http://www.121watt.de/ Diese Präsentation enthält im Überblick die Inhalte, Referenten und Hintergrund zu unseren Advanced Performance Marketing Trainings im November in München. Schwerpunkte sind Suchmaschinenmarketing, SEO, Affiliate Marketing, Web Analytics und Usability

1. Performance Marketing Training
München 17.11 – 21.11

2. 121 WATT - Performance Marketing Training – Modulares
Kurskonzept
Performance Marketing +
3.895€
Performance Marketing
2.495€
Suchmaschinenmarketing
(SEM) Conversion Optimierung
1.755€ 1.755€
Suchmaschinen- Suchmaschinen- Affiliate
Web Analytics Website Usability
Werbung Optimierung Marketing
895€ 895€
895€ 895€ 895€
TAG 1 TAG 2 TAG 3 TAG 4 TAG 5

3. 121 WATT - Zielgruppen
Unsere Zielgruppen sind alle die, für die Performance Marketing ein wichtiger oder sogar
der wesentliche Bestandteil ihrer täglichen Arbeit ist. Wir möchten mit der 121 Watt das
Wissen und die Erfahrung der besten Köpfe im Performance Marketing weitergeben.
Insbesondere sind unsere Zielgruppen Mitarbeiter aus Unternehmen, aber auch Agenturen,
wie z.B.
§ Performance Marketing Manager
§ SEO Manager
§ SEM Manager
§ Affiliate Manager
§ Webanalytics Manager
§ Online Marketing Manager
§ Online Marketing Leiter
§ E-Commerce Leiter
§ E-Commerce Manager
§ Internet Business Analysten
§ Websitemanager

4. 121 WATT - Zielgruppen II
Suchmaschinenwerbung Einsteiger Fortgeschritten Experte Profi
SEO Einsteiger Fortgeschritten Experte Profi
Affiliate Marketing Einsteiger Fortgeschritten Experte Profi
Web Analytics Einsteiger Fortgeschritten Experte Profi
WebSite Usability Einsteiger Fortgeschritten Experte Profi

5. Referententeam – München – 17.11 – 21.11.2008
Tag 1 Oliver Zenglein
Suchmaschinenwerbung Senior Online Marketing Manager Be2
Olaf Krüger
Tag 2 Suchmarketingexperte, Aufbau SEO & SEA
Suchmaschinenoptimierung bei rmsarcar
Andre Alpar
Tag 3 Geschäftsführer Hitflip Media,
Affiliate Marketing Business Angel u.a. verwandt.de, smartdex.de
David Radicke
Tag 4 Suchmaschinenmarketing- und Web
Web Analytics Analytics Berater
Ralph Hinderberger
Tag 5 Usability Experte, Geschäftsführer User
Website Usability Experience Management GmbH

6. Suchmaschinenwerbung – Inhalte
München 17.11

7. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 1 SEA - I
Kurzdarstellung Search Engine Marketing
§ SEM = SEO + SEA
§ Vom Suchen & Finden
§ Was geschieht eigentlich beim Suchen? (Suchintentionen etc)
§ Wie werde ich gefunden? (Platzierungen, Antworten auf die Suchintentionen, Verteilung der
Klicks)
§ Vorstellung der Anbieter und ihrer Produkte
§ Google und ihre Produkte, z.B. VideoAds, WebsiteOptimizer, Suchnetzwerk, Contentnetzwerk
§ Yahoo und MSN
§ Aktuelle Updates AdWords / YSM
§ Quality Score
§ First Page bids
§ Placement Targeting
Die Kampagnen Struktur
§ Optimierung auf Kampagnen, Anzeigengruppen, Keyword Ebene
§ Der richtige Einsatz von Match-Types
Optimierungsziele / ROI Optimierung
§ Keywords und Placements als Test Deals
§ Quersubventionierung von Keywords / Portfolio-Analyse (Betrachtung der Grenzerträge)
§ Brand Keywords
§ Downsizing durch Autobidding

8. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 1 SEA - II
Der Quality Score - was wirklich wichtig ist
§ Die Faktoren im Überlick
§ Fokus auf Klickraten
§ Einfluss der Historie
Statistik in der Optimierung - fooled by randomness
§ Grundlagen der Wahrscheinlichkeitsrechnung
§ Konfidenzintervalle und der Einsatz in der Optimierung
Erstellung optimaler Anzeigentexte
§ Tracking / Testen und messen
§ Der Blick auf die Konkurrenz
§ Call to Action!
Die optimale Landing Page
§ Keywords auf der Landing Page
§ A/B Tests / Multivariate Tests
Content Netzwerk / Placement Targeting
Webseiten tracken, analysieren, buchen, ausschließen
Skalierungsmaßnahmen
Placement Targeting, Mobile Ads, Video Ads, Audio Ads

9. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 1 SEA - III
Arbeit mit Agenturen
§ Der Agentur-Pitch
§ Agentur-Führung - Wie bekomme ich die Aufmerksamkeit, die ich verdiene?
§ Agentur vs. Inhouse
§ Die richtigen Tools
Internationalisierung von SEA Kampagnen
§ Der internationale Such-Markt
§ Marktanalysen
§ Lokale Suchmaschinen /Besonderheiten (Baidu, Yandex …)
§ Übersetzen vs. Adapieren, zentral vs. lokal
§ Cross-country Targeting
§ Case study: Internationalisierung von be2
Einfluss von Brand auf Search - und umgekehrt
§ Einfluss der Marke (und offline-Aktivitäten) auf die Kampagnen
§ Einfluss von SEA auf die Marke

10. Suchmaschinenoptimierung – Inhalte
München 18.11

11. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 2 SEO I
Suchmaschinen - Funktion und Entwicklung
§ Warum gibt es Suchmaschinen?
§ Keywords-Recherche - Was wird gesucht?
§ Zielgruppen der Suche - Wer sucht?
§ Vergleich online-offline
§ Suchergebnisse analysieren
On Page Optimierung
§ Seiteninhalte, HTML, Barrierefreiheit
§ Meta Informationen
§ Navigation
OnSite Optimierung
§ Flash, Video, Bilder
§ Usability, Zugang
§ Sitemaps (XML, HTML)
§ Webmaster-Tool
§ Fallbeispiele Onsite

12. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 2 SEO II
OffSite Optimierung
§ Social Media
§ Link-Akquise
§ Konzernweite Verlinkung
§ ROI von SEO
Tools und Services
§ KeyWords-Recherche
§ Indizierungs- und Link-Tracking
Fallstudien, SiteClinic

13. Affiliate Marketing – Inhalte
München 19.11

14. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 3 Affiliate Marketing
Affiliate Marketing
Betrieb eines Affiliate Programms
§ Technologische Basis 1: Affiliate Netzwerke
§ Technologische Basis 2: Standalone Partnerprogramm Software
§ Management des Affiliate Programms - Cross Netzwerk Programme
§ Affiliate Marketing Agenturen und In-house Affiliate Management
Steuerung eines Affiliate Programms
§ Vergütungsarten - auch abseits von CPX
§ Portfolio Web
§ Tracking
§ KPIs und Optimierung KPIs
Affiliate Management
§ Arten von Affiliates
§ Bedürfnisse von Affiliates
§ Scouting und Akquisition von Affiliates
§ Affiliates- Informationsmanagement
§ Bindung, Aufbau und Aktivierung von Affiliates
Trends im Affiliate Marketing Einflüsse von Web 2.0 auf Affiliate Marketing
Fallstudien, SiteClinic

15. Web Analytics – Inhalte
München 20.11

16. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 4 Web Analytics
Grundlagen Web Analytics
§ Konzepte und Praktiken
§ Datenerhebung - Methoden
§ Datenerhebung - Einschränkungen, Probleme
§ Kennziffern und Begriffe - Erklärungen
Individuelle Anpassung von Web Analytics
§ Zieldefinitionen
§ Online/Offline Kampagnentracking
§ Site Search
§ KPIs - Definition und Entwicklung
Arbeiten mit Web Analytics
§ Besucherquellen
§ Suchmaschinen-Analyse (SEM/SEO)
§ Pfad-/Trichteranalyse
§ Segmentierung
Interne Prozesse und Web Analytics Clinic

17. Website Usability – Inhalte
München 21.11

18. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 5 Usability - I
Der Mensch
§ Wie ticken Auge, Gehirn und Gedächtnis des Menschen
§ Warum Webseiten oft den Wahrnehmungsapparat überfordern
§ Wie muss Webseiteninhalt menschengerecht gestaltet werden
Besuchererwartungen
§ Welche Inhalte sollte man Besuchern bieten
§ Was erwarten sie an welchen Stellen der Website
§ Wie man intuitiv bedienbare Navigationen entwirft
§ Was ein Suchfeld heute leisten muss
Die Informationspräsentation
§ Vielleicht das Wichtigste: Der erste Eindruck
§ Optimales Texten für Menschen und Suchmaschinen
§ Wie viel Information notwendig und wie viel quot;zu vielquot; ist
§ Verborgene Botschaften erkennen und vermeiden
Effiziente Steuerung von Webseiten
§ Bewegungsanalysen, Einstiegsseiten und Abbrecherquoten deuten
§ Möglichkeiten zur Erhöhung von Konversionsraten
§ Predictive Behavioral Targeting
§ Web Analytics Lösungen

19. 121 WATT – Kursinhalte im Detail – Tag 5 Usability – II
Selber testen
§ Wie die eigenen Seiten ohne Betriebsbrille aussehen
§ Wie kann man die eigenen Seiten mit Bordmitteln testen
§ A/B-Testing, Multivariates Testen
§ Tools zur Früherkennung von Problemen
Die Auswirkungen neuer Technologien auf die Usability
§ User Generated Content
§ Neue Benutzeroberflächen: Gut für alle?
Fallstudien, Website Usability Clinic

20. Termine 2008 und 2009

21. Termine im Überblick
Termine 2008
§ 17. November 2008 – 21.November 2008 in München
Termine 2009
§ 2. März 2009 – 06.März 2009 In Berlin
§ 20. April 2009 – 24.April 2009 in München
§ 15. Juni 2009 – 19. Juni 2009 in Hamburg

22. Appendix
§ 121WATT – Das Konzept
§ 121WATT – Was machen wir anders?
§ 121WATT - Die Gründer
§ 121WATT - Alle Referenten

23. 121 WATT - Performance Marketing Training
121WATT – Performance Marketing Training
Die 121WATT ist Anbieter von Trainings im Bereich Performance Marketing. Ziel der
121WATT ist es, den Teilnehmern unserer Kurse fundiertes, praxisorientiertes und
anwendbares Wissen zu vermitteln, das sie zur Optimierung ihrer strategischen und
operativen Maßnahmen im Performance Marketing benötigen.
121WATT – UNSER NAME IST PROGRAMM
Watt ist die Einheit für Leistung (englisch: performance).
Hunderteinundzwanzig (121) steht für One-to-One Marketing.
One-to-One Marketing war immer das Ziel von Online Marketing. Also Marketing, das
relevant, zielgerichtet und nachvollziehbar ist. Das genau durch diese hohe Relevanz zu
einer Reaktion und/oder Transaktion bei den Kunden führt.
121WATT steht für Performance Marketing (Training).

24. 121 WATT - Performance Marketing Training
121WATT – Performance Marketing Training mit Relevanz
Die hohe Spezialisierung unserer Referenten, die inhaltliche Tiefe unserer Kurse und die
hervorragende Marktkenntnis der Gründer sind die Garantie für erfolgreiche Performance
Marketing Trainings. Die besonders hohe Qualität und Tiefe des Angebotes sichern wir
über folgende Eckpunkte:
§ Konzentration auf die Kernbereiche im Performance Marketing -
§ Die besten Referenten in den Bereichen SEA, SEO, Affiliate Marketing, Web
Analytics und Website Usability.
§ Jahrelange Expertise der Gründer Alexander Holl und Holger Meyer im Bereich
Internet, Suchmaschinen, Suchmaschinenmarketing und Performance
Marketing
§ Modulares Trainingskonzept - Unsere Kurse können inhaltlich oder zeitlich
vollkommen modular gebucht werden. Jeder Trainingstag ist in sich
abgeschlossen und von den anderen unabhängig buchbar

25. 121 WATT – Die Gründer – Holger Meyer
Holger Meyer,
Mitgründer der 121 Watt, ist ehemaliger Country Director Sales bei Google
Deutschland. Während seiner sechsjährigen Zeit bei Google hat Holger
Meyer zu dem Wachstum der Sales – Marketing Branche beigetragen: er
gründete unter anderem im Oktober 2001 das Verkaufsbüro für Google
Deutschland, Österreich und die Schweiz in Hamburg und arbeitete an der
Implementierung eines Geschäftsbereichs mit Google's europäischen
Organisationen zusammen. Vor seiner Zeit bei Google war Holger Meyer
bei der Altavista Deutschland, wo er von 200-2001 Director Sales &
Operation war. Der gelernte Volkswirt startete seine Internetkarriere bei
der Interactive Media, einem Unternehmen der Axel Springer AG, als
Sales Manager.
Holger Meyer erhielt im Jahr 2007 die Auszeichnung als
„fahrradfreundlichste Persönlichkeit“ Deutschlands.

26. 121 WATT – Die Gründer – Alexander Holl
Alexander Holl
ist Gründer und Geschäftsführer der 121 Watt. Weiterhin leitet er den
deutschen Fachbeirat der weltweiten
Suchmaschinenmarketingveranstaltung Search Marketing.
Zuvor war der 43-jährige Betriebswirrt Geschäftsführer bei der kalaydo.de
in Köln. Zwischen 2001 und 2006 war Holl in verschiedenen
Managementpositionen bei der Yahoo! Search Marketing tätig. Er
verantwortete -- unter anderem als European Strategy Director -- die
strategische Ausrichtung des Unternehmens. Von 2001 bis 2004 war der
Suchmaschinen und Internet Experte für alle Marketing- und PR-Aktivitäten
des Unternehmens zuständig und begleitete von Anfang an den Aufbau von
Yahoo! Search Marketing in Deutschland. Weiterhin war Holl als Marketing
Director bei der AltaVista Deutschland und der Cable & Wireless
Deutschland tätig. Seine berufliche Laufbahn starte er 1992 bei der Silicon
Graphics in München.
Im November 2003 initiierte und leitete Alexander Holl beim
Bundesverbands der Digitalen Wirtschaft (BVDW) e.V. den Arbeitskreis
Performance Marketing.

27. 121 WATT – Unsere Referenten
Timo Aden
Web Analytics Experte, Geschäftsführer Trakken GmbH
Schwerpunkte: Web Analytics, Google Analytics, Conversion Optimierung
Erfahrung & Referenzen: Manager Google Analytics, AdLINK Internet Media
Andre Alpar
Geschäftsführer Hitflip Media, Business Angel u.a. verwandt.de, smartdex.de
Schwerpunkte: Affiliate Marketing
Erfahrungen & Referenzen: Hitflip Media
Mario Fischer
Professor für E-Commerce Fachhochschule Würzburg, Direktor tms Institut,
Aufsichtsrat Websale AG
Schwerpunkte: Web Usability, Suchmaschinenwerbung (SEA),
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Erfahrungen & Referenzen: Qualified Google Advertising Professional, Kundenprojekte
u.a. mit Allianz24, DaimlerChrysler, Datev, Huk24, zahlreiche Fachpublikationen, u.a.
Autor „Website Boosting“

28. 121 WATT – Unsere Referenten
Ralph Hinderberger
Usability Experte, Geschäftsführer User Experience Management GmbH
Schwerpunkte: Endkundenzentriertes Anforderungs-Management (Telco), Kognitiv-
Design, Usability-User Experience (UX) Testing, UX-Projektleitung, Web Analytics
Erfahrung & Referenzen: Mitglied der Task Forces quot;Mobile Usabilityquot;, 10-jährigen
praktische Projekterfahrung u.a. mit Vodafone, T-Mobile, Deutsche Telekom und E-Plus.
Olaf Krüger
Suchmarketingexperte, Aufbau SEO & SEA bei rmsarcar
Schwerpunkte: Suchmaschinenwerbung (SEA), Suchmaschinenoptimierung
(SEO)
Erfahrung & Referenzen: Head of Search, Eprofessional (1999 -2004), Head of
Search rmsarcar, SEO und SEA Consulting
David Radicke
Suchmaschinenmarketing- und Web Analytics Berater
Schwerpunkte: Web Analytics, Suchmaschinenwerbung (SEA),
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Erfahrung & Referenzen: SEO und Web Analytics Consultant für Axel
Springer, WELT-Online, leitende Positionen u.a. bei shopping.com, web.de und
bild.de

29. 121 WATT – Unsere Referenten
Oliver Zenglein
Senior Online Marketing Manager Be2
Der gelernte Diplom Betriebswirt (FH) hat mehrjährige Online Marketing Erfahrung,
insbesondere im Bereich Suchmaschinenwerbung – AdWords. Derzeit ist Oliver Zenglein
Senior Online Marketing Manager bei der Partnervermittlung be2 und verantwortlich für
deren Suchmaschinenmarketing weltweit. be2 ist heute mit mehr als 10 Millionen
Mitgliedern in 32 Ländern vertreten. Von 2004-2006 war Zenglein Online Marketing
Manager bei derScout24 / Jobscout. Seine berufliche
Karriere startete der 32-jährige als Werbekaufmann bei GCA – einer Agentur für
Markenwerbung.
Pascal Fantou
Pascal Fantou ist Geschäftsführer der cogito ergo GmbH & Co. KG
Schwerpunkte: Affiliate Marketing, Usability, SEO
Erfahrung & Referenzen: Head of Business Development friendscout24.de,
Projektleiter der focus Online GmbH

30. Alexander Holl
Dorfstraße 39
D-81247 München
Tel: +49 89 1890 8483 24
Fax: +49 89 1890 8483 99
Mob: +49 172 822 00 11
E-Mail: alexander.holl@121watt.de
Web: www.121watt.de