Workshop reducido que trata sobre cómo entender los impulsores internos de su equipo para poder reconocer y motivar desde ese lugar.

1. TÉCNICAS y
HERRAMIENTAS
para motivar
al Personal
Lic. Alejandro Delobelle / Octubre 22, 2010

2. Bienvenidos

3. MOTIVACION DEL PERSONAL
Los siguientes slides
están basados en una combinación
del trabajo de
junto con trabajo creativo y de contenido de
Alejandro Delobelle, más reportes realizados
con la tecnología Trimetrix

4. ¿Por qué algunas personas escalan
montañas?

5. ¿Por qué otras corren?

6. ¿Y otras sólo
se quedan
sentadas?

7. ¿Y por qué millones de
personas van a trabajar
día a día?

8. MOTIVACION es la fuerza que
impulsa nuestras acciones

9. Y con la
motivación
adecuada…
¿Qué no
podríamos
hacer?

10. La historia y el management nos han dado
bastantes modelos, teorías y procesos…
Locke & Lathum
Fijación de Objetivos
Goal
• Make goals Specific Commitment • Training and skill
and measureable development
• Belief that goal is
• Set challenging goals • Timetable
attainable
• Incentive to obtain
goal
Action
Set Goals
Planning

11. “Es increíble observar
como somos,
al mismo tiempo,
tremendamente distintos,
pero inmensamente iguales.”
11

12. Pero yo prefiero…
darles un para pasar a la
Motivo Acción

13. Entonces,
¿cuáles son
los 4
motivadores
básicos?

14. adquirir
conectar
comprender y
(sentirse desafiado)
defender

15. ADQUIRIR
INDIVIDUALISTAS Y
UTILITARIOS:
queremos dinero,
prestigio, poder…

16. INDIVIDUALISTAS
Foco: ADQUIRIR / TENER oportunidades para
manejar a otros
Meta: crecimiento personal; alcanzar autoridad
para la toma de decisión y el uso del poder
Temor: perder poder o la posición conseguida
UTILITARIOS
Foco: RESULTADOS
Meta: ser prácticos, encontrar soluciones útiles;
buscan la auto-preservación
Temor: desperdiciar recursos, no retorno sobre su
inversión

17. CONECTARSE
SOCIALES: Relaciones auténticas
basadas en el respeto individual

18. SOCIALES
Foco: CONECTARSE con otros, ayudarlos; relación
de no-conflicto;
Meta: encontrar oportunidades para ayudar, servir
e involucrarse con determinación. Busca un
ambiente armonioso.
Temor: a los comportamientos individualistas,
egoístas o a la insensibilidad.

19. TEORICOS Y ESTETICOS:
Queremos entender y
seguir creciendo
COMPRENDER Y
SENTIRSE
DESAFIADO

20. TEÓRICOS
Foco: Su educación continua
Meta: el conocimiento, la búsqueda de la
verdad.
Temor: la experiencia subjetiva; la
imposibilidad de saber más o seguir
descubriendo.

21. ESTÉTICOS
Foco: desarrollo personal y crecimiento
Meta: el diseño, la forma, el balance y el
equilibrio. Busca experiencia y expresarse.
Temor: Objetividad sin emoción; la pérdida de
las formas.

22. TRADICIONALISTAS:
defendemos aquellas
cosas en las que
creemos
Defender

23. TRADICIONALISTAS
Foco: una causa noble
Meta: encontrarse un significado, un propósito en
la vida; un misión en su trabajo. Respetan las
normas y sus más profundos Valores.
Temor: la oposición directa a sus creencias y/o
valores más arraigados.

24. cómo podrían
Veamos entonces
impactar cada uno de los
cuatro impulsores
para mejorar
la motivación de sus
empleados

25. Adquirir
Conectarse
• Sistemas de Recompensas • Cultura y Clima organizacional
• Reconocimiento • Trabajo por proyectos
• Beneficios • Responsabilidad social
Comprender y
sentirse
desafiado
Defender
• Re diseño de procesos • Reputación corporativa
• Liderazgo de proyectos • Competencia
• Entrenamiento cruzado • Transparencia

26. Adquirir
Recompensa Reconocimiento Beneficios
Lo que puedan, que Lo que puedan, que Lo que puedan, que
tenga que ver tenga que ver tenga que ver
con… con… con…
• Salarios • Equilibrio
• Premios • Tiempos
• Incentivos • Gracias • Excepciones
• Compensaciones • El ‘mejor’

27. Conectarse
Cultura y Clima Trabajo en Responsabilidad
Proyectos Social
Todo lo relacionado a...
Todo lo relacionado a… Todo lo relacionado a…
• Valores • Estructura • Beneficios
• Inducción • Apoyo • Equilibrio
•Comportamientos • Soporte • Diversión

28. Comprender y
sentirse
desafiado
Rediseño de Liderazgo Entrenamiento
procesos
Todo lo relacionado Todo lo relacionado
Todo lo relacionado con… con…
con…
• ‘Shadowing’ • Counselling • Capacitar
• Six Sigma • Mentoring • Dialogos difíciles
• Coaching • ‘Trinchera’

29. Defender
Reputación Competencia Transparencia
Corporativa Todo lo relacionado Todo lo relacionado
Todo lo relacionado con… con …
con…
• Corporativo • Standars y Calidad • Indices
• Industria • Reportes
• Newsletters
• Mercado • Confianza
• Imagen

30. ¿Por qué es
importante
conocer qué
motiva a la
gente / equipos?

31. Ejemplo Real: fuerza de ventas
•Incentivos económicos
2 relacionados con el logro de
º objetivos / desempeño
36 19 •Bonos/ tiempo /recursos
•Formación especializada,
concreta
1
º • Disponibilidad de
13
información
40
• Planes precisos, simples
• Cierta independencia en
la gestión

32. Se incrementa la
retención
Fortalece la
resistencia en
proyectos largos
Se fortalece el
compromiso y se
aclara el foco
Impulsa la
creatividad
La energía fluye

34. Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores. Funciona.

35. Hemos visto sólo una parte…
El resto descansa
en sus propios
comportamientos
como líder.

38. 10 intervenciones sobre USTED mismo
para motivarlos a ELLOS
II.
I.
Inspirar
Modelar una Visión
el camino compartida
III. IV. V.
Desafiar Permitir Alentar
a otros el corazón
los procesos
actuar

44. Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores.
Utilice su liderazgo para modelar, inspirar,
permitir, desafiar y alentar a su gente. Los
motivará. Pruébelo.

45. Hunters of essence,
knowledge and energy
Contacto
Junto con dinámicas de equipo y
actividades reflexivas, convertimos
este material en un workshop
para su equipo:
Dudas, comentarios?
Lic Alejandro Delobelle
dhrjobs@hotmail.com.ar
alejandro@ezensitive.com
alejandro.gaston.delobelle
www.ezensitive.com
Muchas Gracias! Cel: 15 6356 2388
Buenos Aires, Argentina