLDUODUÕQGDE|OHELUPD]KDULHWQHENELUVDDGHWWL

%X GHID GD JQOHU X]DPD÷D EDúODGÕ D]Õ D]PDN YD]LIH LOH X÷UDúPDN
NÕUODUGDGRODúPDNEWQEXQODUJoONOH]DPDQÕ|OGURUGX

=DPDQ 'XJXVX YH VLQLUOHUL ROPÕDQ ELU YDUOÕN $OODK¶GDQ VRQUD.kLQDWÕQHQ
DPDQVÕ]NXYYHWLROXQGDQELUDQúDúPÕDQYHJHULNDPÕDQDKYHDPDQGLOHQPLHQ
ELUNXYYHW

'QD]HULQGHHQNXYYHWOLJ|UQHQYDUOÕNODUÕELOHLKWLDUODWÕSoUWHQoUWS
NRNXWDQ YH VRQXQGD WRSUDN DSDQ EX PHIKXP WDELv GDKD ELU oRN DNúDPODU LGUDN
HGHFHNYHKDWWk$GQDQ
ÕQNDUDWDOLKLQGHD]ÕOÕ IHOkNHWHGHWDPYDNWLQGHXODúDFDNWÕ

øúWH úLPGL ELU DNúDP GDKD ROGX HSKHGH SDWOÕDQ WRS VHVOHULQLQ KD]LQ
WDUUDNDODUÕ X]DNWDQX]D÷DDÕOÕRUGX2UWDOÕNHQLELUK]QYHPHODOHEUQPúW

*HQo ]DELWLQ UXKXQD NDUDQOÕN ELU JXUEHW o|NW 0LNDGÕQD JLWPHN LoLQ ELU KLVVL
NDEOHOYXNXNHQGLVLQHLVWHNVL]OLNYHULRUGX%LU7UN]DELWLELUDKXGLHNDUVÕV|]QGH
GXUPDPD]OÕNHGHPH]GL2QXQLoLQ$GQDQDKHVWHDKHVWHGúQFHOLELUVXUHWWHoDGÕUÕQÕ
WHUNHWWL.|QROXQXWXWWX2UWDFDGGHHJHOLQFHHYOHULQLULøULD]ÕOPÕúQXPDUDODUÕQÕ
RNXRUGX

YHLúWH0DúXNDVÕQÕQHYL

%XUDGD GXUDNODGÕ %DKoHQLQ SDUPDNOÕNOÕ NDSÕVÕQÕ DYDú DYDú LWWL %X NDSÕQÕQ
DoÕOPDVLOHLoNDSÕQÕQGDNDQDWODUÕDoÕOPÕúEXOXQXRUGX

2UWD DúOÕ KHQ] J]HOOL÷LQLQ VLKULQL PXKDID]D HGHQ ELU NDGÕQ Lo NDSÕGD
PLVDILULQL EHNOHPHNWH LGL ùLPDO LNOLPOHULQLQ VR÷XN EHD]OÕ÷ÕQD )LOLVWLQ
LQ KDUDUHW YH
VHUYHWLQGHQSHPEHUHQNOHUNDWPÕúRODQEXDKXGLN|OV6X]
LGR÷XUDQDQDLGL

$GQDQ
ÕLONGHIDJ|UG÷KDOGHRQXHVNLELUkúLQkJLELVHOkPODGÕYHKHQ]ELU
WHNHNVLNROPÕDQPXQWD]DPD÷]ÕQÕQRWX]LNLGLúLQLJ|VWHUHQELUÕOÕúÕNOÕNOD

² %XXUXQ $GQDQ %H GLH PLVDILULQL NDUúÕODGÕ 'HPHN NL oRFX÷XQ LVPLQL
ELOH|÷UHQPLúWL$ODDYHULNHQGLVLQLWDQÕWPDDO]XPJ|UPHGHQVRUGX
² 2KDOGHVL]GH0DGDP/LEHUPDQRODFDNVÕQÕ]GHGL*OúWOHU

$QWUHGH/LEHUPDQ
DUDVWODGÕODU%XGDDODWXUNDELUVHOkPOD$GQDQ
ÕLVWLNEDOHWWL
%HUDEHUFH HYH JLUGLOHU 6X] KHQ] RUWDGD RNWX 2OGXNoD PXQWD]DP
G|úHQPLúELUVDORQDJLUGLOHU

%XUDVÕELUN|HYLQLQRGDVÕQGDQ]LDGHøVWDQEXO
XQROGXNoDKDOLYDNWLHULQGH
DLOHOHULQLQNDEXOVDORQODUÕQGDQDúD÷ÕNDOPDDQDVULELUVDORQGX1HGHQROPDVÕQ

%XKHUNDUÕúÕQGDQVHUYHWIÕúNÕUDQWRSUDN]HULQGHEXDUD]LQLQKDNLNLVDKLSOHUL
IDNU ]DUXUHW KDWWD YH KDWWD ELU oRNODUÕ DoOÕNWDQ PX]WDULS LNHQ PHPOHNHWOHULQGH ELU
NDUÕú WRSUD÷D FDQ YHUHQ VHILO YH IDNLU VÕ÷ÕQWÕODU EX PHPOHNHWLQ VHUYHWLQGHQ |OH

ZZZDWLOKDQFMEQHW


LVWLIDGHHWPLúOHUGLNL*|]DODELOGL÷LQHX]DQDQJHQLú]PED÷ODUÕQÕQPDKVXOkWÕ5LúRQ
OH=LRQ)DEULNDVÕ
QÕQQHILVúDUDEÕQD LQNÕOkEHWPHNWHYH]HQJLQNHVHOHUGHQEROSDUDODU
EXDEDQPXKDFLUOHULQFHSOHULQLGROGXUPDNWDLGL%DGHPYHGL÷HUPDKV€OOHUGHQÕOGD
LNL VHIHU PDKVXO DOGÕNODUÕQGDQ WÕND EDVD PLGHOHULQH LQGLUGLNOHUL PLNWDUGDQ DUWD NDODQ
PKLPELUNÕVÕPKHUVHQH]HQJLQOLNOHULQHHQLVHUYHWOHUNDWPDNWDGÕ

%L] EX YD]LHWL ELU 7UN QHFkEHWLOH ELU 7UN NDIDVÕOD GúQG÷P] ]DPDQ
EXDGDPODUÕQEL]HNDUúÕHEHGLELUPLQQHWYHúNUDQDOWÕQGDEXOXQGXNODUÕQÕ]DQQHGHUL]
øúWH EX ]DQ YH OkNDGL EL]H NRFD ELU NÕWDQÕQ HOLPL]GHQ oÕNPDVÕQD kPLO RODQ
VHEHSOHUGHQGLU ùLPGL RUDGD HPHOOHULQLQ WDKDNNXNXQX J|UHUHN JXUXU YH QLKYHWLQL
DUWWÕUPÕú RODQ GQN VHILO YH QDQN|U VÕ÷ÕQWÕODU KNPUDQGÕU %L]OHU XQXWPDPDOÕÕ] Nv
7UN PHKPHWoL÷L dDQDNNDOH
GH ROGX÷X JLEL 6LQD HSKHVLQGH GH DQÕ IHYNDOEHúHU
LQVDQ VW

NXGUHW YH FHVDUHWL J|VWHUPLúWL )DNDW FHSKH JHULVLQGH DOoDNoD
FDVXVOXNODUYHo|OOHUGHLVDQODUJLELDUNDGDQVDSODQPÕúNDKSHKDQoHUOHURUGXPX]XQ
KÕ]ÕQÕNHVPLúYHEL]LEHKXGH]DUDUODUDVRNPXúWXU

8PXRUX]YHLVWLRUX]NLEXQGDQVRQUDDUWÕNDEDQFÕÕUNYHGLQGHQLQVDQODUÕQ
EL]LJDILODYODPDVÕQDYHHNPH÷LPL]LLLSNXXPX]XND]PDVÕQDPVDDGHHWPHHFHN
ERú EXOXQPDDFD÷Õ] %XQGDQ VRQUD QH PLOOHWWHQ ROXUVD ROVXQ ELU NDGÕQÕQ DúNÕQD
DOGDQPDDFDN YH WX]D÷ÕQD GúPHHFH÷L] 9DWDQ DúNÕ KHU úHGHQ VWQ RODFDN YH
KDYDQÕúHKYHWOHURDúNDELUOHNHJHOPHVLQHVHEHSRODPDDFDNWÕU

$GQDQ EX J]HO G|úHQPLú PLVDILU RGDVÕQGD /XL .HQ] VWLOL JHQLú ELU NROWX÷D
DVODQGÕ

+HQ] 6X] RUWDGD RNWX %X HQL QXPDUD oRFX÷D KLU úH VH]GLUPHPHN
NDJXVXQGDQGR÷XRUGX

/LEHUPDQ ùDUN kGHWL ]HUH PLVDILULQL HQL EDúWDQ VHOkPODGÕ YH RQD ELU GHID
GDKD

²+Rú JHOGLQL] GHGL %LU VDQGDOHH LOLúWL YH ELU PDGXQ WDYUÕ WDNÕQDUDN
NRQXúPD÷DEDúODGÕ
² $ODÕQÕ]ÕQ N|P]H NRPúX ROPDVÕ EL]H QH NDGDU úHUHI YHULRU 2UWDOÕN
úHQOHQGL VL]OHU EXUDD JHOPHGHQ N| QH NDGDU ÕVVÕ]GÕ $VNHUOHU KDDW JHWLUGLOHU
DQODQGÕN
² .DODEDOÕNWDQKRúODQÕRUVXQX]GHPHNP|V|/LEHUUQDQ

$OD DYHUL EX V|]OHUL EHONL GH VDPLPL VDQÕRUGX %LOPLRUGX NL E|OH
ULkNkUDQH VDPLPLHWOHU YH DODQFÕ WDYÕUODUOD EL]L QH NDGDU oRN DYODPÕúODU EL]L QH
NDGDUoRNDOGDWDUDND÷]ÕPÕ]GDQV|]OHUNDSPÕúODUGÕ

² *PJPJP

HSKHGHNL WRS VHVOHUL IDVÕODOÕ IDVÕODOÕ NDUDQOÕNODUÕ GHOLRU YH JHFHQLQ
NDUDQOÕ÷ÕQDHQLK]QOHUNDWÕRUGX

²$ODÕQÕ] EXUDGD DQÕEDúÕPÕ]GD ROPDVD EX WRS VHVOHULQGHQ GR÷UXVX UDKDW
XNXXXPDNNDELOROPÕDFDN
²%|OHX]DNWDQJHOHQWRSVHVOHULQGHQGHNRUNDUPÕVÕQÕ]P|V|/LEHUPDQ

ZZZDWLOKDQFMEQHW


²6HVWHQ GH÷LO IDNDW PDD]]DOODK ELU JQ ELU JOOHQLQ WHSHPL]GH
SDWODPDVÕQGDQNRUNDUÕ]GR÷UXVX
²'úPDQEXUDODUDNRODNRODXODúDPD]PHUDNHWPHLQ

² 2QDúSKHPL]RNPOk]LP%H6L]oRNPXKDUHEHOHUHJLUGLQL]GH÷LOPL
³² 7DELv
²+DUSJoúH
²2NDGDUGH÷LO
² HQLGHQKDUEHJLWPHQL]LKWLPDOLYDUPÕ
² $VNHUOLNEXEHOOLROPD]
² 2UDVÕgOH$ODJLGHUVHVL]GHEHUDEHUJLGHFHNVLQL]GH÷LOPL
² 2QDQHúSKHDODÕPQHUHHEHQGHRUDD
² %XJQOHUGHDODÕQFHSKHHJLGHFH÷LV|OHQLRU'R÷UXPXGHUVLQL]
² +HQ]ELUHPLURNIDNDWKD]ÕUOÕNHPULQLoRNWDQDOPÕúWÕN
³² 6L]JLGHUVHQL]EL]ELUGRVWNDEHGHUL]GH

%LU GRVW NDEHWPHN HQGLúHVLQLQ DUNDVÕQD JL]OHQHUHN úX NoN PNkOHPHGHQ
ELUKDNLNDWELOLQPHHUHNLIúDHGLOPLúROGX
7kOLP $ODÕ GD KDUHNHWH KD]ÕUGÕU YH KD]ÕUOÕN HPUL DOPÕúWÕU %XJQN EX NDGDU
PDO€PDWÕ øQJLOL]OHU
H HWLúWLULUOHUVH HOEHWWH FHSOHULQH ELUNDo NXUXú JLUHUGL .ÕVD JQQ
NkUÕD]ROXU
² 6L]LQOHELUSDUWLD]QLIRQDPDÕLVWHUGLPPOk]LPEH
² 2QDDOÕPP|V|/LEHUPDQ
/LEHUPDQoDWODNYHJHQL]GHQNRQXúDQVHVLRGDGDoÕQODGÕ
² 6X]6X]6X]

%X VHV $GQDQ
ÕQ UXKXQGD GHULQ DNLVOHU XDQGÕUGÕ GHPHN NL J]HO NÕ] HYGH
LGLYHúLPGLJHOHFHNWLøúWHWDWOÕELUNÕ]VHVLFHYDSYHULRU

² *HOLRUXPEDEDJHOLRUXP

9HHOLQGHNoNELUWHSVLLoLQNRQXOPXúNDKYHILQFDQODULOH6X]RGDDJLUGL

%XJQ KHU JQNQGHQ GDKD J]HOGL 3DUODN YH LQFH VDoODUÕQÕ DUNDD GR÷UX
WDUDPÕú DOWÕQ XPDNODU KDOLQGH X]DQDQ øSHN EXNOHOHUL oLIWH |UJ LOH DUNDGDQ
GRODúWÕUDUDN NXODNODUÕQÕQ ]HULQH LQGLUPLúWL h]HULQGH VDGH IDNDW oRN FD]LS ELU HOELVH
YDUGÕ

² 6L]H ELU ILQFDQ NDKYH KD]ÕUOÕRUGXP GD RQXQ LoLQ JHFLNWLP DIIHGHUVLQL]
$GQDQ%HGLHJHQFLQHOLQLVÕNWÕ%XEHD]YHXPXNHOOHU$GQDQ
ÕQHOLQHVDUÕOÕQFD
PVEHW PHQIL HOHNWULN FHUHDQODUÕQÕQ NRQWDNODUÕ JLEL DOD DYHULQGH ELU GHU€Qv ELU
LKWL]D]PHGDQDJHWLUGL2QXQLoLQ

² 7HúHNNUHGHULPPDWPD]HO

'HUNHQVHVLQGHWDELvOLNWHQELUD]NDoPÕúELUWLWUHNOLNYDUGÕ
.DKYHOHUL XGXPODUNHQ RXQDGD EDúODGÕODU 6X] $GQDQ
ÕQ RWXUGX÷X HUH ELU
VDQGDOHoHNWLYHJHQFLQDQÕEDúÕQGDRXQXVHUHWPH÷HNRXOGX$ODDYHULQLQDNOÕ
RXQGDQ]LDGHDQÕEDúÕQGDGXUDQJHQoNÕ]GDLGL%XRVPDQÕQYF€GXQGDQoÕNDQ
EHNkUHWNRNXVX$GQDQ
ÕQUXKXQXWWVORUGX

ZZZDWLOKDQFMEQHW


6DÕODUÕJHOLúLJ]HONRXRUYHODOHWWDLQRQXRUGXDUÕPVDDWVUHQSDUWLGH
$GQDQNDEHWWL%ROEROJOúWOHU6X]EXIÕUVDWÕNDoÕUPDGÕ

² .XPDUGDNDEHGHQDúNWDND]DQÕU$GQDQ%HGHGL

%X WDWOÕ VHV QHú
HOL NDKNDKDODUÕQ DUWPDVÕQD YHVLOH ROGX 6X]
QLQ DQQHVL OLN|U
KD]ÕUODPDNODPHúJXOG/LEHUPDQGDRXQGDQVRQUD

² %DQD EHú GDNLND PVDDGH HGLQL] 6X] PLVDILULPL]L DOQÕ] EÕUDNPD
GLHUHNRGDGDQDUÕOGÕ

ùLPGL LNL JHQo EX RGDGD DSD DOQÕ] GL] GL]H YH EDúEDúD NDOPÕúODUGÕ $GQDQ
E|OH IÕUVDWODUÕQ KHU GHID NDoÕUÕOPDVÕ ELU HUNHN LoLQ DÕS ROGX÷XQX GúQHUHN FDQOÕ
EXOXQPÕDNDUDUYHUGL

² .XPDUGDNDEHGHQDúNWDND]DQÕUPÕGHUVLQ6X]
² %XELUGDUEÕPHVHOGLU$GQDQ%H
² )DNDWoRNJ]HOELUGDUEÕPHVHO

%LU HOLQL NÕ]ÕQ EHD] HOL ]HULQH NRGX GL÷HU HOLOH 6X]
QLQ EHOLQH VDUÕODUDN
JHQoOL÷LQLQ EWQ KDUDUHWLOH GXGDNODUÕQGDQ |SW %LU NDUúÕOÕN J|UPHGL %|OHFH EHONL
ELUGDNLNDGXUGXODU

² dRNJ]HOVLQ6X]
² 2QDúSKHPLYDU
² 0HVHOH RN 'HPHN NL ELUELULPL]L VHYLRUX] +DUS ELWWLNWHQ VRQUD EHQLPOH
7UNLH
HJHOLUPLVLQ6X]
² *HOLULP$GQDQ6HQLQHEHYHQLQQHUHGHRWXUXRU
²øVWDQEXO
GD
² øVWDQEXO *]HO øVWDQEXO %HQ RQX NoNNHQ EXUDD JHOLUNHQ J|UGP
%RVIRU
XQJ]HOOL÷LøVWDQEXO
XQJ]HOOL÷L2UDVÕGQDQÕQLQFLVLGLU$GQDQ%H

$OD DYHUL GHULQ ELU J|÷V JHoLUGL øVWDQEXO RQXQ PHPOHNHWL RODQFD D]DPHW
YH J]HOOL÷LOH KDDOLQGH WHFHVVP HWWL %X J]HO úHKULQ J|NOHUH NVHOHQ ]DULI
PLQDUOHULQL EDEDODUÕPÕ]ÕQ PHGHQv NXGUHWOHULQL J|VWHUHQ EN PDEHWOHULQL YH
0DUPDUD
QÕQ HúLO NXFD÷ÕQGD KHEHWOH XXDQ EN øVWDQEXO
X GúQG 2UDGD
GR÷PXú RUDGD RNXPXú RUDGD EPúW $QDVÕ NDUGHúOHUL YH EDEDVÕ RUDGD úLPGL
NHQGLVLQLQKDVUHWLQLoHNPHNWHLGLOHU

² (YHW6X]PXNDGGHUVHKDUEGHQVRQUDJ]HOøVWDQEXO
DJLGHURUDGDPHVXW
ELUKDDWVUHUL]1HGHUVLQ6X]
² %NVDDGHWROXUGHULP$GQDQ

%HGEDKW JHQo 7UN ùLPGLH NDGDU DEDQFÕ NDQGDQ ELU NÕ]ÕQ KDQJL HUNH÷L
EDKWLDUHWWL÷LQLELOPLRUGXELOH%XJXUEHWHOOHULQGHDOQÕ]OÕ÷ÕQDEDQFÕOÕ÷ÕQYHKDUELQ
UXKXQGD DUDWWÕ÷Õ JDODW KLVOHU 2
QD EX DKXGL NÕ]ÕQÕQ KDUSWHQ VRQUD HEHGv ELU KDDW
DUNDGDúÕ RODFD÷ÕQÕ ]DQ HWWLUPLúWL +HKDW %X PDKO€NODU QH NDGDU J]HO YH FD]LS
ROVDODU QLKDHW NHQGL ÕUNODUÕQGDQ VPNO ELULVLQLQ KDDW DUNDGDúÕ RODELOLUOHUGL 7UN
NÕ]ODUÕQÕQ DOWÕQ ROXNODUGDQ ERúDQDQ EHUUDN VHVOHUL YH 7UN NÕ]ODUÕQÕQ DVLO YH OkKXWL
J]HOOLNOHUL DQÕQGD ELU DKXGL NÕ]ÕQÕQ KLOHNkU UXKX PXNDHVHVLQH ELOH WDKDPPO

ZZZDWLOKDQFMEQHW


HGLOPHHQEvUúHGLU)DNDWWRELU]DELWLQELUFDVXVDJ|QOYHUPHVLKHSJDIOHWWHQEX
ROGDYHLND]HGLOPHPHVLQGHQLOHULJHOLRUGX

$GQDQNÕ]ODDSWÕ÷ÕEXNÕVDNRQXúPDODUHVQDVÕQGD6X]
QLQGXGDNODUÕQGDQYH
SHPEH DQDNODUÕQGDQ ELU oRN GHID |SW .Õ]ÕQ J]HO HOOHUL JHQFLQ SDUODN YH GDOJDOÕ
VDoODUÕ ]HULQGH GRODúÕRUGX +LVOHULQLQ EX HQ FRúNXQ GHPLQGH /LEHUPDQ
ÕQ NDOÕQ
|NVU÷ GXXOGX %X EHQ JHOLRUXP KDEHULQL] ROVXQ PkQDVÕQD LGL *HQoOHU
ELUELULQGHQX]DNODúWÕODU$UDOÕNOÕNROWXNODUÕQDoHNLOGLOHU

/LEHUPDQ RGDD JLUGL÷L ]DPDQ JHQoOHULQ KDO YH WDYÕUODUÕQGDNL úDúNÕQOÕ÷Õ
J|UPHPH]OLNWHQJHOGL6X]
QLQDQQHVLELUúLúHúDUDELOHNRFDVÕQÕQDUNDVÕQGDQHWLúWL

² $GQDQ%H ELUEDUGDNúDUDEÕPÕ]DWHQH]]OEXXUXU PXVXQX]
² 7HúHNNUHGHULPPDGDP
² %X úDUDEÕ oRN VHYHFHNVLQL] %XUDODUÕQ WD]H ]PQGHQ DSÕOPÕúWÕU
1HIDVHWLQHHPLQROXQX]

(YYHOk LNL JHQo NDUúÕOÕNOÕ YH VRQUD G|UW NLúL NDGHK WRNXúWXUDUDN ELUHU XGXP
úDUDSXYDUODGÕODU+DNLNDWHQHQIHVELUúDUDSWÕ$U]Õ0HY
XGED÷ODUÕQÕQ]POHULQGHQ
DSÕOPÕúRODQEXøoNLJDPOÕJ|QOOHUHWHVHOOLRUJXQGLPD÷ODUDJDNXYYHWYHUPHNWH
LGL $GQDQ EDUGD÷Õ DUÕD LQGLUGLNWHQ VRQUD NDIDVÕQGD WDWOÕ ELU LQúLUDK YH EHQOL÷LQGH
KRúELULQNLúDIKLVVHWWL

6X] LOH ELU GDKD NDGHK WRNXúWXUXUNHQ IHWWDQ DKXGL NÕ]Õ VD÷ J|]Q KDILI
NÕUSDUDNYHYFXGXQXQVWNÕVPÕQDúHKYHWHQJL]LQKLQDODUYHUHUHN

³² $ILHWLQL]H$GQDQ%HGHGL
² $ILHWLQL]H6X]

%|OHFH XGXP XGXP NDGHK NDGHK LoWLOHU ùDUDS EXKDUODUÕ NDIDODUGD WUO
KDDOOHU DUDWPDNWD LGL $GQDQ VHQHOHUFH DQD NXFD÷ÕQGDQ X]DNODUGD %X JXUEHW YH
GR÷XúVDKDVÕQGDGXGX÷XDOQÕ]OÕ÷ÕELUDQLoLQXQXWXUJLELROGX1Hú
HOHQPLúWLJ]HO
NÕ] YH J]HO NÕ]ÕQ DQQHVLOH EDEDVÕ GD PLVDILUOHULQL WHúYLN HWPHN LoLQ LoPHNWH LGLOHU
.HILHULQHJHOHQJHQo]DELWDKXGLGLOEHULQHDYDúoDVRUGX

² 0]LNVHYHUPLVLQ6X]
²3HNoRN
² +DQJLSDUoDÕoDODUVÕQ
² D]ÕN NL EHQ ELUúH oDODPDP )DNDW H÷HU LVWHUVHQL] VL]H úX HVNL
JUDPDIRQRPX]ODELUNDoSOkNGLQOHWHELOLULP
²øLHGHUVLQ

.|HYLQLQRGDVÕQGDERUXOXYHHVNLELUJUDPDIRQROGXNoDLLSDUoDODUoDOGÕ
² 3OkNODUÕQÕ] KHS $OPDQFD 6X] $QD GLOLPL] $OPDQFD
GÕU +DUS ELWWLNWHQ
VRQUDHQLOHULQLDODFD÷Õ]

$GQDQGHULQGHULQPDK]XQPDK]XQLoLQLoHNWL
² øQúDOODK GHGL 6HVLQGH WXKDI ELU PLWVL]OLN VH]LOLRUGX %X GHID
/vEHUPDQVRUGX
² +DUELQDNÕQGDELWHFH÷LQLXPDUPÕVÕQÕ]

ZZZDWLOKDQFMEQHW


² 2NDGDUÕQÕELOPHP%LOGL÷LPELUúHYDUVDKDUSELWHFH÷LJQHNDGDUGHYDP
HGHFHNWLU
² .D]DQDFD÷Õ]GH÷LOPL$GQDQ%H

%XQX V|OHUNHQ NRFD FDVXVXQ QHFDEHWVL] VXUDWÕQGD JHQFLQ UXKXQD QIX]
HWPHNøVWHHQúHWDQvELUWHFHVVVEHOLUGL%LURUGX]DELWLQLQKDOHWLUXKLHVLQLYHKDUS
KDNNÕQGDNL ILNULQL |÷UHQPHN YH EX PDO€PDWÕ GúPDQD HWLúWLUPHN NkIv GHUHFHGH
HKHPPLHWOLELUYD]LIHLGL%LUFDVXVOXNYD]LIHVL

.DKUDPDQJHQoÕUNÕQÕQYkULVLROGX÷XDVDOHWYHQHFDEHWHXJXQELUFHYDSYHUGL
² (OEHWWHND]DQDFD÷Õ]2QXQLoLQNDQG|NRUX]

9DNLW LOHUOHPLúWL .|GH VHVVHGD NDOPDGÕ LQH FHSKHGH NHVLN NHVLN X]DNWDQ
X]D÷DWRSVHVOHULYHLQHNDUDUJkKWDKD]LQKD]LQDWERUXVX

² 9DNLWJHOGLPVDDGHQL]OH
² %LUD]HPHNLLS|OHJLWPH]PLVLQL]
² 7HúHNNUHGHULPJHoJLWPHOLLP
² +HU]DPDQEHNOHUL]

0XWDG PHUDVLPGHQ VRQUD $GQDQ EDKoHH oÕNWÕ÷Õ YDNLW NHQGLVLQL HSH
VHUVHPOHPLú EXOGX %HUUDN )LOLVWLQ VHPDVÕQÕQ SDUODN ÕOGÕ]ODUÕ HUH GúHFHN
]DQQHGLRUGX

%DKoHNDSÕVÕQDJHOGLNOHULYDNLWLNLJHQoDOQÕ]NDOPÕúODUGÕ
² LQHJHO$GQDQKHUJQJHOROPD]PÕ
² hoJQVRQUDLQHJHOLULP6X]
² 8]DWPD DOYDUÕUÕP

LQH oÕOGÕUWÕFÕ ELU FLOYH LOH JHQo ]DELWLQ HOLQL VÕNWÕ .ÕYUÕOGÕ NÕYUDQGÕ ENOG YH
DUÕOGÕODU7UNoRFX÷XoDGÕUODUDKDILIWHUWLSVDOODQDUDNJHOGL

$QÕVHVOHUNHQGLVLQLNDUúÕODGÕ
²'XU.LPGLUR
² DEDQFÕRNDODDYHUL

%XVXUHWOHDQÕLKWDUNHQGLVLQHWHNUDUHGLOPLúROGX
+DUSVDKDVÕQGDGÕUYD]LIHEDúÕQGDGÕU

$GQDQ NDURODVÕQD X]DQGÕ÷Õ YDNLW UD kOHPLQLQ WDWOÕ KODODUÕQD GDOGÕ
8NXVXQGD VDEDKD NDGDU 6X] LOH EHUDEHU EXOXQGX )HWWDQ FDVXV NÕ]ÕQ JHQFLQ
úXXUXQDJLUHQKDDOLNHQGLVLQLDWD÷ÕQGDGDDOQÕ]EÕUDNPDGÕ

%HQOL÷LQGHQDUÕOPÕDQDOQÕ]ELUFDVXVNÕ]ÕQKDDOLGH÷LOGL*DULSYHPHúKXP
ELUKLVVLNDEOHOYXNXELUkQRQXEÕUDNPDPÕúWÕ'úQRUKDIÕ]DVÕQÕ]LKQLQLRUXRUYH
EXLúLQIHQDWDUDIÕQÕEXODPÕRUGX1HRODELOLUGL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


9DWDQD IHQDOÕN HWPLRUGX D *HUoL NHQGL ÕUNÕQD DEDQFÕ GXJXVX NDQÕ
NDUDNWHUL EDPEDúND ELU NÕ]Õ XOX RUWD NHQGLQH Hú DSPDN ELU RUGX ]DELWL øoLQ DVOD
DIYHGLOPLHFHNELUKDOGLU)DNDW$GQDQNHQGLVLQHJ|UHELUWHVHOOLEXOPXúWX

(YOHQHFHNROXUVDRQXPVOPDQDSDFDNR]DPDQKHUúHROXQDJLUHFHNWL
+HKDW 'úQHPHPLúWL NL %LU DKXGL VDPLPL PVOPDQ ROPDVÕ KHPHQ KHPHQ
LPNDQVÕ]JLELELUúHGLU

%LU LQVDQ LWLNDGÕQÕ GH÷LúWLUPHNOH XKUHYv PHVDGH GvQv PHVDLOGH úXQD YHD
EXQD LQDQPDNOD NDQÕQGDQ ELU ]HUUHVLQL GH÷LúWLUPLú RODPD] %LU DKXGLQLQ LVH
PVOPDQROPDVLOH NDWROLNYHDRUWRGRNVYH DKXWSURWHVWDQYHKDWWkGLQVL]ROPDVLOH
GDPDUODUÕQGD GRODúDQ NDQ GH÷LúPLHFHN DQL NDODFDNWÕU =LUD DKXGL DKXGLGLU %L]
EX QRNWDD D] HKHPPLHW YHUGL÷LPL] LoLQ EN ]DUDUODU J|UPú]GU %L]LP
NÕ]ODUÕPÕ]OD HYOHQPLHQ EL]LP kGHWOHULPL]H DEDQFÕ RODQ YH KDWWk PH]DUODUÕQÕ ELOH
EL]GHQDUÕWXWDQLQVDQODUYHFHPDDWOHUGHQ7UN]DELWLQHHúDUDPDNYHRQODUÕEL]HkU
]DQQHWPHNJDIOHWLQYHJQDKÕQHQE÷GU

%X GúQFHOHUOH EHUDEHU DOD DYHULQLQ DNDVÕQÕ EÕUDNPÕDQ NRUNXQo KLVVL
NDEOHOYXNX
QXQPDKLHWLEWQEWQEDúNDWHVLULEWQEWQúLGGHWOLLGL

$UNDGDúODUÕJHQFLQYD]LHWLQGHNLIHYNDOkGHOL÷LVH]PLúOHUNHQGLVLQHELUoRNGHID
³² %ÕUDN úX IHWWDQ NÕ]Õ $GQDQ %XQXQOD EX NDGDU PHúJXO ROPD÷D GH÷PH]
+DUSNÕDPHWHNDGDUVUHFHNGH÷LOD1DVÕOROVDELWHFHN8oVHQHEHNOLHQLQVDQ
GDKD ELUD] EHNOLHELOLU 6D÷ NDOÕUVDN PHPOHNHWLPL]H G|QHU RUDGD SÕUODQWD JLEL 7UN
NÕ]ODUÕQÕNHQGLPL]HKDDWDUNDGDúÕHGHUL] ´ GLRUODUGÕ

%XV|]OHU$GQDQ
GDoRNPVDLGWHVLUOHUEÕUDNWÕ0HUWOL÷LQLYHEHQOL÷LQLELUDUDD
WRSODGÕ$÷ÕUELUNkEXVWDQNXUWXOXUJLELKDILIOHGLWHVHOOLEXOGXYHKHPHQNDUDUÕQÕYHUGL
5DQGHYXVXQD JLWPLHFHN YH NHQGLVLQL QH ROGX÷X EHOLUVL] EX NÕ]ÕQ LúYHVLQGHQ
FLOYHVLQGHQWX]D÷ÕQGDQX]DNWXWDFDNWÕ

1LWHNLPV|]YHUGL÷LDNúDPJLWPHGL
%XKDUHNHW7UNFHQWLOPHQOL÷LQHELUD]DNÕUÕGúVHGHKDUSPÕQWÕNDVÕQGDE|OH
WHúULIDWDO]XPROPDGÕ÷ÕJLELGDKDN|WELUYD]LHWHGúPHNWHQGHHOEHWWHLLLGv

*QOHU JHoWL *HQFLQ J|QOQGHNL DUD GD NDSDQPÕú JLEL ROGX +DUS
PÕQWÕNDVÕQGDHQLHQLKD]ÕUOÕNODUKDUHNHWOHUIDDOLHWOHUGH$GQDQ
ÕDUÕFDPHúJXOHWWL
+HUúHLXQXWPXúJLELLGLN|QVHPWLQHELOHX÷UDPD]ROGXROXGúVHELOHKDYDQÕQÕ
EDúND LVWLNDPHWH oHYLULU YH NÕUODUÕQ EDNLU JHQLúOLNOHULQGH G|UW QDOD EDúND ROODU WDNLS
HGHUGL

$úN DUDVÕ P]PLQ KDVWDOÕNODUD EHQ]HU *HoWL ]DQ ROXQGX÷X ELU DQGD XIDN ELU
EDKDQHLOHNDQDGÕ÷ÕoRNJ|UOPúWU

øúWHELUJQoDGÕUÕQGDNDURODVÕQDX]DQPÕúGLQOHQLUNHQEvUQHIHULQLoHULJLUPHN
LoLQPVDDGHLVWHGL÷LQLJ|UGYHRQDVHVOHQGL
³² *LULQL]

ZZZDWLOKDQFMEQHW


%X.XQDWDUDOÕELU$UDSQHIHULLGL
³² (IHQGPVL]HELUPHNWXSJHWLUGLPGHGL

DYHU o KDIWDGDQ EHUL DLOHVLQGHQ PHNWXS DOPDPÕúWÕ 2QODUGDQ JHOGL ]DQQLOH
PHNWXEX VHYLQoOH DVNHULQ HOLQGHQ DOGÕ 3XOVX] ELU ]DUI VWQH NDUJDFÕN EXUJDFÕN ELU
D]ÕLOHDOQÕ]NHQGLLVPLD]ÕOÕLGL

² %XPHNWXEXVDQDNLPYHUGLGLHVRUGX
² 0HQ]LOQRNWDVÕQDJLWPLúWLPNDUDUJkKDG|QHUNHQELUNÕ]YHUGLHIHQGLP
² %DúNDELUúH GHGLPL
² +DÕU%XQXEL]]DW$GQDQ%H
HYHUGHGL
² 6HQRNÕ]ÕWDQÕRUPXVXQ
³² +DÕULONGHIDJ|URUXPHIHQGLP
²3HNLJLGLQL]
%X PHNWXEXQ 6X]
GHQ JHOGL÷L PXKDNNDNWÕ %XQX WDKPLQ HWPHN NROD ROGX
øúWH .oN SDUPDN ELU NÕ] SDUPD÷Õ NDSDQGÕ ]DQQHWWL÷L DUDÕ ELUGHQ ELUH GHúPLú
ROGX*HQo]DELWKHHFDQOD]DUIÕÕUWWÕYHRNXPDDEDúODGÕ

$GQDQ%H

6|] YHUGL÷LQL] JHFH YH R JHFHGHQ úX GDNLNDD NDGDU VL]L ÕVWÕUDS YH
KHHFDQ LoLQGH EHNOHGLP YH EHNOLRUXP 6L]L VHYPLú RODQ ELU JHQo NÕ]D ID]OD
Õ]WÕUDSYHUPHNHUNHNOL÷LQL]HYHDVDOHWLQL]HDUDúPD]

6HQL KHU GDNLND KHU DQ oÕOJÕQ ELU KHHFDQ YH VHYJL LoLQGH EHNOLRUXP
$úNÕPDYHEXDúNÕQVDILHWLQHPHUKDPHWHGLQL]HIHQGLP

6HQLoRNVHYHQ
6X]/LEHUPDQ

(YDK %X EHOkGDQ NXUWXOPDN NROD GH÷LO $GQDQ
ÕQ EWQ KLVOHUL YH EWQ
GúQFHVL DOW VW ROGX '|UW VDWÕUOÕN ELU PHNWXS UXKXQX SHULúDQ HWWL 'HPHN NL KkOk
VHYLRUGX+HPHNVLOPHLSDUWDQELUDúNODVHYLRUGX*LWPHOLLGvVHYJLOLVLQHJ|QOQ
oDOPÕúRODQNÕ]DJLWPHOLLGLKHPGHEXDNúDP

9HDNúDPÕGDUHWWL2UWDOÕ÷ÕQNDUDUPDVÕQÕJQONYD]LIHVLQLQELWPHVLQLJoONOH
EHNOHGL*QHúVRQÕúÕNODUÕQÕXIXNODUÕQDUNDVÕQDoHNHUNHQJHQo]DELWGHELUDQHYYHO
PDúXNDVÕQDNDYXúPDNLoLQKD]ÕUODQÕRUVDEÕUVÕ]ODQÕRUGX

2UWDOÕN NDUDUPDD EDúODGÕ +HUNHV oDGÕUODUÕQD oHNLOPLú IDDOLHW D]DOPÕúWÕ
$GQDQ oDGÕUÕQGDQ XVXOFD oÕNWÕ %X VHIHU KHU GHID ROGX÷X JLEL SHUYDVÕ] GH÷LOGL
dHNLQJHQ YH PWHUHGGLW LGL +DUHNHWLQL KHUNHVWHQ VDNODPDN LVWHHQOHUH PDKVXV ELU
HQGLúH YH oHNLQJHQOLN LoLQGH LGL %LU VXoOX JLEL oHNLQH oHNLQH LVWHPHH LVWHPHH
JLGLRUGX UUNHQ DDNODUÕQÕQ VHV oÕNDUPDVÕQGDQ ELOH UNRUGX $÷ÕU D÷ÕU N|Q
ROXQX WXWWX 5XKXQGDNL HQGLúH YH LoLQGHNL PHú
XP KLVVL NDEOHO YXNX NHQGLVLOH
EHUDEHUGL

.|QVRNDNODUÕQDGDOGÕ÷Õ]DPDQGDOJÕQOÕ÷ÕELUD]JHoWL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


øoLQHKDILIELUIHUDKOÕNJHOGL(YOHULQQXPDUDODUÕQÕVDDVDDRWX]GRNX]DJHOGL
'L÷HU GHIDODUD EHQ]HPHHQ ELU LVWLFDOOH EDKoH NDSÕVÕQÕ LWWL LoHUL JLUGL øo NDSÕGD oRN
GXUPDGÕ.HQGLVLQLEHNOHPHNWHRODQ6X]PLVDILULQLKHPHQLoHULHDOGÕYHVHYJLOLVLQLQ
HOLQLKDUDUHWOHVÕNWÕ

² %XNLEDUOÕ÷ÕVHQGHQEHNOLRUGXP$GQDQ%LOLRUGXPNLJHOHFHNVLQKHPGH
EXJQ JHOHFHNVLQ %DQD EX NDGDU H]DÕ NkIL J|UHFHNVLQ dRN WHúHNNU HGHULP
øVWHUVHQJHOEHQLPRGDPDJLGHOLP

2UDGDEDúEDúDRWXUXUX]ROPD]PÕ

² gOHROVXQ6X]

*HQo oLIW NoN ELU RGDD JLUGLOHU %XUDVÕ 6X]
QLQ NHQGL RGDVÕ LGL 6DGH ELU
NDURODQÕQ ]HULQH WHPL] oDUúDIODU |UWOPú YH J]HO NÕ]ÕQ NHQGL HOLOH LúOHGL÷L
GDQWHODODUOD VVOHQPLúWL .oN WDKWD ELU PDVDQÕQ ]HULQGH EHD] |UW YH J]HO NÕU
oLoHNOHUL ELU NoN DQD LNL VDQGDOH ELU EDVLW NROWXN EX RGDQP GHNRUXQX WHúNLO
HGLRUGX )DNDW EX VDGH HúDQÕQ WHUWLS YH WDQ]LPL YH WHPL]OL÷L ELU JHQo NÕ]ÕQ KVQ
WDELDWLQLJ|VWHULRUGX6X]NDURODVÕQÕQNHQDUÕQ$GQDQGDNDUúÕVÕQGDELUVDQGDOHH
RWXUGX%LUPGGHWVHVVL]NDOGÕODU%XVN€QHWL6X]LKOkOHWWL

² 6|OHEDNDOÕP$GQDQ*HoHQJQNUDQGHYHQLoLQJHOPHGLQ
² $VNHU ROGX÷XPX YH KDUS VDKDVÕQGD ROGX÷XPX ELOLRUVXQ %XQX WDELv
J|UPHOLVLQ
² +DNNÕQYDU$GQDQ%DúNDELUVHEHSROPDVÕQGD
²1HJLEL
² 1HJLELRODFDN0HVHOkYD]LIHLOHX]DNODUDJLWPHNYHPHVHOkHQNRUNWX÷XP
úHDúNÕQGDQYD]JHoPHNEHQGHQVR÷XPDNJLEL
² +DÕU 6X] EDN LúWH DQDQDÕ] 6X] HOLOH RWXUGX÷X NDURODGD HU
J|VWHUHUHN
² %HQLPDQÕPDJHOPH]PLVLQ$GQDQGHGL
²3HNL6X]

øNLVL ELU NDURODGD LGLOHU $DNODUÕP HUH X]DWPÕúODUGÕ 'L]OHUL DYDú DYDú
ELUELULQH GRNXQGX (OOHUL D÷ÕU D÷ÕU ELUELULQLQ HOLQL NDYUDGÕ 'XGDNODUÕ ELUELULQH DNODúWÕ
8]XQ X]XQGHULQGHULQGRD GRD VHYLúWLOHU =HYNLQ VRQ NHUWHVLQH JHOPLúOHUGL3HN
D]HYYHOEDúOÕDQELUVHYJLSHNNÕVDELU]DPDQGDX]XQPHVDIHOHUNDWHWPLúN|NOHúPLú
YH GHULQOHúPLú ]DQQROXQXUGX 7UN VHFLHVLQH J|UH EHNkUHW FUHWL DQFDN X]XQ ELU
KDDW DUNDGDúOÕ÷ÕQGD YHIDNkUOÕNODUOD |GHQHELOLUGL 2QXQ øoLQ NLPVHVL]OL÷LQ DOQÕ]OÕ÷ÕQ
YHKDUELQ]DÕIVLQLUOHUGHDUDWWÕ÷ÕWHVLUOHULQQHWLFHVLRODUDNLúOHQHQEXJQDKÕ$GQDQ
KDDWÕQÕQVRQXQDNDGDUPXNDGGHVDGGHGHFHNYHRQDELUPHúUXLHWúHNOLYHUHFHNWL

'HULQ ELU ]HYNWHQ YH WDWOÕ ELU XNXGDQ GúQFHOL ELU GDOJÕQOÕ÷D JLUPLúWL
6LQLUOHULQGH YH UXKXQGD EN ELU RUJXQOXN KLVVHGLRUGX 6X] RQDGÕ÷Õ DúN YH
PDVXPLHWJROQHDNÕUÕELUSLúNLQOLNOHJHQo]DELWLQGXUJXQOX÷XQXJLGHUGL

² %LUHUNDGHKúDUDSLoHUL]GH÷LOPLVHYJLOLP
² øoHOLP6X]

ZZZDWLOKDQFMEQHW


$úNÕQ NHVNLQ úDUDELOH PHVW ROPXú J|QOOHU ]P úDUDEÕQÕQ EXKDULOH DúNWDQ
ELU]HYNkOHPLQHGDOGÕODUYHNHQGLOHULQGHQJHoWLOHU

*HFH LOHUOLRUGX .DUDQOÕN NRXODúÕRU VHVVL]OLN GHULQOHúLRUGX .| HYOHULQLQ
HNVHULVLQGH OkPEDODU NÕVÕOPÕú KDDW GXUPXúWX 6DDW J|UQPH] ELU HO WDUDIÕQGDQ
LWLOLRUPXú JLEL oDEXN oDEXN LOHUOLRUGX $GQDQ ELU DQ HYYHO oDGÕUÕQD JLWPHN
PHFEXULHWLQGHLGL

² 0VDDGHQOH6X]%HQJLGHLPDUÕQLQHJHOLULP
² %LUD]GDKDRWXU$GQDQ
²0PNQGH÷LOYDNLWJHo

.Õ]ÕQJ]HOHOOHUL$GQDQ
ÕQGDOJDOÕNRXVLDKVDoLDUÕ]HULQGHGRODúWÕ2QXWDWOÕ
WDWOÕ RNúDGÕ 2OJXQ YH PWHQkVLE ELU YFXG oDSNÕQ ELU WDYÕUOD JHQFLQ GL]OHULQH o|NW
DUGÕQGDQELUVHV
² %LUD]GDKDRWXUDYUXPGHGL
$GQDQ NDUDUÕQGDQ YD]JHoWL %LU PGGHW GDKD RWXUGX ELU PGGHW GDKD
VHYLúWLOHUYHoRFXNELUD]GDKDDKXGLNÕ]ÕQDED÷ODQPÕúROGX
² %LUNDGHKGDKDúDUDSLoHUPLúLQ$GQDQ
³² 'XUPDGDQLoLRUX]6X]h]PúDUDEÕDúNúDUDEÕdLIWHVDUKRúROGXP
² .HQGLHYLQGHVLQ0HUDNODQPDVDEDKHUNHQoDGÕUODUDHWLúLUVLQ
³² 2OPD]úLPGLJLWPHOLLP
² %LUHUNDGHKGDKDLoHLLPGHSHNL

%LUHU NDGHK GDKD øoWLOHU %X VRQ NDGHK HIVXQOX ELU WWV JLEL JHQFLQ NDIDVÕQÕ
EWQ EWQ VHUVHPOHWWL 7DNDWL D]DOGÕ PXNDYHPHWL NHVLOGL YH JHFHL IHWWDQ NÕ]ÕQ
HYLQGHJHoLUPHHUD]ÕROGXPHFEXUNDOGÕ'DOJÕQYHNXYYHWVL]ELUVHVOHVRUGX

² %HQQHUHGHDWDFD÷ÕP6X]
² 7HQH]]OHGHUVHQEHQLPRGDPGDEHQLPDWD÷ÕPGD
² 6HQQHUHGHDWDFDNVÕQ6X]
²$QQHPLQRGDVÕQGD
² 'HPHNEXUDGDGH÷LO
² %XJQLoLQGH÷LO

HQLEDúWDQJUDPRIRQoDOGÕODUWHNUDUúDUDSLoWLOHU'L]GL]HRWXUGXODU%|OHFH
VDEDKÕQDNODúWÕ÷ÕQÕQIDUNÕQDELOHYDUPDGÕODU%LUDUDOÕN$GQDQNROXQGDNLVDDWHEDNWÕ
øNLEXoXNROPXúWX

² %HQD]ÕFÕNDWDÕP6X]6DDWG|UWWHoDGÕUODUDJLWPHOLLP
² 3HNLDYUXPEHQVHQLXDQGÕUÕUÕP

$GQDQ RUJXQ ELU XNXGDQ J|]Q DoWÕ÷Õ ]DPDQ VDDW G|UG JHoLRUGX 6X]
XNX PDKPXUOX÷XQXQ EWQ J]HOL÷L YH EHD] JHFHOL÷LQLQ OkKXWL OHWDIHWLOH EDúÕ
XFXQGD]QYHVDoODUÕQÕRNúDPDNWDLGL

² 6DEDKROXRU$GQDQoDGÕUODUDJLWPHOLVLQ

ZZZDWLOKDQFMEQHW


'HOLNDQOÕ oHYLN ELU KDUHNHWOH NDURODGDQ IÕUODGÕ 6HYJLOLVLQLQ ]Q J|]Q
DNVDGÕYHJLLQPHHEDúODGÕdDEXFDNKD]ÕUODQGÕDFHOHYHGDODúWÕ

² 6X]DOODKDÕVPDUODGÕNLQHJ|UúHOLP
² *OHJOH$GQDQDUÕQLQHEHNOHULP
²DUÕQ DNúDP JHOHPHP )DNDW DNúDP WDOLPL ELWWLNWHQ VRQUD VHQL NÕUGD YDGL
LoLQGHNLWRSD÷DFÕQDOWÕQGDEHNOHULP
² *OHJOHVHYJLOLP

$OD DYHUL oDGÕUÕQD G|QG÷ ]DPDQ DOD NDUDUJkKÕQGD IDDOLHW HQL
EDúODPÕúWÕ 6DEDKÕQ DODFD DGÕQOÕ÷Õ oDGÕUODUD DNVHWPLú Q|EHWoLOHU GH÷LúPHNWH
XNXGDQNDONPÕúRODQDVNHUVDEDKWHPL]OL÷LQLDSPDNWDLGL*HQo]DELWJHFHLYD]LIH
EDúÕQGD JHoLUPLú JLEL VRXQGX YH HQL EDúWDQ NDURODVÕQD X]DQGÕ %LUD] GDKD
GLQOHQGL ]Q ÕNDÕS NHQGLVLQH oHNLG]HQ YHUGL÷L ]DPDQ SDUD oDQWDVLOH HYUDN
F]GDQÕQÕQHUOHULQLGH÷LúWLUPLúROGX÷XQXIDUNHWWL

HNHWLQLQ VD÷ FHELQGHNL NoN SRUWI|GH EXOXQDQ DQQHVLQLQ YH NDUGHúOHULQLQ
UHVLPOHUL HUOHULQL GH÷LúWLUPLú KHU ]DPDQ PXQWD]DP YH VÕUD LOH HUOHúWLUGL÷L ED]Õ
HYUDNÕQ LQWL]DPÕQÕ NDEHWPLú ROGX÷XQX J|UG KDUHW HWWL 3DUD oDQWDVÕQGDNL
SDUDODUÕQÕVDGÕWDPDPGÕYHHUOLHULQGHLGL2KDOGHEXNDUÕúÕNOÕ÷ÕQHHNOHWPHOL
LGL*HQo]DELWEXúDDQÕGLNNDWQRNWD]HULQGHID]ODGXUPDGÕNLPELOLUVDUKRúOXNGHGL
YHGXGDNENS JHoWL

+DOEXNL FDVXV NÕ] GDOJÕQ ELU XNXD YDUDQ DOD DYHULQLQ EWQ VWQGHNL
Nk÷ÕWODUÕNDUÕúWÕUPÕúJ|]GHQJHoLUPLúWL

(UWHVLDNúDPDVNHUWkOLPGHQG|QPúoDGÕUODUGDNDUDYDQDIDDOLHWLEDúODPÕúWÕ
$GQDQJQONYD]LIHVLQLELWLUPLúDWÕQDELQPLúNÕUODUGDNRúXRUGX7RSD÷DFÕX]DNWDQ
J|UQFHIHWWDQKDDOHWLGHVHoWL%XX]DNWDQJ|UQúWHoRNGHULQELUJ]HOOLNYDUGÕ$WÕ
G|UW QDOD VUG .XYYHWOL ELU FD]LEHQLQ PDQHWL]PDVÕQD NDSÕOPÕú JLEL LGL *LWWLNoH EX
EHD] J|OJHH DNODúWÕ 9H QLKDHW FHQQHWWHQ NDoPÕú ELU SHUL NÕ]Õ J|]QQ |QQGH
FDQODQGÕ 2QXQOD NDUúÕ NDUúÕD JHOGL %LUGHQ DWÕQGDQ DWODGÕ %HD] HOOHUH VDUÕOGÕ YH
GXGDNODUGDQgSW|SW|SW$UWÕNKLoELUPPDQDDWJ|UPRUGX%LUELUOHULQLQROPXú
JLELLGLOHU

² 1DVÕOVÕQ6X]
² øLLP7HúHNNUHGHULP6HQQDVÕOVÕQ$GQDQ
² 6HQLJ|UG÷PYDNLWOHUoRNLLLP6X]
²%HQGH|OH

.RQXúPDODUÕQÕ NÕVD NHVWLOHU 6HYLúPHOHULQL X]DWWÕODU $÷Õ]ODUÕQGDQ ]LDGH
NDOEOHULYHKHHFDQODULOHNRQXúXRUODUGÕ

øNL JHQFLQ EX úLULQ IVXQ GLDUÕQGD EX OHNHVL] EHUUDN VHPD DOWÕQGD EX J]HO
EDKDUNRNXOXWHQKDOÕNODUGDkúÕNGDúOÕNHWPHOHULQGHJ|UQúWHENELUNXGVLHWYDUGÕ

+Lo NLPVH KDVVDWHQ EWQ GXJXODUÕ NDPoÕODQPÕú FRúNXQ ELU JHQo J]HO YH
N|USH ELU NÕ]GDQ YH EX DúN SHUGHVLQLQ DUNDVÕQGDQ ELU FLQDHW YH ELU WX]DN JL]OHQPLú
ROGX÷XQXDNOÕQDJHWLUHPH]KDYVDODVÕQDVÕ÷GÕUDPD]GÕ

ZZZDWLOKDQFMEQHW


$GQDQ
ÕQ ] NÕSNÕUPÕ]Õ ROPXú J|]OHUL DWHú VDoDQ ELU FHYYDOLHW LoLQGH DQ
V]OPúW6X]EXDQLIÕUVDWÕJDQLPHWELOGL
² 6HYJLQL DUWÕN EHQGHQ HVLUJHPLHFHNVLQ GH÷LO PL $GQDQ 6HQL KHU JQ
J|UPHNLVWLRUXP

%XDNúDPHYHJHOLUPLVLQ
² %XJQ JHOHPHP 6X] .DUDUJkKWD YD]LIHP YDU )DNDW DUÕQ NRORUGX
NDUDUJkKÕQD JLGLS ED]Õ HPLUOHU DODFD÷ÕP DNúDP G|QúWH VDQD X÷UDU ELU NDKYHQL
LoHULP
² 2NDGDUNÕVDPÕ$GQDQ
² 9D]LIHPYDU6X]RQXLKPDOHGHPHP
7DEv'HPHNYD]LIHQPKLP
²(OEHW
² HSKHGHED]ÕKD]ÕUOÕNODUGDQEDKVHGLOLRUDODÕQÕ]ÕQELUWDUDIDJLWPHVLQGHQ
YHVHQLNDEHWPHNWHQNRUNXRUXP$GQDQ
² 0XKDUHEHKDOLEHOOLROPD]KD]ÕUOÕNODUWDELLGLU
² +DQJLWDUDIWDQELUWDDUUX]PLWHGHUVLQ
² 2QXENNXPDQGDQODUELOLUDODDYHUOHULLúLQEXNDGDUÕPELOHPH]
² 2UDVÕ GR÷UX DVNHULQ LúL EL]L DOkNDGDU HWPH] DQODPDÕ] GD EL] DOQÕ]
RUGXPX]XQND]DQPDVÕQDGXDHGHUL]%HQLLVH DOQÕ]VHQDOkNDGDUHGHUVLQ

%XV|]OHULV|OLHQFDVXVNÕ]ÕQÕQWDNÕQGÕ÷ÕPDVXPYHVDPLPvWDYUÕQDUNDVÕQGD
JL]OHQHQ ULD YH KÕDQHW DVOD VH]LOPLRUGX 2QDGÕ÷Õ UROGH ELULQFL VÕQÕI VLQHPD
DNWULVWOHULNDGDUPDKLUYHPXYDIIDNWÕ7HNUDUODGÕ
² 'HPHN DUÕP DNúDP G|QúWH ELU NDKYHPL]L LoHFHN NDGDU ROVXQ EL]L
VHYLQGLUHFHNVLQ
² *HOHFH÷LP6X]

gSúWOHUVHYLúWLOHUYHGDODúWÕODUYHDUÕOGÕODU
%XOXWOX YH NDVYHWOL ELU KDYDGD DOD DYHUL EWQ ELUOLNOHULQ HPLU ]DELWOHUL JLEL
NRORUGXNDUDUJkKÕQGDQHPLUDOPÕDJLGLRUGXLQJLOL]OHULQENFHSKH]HULQGHJHQLú
ELU WDDUUX]D KD]ÕUODQGÕNODUÕ J|UOPú 7UN NÕWDODUÕQD Ok]ÕP JHOHQ WHUWLEDW DOGÕUÕOPÕú
WDNYLHNÕWDDWÕFHOEHGLOPLúVLSHUOHUWDKNLPHGLOPLúWL2UWDOÕNWDIHYNDOkGHOLNJ|UORUGX
+HUøNLWDUDIWDQELULQLQDSDFD÷ÕELUWDDUUX]KDUHNHWLNDW
vQHWLFHOHULoLQRODFDNWÕ

øQJLOL] 2UGXVX
QXQ *D]]H HSKHVL
QGH ELU PD÷O€ELHWL .DQDOD NDGDU ULF
DWLQL
LFDS HWWLUGL÷L JLEL 7UN 2UGXVX
QXQ PXYDIIDN ROPDPDVÕ GD *D]]HùHULD KDWWÕQÕ WHUN
HWPHVLQLLFDSHGHFHNWL2UGXODUKD]ÕUODQPDNWDVQJOHUELOHQPHNWHLGv

$GQDQDODÕQDkLGPDKUHP]DUIÕDOPÕúG|UWQDODNDUDUJkKDG|QRUGX%X]DUI
LoLQGH WkOLP DODÕQÕQ KDQJL NÕWDDWD QH NDGDU HWLúPLú DVNHU YHUHFH÷L YH EN
WDDUUX]GDHOLQGHNDODFDNXVWDHIUDWODQHJLELYD]LIHOHUJ|UHFH÷LWDIVkWLOHD]ÕOPÕúWÕ
+HU RUGX HPULQGH ROGX÷X JLEL GRVW YH GúPDQ NÕWDDWD GkLU GH ELU QHE]H PDO€PDW
YDUGÕ

øVWH EX PKLP HPLUOHU YH WDOLPDWODU DOD DYHULQLQ NRQXQGD EXOXQXRUGX YH
JHQo]DELWDWÕQÕG|UWQDODNDUDUJkKDVURUGX

ZZZDWLOKDQFMEQHW


.|GHQ JHoHUNHQ VDGHFH QXPDUDOÕ HYLQ |QQGH GXUGX øoHUL JLUPHN
LVWHPHGL 6|]Q HULQH JHWLUPHN LoLQ DW VWQGH VHOkPÕ NkIL J|UG )DNDW EX
PPNQPLGL

6LQLUOHUL JHYúHWHQ YH LQVDQ D]PLQL ]DDID X÷UDWDQ NDGÕQ úHWDQOÕ÷Õ YH DKXGL
IHWWDQOÕ÷Õ ELU JHQFL YD]LIHVLQGHQ DOÕNRDFDN NDGDU PHVVLU ROGX øQVDQ ELU GHID
NHQGLVLQLEXDNÕQWÕDNDSWÕUPDPDNLGL2JLUGDEDNDSÕOGÕNWDQVRQUDNXUWXOPDNPXFL]H
NDGDU]RUGX

² %LUILQFDQ7HNILQFDQNDKYHPL]LLoHFHNNDGDULoHULJLUHPH]PLVLQ$GQDQ
² *LUHPHP 6X] %DN V|]PGHGXUGXPJHOGLP úLPGL LVLP YDU .DUDUJkKD
HWLúPHOLLP9DNLWEXOXUVDPLQHJHOLULP
² DOYDUÕUÕPVDQDDWÕQÕELUD]GDKDWHUOHWLUVLQNDEHWWL÷LQYDNWLWHOkILHGHUVLQ
JHOELUNDKYHPL]LLo6DGHRNDGDU
² )DNDWDQFDNEHúGDNLND6X]
² 3HNL|OHROVXQ
6X]
QLQ NoN RGDVÕQD JLUGLOHU øNLVL GH JHoHQ GHID ROGX÷X JLEL NDURODQÕQ
VWQHDQDQDRWXUGXODU
² +DGL 6X] NDKYH SLúLUHFHNVHQ oDEXN JHWLU GH JHo NDOPDDÕP
*LWPHOLLP
6DKWH kúÕN EX VXDOH FHYDS YHUPHGL $GQDQ
ÕQ RPX]XQGDQ DNDODGÕ
GXGDNODUÕQDDSÕúWÕGHULQGHULQLoOLLoOLGRDGRD|SW
²%LUD] GDKD $GQDQ ELU SDUoD GDKD VHYJLPH KUPHW HW 9H LQH X]XQ
X]XQ|SPHOHU*HQoD]VRQUDLNLNDGHKúDUDSODRGDDG|QG
² .DKYHLoHFHNWLND
² .DKYHGHLoHUL]VHYJLOLPSHúLQELUNDGHKúDUDSRUJXQOX÷XQXDOÕU
²3HNL6X]

$GQDQ5LúRQOH=LRQúDUDEÕQÕQOH]]HWLQLWDWPÕúYHoRNEH÷HQPLúWL%LUNDGHK
LoHUVHEHONLGHGLQOHQLUIHUDKODQÕUGÕ

² ùHUHILQH6X]
² ùHUHILQL]HVHYJLOLP
² )DNDWEHQLPEDúÕPoRNG|QRU6X]
² %LUD]RGDVÕFDNELUD]GDVHQRUJXQVXQ$GQDQ
² +DÕUELOGL÷LQJLELGH÷LO*DUÕWDELvELUúHùDUDSIHQDKDOGHGRNXQGX
² +HU ]DPDQ LoWL÷LPL] úDUDS %HQ GH EHUDEHU LoWLP %DN EHQGH KLoELU úH
RN
² +Lo DQODPÕRUXP KLo %DúÕP oRN G|QRU PLGHP EXODPRU ELU D÷ÕUOÕN
GXXRUXP
² $]ÕFÕNNDURODDX]DQ%DúÕQÕVR÷XNVXLOHÕNDDÕPELUúHLQNDOPD]

dRFXN LVWHPLH LVWHPLH EROX ERXQFD NDURODD X]DQGÕ DVXV NÕ] ÕVODN
WOEHQWOHUOH JHQFLQ EDúÕP X÷XRU RQX XXWPÕD oDOÕúÕRUGX $GQDQ VÕ]PÕúWÕ 2QD
ELUNDoGHIDVHVOHQGL

² $GQDQ$GQDQDYUXP$GQDQ

6HVRNHNHWLQLQG÷PHOHULQLo|]G6HVRNdÕNDUGÕLQHVHVRN$GQDQ
HIVXQOXELUXNXGDLGL

ZZZDWLOKDQFMEQHW


øNL EHD] YH XPXN HO 7UN ]DELWLQLQ FHNHWLQH X]DQGÕ YH VDUÕ ]DUIWDNL HYUDNÕ
WRPDULOHDOGÕ

6X] RGDGDQ DUÕOGÕ %LUNDo GDNLND VRQUD DQÕ ]DUIÕ JHWLULS HULQH NRGX YH
$GQDQ
ÕQEDúÕXFXQDJHOHUHNHOLQGHNLúLúHLELUNDoGHIDEXUQXQDJ|WUG

² $GQDQ$GQDQ.DONDYUXPJHoNDOPDLúLQHJLWPHOLVLQ

%DúÕQÕQVHUVHPOL÷LYHKLVVHGLOLUGHUHFHGHD÷ÕUOÕNOD$GQDQJ|]OHULQLDoWÕ
² dRNPXXXGXPEHQ
² +DÕUDUÕPVDDWNDGDU

+HPHQ JLWPHOLLP KHPHQ *LLQGL øWLDW úHYNLOH J|÷VQ RNODGÕ +HUúH
HUOL HULQGHLGL%DúÕoRND÷UÕRUGXIDNDWPQDNDúDHGHFHNVÕUD YH ]DPDQGH÷LOGL
%LU $OODKD ÕVPDUODGÕNOD NHQGLQL EDKoHH DWWÕ .Õ]ÕQ EDEDVÕ /LEHUPDQ 2
QXQ DWÕQÕ
WXWPDNWDLGL$GQDQKDYDQÕQDDWODGÕ.DUDUJkKDGR÷UXG|UWQDODVUG

*QHúXIXNODUGDQVÕUÕOPÕúDGÕQOÕND]DOPÕúWÕ$ODFDNDUDQOÕNWDYDGLHVDSWÕYH
DWÕQÕDYDúODWWÕdLPHQOLELUROGDQD÷ÕUD÷ÕUNDUDUJkKDYDUGÕHELQGHQ]DUIÕoÕNDUGÕ
.XPDQGDQÕQoDGÕUÕQDGR÷UXLOHUOLRUGXøoLQHELUNXUWúSKHGúPúW=DUIDGLNNDWOH
EDNWÕ YH ELU GH÷LúLNOLN J|]QH oDUSWÕ %X ]DUI DoÕOPÕú YH VRQUDGDQ NDSDQPÕúD
EHQ]LRUGX *HUoL EXQX HNQD]DUGD DQODPDN PPNQ GH÷LOGL IDNDW |OHH EHQ]L
RUGX2DQGD$GQDQEHQLQGHQYXUXOPXúDG|QG+HUúHJ|]QQ|QQGHFDQODQÕU
JLEL ROGX 'HPHN VRQ LoWL÷L úDUDEÕQ YHUGL÷L VHUVHPOLN EHKXGH GH÷LOPLú ùLPGL EX
úDUDSWDQ VRQUD GDOGÕ÷Õ |OP XNXVXQX HWUDIÕQGD G|QHQ VDKWH DúN NRPHGLVLQL ELUD]
DQODUJLELROGX.HQGLNHQGLQHDYDúELUVHVOHYHGLúOHULQLJÕFÕUGDWDUDNPÕUÕOGDQGÕ

² 9DNDKSHYD$ODFD÷ÕQROVXQ

$ODNXPDQGDQÕDYHULQLQJHWLUGL÷L]DUIÕWHWNLNHWPHGHQDoWÕ(VDVHQE|OHELU
úHH úLPGLH NDGDU LKWLDo ROPDPÕúWÕ .RORUGXODU JHOHQ HPLUOHUH WDOLPDWODUD J|]
JH]GLUGL YH DVNHU DWWÕNWDQ VRQUD ELUOLN NXPDQGDQODUÕQÕQ oDGÕUÕQD oD÷ÕUÕOPDVÕQÕ
HPUHWWL $GQDQ ELOPHHUHN YH LVWHPHHUHN YD]LIHVLQL V€LVWLPDO HWWL÷LQLQ IDUNÕQD
YDUÕOPDGÕ÷ÕQD VHYLQGL LQWLNDPÕQÕ VDEDKD VDNODGÕ YH E|ON NXPDQGDQODUÕQÕ DOD
NXPDQGDQÕQÕQoDGÕUÕQDGDYHWHWWL

HSKHOHUGH EN KD]ÕUOÕNODU YDUGÕøQJLOL]OHU *D]]H7HOOLúHULD KDWWÕQGD EN
YHNDWLELUWDDUUX]DJHoPHN]HUHGLOHU7UNRUGXVXGDEX YD]LHWHJ|UHKD]ÕUODQPÕú
HQLYD]LIHOHUDOPÕúWÕHSKHEDúWDQEDúDKDUHNHWHJHOPLúFDQODQPÕúWÕ

2UGXODU HQL ELU VDYDúD KD]ÕUODQPÕú VQJOHU ELOHQPLú DVNHUOHU NDYJDD
KD]ÕUODQPÕúWÕ

ZZZDWLOKDQFMEQHW

Suzy

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (13)

Similaire à Suzy

Similaire à Suzy (20)

Plus de Ahmet Türkan

Plus de Ahmet Türkan (20)

Dernier

Dernier (11)

Suzy