1. PERFORMANCE
MARKETING
#amdiaPM @jbaldovino
Thursday, April 25, 13

2. Jonathan
Baldovino
Chief Ideation Officer
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3. Temas del Día
• ¿Qué es Performance Marketing
• Técnicas Aplicadas
• Fundamentos del Performance Marketing
• Ejemplos
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4. ¿Que es Performance
Marketing?
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5. Thursday, April 25, 13

6. Internet
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7. Resultados
• Incremento del tráfico cualificado
• Incremento en la generación de Leads
• Incremento en la conversión de Leads a
Clientes
• Mejora la reputación Online
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8. Técnicas Aplicadas
• Marketing de Contenidos
• Blog Marketing
• SEO
• Social Media Marketing
• Lead Generation
• Lead Nurturing
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9. Paso 1
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10. Paso1: Definición del Plan
• ¿Cuáles son mis objetivos?
• ¿Quién es realmente mi cleinte, donde esta, que le
gunta?
• ¿De que recursos dispongo para el plan de acción?
• ¿Qué hace mi compatencia?
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11. Ejemplos
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12. Objetivos Cualitativos
(Target audience)
Usuarios interesados
en comprar zapatos
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13. Objetivos Cualitativos
(Target audience)
Usuarios interesados
en comprar zapatos
MAL
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14. Objetivos Cualitativos
(Target audience)
Hombre y mujeres entre 20 y 25
años, que posean tarjeta de
credito, se encuentren localizados
en Argentina y esten interesados
en adquirir zapatillas o
indumentaria deportiva
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15. Objetivos Cualitativos
(Target audience)
Hombre y mujeres entre 20 y 25
años, que posean tarjeta de
credito, se encuentren localizados
en Argentina y esten interesados
en adquirir zapatillas o
indumentaria deportiva
MEJOR #amdiaPM @jbaldovino
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16. Objetivos Cuantitativos
(Metas Concretas)
Roberto se propuso como
objetivo obtener la mayor
cantidad de leads posibles
para el 2013
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17. Objetivos Cuantitativos
(Metas Concretas)
Roberto se propuso como
objetivo obtener la mayor
cantidad de leads posibles
para el 2013
MAL
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18. Objetivos Cualitativos
(Target audience)
El 1ro de Enero, Roberto se
propuso obtener 1200 leads
para el 31 de diciembre del
2013. Es decir 100 leads
mensuales (o 25 por semana)
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19. Objetivos Cualitativos
(Target audience)
El 1ro de Enero, Roberto se
propuso obtener 1200 leads
para el 31 de diciembre del
2013. Es decir 100 leads
mensuales (o 25 por semana)
MEJOR #amdiaPM @jbaldovino
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20. Definir Objetivos
“En marketing online (y en la vida) los
objetivos claros y concretos nos ayudan a
calcular esfuerzo, reducir incertidumbre y
tener expectativas reales en base a nuestro
rendimiento”
- Madre Teresa de Calcuta
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21. Paso 2
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22. Paso2: Crear y Mantener un
Sitio Web Optimizado
• Simple de Navegar
• Con apariencia profesional
• Sear Engine Friendly
• Preparado para Mobile
• Simple de actualizar
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23. Paso 3
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24. Paso3: Genración de Tráfico
• Bloggear
• Content Marketing
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25. “El blog Genera un
55% más de tráfico”
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26. El 400% de las páginas indexadas
son generadas por Blogs
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27. • Social Media Marketing
• Redes Sociales
• Comunidades
• Conversaciones
Paso3: Genración de Tráfico
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28. Paso3: Genración de Tráfico
• SEO
• identifica tus keywords principales
• Optimiza tu sitio con esas keywords
• Crea contenidos targeteados con esas
keywords
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29. Inverción SEO vs SEM
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30. “El 46% de las búsquedas diarias
son para obtener información
sobre productos o servicios”
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31. Paso3: Genración de Tráfico
• SEM
• Crea campañas en Google Adwords
• Optimiza las campañas para reducir el
CPC y el CPL
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32. “El 70% de los usuarios que realizan
búsquedas, hacen click sobre los
enlaces orgánicos”
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33. Paso 4
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34. Paso4: Convierte tráfico en Leads
• Los procesos Aprobados
• Utiliza Landing Pages
• Utiliza un Welcome Email
• Implementa CTA en tooooodos lados
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35. Fundamentos del
Performance Markegting
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36. #amdiaPM @jbaldovino
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37. Elige tu propia
Aventura
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38. Thursday, April 25, 13

39. Thursday, April 25, 13

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42. Ejemplo Suscripción via Landing
http://promociones.jackyiddo.com/newsletter/
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43. Lo que nunca falla
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44. Thursday, April 25, 13

45. Thursday, April 25, 13

46. Thursday, April 25, 13

47. Thursday, April 25, 13

48. Utiliza el Welcome Email
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49. Thursday, April 25, 13

50. Thursday, April 25, 13

51. Thursday, April 25, 13

52. Thursday, April 25, 13

53. Thursday, April 25, 13

54. “La idea base es que cada página
tiene un objetivo y la historia
nunca se termina”
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55. Thursday, April 25, 13

56. Thursday, April 25, 13

57. Paso 5
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58. Paso4: Convierte Leads enVentas
• Segmentar Leads
• Segmentar leads dependiendo del
formulario o landing page por donde
ingreso y envia mensajes targueteados
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59. Thursday, April 25, 13

60. Thursday, April 25, 13

61. “Los correos electrónicos
segmentados obtienen el 50% más de
clics, por lo que debe aprovechar
cualquier oportunidad que tenga para
segmentar sus contactos.”
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62. “Los correos electrónicos
segmentados obtienen el 50% más de
clics, por lo que debe aprovechar
cualquier oportunidad que tenga para
segmentar sus contactos.”
MarketingSherpa http://bit.ly/SegmentationLeads
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63. Hechos del Lead Nurturing
• Solo el 25% de clientes potenciales generan ventas directas
• El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no estan listos para
comprar
• Las campañas de Email en el Lead nurturing obtienen 4 a 10 veces la tasa de
respuestas a campañas masivas
• El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar
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64. Hechos del Lead Nurturing
• Solo el 25% de clientes potenciales generan ventas directas
• El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no estan listos para
comprar
• Las campañas de Email en el Lead nurturing obtienen 4 a 10 veces la tasa de
respuestas a campañas masivas
• El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar
http://bit.ly/leadNurturing
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65. “El 74% de los formaularios
online no se contestan”
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66. Thursday, April 25, 13

67. Thursday, April 25, 13

68. Trabaje Duro
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69. Paso 6
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70. Paso6: Mida Todo
• Metricas más importantes a medir
• Tráfico de leads
• Costo por Lead (CPL)
• Leads a Clientes
• Costo por cliente
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71. Thursday, April 25, 13

72. Thursday, April 25, 13

73. Muchas Gracias!
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74. Jonathan Baldovino
Chief ideation Officer at MakingSense
jonathan.baldovino@gmail.com @jbaldovino
Fuentes:
Blog.hubspot.com Impactbnd.com/blog
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