A Petrobrás é uma gigante brasileira que se internacionalizou com sucesso. A empresa aplicou estratégias de globalização que permitiram sua entrada no mercado externo de forma competitiva. Atualmente, a Petrobrás está entre as maiores empresas de energia do mundo e está presente em diversos países, onde adapta suas operações às condições locais mantendo um crescimento sustentável.

1. A INTERNACIONALIZAÇÃO DA PETROBRÁS - UMA GIGANTE BRASILEIRA NOS
MERCADOS MUNDIAIS.
Amanda Cristina Carvalho Balceskis
Andréia Oliveira
Denize Filomena Borges dos Santos
Luiz Eduardo Pinarelli
Introdução
Vamos observar as estratégias da Petrobrás, que a transformaram numa empresa
globalizada e reconhecida mundialmente como uma das mais atuantes deste segmento
e com prestígio no mercado externo. Dentre as estratégias adotadas, veremos como a
Petrobrás aplicou os conceitos que regem o processo de Globalização, que permitiram
sua entrada no mercado externo, as práticas destinadas à caracterização da empresa
como empresa global e também o modo de entrada adotado pela empresa neste
mercado global. Veremos também a estratégia de internacionalização da Petrobrás,
que visa à exportação, definindo a melhor maneira de executá-la no mercado externo,
além da sua definição quando a perspectiva de atuação padronizando ou adaptando
seu produto neste mercado. Por fim observaremos a utilização do marketing
internacional, que determina através de uma visão global, a melhor forma de atuar
neste mercado, através da sua análise detalhada.
Desenvolvimento
A Petrobrás “Petróleo Brasileiro S/A”, nasceu no dia 3 de Outubro de 1953, para
exercer o monopólio num período em que o Brasil dependia das exportações de
matéria prima e hoje é uma das empresas mais rentáveis do mundo, além de atingir
sua auto-suficiência, colocando-a entre as empresas mais globalizadas e importantes
do planeta. Atualmente a Petrobrás é vista no exterior como a 4° empresa das Américas
e uma das mais respeitadas do mundo ocupando a 8° posição, considerada líder na
exploração de águas profundas, além de ser uma das contratantes mais duras do
mercado e sua cobertura abrange 27 países. Aplicam a integração econômica por meio
de projetos, como o Plante Arvore que consiste em gerar renda a população local,

2. distribuindo mudas gratuitamente entre os empresários rurais e produtores.
Politicamente a Petrobrás enfrenta investigações por meio de uma CPI realizada pelo
governo brasileiro, mas isso não arranha a imagem positiva e o avanço da empresa,
seja no Brasil ou no exterior. Para reduzir os custos e aumentar sua produção, a
Petrobrás otimiza sua logística de operação e todo o processo administrativo. Quanto à
integração entre ciência e tecnologia, a Petrobrás utiliza a ciência, a sua capacidade de
exploração, estratigrafia e geotectônicos, já na produção possui centros de
monitoração, visualização cientifica, revitalização de campos maduros, administra óleos
pesados, gerenciamento e simulação de reservatórios, modelagem e observação
oceanográfica e estruturas submarinas. Na área tecnológica, efetua prospecção
tecnológica, integração C&T – industria no processo produtivo nacional, metodologia de
processos de gestão da inovação tecnológica e tecnologias convergentes. A Petrobrás
é considerada pelo mercado como uma empresa multinacional como transnacional. Na
política cambial, a Petrobrás está exposta a diversos riscos de mercado, devido a sua
operações e as constantes variações nos preços de petróleo e derivados nas taxas
cambiais e de juros, podendo afetar negativamente o valor dos ativos e passivos
financeiros ou fluxo de caixa futuro bem como o lucro da companhia. No âmbito
econômico, a empresa está em crescimento no cenário competitivo, confirmando que a
estratégia de marketing internacional, esta sendo dirigida com precisão, obtendo lucros
e níveis de produção recorde de 1.912.733 barris de petróleo ao dia. Há previsão de
investimentos, no valor de US$ 15,9 Bilhões entre 2009 e 2013, sendo os EUA o país a
receber mais investimentos cerca de (28%). Preocupada com o meio ambiente e
sustentabilidade, desenvolve técnicas de reserva de água da chuva, iluminação natural
e ventilação, fontes renováveis de energia solar entre outros. Respeitando a política,
leis e câmbios locais, a Petrobrás aprimora os seus investimentos em paises
estrangeiros viabilizando os seus custos e riscos. Em paises onde existe forte
instabilidade política e econômica como na Bolívia por exemplo, há a necessidade de
cálculos minuciosos, já que a variável financeira e o cambio tem forte influência nos
elementos do composto de marketing o "preço". No âmbito social, age com
sustentabilidade, concorrendo a vários prêmios. A empresa tem grandes participações
em eventos, esporte, musica, dentre outros. Atua e investe, demonstrando preocupação

3. com o meio ambiente. Um exemplo é o projeto "Central de utilidades" que produzirá a
maior parte da energia elétrica, água gelada, vapor e o ar comprimido, além de vácuo e
gases especiais. A Petrobrás está atenta à concorrência nacional e internacional,
mantendo-se em crescimento, utilizando grandes profissionais e tecnologias cada vez
mais avançadas. É primordial estar atenta às culturas, costumes, religião, perspectiva
de aceitação da marca e produtos Petrobras e aprimorá-los as necessidades de cada
nação. A Petrobrás possui parceiros em diversas partes do mundo e em território
nacional, conhecidos como “clusters” e no caso da exploração do Pré-sal por exemplo,
citamos a BG Group (Inglaterra), Galp Energia (Portugal) e a conhecida Shell
(Inglaterra), que utilizam e trocam tecnologias que facilitam suas atividades. Com
relação aos Mercados Globais, a Petrobrás concedeu a Galp energia, uma entrada joint
venture, que permite a empresa portuguesa, produzir óleo vegetal para exportação
posterior, e observou-se após a concessão um aumento no valor das ações da Galp de
EU$ 5,60 para EU$ 20,00 num prazo superior a 1 ano. Sabemos que a Petrobrás não é
100% dona do seu negócio, por possuir pouca % de suas ações e o restante pertence
ao Governo Federal. A empresa realiza sua entrada nos mercados internacionais por
meio de joint ventures e exportações, que oferecem as condições ideais para
investimentos, desenvolvimento de novas tecnologias, e rentabilidade, garantindo o seu
crescimento. Na condição de empresa transnacional e multinacional, a Petrobrás
compete no mercado internacional de petróleo e de gás, e como um agente, a serviço
dos interesses nacionais tais como definido pelo Poder Executivo nacional, detentor do
controle sobre sua gestão. O que levou a Petrobrás, a se concentrar nas exportações,
deve-se aos resultados obtidos ao longo dos anos, quanto ao maior volume de
exportações comparado às importações, além do aumento da cotação do barril em
dólar que crescem a cada ano no exterior. Uma das dificuldades quanto as
exportações, são barreiras que estão além das tarifações, como por exemplo, as
condições de trabalho dos cortadores de cana que sofrem de maus tratos e também à
diminuição do desmatamento das reservas naturais. Identificou oportunidades junto ao
mercado alvo, como a grande procura, no mercado interno como externo, na utilização
do etanol, bem aceita no Brasil, já no exterior efetuando uma comparação entre
Julho/08 e Agosto/09, houve um aumento de exportações em 44,99% neste período.

4. Segue abaixo a Analise SWOT (Pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças) da
empresa:
No nível nacional, a Petrobrás apresenta um monopólio de mercado, logo não há outra
empresa interna que ameace o seu domínio. No nível setorial, tem como concorrente
internacional a White Martins, que não representa grande risco ao seu imperialismo
econômico. No nível Empresarial, a Petrobrás dispõem de recursos tecnológicos na
exploração e produção. A Petrobrás é percebida como uma empresa que padroniza e
adapta suas atividades em uma visão Geocêntrica, atuando nos mercados globais com
estratégias integradas, vendo o mundo todo como um potencial de mercado. A atuação
da Petrobras no exterior, com relação à padronização ou adaptação, abrange toda a
cadeia de operações da indústria de petróleo e energia, desde a exploração e produção
de óleo e gás natural, refino, processamento de gás, distribuição de derivados,
comercialização e transporte por dutos, até a produção de produtos petroquímicos e a
geração, distribuição e transmissão de energia elétrica. No exterior a Petrobrás, está
presente na Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, Paraguai, Peru, Uruguai,

5. Venezuela, Cuba, EUA, México, Portugal, Reino Unido, Turquia, China, Cingapura,
Índia, Irã, Japão, Paquistão, Angola, Líbia, Moçambique, Nigéria, Senegal, Tanzânia, e
adapta seus preços, com a distribuição dos seus produtos e serviços em diversos
locais. A Petrobrás aplica os 4 P’s de Marketing da seguinte forma:
A Petrobras não é uma empresa com dificuldade de captação de recursos no mercado
internacional, automaticamente não teve dificuldade de implementar o marketing, todos
sabem a necessidade de explorar o pré-sal. A eficácia do Marketing Internacional,
permitiu, que a Petrobras fosse bem recebida no exterior com seus produtos e serviços.
Análise dos Dados
A Petrobrás não tinha nenhum ativo na Ásia e decidiu investir em Okinawa, para
participar de mercados consumidores importantes e promissores, como China e Índia.
Os derivados de petróleo, tem sido um bom negócio para a empresa. Em relação à
exportação de álcool, através de ferrovia, hidrovia e rodovia, a Petrobrás possui
estrutura dutoviária, transportando em 2005, quase 1 bilhão de litros de álcool segundo
a Transpetro (2005), cerca de 7% do álcool produzido no país. O Conselho nacional do
álcool (CNAL) aprovou em 1980, uma legislação sobre armazenamento, estocagem e
transporte do álcool, hidratado, estabelecendo que este fosse dotado de um sistema de
transporte idêntico ao usado por derivados de petróleo. A Petrobrás que já possuía
estrutura de distribuição, passou a ter grande vantagem em relação às demais
distribuidoras. Estratégias promocionais e canais praticados, detalham os objetivos e
mostram claramente as etapas da realização; Prevê o tempo de duração de cada
etapa; Relaciona e descreve as parcerias (institucionais: órgãos públicos, fundações e
instituições; promocionais: veículos de comunicação associados; e empresariais: apoio
e colaboração em recursos humanos, materiais ou financeiros); Demonstra coerência

6. com o orçamento; Destaca as ações que não serão subsidiadas pelo Programa
Petrobras Cultural, mas que são importantes na compreensão geral do projeto. A
Receita média da empresa com as exportações: Exportações em 2008, com a média de
673 mil barris por dia de petróleo e derivados - crescimento de 9,4% com relação ao
ano anterior. Em 2007, o superávit foi de 77 mil barris diários. Segundo a empresa, sua
balança comercial de petróleo e combustível fechou o ano com um saldo positivo de
103 mil barris por dia, o que reforça sua tese de manutenção da auto-suficiência na
produção nacional de petróleo. Processo de ajuste de preços de exportação adotado
pela empresa (em relação ao preço praticado no mercado nacional): Isto não depende
exclusivamente da Petrobras. Nos Estados Unidos, por exemplo, o preço é reajustado
imediatamente. Para a Petrobras, o ideal é que o processo de definição do preço leve
em consideração imediatamente o preço do mercado internacional. Quanto à
periodicidade, a Petrobras trabalhou algum tempo com um período de um mês e vamos
tentar trabalhar com isso até onde for possível. A empresa faz Planejamento Estratégico
constantemente. Pode disponibilizar os principais pontos para a equipe: O Plano
Estratégico 2020, que estabelece a missão, a visão, às estratégias e objetivos
corporativos da companhia para o futuro ampliaram a visão da Petrobras de uma
empresa líder na América Latina para uma das cinco maiores empresas integradas de
energia do mundo. O Plano mantém a estratégia de expandir a atuação nos mercados
de petróleo, derivados, petroquímico, gás, energia, biocombustíveis e distribuição com
rentabilidade, responsabilidade social e ambiental e crescimento integrado. O Plano de
Negócios 2008-2012 estabelece as metas de produção de petróleo e gás natural no
Brasil: serão 3.058.000 barris de óleo equivalente por dia (boed) em 2012 e 3.455.000
boed em 2015. No refino, mantendo o equilíbrio entre o crescimento da produção e a
capacidade das refinarias no País, a carga fresca processada no Brasil em 2012 será
de 2.061.000 barris por dia (bpd), com 90% de participação do petróleo nacional. Há
Planejamento das ações de Marketing na empresa?: A marca da Petrobras, a maior
patrocinadora de cultura do Brasil com uma verba que foi de R$ 235 milhões em 2005.
Orçamento de Marketing: Procurada pela Warner Brothers, a Petrobrás investirá US$ 1
milhão de dólares no filme. A Warner Bros. revelou seus parceiros promocionais da
adaptação de “Speed Racer” para os cinemas. São marcas que devem injetar cerca de

7. 80 milhões de dólares no orçamento de marketing do filme. Outros dados que a equipe
considere relevante: As melhores ações de marketing desenvolvidas pelos funcionários
da Petrobras serão premiadas no próximo dia 25 de fevereiro. O Premio Petrobrás de
Marketing foi criado para divulgar as melhores práticas desenvolvidas pelos
colaboradores da empresa, individualmente ou em equipe. As áreas de relacionamento
com clientes externos, inovação em produtos ou serviços para clientes externos,
valorização da marca, comercialização e idéias participaram do processo de seleção
que contou com jurados de entidades como ABA, ABRAREC, ABEMD, ADVB-RJ,
AMPRO, ESPM RJ, POPAI Brasil e demais convidados.
Conclusão
Observou-se que a Petrobrás, apresenta domínio no mercado interno, e grande
influencia no mercado externo, garantindo uma imagem extremamente positiva no
exterior, que a torna uma das empresas mais importantes do mundo. Colocou em
prática projetos que incorporam a inovação tecnológica a serviço da difusão cultural.
Analisamos as relações internacionais entre os países parceiros do Brasil, destacando
a globalização, internacionalização das empresas, aspectos econômico-sociais,
jurídicos e o marketing internacional. As parcerias realizadas com seus clusters, por
meio de joint ventures e exportações, permitem o desenvolvimento e crescimento da
Petrobrás que avança ainda mais nos mercados. A descoberta do Pré-sal garante a
empresa o status em nível mundial, pois é uma grande riqueza do nosso país que
garantirá o futuro de muitas gerações de brasileiros. E concluímos que a Petrobras
busca sempre contribuir na formação de novos talentos, estimula a ação de projetos de
interesse publico e o patriotismo, participando do patrocínio em ações culturais.
Referências
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