O documento discute os desafios enfrentados por pequenos negócios no Brasil e estratégias para aumentar suas chances de sucesso, como a elaboração de planos de negócios. A taxa de mortalidade de micro e pequenas empresas ainda é alta, porém vem reduzindo, devido à qualificação dos empreendedores. Um plano de negócios bem feito pode aumentar as chances de sucesso em até 60%, auxiliando na tomada de decisões e comunicação com parceiros.

1. Semana Gestão Feminina de Empreendedorismo
Ana Manssour

2.  É de cerca de 80%
antes de completar
1 ano de
funcionamento.
 E em torno de 70%
ou mais nos
primeiros 5 anos.
Correio Brasiliense – 04/03/2010; SEBRAE-MG
O índice de mortalidade das micro e pequenas
empresas (MPE) brasileiras reduziu.

3. Razões da melhora:
 a elevação do nível educacional dos
empreendedores;
 o aumento na busca por mais informações para a
abertura e gestão dos negócios;
 superação da crise econômica iniciada em 2008.

4.  O porte do empreendimento
 Experiência do empreendedor
 Dedicação não-exclusiva ao negócio
 Falta de capital de giro
 Carga tributária elevada
 Crises econômicas e aspectos conjunturais
 Falta de planejamento
SEBRAE-PR

5. O Plano de Negócios é uma ferramenta de gestão com
múltiplas aplicações:
 Para quem está começando, é uma forma de
reduzir os riscos de mortalidade prematura e
aumentar as chances de sucesso.
 Para quem já está no mercado, dá maiores
condições de fortalecimento, crescimento, e
ampliação do negócio.
 Dados & Fatos: O Plano de Negócios aumenta em
60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte:
Harvard Business School)

6. O Plano de Negócios deve focar principalmente
três questões:
Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?

7.  Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc).
 Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas.
 Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos.
 Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,
BNDES, etc.
 Fornecedores: para outorgar crédito para compra de
mercadorias e matéria prima.
 A própria empresa: para comunicação interna da
Gerência com Conselho de Administração e com os
empregados.
 Os clientes potenciais: para vender a idéia e o
produto/serviço.
 Sócios e parceiros: para convencimento em participar do
empreendimento e formalização da sociedade ou parceria.

8.  É uma ferramenta de gestão para:
 aprendizagem e auto-
conhecimento: organização e
explicitação de idéias
 cooperação: comunicação
interna
 convencimento: comunicação
externa; obtenção de $$$
 navegação: planejamento e
monitoração do negócio

9. PN completo
Quando se
pleiteia uma
grande
quantidade de
dinheiro ou
quando se
necessita
apresentar uma
visão completa
do seu negócio.
Pode variar de
quinze a
quarenta
páginas, mais
material anexo.
PN resumido
Quando se necessita
apresentar algumas
informações resumidas
a um investidor, por
exemplo, com o
objetivo de chamar sua
atenção para que ele
solicite um PN
completo.
Deve mostrar os
objetivos macros do
negócio, investimentos,
mercado e retorno
sobre o investimento e
focar as informações
específicas requisitadas.
Geralmente varia entre
10 a 15 páginas.
PN Operacional
Muito importante para
ser utilizado
internamente na
empresa pelos diretores,
gerentes e funcionários.
É excelente para alinhar
os esforços internos em
direção aos objetivos
estratégicos da
organização.
É de tamanho variável,
dependendo das
necessidades específicas
de cada empresa em
termos de divulgação
junto aos funcionários.

10. Existem pacotes de softwares que auxiliam na
elaboração de planos de negócios, com formatos
predefinidos.
Desvantagens
• Padrões sem muita
possibilidade de modificação
da estrutura.
• Limitação que pode não ser
adequada à realidade da
empresa.
• Redução da capacidade de
visão do empreendedor.
Vantagens
• Na parte financeira, agiliza
o trabalho, bastando
preencher certas planilhas
e obtendo as projeções
automaticamente.
• Facilita a elaboração de
planos para pequenas
empresas.

11.  Business Plan Pro© – É o software mais vendido nos
Estados Unidos, da empresa Palo Alto Software, Inc.
 BizPlan Builder© – Um dos mais utilizados pelos
empreendedores americanos, pertence à empresa
JIAN, Inc.
 MakeMoney® – É um dos poucos softwares
brasileiros, usado por estudantes de informática.
 Plano de Negócio – Software brasileiro, fácil e
prático, disponibilizado pelo SEBRAE-MG que também
conta com um manual.

12.  Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira

13.  Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira

14.  Sumário
 Resumo do negócio (produtos e serviços prestados,
clientes, concorrentes, fornecedores, região
geográfica, etc)
 Dados dos futuros empresários (quantos sócios,
formação, experiência, habilidades, etc)
 Setor em que a empresa atuará (indústria,
comércio, serviços, varejo, atacado, etc)
 Forma jurídica (empresário individual, sociedade
limitada, quantos sócios, divisão da sociedade,
regime tributário, etc)
 Fontes de recursos (capital próprio, outros
investidores, financiamentos...)

15.  Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira

16.  Análise de Mercado
 Público potencial
 Necessidades dos consumidores: pessoa física, pessoa
jurídica? Quais os desejos e necessidades dos
consumidores?
 Produto ou serviço oferecido: de que maneira atende às
necessidades dos consumidores? É total ou parcial? Qual o
ciclo de vida desse serviço/produto?
 Concorrentes
 Produtos ou serviços similares: quais são os produtos ou
serviços diretamente concorrentes? Quais características os
distinguem dos seus para melhor ou pior?
 Produtos ou serviços alternativos: quais outros produtos
ou serviços podem lhe “roubar” clientes mesmo sendo de
outra ordem?

17.  Análise de Mercado
 Fornecedores
 Qual a disponibilidade e variedade de fornecedores para os
produtos ou insumos que você necessita?
 Há disponibilidade permanente do insumo necessário?
 Quais os preços praticados pelos fornecedores? Há um
número ou frequência mínima de pedidos?
 Quais as condições de pagamento e de entrega?
 Segmentação de mercado
 Geográfica (países, regiões, estados, cidades, bairros...)
 Demográfica (sexo, idade, renda, educação...)
 Cultural (valores, crenças, hábitos, tradições...)
 Psicográfica (atitudes, medos, estilos de vida...)

18.  Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira

19.  Análise de Cenário – SWOT

20.  Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira

21.  Plano de Marketing

22.  Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira

23.  Processo operacional
 Capacidade máxima
de produção /
atendimento
 Volume inicial de
produção /
atendimento
 Estoques iniciais de
matéria-prima e
armazenamento
 Quem fará o que na
empresa
 Layout

24.  Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira

25.  Análise Financeira
Despesas Receitas
Investimento fixo (toda
a despesa inicial para
fazer o negócio entrar
em operação)
Custo fixo (recursos
humanos, físicos,
tecnológicos, de
logística)
Custos variáveis
(taxas, impostos,
comissões de vendas,
etc)
Faturamento (receita) total do dinheiro
arrecadado com a venda do produto, sem
descontar nenhum valor de produção.
Lucro Líquido todo dinheiro que entrou,
descontados todos os custos, fixos e
variáveis.
Lucratividade é o percentual de lucro real
da empresa. Pode ser calculado por mês ou
por ano.
Margem de Contribuição é quanto do valor
de venda contribui para a cobertura dos
custos. É quanto custa a mercadoria
vendida, o “preço-de-custo”.

27. ana.manssour@plenamulher.com.br
ana.manssour@prorp.com.br
(11) 2564-8426 e (11) 9201-1855