Innovation & Timing…
Trop tôt, trop tard ? Comment savoir ?
Que peut-on y faire ?
Alain Meller (X79) - NovaXone
Conférence...
Elément clé pourtant peu couvert …. « Innovation and timing » cette conférence
apparait en deuxième position sur google!
Quelques interrogations préliminaires….
 Innovation & Timing…
 Une innovation s’inscrit dans un temps particulier, résul...
Un exemple : Le cahier de laboratoire, sciences expérimentales
 Propriété industrielle: first-to-file versus first-to-
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Le « pain problem »
 Tenue fastidieuse et consommatrice de temps
 Risque de perte: accident de paillasse, vol
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Informatiser ? Bénéfices nombreux potentiels
 L’innovation :
 Une application informatique de gestion des
expériences do...
Une opportunité « évidente »
 Remplacer le cahier papier par un logiciel est une idée évidente et ancienne
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~ 2000: Changement de l’environnement
 Le document électronique devient admissible comme élément de
preuve
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Market Driver: Rise in R&D Costs
R&D Percent of Sales and Growth Rates
Pharma Member R&D Expenditures and NME Production
Faible augmentation des molécules résultantes
Mauvais timing expliqué après….
 Avant ces conditions, timing mauvais
 Souci sur les aspects de protection de la proprié...
Nouvelles conditions: “nice to have” vers “must have”
 Amélioration de l’efficience de la R&D devient un impératif pour
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Comment anticiper ? Prévoir ?
G. Moore, 1991: « crossing the chasm »
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Pas toujours
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précoces
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Toujours mieux d’être en tête !
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Visionnaires Adopteurs
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Trop tôt, trop tard, … comment savoir ?
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Que faire si trop tôt ?
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Que faire si trop tard ?
 Se positionner sur une autre catégorie, se tenir près pour la prochaine
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Chronique d’un marché: épilogue
2000 Fin 2004 2005 2009
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Conference given at Ecole Polytechnique February 17, 2015.
In the Masters Cursus on Entrepreneurship.

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Importance du timing dans l'innovation

  1. 1. Innovation & Timing… Trop tôt, trop tard ? Comment savoir ? Que peut-on y faire ? Alain Meller (X79) - NovaXone Conférence donnée à l’Ecole Polytechnique le 17 février 2015 Cette oeuvre, création, site ou texte est sous licence Creative Commons Attribution - Pas d'Utilisation Commerciale - Pas de Modification 4.0 International. Pour accéder à une copie de cette licence, merci de vous rendre à l'adresse suivante http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ ou envoyez un courrier à Creative Commons, 444 Castro Street, Suite 900, Mountain View, California, 94041, USA.
  2. 2. Elément clé pourtant peu couvert …. « Innovation and timing » cette conférence apparait en deuxième position sur google!
  3. 3. Quelques interrogations préliminaires….  Innovation & Timing…  Une innovation s’inscrit dans un temps particulier, résultant du concours de différents éléments qui la favorise  Trop tôt, trop tard ?  Que signifie le cette interrogation ? Par rapport à quoi ?  On s’inscrit dans une perspective de réussite incontestable: devenir le leader, réussir…  Y aurait-il un moment clé pour prendre la vague ?  Comment savoir ?  Quels sont les éléments initiaux qui donnent des indices ?  Quelles sont les évènements qui nous informent ?  Que peut-on y faire ?  Peut-on rattraper la vague ?
  4. 4. Un exemple : Le cahier de laboratoire, sciences expérimentales  Propriété industrielle: first-to-file versus first-to- invent. Peuvent être produits dans les “patent interferences”  Formalisme édicté par les Offices de Brevets  Pouvoir établir la date  Signature par les auteurs et témoins
  5. 5. Le « pain problem »  Tenue fastidieuse et consommatrice de temps  Risque de perte: accident de paillasse, vol  Gestion d’archives papier sur des périodes très longues très coûteuse  Inadaptation à la recherche d’information  Inadaptation à l’évolution des méthodes et moyens utilisés en R&D (volume des données, informatisation, travail en groupe…)  ….
  6. 6. Informatiser ? Bénéfices nombreux potentiels  L’innovation :  Une application informatique de gestion des expériences dotée des fonctions spécifiques à ce domaine….  Bénéfices clairs  Base de connaissance partageable et sur laquelle on peut faire des recherches  Suppression de la manipulation du papier  Amélioration de la qualité et aspect normatif  Intégration aux autres éléments du système d’information  Collecte des données des instruments  Intégration de la chem-informatique  Workflows (processus signature, collaboration multi-disciplines)  ….
  7. 7. Une opportunité « évidente »  Remplacer le cahier papier par un logiciel est une idée évidente et ancienne  Une vague de start-ups se créée dans les 90’s  Capitaux levés aux US; mais la quasi totalité ont disparues  Pourtant:  « Pain problem » bien identifié  Marché considérable: tous les chercheurs en sciences expérimentales ! (TAM 2007: 1,7 milliards de $)  Cela ne décolle qu’en 2004-2005, Pourquoi ?
  8. 8. ~ 2000: Changement de l’environnement  Le document électronique devient admissible comme élément de preuve Pursuant to 37 CFR 1.671, electronic records are admissible as evidence in interferences before the Board of Patent Appeals and Interferences to the same extent that electronic records are admissible under the Federal Rules of Evidence. The weight to be given to any particular record necessarily must be determined on a case-by-case basis. BRUCE H. STONER, Jr. Chief Administrative Patent Judge January 12, 1998  La signature électronique est reconnue équivalente à la signature papier EC Directive 99/93 US Electronic Signatures in Global and National Commerce Act (Esign 2001) Uniform Electronic Commerce Act as of September 30, 1999 Canada Japan's e-Signature Law
  9. 9. Market Driver: Rise in R&D Costs R&D Percent of Sales and Growth Rates
  10. 10. Pharma Member R&D Expenditures and NME Production Faible augmentation des molécules résultantes
  11. 11. Mauvais timing expliqué après….  Avant ces conditions, timing mauvais  Souci sur les aspects de protection de la propriété industrielle (valeur probante du document électronique, valeur de la signature électronique)  Pas de fort “driver” au niveau de l’industrie (pas de réelle motivation à accroître la productivité de la R&D).  Etat de l’informatique R&D: infrastructure informatique encore trop peu développée  Resultat: “nice to have with objections”
  12. 12. Nouvelles conditions: “nice to have” vers “must have”  Amélioration de l’efficience de la R&D devient un impératif pour cette industrie: marge en diminution, montée des génériqueurs…  Accroissement du volume de données expérimentales non gérables avec un cahier papier…(le “status quo” n’est plus possible)  Les objections “légales” disparaissent ! Le cahier de labo électronique devient un “must have with no strong objection”
  13. 13. Comment anticiper ? Prévoir ? G. Moore, 1991: « crossing the chasm » Visionnaires Adopteurs précoces Adopteurs tardifs Majorité Rappel: dynamique d’un marché innovant
  14. 14. Chasm et Hype Curve Pas toujours de Hype Curve
  15. 15. Visionnaires Adopteurs précoces Adopteurs tardifs Majorité Pharma/Chemistry Pharma/Biologie Complexité supplémentaire : différentes niches Cosmetique/Chimie Couples Industrie/discipline
  16. 16. Extension vers d’autres segments BioPharm Chemistry BioPharm Biology Chemicals Chemistry. Bowling Alley Cibles initiales Ces niches peuvent-elles constituer des opportunités d’entrée sur le marché?
  17. 17. Position – ressources…. Toujours mieux d’être en tête !
  18. 18. Position – ressources…. Mais attention au bon moment pour d’investir !
  19. 19. Look for exit ? Signe ex-post: part de marché Visionnaires Adopteurs précoces Adopteurs tardifs Majorité Quel singe êtes-vous ?
  20. 20. ? Trop tard ?..... Pour l’instant! Attendre la prochaine vague ?
  21. 21. Trop tôt, trop tard, … comment savoir ?  Quel marché ? Quelle catégorie ? Quelle maturité ?  Savoir où on est dans le cycle d’adoption de la catégorie  A qui on s’adresse ? (visionnaires ou pragmatiques ?)  Qu’est-ce que je vends ? Contre qui ?  Surveiller ce qui peut amener Nice to Have => Must Have  Quelle est la force du « status quo » ?  Evènements d’environnement majeurs ?  Changements économiques importants pour les prospects ?  Prérequis à cycles longs  Intégrer que les changements sociétaux prennent du temps.  Nécessité d’infrastructures : ex: Internet, informatisation, infrastructure…  Intensité de la concurrence ? Apparition de Gorille ?
  22. 22. Que faire si trop tôt ?  Pas si grave: il vaut toujours mieux être en tête de la horde !  Persévérer mais attention ne pas griller trop de cash!  Sauf si:  Barrière d’environnement : cf. aspect légal ou réglementaire  Changement économique profond, ex actuel; chute drastique du prix du pétrole
  23. 23. Que faire si trop tard ?  Se positionner sur une autre catégorie, se tenir près pour la prochaine vague.  Se déplacer sur une autre niche adoptrice non occupée  Trouver un avantage compétitif déterminant et accélérer !  Meilleure exécution  Davantage de moyens financiers  Passer à autre chose: trouver un acquéreur  Chimpanzé seul, deviendra peut-être Gorille en s’adossant ?  Singe qui sera intégré dans une autre perspective (une autre catégorie, une autre offre?) chez l’acquéreur.
  24. 24. Chronique d’un marché: épilogue 2000 Fin 2004 2005 2009 Stés: • US: Intellichem, Synthematix, Cambridgesoft, •FR: Kalabie Premières affaires visibles: Sanofi, Merck, GSK Petites installations pilotes Premier appel d’offre significatif (1000 users) AstraZeneca: competition = Kalabie, Intellichem, CamSoft Waters se positionnent Acquisitions successive par Symyx: Intellichem + Synthematix IDBS: rachete une techno en UK et devient un acteur du marché Mi 2007: Acquisition de Kalabie par Agilent (CA 2 Milliards$) Mi 2006: Proposition de rachat de Kalabie par X et Y: repoussées Leaders actuels 2013
  25. 25. Merci de votre attention!

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