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How to do an effective ,[object Object],Elevator Pitch,[object Object],- Executive Summary -,[object Object],A cura di :,[object Object],Alessandro Palestini,[object Object]
L’Elevator Pitch,[object Object],Introduzione:,[object Object],E’ un format per l’esposizione e la presentazione di Idee di Businessa degli Investitori. ,[object Object],In genere il tempo a disposizione è estremamente ridotto (massimo 3 minuti).,[object Object],Elevator Pitch,[object Object],In questi pochi minuti è necessario attirare l’attenzione dell’ascoltatore e comunicargli soltanto le informazioni che gli possano essere utili per  valutare la Business Idea .,[object Object],Per riuscire nei propri intenti diventa fondamentale Strutturare  la Comunicazione.,[object Object],Alessandro Palestini © 2010,[object Object]
La struttura dell’Elevator Pitch,[object Object],Comunicare in pochi minuti la propria Idea di Business non  semplice. Per arrivare preparati  è importante preparare in ogni dettaglio ogni singolo secondo della presentazione.,[object Object],E’ buona prassi articolare il proprio Elevator Pitch nel seguente modo:,[object Object],Presentazione di una problematica,[object Object],Come la propria Business Idea risolve la problematica,[object Object],Spiegazione del proprio vantaggio competitivo,[object Object],Dimostrazione della sostenibilità economica,[object Object],La struttura è abbastanza snella (il tempo a disposizione  poco) ma comunica tutte le informazioni che servono ad un investitore,[object Object],Alessandro Palestini © 2010                                                                      ,[object Object]
La struttura del Business Plan:,[object Object],Presentazione problematica,[object Object],Presentazione di una problematica,[object Object],Come la propria Business Idea risolve la problematica,[object Object],Spiegazione del proprio vantaggio competitivo,[object Object],Dimostrazione della sostenibilità economica,[object Object],La presentazione di una problematica ha lo scopo di far capire all’interlocutore l’ambito dell’Idea di Business in modo da contestualizzarla e facilitarne così la comprensione.,[object Object],Può anche essere usato come espediente per attirare l’attenzione (vedere Tips&Tricks).,[object Object],Tips ,[object Object],& ,[object Object],Tricks,[object Object],Potete introdurre il problema sotto forma di aneddoto del tipo « vi  mai capitato…» in modo da coinvolgere gli ascoltatori nella vostra presentazione. ,[object Object],Alessandro Palestini © 2010,[object Object]
La struttura del Business Plan:,[object Object],La soluzione della problematica,[object Object],Spiegare come la propria Idea di Business risolva la problematica proposta  è il banco di prova dell’attrattività della vostra Idea e l’investitore inizia già a capire se è interessato a finanziarla. ,[object Object],Se ad un investitore non piace, non disperate: poteva non essere interessato in quel determinato settore oppure le sue aspettative non erano allineate alla vostra visione di Business .,[object Object],Presentazione di una problematica,[object Object],Come la propria Business Idea risolve la problematica,[object Object],Spiegazione del proprio vantaggio competitivo,[object Object],Dimostrazione della sostenibilità economica,[object Object],Tips ,[object Object],& ,[object Object],Tricks,[object Object],Cercate di far capire il valore della vostra Idea e le peculiarità innovative a prescindere dall’analisi economica che verrà presentata dopo. ,[object Object],Alessandro Palestini © 2010,[object Object]
Alessandro Palestini © 2010,[object Object],La struttura del Business Plan:,[object Object],L’Executive Summary,[object Object],La spiegazione del vantaggio competitivo della propria Idea di Business  serve per far capire cosa vi differenzia rispetto alla concorrenza e dunque in che modo potete affermarvi nel mercato. ,[object Object],Gli investitori valuteranno il vostro vantaggio competitivo relativamente a  quello dei vostri competitor per capire il vostro posizionamento strategico.,[object Object],Presentazione di una problematica,[object Object],Come la propria Business Idea risolve la problematica,[object Object],Spiegazione del proprio vantaggio competitivo,[object Object],Dimostrazione della sostenibilità economica,[object Object],Tips ,[object Object],& ,[object Object],Tricks,[object Object],Evitate di confrontarvi direttamente con i vostri competitor ma focalizzatevi sulle dinamiche del mercato e spiegate in che modo potete affermarvi a prescindere dei competitor. ,[object Object],Introducete il Business model come legate per giungere all’ultimo step.,[object Object]
La struttura del Business Plan:,[object Object],L’Executive Summary,[object Object],In questa fase dovete convincere gli investitori della bontà dell’investimento.  Dovete ribaltare la logica dei dati dell’azienda  a quella dell’investimento. A tal proposito cercate di convincere l’investitore tramite degli indicatori tipici usati nella valutazioni degli investimenti come ad esempio il Pay-Back-Period, Internal Rate of Return, Net Present Value o il multiplo P/E. ,[object Object],Presentazione di una problematica,[object Object],Come la propria Business Idea risolve la problematica,[object Object],Spiegazione del proprio vantaggio competitivo,[object Object],Dimostrazione della sostenibilità economica,[object Object],Tips ,[object Object],& ,[object Object],Tricks,[object Object],Il tempo rimasto a questo punto è poco, non dilungatevi nel commentare bilanci prospettici,  ma limitatevi a stupire gli investitori con dati shock degli indicatori.,[object Object],Alessandro Palestini © 2010,[object Object]

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