O documento analisa a negociação estratégica no filme "12 Homens e Uma Sentença" entre os jurados e sobre a sentença do réu. Ele ilustra as características físicas e psicológicas de cada um dos 12 jurados e identifica o estilo de negociação de cada integrante do grupo como sendo semelhante a um dos jurados.

1. ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO
ESTRATÉGICA SOBRE O FILME 12
HOMENS E UMA SENTENÇA
CARTAZ

2. Negociação Ganha-Ganha do Júri
Percebe-se que foi
realizada uma negociação
ganha-ganha no filme, que
ocorreu uma relação de
benefício mútuo para a
sociedade em relação à
sentença do réu e entre os
jurados no desenrolar da
negociação.

3. Ilustração Enumerada em
Representação da Mesa dos
Jurados
e suas características
(Físicas e Psicológicas)

4. Jurado 1 = Confrontador
Jurado 2 = Amigável
Jurado 3 = Restritivo
Jurado 4 = Confrontador
Jurado 5 = Ardiloso
Jurado 6 = Amigável
Jurado 7 = Restritivo
Jurado 8 = Confrontador
Jurado 9 = Amigável
Jurado 10 = Ardiloso
Jurado 11 = Confrontador
Jurado 12 = Amigável
Os Jurados e cada estilo analisado como
Natural

5. Identificações Pessoais
 Identificação pessoal com o jurado com qual mais se assemelham:
Autoanálise dos integrantes
do trabalho em relação
aos jurados, de
acordo com o
estilo de
negociação
estudado em
situações de
pressões
comportamentais:
Integrantes:
Alex Felix Nepomuceno: Jurado 11 – Estilo Confrontador
Charles Souza: Jurado 9 – Estilo Amigável
Jaqueline Rodrigues Romão Silva: Jurado 9 – Estilo Amigável
Paulo Makoto Ikegami: Jurado 9 – Estilo Amigável