Marketing de guerrilla

1. PUBLICIDADPUBLICIDADPUBLICIDADPUBLICIDAD ALTERNATIVAALTERNATIVAALTERNATIVAALTERNATIVA
(APROXIMACIONES)(APROXIMACIONES)(APROXIMACIONES)(APROXIMACIONES)
MARKETING DE GUERRILLA
Mgr. Antonella Moura Cuellar
Docente de Marketing
Universidad Católica Boliviana “San Pablo”
Unidad Académica La Paz

2. La publicidad es parte del marketing y tiene como
tarea ayudar a la venta de productos eliminando
las barreras psicológicas
comunicación impersonal
objetivo de informar, persuadir y recordar
es un sistema de comunicación de masas
debe seducir al receptor
Juega un rol de formación a
través del dominio estético
(grafismos y composición, de
forma y colores, avisos, filmes,
embalajes, etc. )

3. La viabilidad del uso de la
publicidad en el marketing
PublicidadPublicidadPublicidadPublicidad
Escrita (prensa,Escrita (prensa,Escrita (prensa,Escrita (prensa,
revistas, etc.)revistas, etc.)revistas, etc.)revistas, etc.)
AudiovisualAudiovisualAudiovisualAudiovisual
(televisión, cine,(televisión, cine,(televisión, cine,(televisión, cine,
etc.)etc.)etc.)etc.)
Grafica (vallas,Grafica (vallas,Grafica (vallas,Grafica (vallas,
afiches,afiches,afiches,afiches, etcetcetcetc))))
Auditiva (radio)Auditiva (radio)Auditiva (radio)Auditiva (radio)

4. Funciones de la publicidad
InformaInformaInformaInforma
OrientaOrientaOrientaOrienta
DirigeDirigeDirigeDirige
PersuadePersuadePersuadePersuade
yyyy convenceconvenceconvenceconvence
. “Y todo esto lo hace sin. “Y todo esto lo hace sin. “Y todo esto lo hace sin. “Y todo esto lo hace sin
prisa pero sin pausa,prisa pero sin pausa,prisa pero sin pausa,prisa pero sin pausa,
Produce pocos cambios enProduce pocos cambios enProduce pocos cambios enProduce pocos cambios en
cada instancia pero, en elcada instancia pero, en elcada instancia pero, en elcada instancia pero, en el
largo plazo, con efectos bienlargo plazo, con efectos bienlargo plazo, con efectos bienlargo plazo, con efectos bien
tangibles y fáciles detangibles y fáciles detangibles y fáciles detangibles y fáciles de
verificar”.verificar”.verificar”.verificar”.
((((AprileAprileAprileAprile, Orlando., 2003, “La publicidad puesta, Orlando., 2003, “La publicidad puesta, Orlando., 2003, “La publicidad puesta, Orlando., 2003, “La publicidad puesta
al día”)al día”)al día”)al día”)

5. LaLaLaLa publicidad tiene lapublicidad tiene lapublicidad tiene lapublicidad tiene la
virtud de encarnar lasvirtud de encarnar lasvirtud de encarnar lasvirtud de encarnar las
necesidades, expectativasnecesidades, expectativasnecesidades, expectativasnecesidades, expectativas
y deseos dey deseos dey deseos dey deseos de loslosloslos
consumidores.consumidores.consumidores.consumidores.
EsEsEsEs por eso que lospor eso que lospor eso que lospor eso que los
publicistas trabajan conpublicistas trabajan conpublicistas trabajan conpublicistas trabajan con
imágenes, metáforas yimágenes, metáforas yimágenes, metáforas yimágenes, metáforas y
símbolos que tienen quesímbolos que tienen quesímbolos que tienen quesímbolos que tienen que
ver con belleza, poder, conver con belleza, poder, conver con belleza, poder, conver con belleza, poder, con
la juventud y con losla juventud y con losla juventud y con losla juventud y con los
deseos más motivadores.deseos más motivadores.deseos más motivadores.deseos más motivadores.

6. Publicidad tradicional
• Transmiten noticias u otros
aspectos de la información.
Medios de
comunicacion
social
• Permiten insertar publicidad en
sus espacios, como la radio y la
television.
Medios
comerciales
• Permiten difundir mensajes
publicitarios y sus estructuras
están destinadas únicamente a
este fin. (Vallas publicitarias,
cabinas, mobiliario urbano, etc.)
Medios
estrictamente
publicitarios

7. Medios convencionales
• Radio
• Televisión
• Prensa
• Exterior
Medios no convencionales
• Publicidad directa y publicidad punto de venta
• Anuarios y guias
• Ferias y exposiciones
• Regalos publicitarios
• Marketing directo
• Telemarketing

8. Dentro de los medios no convencionales,
se han creado los “medios marginales”
Medios marginales
• Pantallas en autobuses, aviones,
trenes
• Circuitos cerrados en aeropuertos
• Salas de espera
• Estadios deportivos
• Globos aerostáticos
• Carteles en los taxis
• Los carritos de los supermercados
• Etc.

9. El mercado en la
actualidad se
encuentra
plagado de
excesiva
comunicación,
nos encontramos
diariamente
sometidos a un
intenso impacto
publicitario
Es necesario realizar
algo que sea diferente
pero además
relevante para las
marcas.

10. La excesiva publicidad genera un
decrecimiento en el valor de los
espacios publicitarios tradicionales
Comunicación mucho más
dirigida, realizada de persona
a persona y ya no de empresa a
persona
Las actuales tendencias están
buscando nuevas
alternativas para llegar a los
consumidores

11. Este cambio de paradigma afecta
negativamente a la publicidad
tradicional caracterizada por su
masividad e impulsa a la búsqueda
de medios alternativos que huyen de
las masas y pretenden ser mas
personalizadas

13. Contexto de la publicidad no tradicional
La publicidad se haLa publicidad se haLa publicidad se haLa publicidad se ha
clasificado históricamenteclasificado históricamenteclasificado históricamenteclasificado históricamente
como tradicional y nocomo tradicional y nocomo tradicional y nocomo tradicional y no
tradicional,tradicional,tradicional,tradicional, segúnsegúnsegúnsegún el soporteel soporteel soporteel soporte
técnico.técnico.técnico.técnico.
La diferencia radical es que la
TRADICIONALTRADICIONALTRADICIONALTRADICIONAL = formatos= formatos= formatos= formatos
prestablecidosprestablecidosprestablecidosprestablecidos
mientras que la
NO TRADICIONALNO TRADICIONALNO TRADICIONALNO TRADICIONAL
salesalesalesale de estos formatosde estos formatosde estos formatosde estos formatos

14. Es así es como surgen las
nuevas tendencias de
publicidad alternativa en
respuesta al dinámico y
cambiante mercado
la publicidad buscala publicidad buscala publicidad buscala publicidad busca
nuevos espacios, con elnuevos espacios, con elnuevos espacios, con elnuevos espacios, con el
fin defin defin defin de sorprendersorprendersorprendersorprender alalalal
públicopúblicopúblicopúblico

16. Es el conjunto de estrategias y técnicas
de marketing, ejecutadas por medios noejecutadas por medios noejecutadas por medios noejecutadas por medios no
convencionalesconvencionalesconvencionalesconvencionales, y que consiguen su objetivo
mediante el ingenio y la creatividadmediante el ingenio y la creatividadmediante el ingenio y la creatividadmediante el ingenio y la creatividad,
Nace como una
alternativa ante la
creciente evasión de
los televidentes
frente a la
publicidad

17. Características:
UsoUsoUsoUso de creatividad yde creatividad yde creatividad yde creatividad y
medios nomedios nomedios nomedios no
convencionalesconvencionalesconvencionalesconvencionales
Creación de una relaciónCreación de una relaciónCreación de una relaciónCreación de una relación
nueva con elnueva con elnueva con elnueva con el
consumidor.consumidor.consumidor.consumidor.
El efecto debe basarseEl efecto debe basarseEl efecto debe basarseEl efecto debe basarse
en la psicología humana,en la psicología humana,en la psicología humana,en la psicología humana,
no en las característicasno en las característicasno en las característicasno en las características
técnicas del productotécnicas del productotécnicas del productotécnicas del producto....

18. Gran creatividad
Apropiación de espacios públicos
Utilización de la psicología y los hábitos humanos
Busca impactar de manera creativa, ingeniosa e
inesperada al público
aprovecha los recursos y elementos del entorno como
lugares estratégicos ARTE URBANOARTE URBANOARTE URBANOARTE URBANO
Técnicas del marketing de guerrillas
“funciona porque es simple de entender,“funciona porque es simple de entender,“funciona porque es simple de entender,“funciona porque es simple de entender,
fácil de aplicar, y no requiere de grandesfácil de aplicar, y no requiere de grandesfácil de aplicar, y no requiere de grandesfácil de aplicar, y no requiere de grandes
inversiones”.inversiones”.inversiones”.inversiones”. ConradConradConradConrad LevisonLevisonLevisonLevison””””

20. Publicidad Alternativa
ConjuntoConjuntoConjuntoConjunto de estrategias y técnicasde estrategias y técnicasde estrategias y técnicasde estrategias y técnicas
dededede marketingmarketingmarketingmarketing, ejecutadas por medios no, ejecutadas por medios no, ejecutadas por medios no, ejecutadas por medios no
convencionales, y que consiguen suconvencionales, y que consiguen suconvencionales, y que consiguen suconvencionales, y que consiguen su
objetivo mediante el ingenio y laobjetivo mediante el ingenio y laobjetivo mediante el ingenio y laobjetivo mediante el ingenio y la creatividadcreatividadcreatividadcreatividad

21. Estrategias de publicidad alternativa
ProximidadProximidadProximidadProximidad
ExclusividadExclusividadExclusividadExclusividad
InvisibilidadInvisibilidadInvisibilidadInvisibilidad
ImprevisibilidadImprevisibilidadImprevisibilidadImprevisibilidad

22. Proximidad:Proximidad:Proximidad:Proximidad:
llegar lo más
cerca posible al
punto de
compra, al
entorno
habitual del
consumidor y a
su círculo
personal.

23. Exclusividad:Exclusividad:Exclusividad:Exclusividad: buscar
lugares, momentos y
medios en los que
puedan obtener la
atención leal y
exclusiva del público

24. Invisibilidad:Invisibilidad:Invisibilidad:Invisibilidad: el arte disimulado y la sorpresa

25. Imprevisibilidad:Imprevisibilidad:Imprevisibilidad:Imprevisibilidad: recurren a todos los niveles
posibles del cinismo, este factor también implica
el no poder anunciarse con anticipación

26. “Cuanto más impredecible sea una
campaña, más posibilidades tendrá
de obtener la atención honesta e
inmediata del público”
HIMPE, Tom, 2007, “La Publicidad a muerto. Larga vida a la
Publicidad”

30. Técnicas de la publicidad alternativa
Ilusión:Ilusión:Ilusión:Ilusión: distorsiona la
percepción
InstalaciónInstalaciónInstalaciónInstalación:::: permite que los
mensajes cobren vida
tridimensional y se integren
por completo en la calle,
interactuando con el público
Sensación:Sensación:Sensación:Sensación: Técnica que juega
con la información
transmitida a través de los
sentidos.

31. Las marcas deben animarse a realizar cosas
diferentes, la creatividad, la sorpresa y la
innovación siguen siendo los pilares de la
actividad publicitaria para resolver problemas de
manera innovadora
Segun Klein Naomi autora del libro: “no logo; el
poder de las marcas”, las empresas han
acrecentado la búsqueda de espacios donde
puedan encontrar el oxigeno que necesitan para
inflar sus marcas

39. Este cambio de paradigma es
significativo e importante por la
eficacia que la publicidad
alternativa ha demostrado a la
hora de proporcionar una
relación más directa entre el
consumidor y la marca, como la
captación de su atención ante
el ruido publicitario al que se
expone
La publicidad al ser la
encargada de captar la
preferencia de los
consumidores e influir en su
comportamiento, debe buscar
la manera de incrementar la
posibilidad de que un estimulo
externo, se perciba de manera
más efectiva.

40. “Para abrir nuevos caminos, hay que
inventar; experimentar; crecer,
correr riesgos, romper las reglas,
equivocarse… y divertirse”.
Mary Lou Cook