El paso de la estrategia de la guerra y el mundo militar al marketing y la publicidad

1. ESTRATEGIA

2. Estrategia y Publicidad - 2010 LA ESTRATEGIA: DE LA GUERRA Y EL MUNDO MILITAR AL MARKETING Y LA PUBLICIDAD .

3. 1941 Rosser Reeves (1910- 1984) Pionero de la publicidad en la t.v de Estados Unidos. El defendió el argumento: el propósito de la publicidad era vender. La era del Producto. Estrategia y Publicidad - 2010

4. Unique Selling Proposition (Proposición Única de Venta) Creado por Roser Reeves sobre la base de que “el consumidor tiende a recordar tan sólo una cosa de un anuncio: un solo argumento de ventas, un solo concepto sobresaliente”. Este término tan popular en publicidad sirve como método para establecer el mensaje publicitario, la estrategia que seguirá la campaña. USP /UBP Estrategia y Publicidad - 2010 Dolorán se frota y el dolor se marcha, y que rápido alivio, Dolores le tiene miedo a Dolorán

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6. David Ogilvy (1911- 1999) Bill Bernbach (1911 - 1982) “ El corazón de la creatividad, su disciplina básica, es vender. Repito: el propósito de la publicidad es vender. Por ello paga el anunciante. Y si este objetivo no impregna toda idea que tengas, cada palabra que escribes, cada foto que haces, estás equivocado y será mejor que cambies de oficio”. Publicidad: Simple+Sincera+Sorprendente La era de la Imagen. La era del Posicionamiento. La función de la publicidad es vender, y que la publicidad exitosa de cualquier producto se fundamenta en información acerca de su consumidor. “ Una marca es la suma intangible de los atributos del producto: su nombre, empaque y precio, su historia, reputación y la forma en que es anunciada”.

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9. 60´s Reino Unido J. Walter Thompson BMP La publicidad necesitaba sistematizar su conocimiento sobre el consumidor EVOLUCIÓN Stephen King Stanley Pollit “ account planning” “ estrategia de marca” INVESTIGACIÓN+CONSUMIDOR+MARCA Estrategia y Publicidad - 2010 La planificación estratégica nació como una respuesta a la creciente necesidad de los clientes por desarrollar marcas fuertes, duraderas, en lo posible exitosas y competitivas .

10. 80´s USA Se dio el auge en las multinacionales y en las agencias de publicidad del nuevo rol: ACCOUNT PLANNING “ Se buscaba la participación de los planificadores estratégicos en los concursos de nuevos negocios, en los que muchas veces el éxito de las marcas puede depender del establecimiento de una estrategia de comunicación sólida” EXPANSIÓN AMERICA LATINA Argentina+Brasil+Colombia Estrategia y Publicidad - 2010

11. CREATIVO+EJECUTIVO+PRODUCCIÓN CREATIVO+EJECUTIVO+INVESTIGACIÓN+ NUEVOS NEGOCIOS+INNOVACIÓN+ INFORMACIÓN = PLANNER. Estrategia y Publicidad - 2010

12. ¿Pero entonces que es Planeación Estratégica? “ La planeación estratégica tiene como objetivo conocer y entender el consumidor, el mercado y las marcas; para generar estrategias claras y sostenibles en el tiempo, que se alimenten de la investigación para encontrar caminos que permitan enfocar la comunicación de las marcas” Estrategia y Publicidad - 2010

13. Entender el contexto del cliente Capacidad de deconstruir, síntesis, visión y claridad. Lógica, persuasión y habilidades de presentación Pasión, curiosidad, diligencia y recursividad Una profunda comprensión de las verdades universales de las personas y del branding Inspirar con sus documentos estratégicos (guías de posicionamiento, brief creativo, etc… Conocimiento de metodologías de investigación y procesos de branding Fuertes relaciones con los creativos, cuentas y el cliente Investigar a fondo la marca, el consumidor y la competencia para descubrir los insights Estrategia y Publicidad - 2010

14. DEFINIR LA ESTRATEGIA DE LAS MARCAS: 1. Se enfoca en el fin, no en los medios Estrategia no es sobre hallar una respuesta, es sobre hallar la respuesta más adecuada – la ruta más eficiente y efectiva de ir de donde estamos ahora a donde queremos estar. 2. Es más sobre preguntas que respuestas Mejorar una respuesta existente produce menores resultados cada vez. La mejor manera de generar resultados revolucionarios es cambiar la pregunta. 3. Prioritiza esfuerzos Hay una gran diferencia entre lo que podrías hacer y lo que deberías hacer. Enfoca tus recursos al punto de máximo equilibrio para producir retornos despropocionado 4. Emplea el arte del sacrificio La estrategia te ayuda a identificar cuando dejar algo bueno por algo aún mejor. 5. Ve el bosque y los arboles Las estrategias efectivas generan sinergias – cuando el todo es mayor que la suma de sus partes. 7. Es más sobre el futuro que el presente Estrategia es sobre todo mirar antes de saltar 7. Aprovecha el sentido común Las mejores estrategias rara vez son complejas; la lógica simple y la razón son tus mejores aliados. 8. Enfatiza el porqué sobre el qué La verdadera estrategia ataca el problema de raíz, no sólo sus sintomas. Estrategia y Publicidad - 2010

15. !!! GRACIAS !!!

16. Alejandro Zapata Sepúlveda [email_address] http://plannersight.blogspot.com/