2. Estratégia usada pelo discurso publicitário para persuadir o auditório
– Sedução.
Sedução: fenómeno psicológico inerente à adesão ao discurso publicitário
mediante o qual se desvia a capacidade de decisão da esfera crítica da
razão para as áreas acríticas da afetividade.
A razão é posta de lado e age-se movido pelo desejo
7. Características do discurso publicitário:
•Cria uma imagem de destinatário sedutora e com a qual nos identificamos;
•Produz primeiro uma carência, despertando de seguida o desejo imperioso de a
satisfazer;
•A informação é mínima, deixando uma larga margem para o impacto sugestivo das
imagens;
•Atua ao nível do implícito e da sugestão, apela a motivações mais ou menos
inconscientes e ligadas ao desejo, mas é o espectador que faz as associações de
acordo com o imaginário coletivo e individual;
•Veicula uma certa visão do mundo e uma escala de valores. Essa escala de valores
concretiza-se nos objetos publicitados.
