Las 9 claves para conseguir una web eficaz

Cómo atraer visitas y
conseguir clientes por Internet
(1ª Parte):
Crear una web eficaz

Ana Nieto Churruca
Directora de Estrategia Digital
Global Marketing

www.webempresa20.com

¿Qué es ser eficaz en Internet?

1.Atraer visitas de nuestro público objetivo

2. Conseguir que el mayor porcentaje posible
de estas visitas se conviertan en clientes

¿Cómo ser eficaz en Internet?

Negocio online
eficaz

Web Eficaz Posicionamiento Marketing 2.0

(…)

¿Cómo ser eficaz en Internet?

Posicionamiento

Atraer visitas

Redes sectoriales

Conseguir clientes

%
Clientes

Web eficaz: Consigue clientes por Internet

1.Las 8 claves para conseguir una web de
empresa eficaz

1. Tener muy claro nuestro negocio online:

Web e- e- e-
Branding Promotion Commerce
Corporativa

Promoción
Tarjeta de Promoción Venta on
de
vista virtual de marca line
productos

- Contenidos y funcionalidades +


2. Hacer una proposición única de valor

Empresa Proposición antes Proposición después

Empresa de pinturas Pinturas de calidad El color que tu
quieres
Fabricante de 30 años de Invernaderos de larga
invernaderos experiencia en el duración (+ de 25
sector años)
Proveedor de pescado Pescado congelado Hasta donde tu
congelado con la calidad que quieras a -18ºC
usted busca


2. Hacer una proposición única de valor

Ejemplos:
Aventura Turismo urbano Sol, playa, diversión

http://www.campobasegroup.com.ar/ http://www.barcelonaurbany.com http://www.sunflowerhostel.com


3. Analizar webs de la competencia:
comparar para mejorar


3. Analizar webs de la competencia:
comparar para mejorar

Dos herramientas para medir
la importancia de una web:

•PageRank de Google

•Ranking de Alexa


4. Seleccionar y registrar dominio(s)

•Con el nombre de la empresa

•Con las palabras clave (en cada idioma)


4. Seleccionar y registrar dominio(s)


4. Diseñar un logo eficaz


5. Incorporar palabras clave


5. Incorporar palabras clave

Palabra clave Nº de
sitios
Características de palabras clave
eficaces: Vino 40 millones
Vino crianza 617.000
•Están orientadas al cliente Vino crianza ribera del duero 157.000
•Constan de más de una palabra
•No son genéricas Comprar vino crianza ribera del 113.000
duero
•Son relevantes
•Tienen muchas búsquedas
•No tienen excesiva competencia Palabra clave Nº de
sitios
Enoturismo 415.000
Visita bodegas ribera del duero 311.000
Enoturismo ribera del duero 23.000


6. Conseguir que nuestra web se descargue rápido

¡No más de 4 segundos!


6. Conseguir que nuestra web se descargue rápido

http://pagespeed.googlelabs.com/

7. Ofrecer contenidos que convenzan


Contenidos, contenidos, contenidos que sean de interés: ¡para el usuario¡


Añadir videos a los textos e imágenes
Vídeo presentación de un producto Vídeo de Storytelling

Vídeo sobre actividades realizadas (cata, etc.)
Vídeo testimonio

Fuente: www.vinustv.es



• Añadir videos y podcast a los textos e imágenes

http://www.hostelworld.com/videos/

http://www.hostelworld.com/list-podcasts.php


8. Facilitar la navegación por la web



http://www.vinicolareal.com/ http://www.garciacarrion.es/es/tienda/


Organizar bien los contenidos


¿Cómo navega el usuario por una web?
No lee: escanea Contenidos fáciles de escanear
Foco de atención de la vista en las diferentes zonas de una página web

http://usableworld.com.au



Contenidos fáciles de escanear
Contenidos difíciles de escanear

http://www.alberguegijon.com/



No ve la publicidad
Ceguera ante la publicidad

www.useit.com/alertbox/banner-blindness.html



Ejemplo de web de una bodega con un confuso etiquetado en su menú principal

No quiere hacer ningún
esfuerzo y es muy impaciente

www.dolcewine.com
Ejemplo de web de una bodega con un etiquetado claro en su menú principal

www.ednavalleyvineyard.com

9. Integrar adecuadamente los idiomas

Tres consejos:

1. Cuidar muy bien la traducción en el idioma
de los mercados prioritarios


Tres consejos:

2. Para el resto de mercados integrar Google Translator

http://www.olivasurf.com/


Tres consejos:

3. Discriminar idioma por configuración regional del navegador
Discriminar idioma por la configuración regional
del navegador

Información sobre cómo hacerlo:

http://techpatterns.com/downloads/php_language_
detection.php

10. Medición: Análisis de visitas y resultados

Pantalla principal de resultados de una web mostrada por el Google Analytics

Esquema de funcionamiento de Website Optimizer

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Atraer visitas y conseguir clientes por Internet

¡Muchas gracias!

Ana Nieto Churruca
Directora de Estrategia Digital

Global Marketing
Tel: 91-578 26 67
info@webempresa20.com
www.facebook.com/webempresa20


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