O poder do NETWORKING - Palestra online - EVENTIALS

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O poder do
NETWORKING.

#opoderdonetworking

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Programação
• O que é networking e o que não é;
• Como desenvolver estratégias de networking;
• 6 indicadores para construir o seu networking;
• A importância de conhecer pessoas e suas conexões;
• Ciclo de Relacionamento: Planejar, executar, focar e cultivar;
• Metodologia EAASV aplicada ao Networking;
• Redes sociais são canais de relacionamentos. Relacionamentos
são negócios disfarçados.

#opoderdonetworking

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Junho/2012

#opoderdonetworking

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#opoderdonetworking

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o que você
está fazendo
agora?
#opoderdonetworking

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isso não é
NETWORKING.
#opoderdonetworking

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Não seja inconveniente.

Não saia add todo mundo de uma só vez.

E-mail corporativo.

QI = o famoso quem indica.

Use com moderação.

#opoderdonetworking

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A arte de conhecer pessoas e como
isso pode fazer a diferença em sua
vida!

#opoderdonetworking

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Pratique relacionamentos.
Esteja conectado.

Crie relacionamentos. Conheça pessoas.

#opoderdonetworking

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“Pessoas que conhecem pessoas
são pessoas felizes.”
@rg_machado

#opoderdonetworking

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6 pilares do
NETWORKING.
#opoderdonetworking

1
Seja comunicativo.
2
Tenha visão holística.
3
Tenha ATITUDE.
4
Experimente sensações novas.
5
Faça o bem.
6
Seja criativo.

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1
Seja comunicativo.
Impossível fazer networking se você não for comunicativo. Falar
com as pessoas sobre o seu negócio, seus gostos e hábitos.
Certa vez antes de fechar uma consultoria com um cliente, ficamos
horas conversando durante um café. Basicamente não falamos
nada sobre as características do trabalho e dos meus serviços.
Então ao fechar a conta perguntei ao mesmo:

“ Não iremos falar sobre os serviços? Ele me respondeu: Não
será necessário. Já tenho recomendações suficientes sobre o
mesmo. Passe no meu escritório hoje a tarde para assinar o
contrato.

#opoderdonetworking

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2
Tenha visão holística.

Ao chegar em determinado local, uma academia, por exemplo,
olhe ao seu redor. Veja quem são as pessoas que utilizam o local.
Os exercícios que elas costumam fazer. Tente observar se elas
expressam algum sentimento durante determinada música ou se
são mais reservadas. Atente-se aos detalhes.

#ficadica
O ambiente da faculdade está cheio de
oportunidades para se fazer
networking.

#opoderdonetworking

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3
Tenha ATITUDE.

Tenha ATITUDE para conhecer pessoas novas e diferentes. Atitude
para falar sobre o seu negócio quando for perguntando ou não.
Atitude ao apertar a mão daquele executivo/empresário.

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4
Experimente sensações novas.

Visite museus, praias, parques, bares… faça viagens regularmente
e frequente cursos que não são da sua área. Por favor, saia da
ROTINA. Ela é a inimiga número 1 de quem deseja fazer bons
contatos e construir uma cadeia de relacionamentos.

#ficadica
Em cursos de curta duração, os
contatos são mais importantes do que
o conteúdo.

#opoderdonetworking

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5
Faça o bem.

Não se aproxime das pessoas somente por interesse.
Faça e pratique o bem. Essa atitude faz um bem danado e tem o
incrível poder de contaminar as pessoas.

#ficadica
Construir uma cadeia de relacionamento leva-se
tempo.

#opoderdonetworking

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6
Seja criativo.

Use a sua criatividade para cativar as pessoas e construir
relacionamentos sustentáveis. Se todo mundo pratica o
networking, você irá se destacar utilizando a criatividade. O seu
comportamento pode ser decisivo na busca pelos seus objetivos.

#ficadica
Descubra detalhes importantes da pessoa/
empresa que você deseja manter relacionamento:
O que gosta, data de aniversário, colaboradores...

#opoderdonetworking

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Integração e Sinergia.

1 2
3 4

5 6

Os elementos não devem ser separados.
#opoderdonetworking

3 5

http://www.youtube.com/watch?v=y-AVYpJpAyA&feature=fvwrel

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Onde estão as
OPORTUNIDADES?

#opoderdonetworking

@omelhordomkt

Não está
enxergando?
#opoderdonetworking

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Olhe mais perto.

#opoderdonetworking

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Quando nascemos, nossa vida é exatamente como esse funil.

#opoderdonetworking

@omelhordomkt
A medida que crescemos, somos
apresentados a pessoas e...

#opoderdonetworking

@omelhordomkt

...lugares.

#opoderdonetworking

@omelhordomkt

As oportunidades e as pessoas
se misturam. Aquela pessoa que
você conheceu um dia pode se
tornar uma oportunidade.

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Ciclo de
RELACIONAMENTO.

#opoderdonetworking

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Planejar

Ciclo de
Cultivar Relacionamento Executar

Focar
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Planejar

Ciclo de
Relacionamento

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Planejar

Ciclo de
Relacionamento Executar

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Planejar

Ciclo de
Relacionamento Executar

Focar
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Redes sociais são canais de relacionamentos.
Relacionamentos são negócios disfarçados.

#opoderdonetworking

@omelhordomkt

Participe de grupos

#opoderdonetworking

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Conecte-se com as empresas.

#opoderdonetworking

entregue-se.
apresente-se.
acredite.
seja você.
v i v a .

@omelhordomkt

+ de 70% dos negócios realizados este ano
pelo Melhor do Marketing foram através de
RECOMENDAÇÕES.

#opoderdonetworking

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“Eu fui em busca de clientes apenas duas
vezes. Todos os demais vieram por meio de
indicações.”
Link para assistir o depoimento: http://migre.me/bWN0t

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exercício.
#opoderdonetworking

@omelhordomkt

Planejamento macro 2013 | 1o trimestre
Metas e Indicadores

Janeiro Fevereiro Março

Conhecer o Rio Grande Listar eventos importantes Ir em um evento de
do Sul do primeiro semestre. empreendededorismo.

Formar comitê do grupo de Conhecer 5 empresas novas
Agendar café da manhã com
empreendedorismo e saber mais sobre seus
empresários locais.
capixaba. gestores.

Iniciar minha participação Listar as principais empresas Entrar em contato com as
no grupo de corrida. da região sul do ES. empresas listadas.

*Frequentar um restaurante diferente por semana.

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#ficadica.

#opoderdonetworking

@omelhordomkt

A imagem que você
representa no online deve
ser a mesma no offline.
Não se esconda atrás de
um avatar. Os melhores
relacionamentos ainda
acontecem na forma
presencial.
#opoderdonetworking

@omelhordomkt

• Como fazer amigos e influenciar pessoas - Dale Carnegie
• Descubra seus pontos fortes - Donald O.
• A influência da emoção do orador - Reinaldo Polito

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obrigado. @andredamasceno
FB/andredamasceno
andre@omelhordomarketing.com.br

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