La Suisse allemande: Saint-Graal  ou miroir aux alouettes?01/06/2012   Tous droits réservés - Blackswan Lausanne   1
Sommaire  1.         Introduction  2.         D’une culture à l’autre  3.         Les questions à se poser  4.         Les...
1. Introduction   Ichbin (fast)   eine « Schwytzerdütsche »              4 ans                                            ...
2. D’une culture à l’autre   Les clivages idéologiques 01/06/2012   Tous droits réservés - Blackswan Lausanne   4
2. D’une culture à l’autre   Les clivages idéologiques 01/06/2012   Tous droits réservés - Blackswan Lausanne   5
2. D’une culture à l’autre   Les clivages idéologiques 01/06/2012   Tous droits réservés - Blackswan Lausanne   6
2. D’une culture à l’autre   Les clichés 01/06/2012   Tous droits réservés - Blackswan Lausanne   7
2. D’une culture à l’autre   Les clichés 01/06/2012   Tous droits réservés - Blackswan Lausanne   8
3. Les questions à se poser     Pourquoi j’y vais? Qu’est-ce que j’en attends?    Quels moyens ai-je?  Qu’est-ce que j’app...
4. Les options                           Option 1:                  Ouvrir un bureau sur place                       Le ch...
4. Les options                         Option 2:              S’associer avec un acteur local                            L...
4. Les options                                              Option 3:                                          Se faire ra...
4. Les options                      Option 4:          Développer fortement sa notoriété             Le challenge:Concevoi...
5. Conclusion   • 70% des consommateurs   • Augmentation du volume, CA   • Possibilité de proposer d’autres     produits/s...
5. Conclusion   Difficultés dans le recrutement   Perte de « contrôle » (déléguer)   Multiplication des supports de     co...
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A la conquête de la Suisse alémanique

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Conférence donnée au petit-déjeuner des PME, à Lausanne, vidéo à découvrir sur http://klewel.com/conferences/petit-dejeuner-pme-cvci-juin-2012/index.php?talkID=5

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A la conquête de la Suisse alémanique

  1. 1. La Suisse allemande: Saint-Graal ou miroir aux alouettes?01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 1
  2. 2. Sommaire 1. Introduction 2. D’une culture à l’autre 3. Les questions à se poser 4. Les options 5. Conclusion01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 2
  3. 3. 1. Introduction Ichbin (fast) eine « Schwytzerdütsche » 4 ans 1 an Passés à Zurich À Berne 7 ans , À travailler des deux côtés de la Sarine 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 3
  4. 4. 2. D’une culture à l’autre Les clivages idéologiques 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 4
  5. 5. 2. D’une culture à l’autre Les clivages idéologiques 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 5
  6. 6. 2. D’une culture à l’autre Les clivages idéologiques 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 6
  7. 7. 2. D’une culture à l’autre Les clichés 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 7
  8. 8. 2. D’une culture à l’autre Les clichés 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 8
  9. 9. 3. Les questions à se poser Pourquoi j’y vais? Qu’est-ce que j’en attends? Quels moyens ai-je? Qu’est-ce que j’apporte? 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 9
  10. 10. 4. Les options Option 1: Ouvrir un bureau sur place Le challenge: Trouver le bon profil disposant du bon réseau Les moyens: Cabinet RH, réseau, autres (identification) 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 10
  11. 11. 4. Les options Option 2: S’associer avec un acteur local Le challenge: Cohérence et répartition Les moyens: Veille, visites sur place, échanges de services (tests) 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 11
  12. 12. 4. Les options Option 3: Se faire racheter Le challenge: Accepter de « perdre » son bébé Les moyens: Être bien implanté en Suisse romande 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 12
  13. 13. 4. Les options Option 4: Développer fortement sa notoriété Le challenge:Concevoir une communication spécifique Les moyens: CHF 900’000.- – CHF 1’000’000.- (TV+Affichage) 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 13
  14. 14. 5. Conclusion • 70% des consommateurs • Augmentation du volume, CA • Possibilité de proposer d’autres produits/services • Présence accrue (branding)/rayonnement • Développement structurel de l’entreprise = Nouvelles perspectives 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 14
  15. 15. 5. Conclusion Difficultés dans le recrutement Perte de « contrôle » (déléguer) Multiplication des supports de communication (langues) Investissements conséquents Méconnaissance de la culture « locale » = Risques (stop loss) 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 15
  16. 16. 6. Bonus Bienvenue en la Suisse… 01/06/2012 Tous droits réservés - Blackswan Lausanne 16

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