Programa del curso de Marketing Industria 2014-2015 organizado conjuntamente por EADA y AMEC.

1. Aragó, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
info@eada.edu | www.eada.edu
Gran Via de les Corts Catalanes, 684 | 08010 Barcelona
T. +34 934 150 422 | F. +34 934 160 930
amec@amec.es | www.amec.es
EADABS
@EADABusiness
EADABusinessSchool
linkedin.com/company/eada
+eada
blogs.eada.edu Blog
• Master Ejecutivo en
Dirección de Marketing
y Comercial
• Dirección Comercial
y de Ventas
• Postgrado en Marketing
Online
Los mercados industriales, en permanente evolución, son cada día más complejos.
mercados globalizados con dificultad de diferenciación, clientes cada vez más exigentes
y mejor informados, concentración de clientes y/o operadores logísticos, proliferación
de nuevos formatos comerciales, reducción del ciclos de vida del producto/servicio,
aceleración de los procesos de innovación.
En este entorno, nuestra empresa necesita profesionales muy preparados, que estén
especializados en marketing industrial, comprometidos e ilusionados con su gestión,
con capacidad para optimizar el uso de cualquier técnica de marketing de última
generación para interpretar cualquier indicador de su mercado/entorno y tomar
decisiones que contribuyan a mejorar la rentabilidad del negocio y súmen valor a cada
cliente.
Desde Amec y EADA te proponemos compartir este reto con nuestro equipo de
profesores y con tus futuros compañeros de programa.
Marketing IndustrialExecutive Education
Marketing Industrial
Porque no es lo mismo
vender productos
o servicios
a consumidores
o a empresas
Titulación
Los participantes que hayan superado
la totalidad del programa, según los
requisitos académicos establecidos,
obtendrán el Diploma en el Programa
Ejecutivo en Marketing Industrial
AMEC-EADA por EADA.
EADA ha sido galardonada con
las prestigiosas acreditaciones
internacionales EQUIS y AMBA.
EADA pertenece al grupo estratégico de
las mejores escuelas de negocios del
mundo y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
Rankings y Acreditaciones
alumni
Es la asociación de antiguos alumnos de la escuela
creada en 1987 con la misión de mantener los vínculos
y generar sinergias y trabajar entre todos para un futuro
más responsable y sostenible.
El principal objetivo de la asociación es contribuir
al desarrollo profesional de sus socios de una forma
integral y acompañar la gestión e impulso de su carrera
profesional, así como la promoción de las relaciones y del
networking entre la comunidad nacional e internacional
de EADA.
“EADACareers ayuda a los participantes en la
gestión de su carrera y a las empresas a contratar a
los líderes empresariales del mañana”
• Bolsa de empleo: Jobsite exclusivo, punto de
encuentro entre compañías, participantes y
Alumni. Algunas de las empresas que utilizan este
servicio son: Accenture, Novartis, Unilever, Vueling,
PriceWaterhouseCoopers, HSBC…, entre muchas otras.
• Talleres y formación: Workshops relacionados con
el mercado laboral con el objetivo de ayudar al
participante a mejorar su empleabilidad, así como
conferencias con expertos de diferentes compañías
y sectores.
• Centro de recursos online: Herramientas y recursos
para apoyar tu carrera profesional: ferias y foros de
ocupación nacionales e internacionales, además
de acceso a informes salariales, guías sectoriales,
y directorios de empresas de selección y executive
search de todo el mundo.
careers
Proceso de admisión
1. Los candidatos presentarán la solicitud
de admisión online www.eada.edu
2. EADA comunicará al candidato la admisión.
3. Se formalizará la matrícula mediante
el formulario de inscripción.
Un proceso de d sarrollo
es tanto personal como profesional
EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje
activo y práctico por parte del participante. Es la metodología basada en el “aprender
haciendo” y no en el tradicional “aprender escuchando”. Esta metodología refleja la demanda
por parte de las empresas de profesionales que dispongan de competencias profesionales
tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la versatilidad para
trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos que plantea un
entorno global.
Estas competencias se desarrollan en EADA a través del método del caso, proyectos de
negocio, simulaciones de negocios, análisis y grupos de discusión y trabajo en equipo. Los
participantes son emplazados a trasladarse a situaciones reales de la empresa, a pensar
como verdaderos directivos y a tomar decisiones estratégicas.
Amec es una organización empresarial con 45 años de experiencia en los mercados
exteriores y cuyos miembros, principalmente medianas empresas industriales, gozan de una
alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan
en un mercado global creando un marco que permita una mejora competitiva constante,
facilitando su internacionalización e innovación.
Para ello fomentamos, mediante servicios y actividades, la internacionalización de las
empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación e implantación,
facilitando sus procesos de innovación para ser más competitivas en su expansión
internacional. Todo ello compartiendo experiencias y generando sinergias a través del
networking.
En definitiva, agrupamos a las mejores empresas con vocación exterior. Sin duda, todas ellas
son las verdaderas protagonistas y su experiencia es el valor de nuestra asociación.
Metodología
Amec
AmecChannel
@amec_asoc
AmecChannel
amec-asociacionmultisectorial-empresas
blog.amec.esBlog

2. Aragó, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
info@eada.edu | www.eada.edu
Gran Via de les Corts Catalanes, 684 | 08010 Barcelona
T. +34 934 150 422 | F. +34 934 160 930
amec@amec.es | www.amec.es
EADABS
@EADABusiness
EADABusinessSchool
linkedin.com/company/eada
+eada
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• Master Ejecutivo en
Dirección de Marketing
y Comercial
• Dirección Comercial
y de Ventas
• Postgrado en Marketing
Online
Los mercados industriales, en permanente evolución, son cada día más complejos.
mercados globalizados con dificultad de diferenciación, clientes cada vez más exigentes
y mejor informados, concentración de clientes y/o operadores logísticos, proliferación
de nuevos formatos comerciales, reducción del ciclos de vida del producto/servicio,
aceleración de los procesos de innovación.
En este entorno, nuestra empresa necesita profesionales muy preparados, que estén
especializados en marketing industrial, comprometidos e ilusionados con su gestión,
con capacidad para optimizar el uso de cualquier técnica de marketing de última
generación para interpretar cualquier indicador de su mercado/entorno y tomar
decisiones que contribuyan a mejorar la rentabilidad del negocio y súmen valor a cada
cliente.
Desde Amec y EADA te proponemos compartir este reto con nuestro equipo de
profesores y con tus futuros compañeros de programa.
Marketing IndustrialExecutive Education
Marketing Industrial
Porque no es lo mismo
vender productos
o servicios
a consumidores
o a empresas
Titulación
Los participantes que hayan superado
la totalidad del programa, según los
requisitos académicos establecidos,
obtendrán el Diploma en el Programa
Ejecutivo en Marketing Industrial
AMEC-EADA por EADA.
EADA ha sido galardonada con
las prestigiosas acreditaciones
internacionales EQUIS y AMBA.
EADA pertenece al grupo estratégico de
las mejores escuelas de negocios del
mundo y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
Rankings y Acreditaciones
alumni
Es la asociación de antiguos alumnos de la escuela
creada en 1987 con la misión de mantener los vínculos
y generar sinergias y trabajar entre todos para un futuro
más responsable y sostenible.
El principal objetivo de la asociación es contribuir
al desarrollo profesional de sus socios de una forma
integral y acompañar la gestión e impulso de su carrera
profesional, así como la promoción de las relaciones y del
networking entre la comunidad nacional e internacional
de EADA.
“EADACareers ayuda a los participantes en la
gestión de su carrera y a las empresas a contratar a
los líderes empresariales del mañana”
• Bolsa de empleo: Jobsite exclusivo, punto de
encuentro entre compañías, participantes y
Alumni. Algunas de las empresas que utilizan este
servicio son: Accenture, Novartis, Unilever, Vueling,
PriceWaterhouseCoopers, HSBC…, entre muchas otras.
• Talleres y formación: Workshops relacionados con
el mercado laboral con el objetivo de ayudar al
participante a mejorar su empleabilidad, así como
conferencias con expertos de diferentes compañías
y sectores.
• Centro de recursos online: Herramientas y recursos
para apoyar tu carrera profesional: ferias y foros de
ocupación nacionales e internacionales, además
de acceso a informes salariales, guías sectoriales,
y directorios de empresas de selección y executive
search de todo el mundo.
careers
Proceso de admisión
1. Los candidatos presentarán la solicitud
de admisión online www.eada.edu
2. EADA comunicará al candidato la admisión.
3. Se formalizará la matrícula mediante
el formulario de inscripción.
Un proceso de d sarrollo
es tanto personal como profesional
EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje
activo y práctico por parte del participante. Es la metodología basada en el “aprender
haciendo” y no en el tradicional “aprender escuchando”. Esta metodología refleja la demanda
por parte de las empresas de profesionales que dispongan de competencias profesionales
tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la versatilidad para
trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos que plantea un
entorno global.
Estas competencias se desarrollan en EADA a través del método del caso, proyectos de
negocio, simulaciones de negocios, análisis y grupos de discusión y trabajo en equipo. Los
participantes son emplazados a trasladarse a situaciones reales de la empresa, a pensar
como verdaderos directivos y a tomar decisiones estratégicas.
Amec es una organización empresarial con 45 años de experiencia en los mercados
exteriores y cuyos miembros, principalmente medianas empresas industriales, gozan de una
alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan
en un mercado global creando un marco que permita una mejora competitiva constante,
facilitando su internacionalización e innovación.
Para ello fomentamos, mediante servicios y actividades, la internacionalización de las
empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación e implantación,
facilitando sus procesos de innovación para ser más competitivas en su expansión
internacional. Todo ello compartiendo experiencias y generando sinergias a través del
networking.
En definitiva, agrupamos a las mejores empresas con vocación exterior. Sin duda, todas ellas
son las verdaderas protagonistas y su experiencia es el valor de nuestra asociación.
Metodología
Amec
AmecChannel
@amec_asoc
AmecChannel
amec-asociacionmultisectorial-empresas
blog.amec.esBlog

3. structura del programa
• Joan Antoni Pinar
Director de los programas de
Dirección Comercial y Key Account
Management en EADA.
Ha sido consultor de Estrategia
Comercial y Marketing en
multinacionales como Deloitte
y Ernst & Young. Actualmente
dirige Team Concept, consultora
especializada en marketing
industrial que fundó en 1993,
con clientes de referencia,
multinacionales y pyme y participa
en diversos consejos de dirección.
• Manu Carricano
Su investigación doctoral se
ha centrado en la definición de
indicadores de precios clave (KPI)
y la optimización del proceso
de fijación de precios. Experto
en análisis de datos y autor del
libro “Análisis de datos con SPSS”.
Como consultor, ha llevado a cabo
proyectos en varias industrias, tales
como bienes de consumo, seguros
y turismo.
• Francisco Javier González
Profesor asociado senior en EADA,
donde imparte clases de marketing
estratégico, planificación comercial
y gestión KAM. Cuenta con más de
20 años de experiencia profesional
en el entorno industrial/B2B
(productos de alta tecnología),
siempre dentro del área comercial,
como key account manager y
actualmente como director
comercial.
• José Carlos Gonzalvo
Fue máximo responsable de
la dirección financiera de la
multinacional DTS. También ha
formado parte del equipo de
dirección, como controller y
director financiero, en importantes
empresas de diferentes sectores:
editoriales, industria electrónica,
construcción y venta directa.
Actualmente compatibiliza la
consultoría con la dirección de
empresas propias.
• Antonio Ibáñez
AMP por IESE e ingeniero industrial
con especialidad mecánica por la
Universidad de Zaragoza. Posee un
alto grado de especialización en el
ámbito de marketing estratégico y
aspectos comerciales. Cuenta con
una dilatada experiencia en otras
firmas de servicios profesionales
como McKinsey & Company, en
Procter&Gamblecomoresponsable
de Operaciones, además de 9
años de dirección general para
compañías industriales con clara
vocación comercial. Actualmente
es director de Daemon Quest by
Deloitte.
• Víctor Moliner
Diplomado en Dirección General
de Empresas y en Dirección de
Marketing por EADA , es PDD por
IESE, y Master en Liderazgo y
Coaching Organizativo. Compagina
su dedicación como profesor de
EADA con proyectos de consultoría
en la consultora Coretarget
Consulting donde actualmente es
director general. ha colaborado
con empresas como Acieroid, Akzo
Nobel, BASF, Industrias Lohmann,
Guilera, EDV, Ateknea Solutions,
entre otras.
• Carles Revilla
Consultor freelance especializado
en Estrategia Digital. Asesor para
los programas de crecimiento
empresarial de ACC1Ó en el ámbito
del marketing digital. Colaborador
docente en el Tecnocampus
de Mataró. Ha trabajado en
ACCIO desarrollando iniciativas
para fomentar la incorporación
de empresas catalanas en los
entornos digitales. Ha participado
en programas de cooperación
Internacional de la Comisión
Europea para desarrollar políticas
de apoyo al desarrollo empresarial.
Trabajó como export manager para
empresas del sector industrial.
• Muntsa Vilalta
Subdirectora general de
Amec, organización para la
internacionalización de empresas
industriales exportadoras. Ha sido
consultoradeestrategiaymarketing
para pymes y ha participado
como ponente en diversos foros
y universidades sobre gestión
de marketing y promoción
internacional en cualquiera de las
fases de la empresa.
Actualmente en Amec dirige
actividades de asesoramiento y
acompañamiento en los proyectos
de internacionalización para
empresas y organizaciones
industriales.
• Martín Vivancos
Director del Departamento
Académico de Marketing de
EADA, actividad que combina con
su dedicación como formador
in company, conferenciante y
consultor en marketing estratégico
para compañías como Abertis,
Acieroid, Agbar, Banesto, Pirelli,
entre otras.
Profesorado
A quién va dirigido
Beneficios para el participante
A todas aquellas personas con conocimientos básicos
de marketing que deseen consolidar y profundizar sus
conocimientos en relación con la gestión operativa de las
técnicas de marketing más eficaces para operar en mercados
industriales, a medio y largo plazo.
Por ello, este programa interesa a perfiles tan variados como
directores comerciales, responsables exportación, jefes de venta,
product managers, key account managers, gerentes y propietarios
de negocios industriales, tanto de productos como de servicios.
1
Desarrollar una manera de
razonar adecuada al entorno
industrial actual.
4
Optimizar la relación entre la
función comercial tradicional
y las nuevas exigencias en
marketing.
3
Adquirir conocimientos,
técnicas, modelos y
herramientas de gestión
para diseñar e implementar
un plan de marketing para
cualquier producto o servicio
industrial.
2
Identificar la información
necesaria para definir,
analizar y comprender
problemas complejos de
cualquier sector industrial y
optimizar el proceso de toma
de decisiones.
5
Obtener una visión global,
coherente e integrada del
funcionamiento de un
departamento de marketing
en una empresa industrial
pyme o multinacional.
Formados en Barc lona,
preparados para el mundo
Variables para la determinación
de precios. Análisis de la elasticidad.
Descuentos, bonificaciones y rappels.
Estrategias y técnicas de fijación
de precios.
4. El pricing como clave
de la rentabilidad del negocio
Presentación grupal de los proyectos.
Cierre del programa.
11. Presentación y defensa
del plan de marketing
Plan de marketing vs. plan de ventas.
Visión. Estrategia vs. táctica.
Ventaja competitiva.
Estrategias genéricas.
La fijación de objetivos.
Análisis del cliente industrial. Proceso
de decisión y compra. Principales roles
implicados.
Segmentación de nueva generación.
Posicionamientos creíbles en
mercados industriales.
Concepto “marketing mix” en estos
mercados.
Guión para elaborar un plan de
marketing industrial.
1. Introducción.
Marketing estratégico
Principales fuentes de información
para mercados industriales
(Sesión práctica en el centro de
documentación de EADA).
La investigación cualitativa vs.
la investigación cuantitativa.
La investigación cualitativa. La
entrevista en profundidad y las
dinámicas en este entorno.
La investigación cuantitativa: técnicas,
Cuestionario, muestra y muestreo
fiabilidad.
El test de satisfacción.
Briefing y proyecto de investigación.
2. Investigación
de mercados industriales
Definición del concepto de producto/
servicio vinculado a la oportunidad
identificada.
Diseño de producto y servicio.
Concepto producto/servicio ampliado.
Evolución continua vs. lanzamiento
producto nuevo. Decisiones de I+D
y diseño.
Gestión del portafolio.
Políticas complementarias relevantes
en mercados industriales como la
garantía, el control de calidad y la
posventa.
Política de packaging en negocios
industriales.
3. Decisiones
de producto y servicio
Estrategias de distribución.
Supply chain management.
Optimización de la relación con
agentes, representantes
o distribuidores.
Tradicional vs. nuevos canales.
Estrategias multicanal.
9. La distribución industrial
Herramientas digitales para el análisis
externo.
Optimización web y analítica
relacionada.
Técnicas de captación: SEO – SEM, @
mail marketing, marketplaces y Social
Ads.
Las redes sociales. Monitorización,
creación y gestión de contenidos,
planificación y métricas.
Comercio electrónico industrial.
Beneficios, limitaciones y análisis de
conflictividad.
6. Marketing online
en mercados industriales
Estrategia de comunicación.
El briefing creativo para mercados
industriales.
Proceso de creación de la imagen de
marca industrial. Brand management.
Mix de comunicación industrial offline.
Análisis del coste oportunidad.
Marketing promocional y relacional
industrial.
Comunicación directa o indirecta
(CRM vs. DRM).
5. La comunicación
en mercados industriales
Análisis 3D: interno, cliente,
competencia.
Identificación de la oportunidad.
Definición del valor.
Definición estratégica.
Customización de producto, servicio,
precio y promoción.
Plan KAM.
7. La gestión KAM
en mercados industriales
Organización y planificación comercial.
Control de la actividad. Principales
indicadores. Cuadro de mando.
Políticas de motivación.
Remuneración.
Previsión de ventas y cuenta
de explotación previsional.
8. La política de ventas
en mercados industriales
34años
Edad Media
Dedicación
Part-time
Duración
3 meses
Duración:
La cuenta de explotación previsional:
estructura.
Análisis de la viabilidad y de la
rentabilidad.
Cálculo del punto muerto.
10. La gestión económica
del plan de marketing

4. structura del programa
• Joan Antoni Pinar
Director de los programas de
Dirección Comercial y Key Account
Management en EADA.
Ha sido consultor de Estrategia
Comercial y Marketing en
multinacionales como Deloitte
y Ernst & Young. Actualmente
dirige Team Concept, consultora
especializada en marketing
industrial que fundó en 1993,
con clientes de referencia,
multinacionales y pyme y participa
en diversos consejos de dirección.
• Manu Carricano
Su investigación doctoral se
ha centrado en la definición de
indicadores de precios clave (KPI)
y la optimización del proceso
de fijación de precios. Experto
en análisis de datos y autor del
libro “Análisis de datos con SPSS”.
Como consultor, ha llevado a cabo
proyectos en varias industrias, tales
como bienes de consumo, seguros
y turismo.
• Francisco Javier González
Profesor asociado senior en EADA,
donde imparte clases de marketing
estratégico, planificación comercial
y gestión KAM. Cuenta con más de
20 años de experiencia profesional
en el entorno industrial/B2B
(productos de alta tecnología),
siempre dentro del área comercial,
como key account manager y
actualmente como director
comercial.
• José Carlos Gonzalvo
Fue máximo responsable de
la dirección financiera de la
multinacional DTS. También ha
formado parte del equipo de
dirección, como controller y
director financiero, en importantes
empresas de diferentes sectores:
editoriales, industria electrónica,
construcción y venta directa.
Actualmente compatibiliza la
consultoría con la dirección de
empresas propias.
• Antonio Ibáñez
AMP por IESE e ingeniero industrial
con especialidad mecánica por la
Universidad de Zaragoza. Posee un
alto grado de especialización en el
ámbito de marketing estratégico y
aspectos comerciales. Cuenta con
una dilatada experiencia en otras
firmas de servicios profesionales
como McKinsey & Company, en
Procter&Gamblecomoresponsable
de Operaciones, además de 9
años de dirección general para
compañías industriales con clara
vocación comercial. Actualmente
es director de Daemon Quest by
Deloitte.
• Víctor Moliner
Diplomado en Dirección General
de Empresas y en Dirección de
Marketing por EADA , es PDD por
IESE, y Master en Liderazgo y
Coaching Organizativo. Compagina
su dedicación como profesor de
EADA con proyectos de consultoría
en la consultora Coretarget
Consulting donde actualmente es
director general. ha colaborado
con empresas como Acieroid, Akzo
Nobel, BASF, Industrias Lohmann,
Guilera, EDV, Ateknea Solutions,
entre otras.
• Carles Revilla
Consultor freelance especializado
en Estrategia Digital. Asesor para
los programas de crecimiento
empresarial de ACC1Ó en el ámbito
del marketing digital. Colaborador
docente en el Tecnocampus
de Mataró. Ha trabajado en
ACCIO desarrollando iniciativas
para fomentar la incorporación
de empresas catalanas en los
entornos digitales. Ha participado
en programas de cooperación
Internacional de la Comisión
Europea para desarrollar políticas
de apoyo al desarrollo empresarial.
Trabajó como export manager para
empresas del sector industrial.
• Muntsa Vilalta
Subdirectora general de
Amec, organización para la
internacionalización de empresas
industriales exportadoras. Ha sido
consultoradeestrategiaymarketing
para pymes y ha participado
como ponente en diversos foros
y universidades sobre gestión
de marketing y promoción
internacional en cualquiera de las
fases de la empresa.
Actualmente en Amec dirige
actividades de asesoramiento y
acompañamiento en los proyectos
de internacionalización para
empresas y organizaciones
industriales.
• Martín Vivancos
Director del Departamento
Académico de Marketing de
EADA, actividad que combina con
su dedicación como formador
in company, conferenciante y
consultor en marketing estratégico
para compañías como Abertis,
Acieroid, Agbar, Banesto, Pirelli,
entre otras.
Profesorado
A quién va dirigido
Beneficios para el participante
A todas aquellas personas con conocimientos básicos
de marketing que deseen consolidar y profundizar sus
conocimientos en relación con la gestión operativa de las
técnicas de marketing más eficaces para operar en mercados
industriales, a medio y largo plazo.
Por ello, este programa interesa a perfiles tan variados como
directores comerciales, responsables exportación, jefes de venta,
product managers, key account managers, gerentes y propietarios
de negocios industriales, tanto de productos como de servicios.
1
Desarrollar una manera de
razonar adecuada al entorno
industrial actual.
4
Optimizar la relación entre la
función comercial tradicional
y las nuevas exigencias en
marketing.
3
Adquirir conocimientos,
técnicas, modelos y
herramientas de gestión
para diseñar e implementar
un plan de marketing para
cualquier producto o servicio
industrial.
2
Identificar la información
necesaria para definir,
analizar y comprender
problemas complejos de
cualquier sector industrial y
optimizar el proceso de toma
de decisiones.
5
Obtener una visión global,
coherente e integrada del
funcionamiento de un
departamento de marketing
en una empresa industrial
pyme o multinacional.
Formados en Barc lona,
preparados para el mundo
Variables para la determinación
de precios. Análisis de la elasticidad.
Descuentos, bonificaciones y rappels.
Estrategias y técnicas de fijación
de precios.
4. El pricing como clave
de la rentabilidad del negocio
Presentación grupal de los proyectos.
Cierre del programa.
11. Presentación y defensa
del plan de marketing
Plan de marketing vs. plan de ventas.
Visión. Estrategia vs. táctica.
Ventaja competitiva.
Estrategias genéricas.
La fijación de objetivos.
Análisis del cliente industrial. Proceso
de decisión y compra. Principales roles
implicados.
Segmentación de nueva generación.
Posicionamientos creíbles en
mercados industriales.
Concepto “marketing mix” en estos
mercados.
Guión para elaborar un plan de
marketing industrial.
1. Introducción.
Marketing estratégico
Principales fuentes de información
para mercados industriales
(Sesión práctica en el centro de
documentación de EADA).
La investigación cualitativa vs.
la investigación cuantitativa.
La investigación cualitativa. La
entrevista en profundidad y las
dinámicas en este entorno.
La investigación cuantitativa: técnicas,
Cuestionario, muestra y muestreo
fiabilidad.
El test de satisfacción.
Briefing y proyecto de investigación.
2. Investigación
de mercados industriales
Definición del concepto de producto/
servicio vinculado a la oportunidad
identificada.
Diseño de producto y servicio.
Concepto producto/servicio ampliado.
Evolución continua vs. lanzamiento
producto nuevo. Decisiones de I+D
y diseño.
Gestión del portafolio.
Políticas complementarias relevantes
en mercados industriales como la
garantía, el control de calidad y la
posventa.
Política de packaging en negocios
industriales.
3. Decisiones
de producto y servicio
Estrategias de distribución.
Supply chain management.
Optimización de la relación con
agentes, representantes
o distribuidores.
Tradicional vs. nuevos canales.
Estrategias multicanal.
9. La distribución industrial
Herramientas digitales para el análisis
externo.
Optimización web y analítica
relacionada.
Técnicas de captación: SEO – SEM, @
mail marketing, marketplaces y Social
Ads.
Las redes sociales. Monitorización,
creación y gestión de contenidos,
planificación y métricas.
Comercio electrónico industrial.
Beneficios, limitaciones y análisis de
conflictividad.
6. Marketing online
en mercados industriales
Estrategia de comunicación.
El briefing creativo para mercados
industriales.
Proceso de creación de la imagen de
marca industrial. Brand management.
Mix de comunicación industrial offline.
Análisis del coste oportunidad.
Marketing promocional y relacional
industrial.
Comunicación directa o indirecta
(CRM vs. DRM).
5. La comunicación
en mercados industriales
Análisis 3D: interno, cliente,
competencia.
Identificación de la oportunidad.
Definición del valor.
Definición estratégica.
Customización de producto, servicio,
precio y promoción.
Plan KAM.
7. La gestión KAM
en mercados industriales
Organización y planificación comercial.
Control de la actividad. Principales
indicadores. Cuadro de mando.
Políticas de motivación.
Remuneración.
Previsión de ventas y cuenta
de explotación previsional.
8. La política de ventas
en mercados industriales
34años
Edad Media
Dedicación
Part-time
Duración
3 meses
Duración:
La cuenta de explotación previsional:
estructura.
Análisis de la viabilidad y de la
rentabilidad.
Cálculo del punto muerto.
10. La gestión económica
del plan de marketing

5. structura del programa
• Joan Antoni Pinar
Director de los programas de
Dirección Comercial y Key Account
Management en EADA.
Ha sido consultor de Estrategia
Comercial y Marketing en
multinacionales como Deloitte
y Ernst & Young. Actualmente
dirige Team Concept, consultora
especializada en marketing
industrial que fundó en 1993,
con clientes de referencia,
multinacionales y pyme y participa
en diversos consejos de dirección.
• Manu Carricano
Su investigación doctoral se
ha centrado en la definición de
indicadores de precios clave (KPI)
y la optimización del proceso
de fijación de precios. Experto
en análisis de datos y autor del
libro “Análisis de datos con SPSS”.
Como consultor, ha llevado a cabo
proyectos en varias industrias, tales
como bienes de consumo, seguros
y turismo.
• Francisco Javier González
Profesor asociado senior en EADA,
donde imparte clases de marketing
estratégico, planificación comercial
y gestión KAM. Cuenta con más de
20 años de experiencia profesional
en el entorno industrial/B2B
(productos de alta tecnología),
siempre dentro del área comercial,
como key account manager y
actualmente como director
comercial.
• José Carlos Gonzalvo
Fue máximo responsable de
la dirección financiera de la
multinacional DTS. También ha
formado parte del equipo de
dirección, como controller y
director financiero, en importantes
empresas de diferentes sectores:
editoriales, industria electrónica,
construcción y venta directa.
Actualmente compatibiliza la
consultoría con la dirección de
empresas propias.
• Antonio Ibáñez
AMP por IESE e ingeniero industrial
con especialidad mecánica por la
Universidad de Zaragoza. Posee un
alto grado de especialización en el
ámbito de marketing estratégico y
aspectos comerciales. Cuenta con
una dilatada experiencia en otras
firmas de servicios profesionales
como McKinsey & Company, en
Procter&Gamblecomoresponsable
de Operaciones, además de 9
años de dirección general para
compañías industriales con clara
vocación comercial. Actualmente
es director de Daemon Quest by
Deloitte.
• Víctor Moliner
Diplomado en Dirección General
de Empresas y en Dirección de
Marketing por EADA , es PDD por
IESE, y Master en Liderazgo y
Coaching Organizativo. Compagina
su dedicación como profesor de
EADA con proyectos de consultoría
en la consultora Coretarget
Consulting donde actualmente es
director general. ha colaborado
con empresas como Acieroid, Akzo
Nobel, BASF, Industrias Lohmann,
Guilera, EDV, Ateknea Solutions,
entre otras.
• Carles Revilla
Consultor freelance especializado
en Estrategia Digital. Asesor para
los programas de crecimiento
empresarial de ACC1Ó en el ámbito
del marketing digital. Colaborador
docente en el Tecnocampus
de Mataró. Ha trabajado en
ACCIO desarrollando iniciativas
para fomentar la incorporación
de empresas catalanas en los
entornos digitales. Ha participado
en programas de cooperación
Internacional de la Comisión
Europea para desarrollar políticas
de apoyo al desarrollo empresarial.
Trabajó como export manager para
empresas del sector industrial.
• Muntsa Vilalta
Subdirectora general de
Amec, organización para la
internacionalización de empresas
industriales exportadoras. Ha sido
consultoradeestrategiaymarketing
para pymes y ha participado
como ponente en diversos foros
y universidades sobre gestión
de marketing y promoción
internacional en cualquiera de las
fases de la empresa.
Actualmente en Amec dirige
actividades de asesoramiento y
acompañamiento en los proyectos
de internacionalización para
empresas y organizaciones
industriales.
• Martín Vivancos
Director del Departamento
Académico de Marketing de
EADA, actividad que combina con
su dedicación como formador
in company, conferenciante y
consultor en marketing estratégico
para compañías como Abertis,
Acieroid, Agbar, Banesto, Pirelli,
entre otras.
Profesorado
A quién va dirigido
Beneficios para el participante
A todas aquellas personas con conocimientos básicos
de marketing que deseen consolidar y profundizar sus
conocimientos en relación con la gestión operativa de las
técnicas de marketing más eficaces para operar en mercados
industriales, a medio y largo plazo.
Por ello, este programa interesa a perfiles tan variados como
directores comerciales, responsables exportación, jefes de venta,
product managers, key account managers, gerentes y propietarios
de negocios industriales, tanto de productos como de servicios.
1
Desarrollar una manera de
razonar adecuada al entorno
industrial actual.
4
Optimizar la relación entre la
función comercial tradicional
y las nuevas exigencias en
marketing.
3
Adquirir conocimientos,
técnicas, modelos y
herramientas de gestión
para diseñar e implementar
un plan de marketing para
cualquier producto o servicio
industrial.
2
Identificar la información
necesaria para definir,
analizar y comprender
problemas complejos de
cualquier sector industrial y
optimizar el proceso de toma
de decisiones.
5
Obtener una visión global,
coherente e integrada del
funcionamiento de un
departamento de marketing
en una empresa industrial
pyme o multinacional.
Formados en Barc lona,
preparados para el mundo
Variables para la determinación
de precios. Análisis de la elasticidad.
Descuentos, bonificaciones y rappels.
Estrategias y técnicas de fijación
de precios.
4. El pricing como clave
de la rentabilidad del negocio
Presentación grupal de los proyectos.
Cierre del programa.
11. Presentación y defensa
del plan de marketing
Plan de marketing vs. plan de ventas.
Visión. Estrategia vs. táctica.
Ventaja competitiva.
Estrategias genéricas.
La fijación de objetivos.
Análisis del cliente industrial. Proceso
de decisión y compra. Principales roles
implicados.
Segmentación de nueva generación.
Posicionamientos creíbles en
mercados industriales.
Concepto “marketing mix” en estos
mercados.
Guión para elaborar un plan de
marketing industrial.
1. Introducción.
Marketing estratégico
Principales fuentes de información
para mercados industriales
(Sesión práctica en el centro de
documentación de EADA).
La investigación cualitativa vs.
la investigación cuantitativa.
La investigación cualitativa. La
entrevista en profundidad y las
dinámicas en este entorno.
La investigación cuantitativa: técnicas,
Cuestionario, muestra y muestreo
fiabilidad.
El test de satisfacción.
Briefing y proyecto de investigación.
2. Investigación
de mercados industriales
Definición del concepto de producto/
servicio vinculado a la oportunidad
identificada.
Diseño de producto y servicio.
Concepto producto/servicio ampliado.
Evolución continua vs. lanzamiento
producto nuevo. Decisiones de I+D
y diseño.
Gestión del portafolio.
Políticas complementarias relevantes
en mercados industriales como la
garantía, el control de calidad y la
posventa.
Política de packaging en negocios
industriales.
3. Decisiones
de producto y servicio
Estrategias de distribución.
Supply chain management.
Optimización de la relación con
agentes, representantes
o distribuidores.
Tradicional vs. nuevos canales.
Estrategias multicanal.
9. La distribución industrial
Herramientas digitales para el análisis
externo.
Optimización web y analítica
relacionada.
Técnicas de captación: SEO – SEM, @
mail marketing, marketplaces y Social
Ads.
Las redes sociales. Monitorización,
creación y gestión de contenidos,
planificación y métricas.
Comercio electrónico industrial.
Beneficios, limitaciones y análisis de
conflictividad.
6. Marketing online
en mercados industriales
Estrategia de comunicación.
El briefing creativo para mercados
industriales.
Proceso de creación de la imagen de
marca industrial. Brand management.
Mix de comunicación industrial offline.
Análisis del coste oportunidad.
Marketing promocional y relacional
industrial.
Comunicación directa o indirecta
(CRM vs. DRM).
5. La comunicación
en mercados industriales
Análisis 3D: interno, cliente,
competencia.
Identificación de la oportunidad.
Definición del valor.
Definición estratégica.
Customización de producto, servicio,
precio y promoción.
Plan KAM.
7. La gestión KAM
en mercados industriales
Organización y planificación comercial.
Control de la actividad. Principales
indicadores. Cuadro de mando.
Políticas de motivación.
Remuneración.
Previsión de ventas y cuenta
de explotación previsional.
8. La política de ventas
en mercados industriales
34años
Edad Media
Dedicación
Part-time
Duración
3 meses
Duración:
La cuenta de explotación previsional:
estructura.
Análisis de la viabilidad y de la
rentabilidad.
Cálculo del punto muerto.
10. La gestión económica
del plan de marketing

6. structura del programa
• Joan Antoni Pinar
Director de los programas de
Dirección Comercial y Key Account
Management en EADA.
Ha sido consultor de Estrategia
Comercial y Marketing en
multinacionales como Deloitte
y Ernst & Young. Actualmente
dirige Team Concept, consultora
especializada en marketing
industrial que fundó en 1993,
con clientes de referencia,
multinacionales y pyme y participa
en diversos consejos de dirección.
• Manu Carricano
Su investigación doctoral se
ha centrado en la definición de
indicadores de precios clave (KPI)
y la optimización del proceso
de fijación de precios. Experto
en análisis de datos y autor del
libro “Análisis de datos con SPSS”.
Como consultor, ha llevado a cabo
proyectos en varias industrias, tales
como bienes de consumo, seguros
y turismo.
• Francisco Javier González
Profesor asociado senior en EADA,
donde imparte clases de marketing
estratégico, planificación comercial
y gestión KAM. Cuenta con más de
20 años de experiencia profesional
en el entorno industrial/B2B
(productos de alta tecnología),
siempre dentro del área comercial,
como key account manager y
actualmente como director
comercial.
• José Carlos Gonzalvo
Fue máximo responsable de
la dirección financiera de la
multinacional DTS. También ha
formado parte del equipo de
dirección, como controller y
director financiero, en importantes
empresas de diferentes sectores:
editoriales, industria electrónica,
construcción y venta directa.
Actualmente compatibiliza la
consultoría con la dirección de
empresas propias.
• Antonio Ibáñez
AMP por IESE e ingeniero industrial
con especialidad mecánica por la
Universidad de Zaragoza. Posee un
alto grado de especialización en el
ámbito de marketing estratégico y
aspectos comerciales. Cuenta con
una dilatada experiencia en otras
firmas de servicios profesionales
como McKinsey & Company, en
Procter&Gamblecomoresponsable
de Operaciones, además de 9
años de dirección general para
compañías industriales con clara
vocación comercial. Actualmente
es director de Daemon Quest by
Deloitte.
• Víctor Moliner
Diplomado en Dirección General
de Empresas y en Dirección de
Marketing por EADA , es PDD por
IESE, y Master en Liderazgo y
Coaching Organizativo. Compagina
su dedicación como profesor de
EADA con proyectos de consultoría
en la consultora Coretarget
Consulting donde actualmente es
director general. ha colaborado
con empresas como Acieroid, Akzo
Nobel, BASF, Industrias Lohmann,
Guilera, EDV, Ateknea Solutions,
entre otras.
• Carles Revilla
Consultor freelance especializado
en Estrategia Digital. Asesor para
los programas de crecimiento
empresarial de ACC1Ó en el ámbito
del marketing digital. Colaborador
docente en el Tecnocampus
de Mataró. Ha trabajado en
ACCIO desarrollando iniciativas
para fomentar la incorporación
de empresas catalanas en los
entornos digitales. Ha participado
en programas de cooperación
Internacional de la Comisión
Europea para desarrollar políticas
de apoyo al desarrollo empresarial.
Trabajó como export manager para
empresas del sector industrial.
• Muntsa Vilalta
Subdirectora general de
Amec, organización para la
internacionalización de empresas
industriales exportadoras. Ha sido
consultoradeestrategiaymarketing
para pymes y ha participado
como ponente en diversos foros
y universidades sobre gestión
de marketing y promoción
internacional en cualquiera de las
fases de la empresa.
Actualmente en Amec dirige
actividades de asesoramiento y
acompañamiento en los proyectos
de internacionalización para
empresas y organizaciones
industriales.
• Martín Vivancos
Director del Departamento
Académico de Marketing de
EADA, actividad que combina con
su dedicación como formador
in company, conferenciante y
consultor en marketing estratégico
para compañías como Abertis,
Acieroid, Agbar, Banesto, Pirelli,
entre otras.
Profesorado
A quién va dirigido
Beneficios para el participante
A todas aquellas personas con conocimientos básicos
de marketing que deseen consolidar y profundizar sus
conocimientos en relación con la gestión operativa de las
técnicas de marketing más eficaces para operar en mercados
industriales, a medio y largo plazo.
Por ello, este programa interesa a perfiles tan variados como
directores comerciales, responsables exportación, jefes de venta,
product managers, key account managers, gerentes y propietarios
de negocios industriales, tanto de productos como de servicios.
1
Desarrollar una manera de
razonar adecuada al entorno
industrial actual.
4
Optimizar la relación entre la
función comercial tradicional
y las nuevas exigencias en
marketing.
3
Adquirir conocimientos,
técnicas, modelos y
herramientas de gestión
para diseñar e implementar
un plan de marketing para
cualquier producto o servicio
industrial.
2
Identificar la información
necesaria para definir,
analizar y comprender
problemas complejos de
cualquier sector industrial y
optimizar el proceso de toma
de decisiones.
5
Obtener una visión global,
coherente e integrada del
funcionamiento de un
departamento de marketing
en una empresa industrial
pyme o multinacional.
Formados en Barc lona,
preparados para el mundo
Variables para la determinación
de precios. Análisis de la elasticidad.
Descuentos, bonificaciones y rappels.
Estrategias y técnicas de fijación
de precios.
4. El pricing como clave
de la rentabilidad del negocio
Presentación grupal de los proyectos.
Cierre del programa.
11. Presentación y defensa
del plan de marketing
Plan de marketing vs. plan de ventas.
Visión. Estrategia vs. táctica.
Ventaja competitiva.
Estrategias genéricas.
La fijación de objetivos.
Análisis del cliente industrial. Proceso
de decisión y compra. Principales roles
implicados.
Segmentación de nueva generación.
Posicionamientos creíbles en
mercados industriales.
Concepto “marketing mix” en estos
mercados.
Guión para elaborar un plan de
marketing industrial.
1. Introducción.
Marketing estratégico
Principales fuentes de información
para mercados industriales
(Sesión práctica en el centro de
documentación de EADA).
La investigación cualitativa vs.
la investigación cuantitativa.
La investigación cualitativa. La
entrevista en profundidad y las
dinámicas en este entorno.
La investigación cuantitativa: técnicas,
Cuestionario, muestra y muestreo
fiabilidad.
El test de satisfacción.
Briefing y proyecto de investigación.
2. Investigación
de mercados industriales
Definición del concepto de producto/
servicio vinculado a la oportunidad
identificada.
Diseño de producto y servicio.
Concepto producto/servicio ampliado.
Evolución continua vs. lanzamiento
producto nuevo. Decisiones de I+D
y diseño.
Gestión del portafolio.
Políticas complementarias relevantes
en mercados industriales como la
garantía, el control de calidad y la
posventa.
Política de packaging en negocios
industriales.
3. Decisiones
de producto y servicio
Estrategias de distribución.
Supply chain management.
Optimización de la relación con
agentes, representantes
o distribuidores.
Tradicional vs. nuevos canales.
Estrategias multicanal.
9. La distribución industrial
Herramientas digitales para el análisis
externo.
Optimización web y analítica
relacionada.
Técnicas de captación: SEO – SEM, @
mail marketing, marketplaces y Social
Ads.
Las redes sociales. Monitorización,
creación y gestión de contenidos,
planificación y métricas.
Comercio electrónico industrial.
Beneficios, limitaciones y análisis de
conflictividad.
6. Marketing online
en mercados industriales
Estrategia de comunicación.
El briefing creativo para mercados
industriales.
Proceso de creación de la imagen de
marca industrial. Brand management.
Mix de comunicación industrial offline.
Análisis del coste oportunidad.
Marketing promocional y relacional
industrial.
Comunicación directa o indirecta
(CRM vs. DRM).
5. La comunicación
en mercados industriales
Análisis 3D: interno, cliente,
competencia.
Identificación de la oportunidad.
Definición del valor.
Definición estratégica.
Customización de producto, servicio,
precio y promoción.
Plan KAM.
7. La gestión KAM
en mercados industriales
Organización y planificación comercial.
Control de la actividad. Principales
indicadores. Cuadro de mando.
Políticas de motivación.
Remuneración.
Previsión de ventas y cuenta
de explotación previsional.
8. La política de ventas
en mercados industriales
34años
Edad Media
Dedicación
Part-time
Duración
3 meses
Duración:
La cuenta de explotación previsional:
estructura.
Análisis de la viabilidad y de la
rentabilidad.
Cálculo del punto muerto.
10. La gestión económica
del plan de marketing

7. Aragó, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
info@eada.edu | www.eada.edu
Gran Via de les Corts Catalanes, 684 | 08010 Barcelona
T. +34 934 150 422 | F. +34 934 160 930
amec@amec.es | www.amec.es
EADABS
@EADABusiness
EADABusinessSchool
linkedin.com/company/eada
+eada
blogs.eada.edu Blog
• Master Ejecutivo en
Dirección de Marketing
y Comercial
• Dirección Comercial
y de Ventas
• Postgrado en Marketing
Online
Los mercados industriales, en permanente evolución, son cada día más complejos.
mercados globalizados con dificultad de diferenciación, clientes cada vez más exigentes
y mejor informados, concentración de clientes y/o operadores logísticos, proliferación
de nuevos formatos comerciales, reducción del ciclos de vida del producto/servicio,
aceleración de los procesos de innovación.
En este entorno, nuestra empresa necesita profesionales muy preparados, que estén
especializados en marketing industrial, comprometidos e ilusionados con su gestión,
con capacidad para optimizar el uso de cualquier técnica de marketing de última
generación para interpretar cualquier indicador de su mercado/entorno y tomar
decisiones que contribuyan a mejorar la rentabilidad del negocio y súmen valor a cada
cliente.
Desde Amec y EADA te proponemos compartir este reto con nuestro equipo de
profesores y con tus futuros compañeros de programa.
Marketing IndustrialExecutive Education
Marketing Industrial
Porque no es lo mismo
vender productos
o servicios
a consumidores
o a empresas
Titulación
Los participantes que hayan superado
la totalidad del programa, según los
requisitos académicos establecidos,
obtendrán el Diploma en el Programa
Ejecutivo en Marketing Industrial
AMEC-EADA por EADA.
EADA ha sido galardonada con
las prestigiosas acreditaciones
internacionales EQUIS y AMBA.
EADA pertenece al grupo estratégico de
las mejores escuelas de negocios del
mundo y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
Rankings y Acreditaciones
alumni
Es la asociación de antiguos alumnos de la escuela
creada en 1987 con la misión de mantener los vínculos
y generar sinergias y trabajar entre todos para un futuro
más responsable y sostenible.
El principal objetivo de la asociación es contribuir
al desarrollo profesional de sus socios de una forma
integral y acompañar la gestión e impulso de su carrera
profesional, así como la promoción de las relaciones y del
networking entre la comunidad nacional e internacional
de EADA.
“EADACareers ayuda a los participantes en la
gestión de su carrera y a las empresas a contratar a
los líderes empresariales del mañana”
• Bolsa de empleo: Jobsite exclusivo, punto de
encuentro entre compañías, participantes y
Alumni. Algunas de las empresas que utilizan este
servicio son: Accenture, Novartis, Unilever, Vueling,
PriceWaterhouseCoopers, HSBC…, entre muchas otras.
• Talleres y formación: Workshops relacionados con
el mercado laboral con el objetivo de ayudar al
participante a mejorar su empleabilidad, así como
conferencias con expertos de diferentes compañías
y sectores.
• Centro de recursos online: Herramientas y recursos
para apoyar tu carrera profesional: ferias y foros de
ocupación nacionales e internacionales, además
de acceso a informes salariales, guías sectoriales,
y directorios de empresas de selección y executive
search de todo el mundo.
careers
Proceso de admisión
1. Los candidatos presentarán la solicitud
de admisión online www.eada.edu
2. EADA comunicará al candidato la admisión.
3. Se formalizará la matrícula mediante
el formulario de inscripción.
Un proceso de d sarrollo
es tanto personal como profesional
EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje
activo y práctico por parte del participante. Es la metodología basada en el “aprender
haciendo” y no en el tradicional “aprender escuchando”. Esta metodología refleja la demanda
por parte de las empresas de profesionales que dispongan de competencias profesionales
tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la versatilidad para
trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos que plantea un
entorno global.
Estas competencias se desarrollan en EADA a través del método del caso, proyectos de
negocio, simulaciones de negocios, análisis y grupos de discusión y trabajo en equipo. Los
participantes son emplazados a trasladarse a situaciones reales de la empresa, a pensar
como verdaderos directivos y a tomar decisiones estratégicas.
Amec es una organización empresarial con 45 años de experiencia en los mercados
exteriores y cuyos miembros, principalmente medianas empresas industriales, gozan de una
alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan
en un mercado global creando un marco que permita una mejora competitiva constante,
facilitando su internacionalización e innovación.
Para ello fomentamos, mediante servicios y actividades, la internacionalización de las
empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación e implantación,
facilitando sus procesos de innovación para ser más competitivas en su expansión
internacional. Todo ello compartiendo experiencias y generando sinergias a través del
networking.
En definitiva, agrupamos a las mejores empresas con vocación exterior. Sin duda, todas ellas
son las verdaderas protagonistas y su experiencia es el valor de nuestra asociación.
Metodología
Amec
AmecChannel
@amec_asoc
AmecChannel
amec-asociacionmultisectorial-empresas
blog.amec.esBlog

8. Aragó, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
info@eada.edu | www.eada.edu
Gran Via de les Corts Catalanes, 684 | 08010 Barcelona
T. +34 934 150 422 | F. +34 934 160 930
amec@amec.es | www.amec.es
EADABS
@EADABusiness
EADABusinessSchool
linkedin.com/company/eada
+eada
blogs.eada.edu Blog
• Master Ejecutivo en
Dirección de Marketing
y Comercial
• Dirección Comercial
y de Ventas
• Postgrado en Marketing
Online
Los mercados industriales, en permanente evolución, son cada día más complejos.
mercados globalizados con dificultad de diferenciación, clientes cada vez más exigentes
y mejor informados, concentración de clientes y/o operadores logísticos, proliferación
de nuevos formatos comerciales, reducción del ciclos de vida del producto/servicio,
aceleración de los procesos de innovación.
En este entorno, nuestra empresa necesita profesionales muy preparados, que estén
especializados en marketing industrial, comprometidos e ilusionados con su gestión,
con capacidad para optimizar el uso de cualquier técnica de marketing de última
generación para interpretar cualquier indicador de su mercado/entorno y tomar
decisiones que contribuyan a mejorar la rentabilidad del negocio y súmen valor a cada
cliente.
Desde Amec y EADA te proponemos compartir este reto con nuestro equipo de
profesores y con tus futuros compañeros de programa.
Marketing IndustrialExecutive Education
Marketing Industrial
Porque no es lo mismo
vender productos
o servicios
a consumidores
o a empresas
Titulación
Los participantes que hayan superado
la totalidad del programa, según los
requisitos académicos establecidos,
obtendrán el Diploma en el Programa
Ejecutivo en Marketing Industrial
AMEC-EADA por EADA.
EADA ha sido galardonada con
las prestigiosas acreditaciones
internacionales EQUIS y AMBA.
EADA pertenece al grupo estratégico de
las mejores escuelas de negocios del
mundo y de Europa, de acuerdo con el
Financial Times.
Rankings y Acreditaciones
alumni
Es la asociación de antiguos alumnos de la escuela
creada en 1987 con la misión de mantener los vínculos
y generar sinergias y trabajar entre todos para un futuro
más responsable y sostenible.
El principal objetivo de la asociación es contribuir
al desarrollo profesional de sus socios de una forma
integral y acompañar la gestión e impulso de su carrera
profesional, así como la promoción de las relaciones y del
networking entre la comunidad nacional e internacional
de EADA.
“EADACareers ayuda a los participantes en la
gestión de su carrera y a las empresas a contratar a
los líderes empresariales del mañana”
• Bolsa de empleo: Jobsite exclusivo, punto de
encuentro entre compañías, participantes y
Alumni. Algunas de las empresas que utilizan este
servicio son: Accenture, Novartis, Unilever, Vueling,
PriceWaterhouseCoopers, HSBC…, entre muchas otras.
• Talleres y formación: Workshops relacionados con
el mercado laboral con el objetivo de ayudar al
participante a mejorar su empleabilidad, así como
conferencias con expertos de diferentes compañías
y sectores.
• Centro de recursos online: Herramientas y recursos
para apoyar tu carrera profesional: ferias y foros de
ocupación nacionales e internacionales, además
de acceso a informes salariales, guías sectoriales,
y directorios de empresas de selección y executive
search de todo el mundo.
careers
Proceso de admisión
1. Los candidatos presentarán la solicitud
de admisión online www.eada.edu
2. EADA comunicará al candidato la admisión.
3. Se formalizará la matrícula mediante
el formulario de inscripción.
Un proceso de d sarrollo
es tanto personal como profesional
EADA ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje
activo y práctico por parte del participante. Es la metodología basada en el “aprender
haciendo” y no en el tradicional “aprender escuchando”. Esta metodología refleja la demanda
por parte de las empresas de profesionales que dispongan de competencias profesionales
tan importantes como la capacidad de reflexionar y actuar ante el cambio, la versatilidad para
trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptación a los retos que plantea un
entorno global.
Estas competencias se desarrollan en EADA a través del método del caso, proyectos de
negocio, simulaciones de negocios, análisis y grupos de discusión y trabajo en equipo. Los
participantes son emplazados a trasladarse a situaciones reales de la empresa, a pensar
como verdaderos directivos y a tomar decisiones estratégicas.
Amec es una organización empresarial con 45 años de experiencia en los mercados
exteriores y cuyos miembros, principalmente medianas empresas industriales, gozan de una
alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan
en un mercado global creando un marco que permita una mejora competitiva constante,
facilitando su internacionalización e innovación.
Para ello fomentamos, mediante servicios y actividades, la internacionalización de las
empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación e implantación,
facilitando sus procesos de innovación para ser más competitivas en su expansión
internacional. Todo ello compartiendo experiencias y generando sinergias a través del
networking.
En definitiva, agrupamos a las mejores empresas con vocación exterior. Sin duda, todas ellas
son las verdaderas protagonistas y su experiencia es el valor de nuestra asociación.
Metodología
Amec
AmecChannel
@amec_asoc
AmecChannel
amec-asociacionmultisectorial-empresas
blog.amec.esBlog