O documento discute a captação de recursos para a organização Seareiros. Apresenta sua missão de promover o desenvolvimento pessoal através de ações sócio-educativas e esportivas. Também define captação de recursos como atividades para gerar apoio financeiro e não financeiro que permitam cumprir a missão. Explora desafios, objetivos, fontes e riscos da captação de recursos para garantir autonomia e foco na missão da organização.

1. Ponderações sobre
Captação de Recursos
Amilton Lamas – dezembro 2012

2. Seareiros - Missão
• Desenvolver ações sócio-assistenciais, sócio-
educativas, prática e incentivo de modalidades
esportivas, acesso a cultura e artes visando o
desenvolvimento pessoal, social, educacional,
cultural, humano, moral e espiritual, na perspectiva
de promover a construção do ser integral.

3. Seareiros - Filosofia
• Prática da caridade espiritual, moral e material por
todos os meios ao seu alcance a todas as pessoas
que dela necessitarem.

4. Seareiros - Objetivo
• Prestação de serviços na área de assistência social.
• Não é objetivo primário da instituição a busca por
recursos financeiros, muito embora sem estes vários
projetos seriam inviáveis.

5. Definição de Captação de Recursos
• Atividades de geração de recursos realizadas por
organizações sem fins lucrativos em apoio à sua
finalidade principal, independente da fonte ou do
método utilizado para gerá-los.
• Recursos
– Serviços
– Recursos financeiros
– Materiais (equipamentos ...)
– Doações (empréstimos ...)
– Apoio ao desenvolvimento (espaço físico ...)
• Suprir as necessidades dos Seareiros

6. Desafios
• Convencer o público a suprir as necessidades
– Pelas causas (da instituição)
– Pela natureza do doador (do patrocinador)
• Entender o doador (a motivação)
• Conciliar: o interesse em suprir as necessidades com
o interesse individual do doador

7. Objetivos da Captação de Recursos
• Fortalecer a capacidade dos Seareiros em cumprir
sua missão via provisionamento de recursos
materiais
• Buscar recursos para apoio às iniciativas e projetos
da instituição
• Desenvolver projetos de captação de recursos
materiais
• Desenvolver modelos colaborativos com
patrocinadores
• Formar redes de apoio
• Desenvolver novas formas e metodologias de
captação de recursos materiais

8. Objetivos da Captação de Recursos
• Apoiar a implantação de projetos (recursos)
– Consultoria ao grupo executor / coordenador do projeto
– Buscar recursos para a realização do projeto
• Definir os planos de realização de projetos aprovados
pela diretoria executiva
– Formulação da tática de captação de recursos
• Propor ações, métodos ou processos de melhoria da
eficiência da captação de recursos
• Não é objetivo primário o recurso financeiro

9. Principais Fontes
• Recursos governamentais;
• Renda gerada pela venda de serviços ou produtos;
• Recursos captados através de doações (de indivíduos
ou instituições);
• Realização de eventos especiais
• Apoio de
– Agencias de cooperação
– Fundações
– Subvenções governamentais
– Empresas privadas e de economia mista

10. Crenças da Diretoria
• A missão da organização é importante;
• Para executá-la, é preciso recursos;
• É necessário ter uma base de doadores;
• É preciso permitir aos doadores a oportunidade de
investir;
• Existe uma relação de troca entre o doador e os
Seareiros;
• Três grupos de pessoas têm igual importância para os
Seareiros: os funcionários, os voluntários e os
doadores.

11. Riscos
• É fundamental manter a autonomia em relação ao
doador.
• Ficar sob a influência de interesses externos à
comunidade e que não têm como foco o bem-estar
da comunidade em mente
• O trabalho da organização pode ficar desvirtuado
pela busca por dinheiro.
• Investimentos podem transferir o poder em relação
aos programas da organização para alguém externo a
ela.
• Investimentos podem desbalancear o equilíbrio de
poder na instituição

12. Questões Relevantes
• Os produtos que a empresa vende comprometem a
missão dos Seareiros?
• Se a empresa se tornar objeto de questionamentos
pelo público, os Seareiros estará disposto a defendê-
la publicamente?
• Os Seareiros terá liberdade de trabalhar com os
concorrentes da empresa? Em muitos casos, a
exclusividade pode significar a impossibilidade de se
chegar a um acordo.

13. Questões Relevantes
• Até que ponto os Seareiros terá controle sobre
informações contidas em campanhas junto ao
público?
• Os Seareiros aceita fazer constar o logo e as marcas
da empresa em suas publicações?
• O fato de a marca constar nas publicações dos
Seareiros vai comprometer a clareza como é
percebida?

14. Questões Relevantes
• Os Seareiros será capaz de explicar o porquê da
escolha para a população beneficiária ?
• O trabalho que a empresa está propondo está em
consonância com a missão da organização?
• O que a organização se recusaria a fazer?
• Por quais motivos, Os Seareiros recusariam dinheiro
de uma empresa?

15. Exemplo
• Implantação de Centro de Conv. da Melhor Idade
a) Formulação da proposta de projeto - coordenador (que
neste caso já existe )
b) Redação da parte técnica (motivação, objetivo,
fundamentação, metodologia, duração etc) do projeto -
coordenador e sua equipe (se houver)
c) Redação na parte não técnica
i. apresentação da instituição - coordenador com apoio da DEX
ii. formas de suporte financeiro, definição da melhor forma de
viabilizar economicamente o projeto, definição das ações e seus
tempos de realização para tanto - equipe de captação de
recursos
d) Apresentação do projeto para DEX – coordenador
e) Aprovação do projeto – DEX
f) Execução do projeto (prestação de contas) - coordenador
g) Acompanhamento - diretor

16. Exemplo
• Ampliação do Espaço Parthenon
a) Idealização do projeto (definição do coordenador) – DEX
b) Definição da destinação – DEX
c) Especificação dos requisitos (parte técnica) - coordenador
+ diretores (representantes dos usuários)
d) Definição do lay-out, aprovação de plantas etc (parte
técnica) - coordenador + diretores
e) Busca por orçamentos (parte técnica) - coordenador +
diretores
f) Identificação de potenciais parceiros / doadores /
financiadores - Captação de recursos
g) Execução do projeto (prestação de contas) – coordenador
h) Acompanhamento - diretor

17. Exemplo
• Lanchonete na Casa
a) montagem do plano de negócio (definição dos requisitos
do ponto físico, sugestão de lugar, modo de operação, o
que será ou não comercializado, modelo comercial etc) –
equipe captação
b) formação da equipe de execução - equipe de captação
c) execução do projeto - coordenador da atividade que
responde a um diretor (a ser indicado) e não para o
coordenador da captação de recursos materiais (pode ser
um membro da captação de recurso mas deverá saber
usar dois chapéus)
d) acompanhamento do projeto - diretor