1. ADMINISTRACION ESTRATEGICA
Faizully León
Juan P. Robayo

2. Desarrollar ventaja competitiva por medio
de la estrategia de negocios
• Posicionamiento competitivo y el modelo de
negocios
• Posicionamiento competitivo y estrategia de
negocios
• Posicionamiento competitivo: Estrategia de
negocios genéricos
• Dinámica del posicionamiento competitivo
Capitulo 5

3. Posicionamiento competitivo y el modelo de negocios
DEFINICION
DEL
NEGOCIO
NECESIDADES DEL CLIENTE
GRUPOS DE CLIENTES
COMPETENCIAS DISINTIVAS

4. • Diferenciación de los demás productos
Innovación
Calidad
Capacidad de respuesta al cliente
• Precio del Producto
Eficiencia y Optimización de procesos
Reducción de Costos
Formulación del Modelo de Negocio
Necesidades del Cliente y Diferenciación del Producto
Factores

5. Formulación del Modelo de Negocio
Grupo de Clientes y Segmento de Mercados

6. Formulación del Modelo de Negocio
Grupo de Clientes y Segmento de Mercados
Métodos

7. • Diferenciar y fijar el precio de sus productos
• Que tanto segmentar el mercado
• Como ampliar la variedad de productos para desarrollar
Formulación del Modelo de Negocio
Desarrollo de Competencias Distintivas

8. Posicionamiento Competitivo: Estrategia de Negocios
Genéricas

9. Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio
La curva que conecta los ejes
representa la frontera de
creación de valor, es decir la
cantidad máxima de valor
que los productos de
empresas diferentes en una
industria pueden ofrecer a
los clientes en cualquier
momento mediante los
diferentes modelos de
negocio.

10. Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio
Estrategias de Negocio
Genéricas:
•Liderazgo en costos
Una empresa que adopta un modelo
de negocio de Liderazgo en Costos
eligen estrategias que hagan lo posible
por reducir su estructura de costos de
manera que puedan fabricar y vender
bienes o servicios a un costo menor
que el de sus competidores.

11. •Diferenciación
Una empresa que adopta un modelo de
negocio de Diferenciación persigue
estrategias de negocios que le
permiten crear un negocio único, uno
que los clientes perciban como
diferente o distintivo en alguna forma
importante.
Un diferenciador invierte sus recursos
para lograr una ventaja competitiva a
partir de “una innovación superior,
calidad excelente y capacidad de
respuesta” a las necesidades del
cliente, las 3 rutas principales hacia la
alta diferenciación de productos.
Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio

12. Posicionamiento competitivo y estrategia de Negocio
ENFOCADA
Una empresa que adopta un
modelo de negocio basado en la
diferenciación enfocada opta por
combinar las estrategias de
negocios genéricas, enfocadas y
de diferenciación, y se especializa
en elaborar productos distintivos
para uno o dos segmentos de
mercado.
Para este diferenciador seleccionar
un segmento de mercado significa
la decisión de centrarse en un tipo
de cliente, como atender solo a los
más ricos, a los más jóvenes o al
más aventurero.

13. DINAMICA DEL POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
PARA EL DESEMPEÑO SUPERIOR:
DIFERECIACIÓN AMPLIA.
La mitad de la frontera de creación de
valor está ocupada por los
diferenciadores amplios, es decir
empresas que han desarrollado
estrategias de negocios para
diferenciar mejor sus productos y
disminuir simultáneamente su
estructura de costos.
Por tanto, aun que puedan tener
costos mayores que los lideres en
costos, ofrecer un producto menos
diferenciado que los diferenciadores,
han encontrado una posición
competitiva que ofrece a sus clientes
más valor que sus rivales en la
industria .

14. ACTIVIDAD