Cours numero 4 d'Alban MARTIN au CELSA, sur les nouveaux modeles economiques 2.0, et les nouveaux moyens de calcul de la creation de valeur a l'age de peer et du Web 2.0

1. Musique et media informatisés C ours #4: Anticiper la création de valeur à l'âge de Peer CELSA Paris IV - Sorbonne – 11 Janvier 2007 Master 2 Media Informatisés et Stratégie de Communication Alban MARTIN [email_address] - Auteur : i. « The Entertainment Industry is cracked, Here is the Patch », oct 04 ii. « L’Age de Peer », sept 06, Ed. Village Mondial - Blogueur / rédacteur : http://cocreation.blogs.com http://lagedepeer.fr http://discordance.fr - Concepteur de services innovants

2. Organisation du cours aujourd’hui

4. La vision classique de la création de valeur

6. Eléments de réponse donnés par le compte d'exploitation – ex d’Apple 1 2 3 4 Source: rapport annuel d’Apple, fiscal year 2005/2006

7. Cette valeur est bien celle créée en dernier lieu par l’entreprise Back up

8. On augmente le résultat net, et donc la valeur créée par l’entreprise, en… Diminuant le SG&A, inclus les salaires, les retraites, les couts de distribution,marketing et communication, support, déplacement etc… Vendre plus (augmenter base de clients) ou plus cher (monter en valeur) Diminuant le cost of sales (matériaux directement imputable aux produits vendus) Baissant les coûts d’innovation

10. Mais le cours n=°1 a montré une source de valeur à exploiter…

14. Approximation de la cocréation de valeur

19. Structure d’échange pour maximiser ces ratios

24. Exemple de co- création de valeur : Jamendo

26. Jamendo co-opte les membres et artistes pour proposer une expérience musicale « à tiroirs » Source: http://jamendo.com Co-optation des membres pour recommander les artistes et créer du contenu Agrégation de contenu sur le même sujet pour enrichir l’exp. musicale Les forums fournissent du contenu et facilitent le dialogue et l’entraide Les dons servent d’exemple pour convaincre , montrent les groupes «de valeur », initient une relation directe avec l’artiste Les tags permettent à la communauté de créer son propre classement, suivant son propre langage Les statistiques permettent une grande transparence L’accès au contenu est facile, direct, multiple Le membre joue le rôle d’ambassadeur avec la fonction « diffuser»

30. Exemple de co- création de valeur : Amazon

31. Amazon héberge des blogs ("plogs")… la fiche du livre First, Break All the Rules

35. Pour aller encore plus loin…

37. Public et Professionnels en même temps: Co-Création d’expériences musicales Vision: la chaîne de valeur a disparu et on co-crée l’expérience musicale Sphère publique Sphère professionnelle Promotion : ex. Les Podcasts amateurs comme Eric Rice Show et le groupe The Used Découverte de talents : ex. Sandi Thom, sa webcam et RCA/Sony/BMG Production: ex Maria Schneider, Diana Krall financées par les internautes via Artistshare Distribution : ex: réseaux de P2P pour the Decemberists, Jamendo pour la clé USB Commercialisation: ex Format Weed pour le titre jupiter darling du groupe Heart Transfert de propriété et/ou accès Auteur : Alban MARTIN Utilisation Ecoute Partage Recommandation €

38. Conclusion

40. Le plus important…