El nuevo amino para Maximizar el Desempeño en ventas te permite entender las realidades del vendedor, las realidades del comprador, sus necesidades y requerimientos hacia los vendedores.

2. · Fundador y Director General
de The Coaching, Training &
Automation Partners (CTA
Partners).
· +25 años de experiencia en
Mercadeo, Ventas y
Alianzas & Canales.
· Coach e instructor certificado
en ventas B2B
Conferencista Internacional en
ventas B2B
Alejandro Peñaloza

3. El nuevo camino para
maximizar el
desempeño
en ventas

4. realidades
sobre ventas

5. 36.5%
del tiempo
es
perdido
por mala
habilitación de
ventas
CSO Insights

6. 2,4 horas
de la semana
se gastan
buscando material
de mercadeo
CSO Insights

7. 5,8 horas
de la semana
se gastan
buscando
información del
cliente
CSO Insights

8. 6,4 horas
de la semana
se gastan
en armar
presentaciones para
clientes
CSO Insights

9. cuál es el
en el negocio

10. imprecisión en el forecast

11. pobre desempeño
del vendedor

12. altos costos de venta.

13. malos resultados de
ventas

14. resultados corporativos

15. qué está
con el
comprador

16. está mas
preparado

17. The CTA Partners 2012
tiene acceso
permanente
a la información

18. The CTA Partners 2012
puede tomar decisiones en
cualquier momento

19. el 57% de su proceso de compra
lo hace sin el vendedor
CSO Insights

20. la brecha entre el comprador y el
vendedor está creciendo
TIEMPO
Sofisticación del
comprador
Eficiencia del
vendedor
SOFISTICAICON
CSO Insights

21. The CTA Partners 2012

22. The CTA Partners 2012
está agobiado de mensajes
de ventas

23. No tiene suficiente tiempo!

24. necesita soluciones
YA!!!

25. qué
el cliente

26. mejor
relacionamiento

27. Mejor
comunicación
a través de
todos los
canales
disponibles

28. The CTA Partners 2012

29. opinar
y
seleccionar

30. poca intermediación

31. WTF?