1. UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
DESARROLLO GERENCIAL
TEMA:
DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
INTEGRANTES:
MARÌA BELÈN SUNTAXI
MAYRA TAPA
GRUPO 12
CURSO: CA9-6

2. DEFINICIÓN DE
EMPRENDEDOR
Es un individuo que es capaz de realizar un proyecto
que es rechazado por la mayoría
Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se
le atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso.
Además, es capaz de crear un grupo con motivación
que le da la estructura requerida.

3. De dónde sacan las ideas los emprendedores?
2. Desarrollando
nuevas oportunidades
1.Copiando, pero bien
explotando 3. Inventando algo.
por favor!!,
habilidades
personales, o hobbies
4. Observando las
5. Observando lo que
tendencias sociales, 6. Descubriendo
otros no hacen bien y
políticas, culturales, nuevas utilidades para
pensando cómo
legales, económicas, cosas ordinarias.
podría hacerse mejor.
etc
7. Importando algún
concepto.

4. 1.CARACTERÍSTICAS DE LOS
EMPRENDEDORES
2. 1. Capacidad
Vocación de
por el compromiso
trabajo
3.
Constancia En la parte de
motivación:
4. Empuje
5. Coraje físico

5. 2.Capacidades no tan evidentes
1.Capacidad
de
asociación
2. Capacidad
de mando 8. Independencia
3. Visión
7. Capacidad
de autocrítica
6.
4.
Generación
Capacidad
de Ideas de medir el
riesgo
5.
Capacidad
de asumir
riesgos

6. 3.En cuanto
al saber:
1. Conocimiento 2. Cultura
4.Otras características:
Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios y
financieros que se presenten
Capacidad de innovar y responder ante la adversidad
Lo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte como
persona como ser intelectual y humano.
Muy importante: Inteligencia y capacidad de análisis

7. DESARROLLO DEL PLAN DE
NEGOCIO: ESTRUCTURA
 Los datos principales del
 1. Resumen del negocio negocio
 La descripción del bien o
Conocida también como el servicio
resumen ejecutivo,  La idea de la necesidad u
debemos señalar los datos oportunidad del negocio
básicos del negocio,  Las características
innovadoras
 Nuestras ventajas
competitivas
 Los objetivos del negocio
 Las estrategias del
proyecto
 La inversión requerida
 El retorno sobre la
inversión total

8. 2. Estudio de mercado
a. Definición del
perfil de
mercado c. Análisis de la
Segmentar el b. Análisis y competencia d. Análisis de la
mercado, es pronóstico de la Consiste en comercialización
decir, segmentar demanda analizar y estudiar En este punto
o dividir el Consiste en a nuestros diseñamos,
mercado total que analizar y competidores desarrollamos y
existe para determinar el por ejemplo, cuales señalamos todas
nuestro producto, pronóstico de son los líderes o los las estrategias de
y seleccionar el nuestra demanda principales marketing o
mercado o los para un periodo de competidores, estrategias
mercados tiempo dónde están comerciales que
resultantes de determinado ubicados, cuáles aplicaremos
dicha son sus mercados
segmentación

9. 5. Estudio de
3. Estudio ingresos y egresos
técnico 4. Estudio de la
inversión En esta etapa
En esta tercera desarrollamos las
etapa diseñamos y En esta etapa proyecciones de
definimos todos hacemos un listado los ingresos y
los procesos que de los activos y el egresos que
conformarán el capital de trabajo obtendrá el
negocio, que vamos a negocio, una vez
incluyendo el requerir (en base al puesto en marcha
proceso de estudio del mercado (Flujo de Caja
compras, el y al estudio técnico Proyectado y
proceso de que hemos realizado Cuenta de
transporte, el de previamente) antes Resultados
almacenaje, el de de iniciar Proyectado).
producción, de operaciones Para ello nos
distribución, de basamos en el
ventas, etc pronóstico de
ventas

10. Resumen Ejecutivo
Este es un breve análisis de los aspectos más
importantes del proyecto, va antes de la presentación y
es lo primero o a veces lo único que lee el receptor del
proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir
el producto o servicio, el mercado, la empresa, los
factores de éxito del proyecto, los resultados esperados,
las necesidades de financiamiento y las conclusiones
generales.

11. En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe
contemplar lo siguiente
De preferencia el resumen debe presentarse en una página
Es esencial que en el proyecto se presente lo que se pretende
lograr y los individuos involucrados
La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y
simple, es muy importante especificar la necesidad comercial del
producto o servicio
Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es
decir si el producto final esta preparado para salir al mercado,
Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se diseñen las
características principales del mercado, incluyendo su tamaño y
crecimiento
Se debe resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto /
producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria,
comentarios de analistas
Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa
a corto o mediano plazo

12. NEGOCIO
Un negocio consiste en una
actividad, sistema, método o forma
de obtener dinero, a cambio de
ofrecer alguna forma de beneficio a
otras personas.

13. Definiendo el público objetivo o
tarjet Mercado Potencial
Una de las afirmaciones más Demanda posible de un bien o
repetidas sobre la publicidad es que servicio es decir personas que
se utiliza cuando se quiere llegar al tienen una necesidad que puede
máximo posible de público. ser satisfecha por ese bien o
Estrictamente esta creencia no es servicio y que tienen los recursos
cierta ya que no se trata de llegar a para satisfacerla de esa forma.
cuanta más gente mejor, sino a todo Incluye el mercado actual, sea
el público que interesa el mayor nuestro o de otros competidores,
número posible de veces. más el aumento posible ya sea por
Criterios socio demográfico mejor conocimiento del producto o
Criterios socioeconómicos la necesidad,
Criterios psicográficos

14. 5. Presupuesto 6. Control
3. Análisis Estratégico
F.O.D.A.
U.E.N (Unidades estratégicas de
negocios) 4. Marketing Operativo
Los Objetivos
Las Estrategias
2. Diagnóstico
Análisis de la situación
Escenario
1. Diseño
Competencia
Sumario Ejecutivo
La empresa
Análisis de mercado
Plan de Marketing
Es un documento escrito que detalla
las acciones necesarias para
alcanzar un objetivo específico de
mercado

15. ESTRATEGIA Es un conjunto de acciones
planificadas sistemáticamente en el
tiempo que se llevan a cabo para
lograr un determinado fin

16. MODELO DE
NEGOCIO
es una representación simplificada de la lógica de
negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes,
cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos,
en fin como la empresa
gana dinero

17.  DESCRIPCIÓN
 SEGMENTO DE CLIENTES: El objetivo es de agrupar a
nuestros clientes con características homogéneas en
segmentos definidos y describir sus necesidades
 PROPUESTA DE VALOR: productos y servicios que se
ofrecen a cada uno. Para cada propuesta de valor hay que
añadir el producto o servicio más importante y el nivel de
servicio.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN: hay que definir el canal de
su distribución
 RELACIONES CON CLIENTES: Aquí identificamos cuáles
recursos de tiempo y monetarios utilizamos para
mantenernos en contacto con nuestros clientes.
 FLUJOS DE INGRESOS: de donde vienen las entradas
(ventas, comisiones, licencias, etc.). Así podremos tener
una visión global de cuáles grupos son más rentables y
cuáles no.

18.  RECURSOS CLAVES: tenemos que centrarnos en la
empresa. Utilizando los datos obtenidos
anteriormente escogemos la propuesta de valor más.
 ACTIVIDADES CLAVES: Utilizando la propuesta de
valor más importante y los canales de distribución y
las relaciones con los clientes, definimos las
actividades necesarias para entregar nuestra oferta.
 RED DE CONTACTOS: En este apartado describimos a
nuestros proveedores, socios, y asociados con quienes
trabajamos para que la empresa funcione. ¿Qué tan
importantes son? ¿Podemos reemplazarlos? ¿Se
pueden convertir en competidores?
 COSTO DE LA ESTRUCTURA: Aquí especificamos los
costes de la empresa empezando con el más alto
(marketing

19. PLAN FINANCIERO
Nos permite identificar si el
proyecto es viable desde un
punto de vista económico-
financiero
Cumplir tres requisitos
1. 2. 3
La empresa LA INVERSIÓN TESORERIA
debe permitir DEBE SER DEBE SER
obtener IGUAL A LA POSITIVA
BENEFICIOS A FINANCIACIÓN
MEDIO PLAZO

20.  1. EDIFICIOS, LOCALES Y TERRENOS
PLAN DE  2. MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
INVERSIONES  3. INSTALACIONES
INICIAL  4. ELEMENTOS DE TRANSPORTE
 5. EQUIPOS INFORMÁTICOS
Describir la  6. APLICACIONES INFORMÁTICAS
cantidad de  7. MOBILIARIO
dinero que  8. DERECHOS DE TRASPASO,
será PATENTES Y MARCAS
necesario  9. DEPÓSITOS Y FIANZAS
para iniciar  10. GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y
la actividad PUESTA EN MARCHA.
 11. EXISTENCIAS
 12. OTROS GASTOS.
 13. PROVISIÓN DE FONDOS

21.  PLAN DE
 1. RECURSOS PROPIOS
FINANCIACIÓN Ahorros aportados en concepto de
Detalle del origen capital
de los fondos
para financiar
las inversiones  2. SUBVENCIONES
iniciales
Importes previstos al iniciar la
actividad.
 3. CRÉDITOS O PRÉSTAMOS
Los concedidos por entidades
financieras o por particulares

22. La cuenta de Perdidas y Ganancias es otro
PREVISION DE
documento contable básico -y de hecho,
PÉRDIDAS Y
obligatorio- en una empresa. En ella se
GANANCIAS
describen todos los gastos que va a soportar la
empresa y todos los ingresos que va a generar.
Es otro documento contable de uso generalizado
PREVISIÓN que presenta la situación patrimonial de la
DEL BALANCE empresa
DE SITUACIÓN Una previsión de cómo estará compuesto el
activo de la empresa, También hay que detallar
como se desglosa el pasivo de la empresa
ANÁLISIS
DEL PUNTO
DE Se llama punto de equilibrio al volumen de
EQUILIBRIO ventas necesario para cubrir todos los costes
de la empresa en un ejercicio

23. ANÁLISIS FODA es una herramienta que permite
conformar un cuadro de la situación
actual de la empresa u organización
 1.- Fortalezas: son las  3.- Debilidades: son
capacidades especiales con aquellos factores que
que cuenta la empresa, y provocan una posición
que le permite una desfavorable frente a la
posición privilegiada frente competencia
a la competencia. 
 4.- Amenazas: son
 2.- Oportunidades: son aquellas situaciones que
aquellos factores que provienen del entorno y
resultan positivos, que pueden llegar a atentar
favorables, explotables, incluso contra la
que se deben descubrir en permanencia de la
el entorno en el que actúa organización.
la empresa. 

24. ANÁLISIS INTERNO  Cultura de la empresa
Es una evaluación  Imagen de a empresa
comprensiva de  Estructura
las fortalezas organizacional
potenciales y de
las debilidades  Recursos humanos clave
al interior de la  Acceso a los recursos
empresa.
 Eficacia operacional
 Capacidad operacional
 Conocimiento de marca
de fábrica
 Cuota de mercado
 Recurso financieros

25. ANÁLISIS  Clientes
EXTERNO  Competencia
Una
 Tendencias del mercado
oportunidad
es la ocasión  Proveedores
de introducir  Socios
un producto
nuevo o de  Cambios sociales
mantenerlo  Nueva tecnología
para que
 Ambiente económico
pueda generar
ganancias  Ambiente político y
superiores regulador.