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Tema 6
6.1 EL PRECIO ( CONCEPTO)




               El precio influirá en:
             El volumen de ventas.
          La rentabilidad de la empresa
            La imagen del producto .
6.2 MÉTODOS PARA FIJAR LOS
PRECIOS
6.3. LOS COSTES
RELACIÓN CON
                                  EL VOLUMEN DE
                                    PRODUCTOS



               EN FUNCIÓN DEL     Coste fijo y
Costes a l/p     PLAZO A QUE    coste variable
Costes a C/p       AFECTA
IMPUTACIÓN DE LOS
          COSTES




              Los costes de un producto son fácilmente
              cuantificables si la empresa produce un solo
              producto.




En el método de coste
                                          En el método del coste completo (full
directo (direct cost)                     cost) incorporamos todos los costes al
imputamos a los productos                 análisis, dando así el resultado por
                                          producto, aunque la distribución de
sólo los costes directos y se             los costes indirectos pueda implicar
obtiene el margen de                      cierta arbitrariedad. De este modo, el
contribución de cada uno.                 reparto de los costes indirectos se
                                          hace en función del volumen de ventas
LA CURVA DE LA EXPERIENCIA



La curva de experiencia es una representación gráfica de la evolución de los costes unitarios
en función del número de unidades producidas.




    curva de experiencia tiene forma decreciente, es decir, el coste unitario de
           producción es menor a medida que aumenta la producción




   Si no se alcanza el volumen de producción necesario, la empresa se verá
   expulsada del mercado, ahogada por unos costes más altos que los de los
   competidores.
6.4 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADOS EN LOS COSTES
6.5 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

                   El precio óptimo para               Si conocemos la demanda que
 ANALISIS DE
                    la empresa es aquel             corresponde a cada nivel de precios,
     LA
                   que haga máximo el             podremos hallar el precio que maximice
  DEMANDA
                     nivel de beneficios.                  la función B.º = IT - CT


                  No importa el precio que la                                       Determinados
   VALOR                                          El precio adecuado será           segmentos del
                  empresa quiera poner a sus
 PERCIBIDO                                         el que se corresponde           mercado han de
                   productos sino la forma en
  POR EL                                               con el valor del            distinguirse con
                   la que es percibido por los
CONSUMIDOR                                        producto para el cliente        precios altos o muy
                         consumidores
                                                                                         altos.


      Como
   estrategia         Los precios
      para            psicológicos. La
introducirse en       percepción que el                                    Los precios
                      cliente tiene del precio,                          redondeados se
   el mercado
                      sobre todo en el                                  asocian a la gama
     pueden
                      mercado de consumo,                                  alta. Precios
    aplicarse                                                             diferenciales
                      depende de factores
  precios altos                                                            .Ventas con
                      psicológicos que están
     que den          muy contrastados y                                pérdidas plantea
  prestigio al        resultan efectivos, pues                              problemas
   producto, o        no crean dudas sobre el                                 legales.
 precios bajos        valor del producto y,
                      además, estimulan el
                      acto de compra
6.6 MÉTODOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA
6.7 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

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Tema 6

  • 2. 6.1 EL PRECIO ( CONCEPTO)  El precio influirá en:  El volumen de ventas.  La rentabilidad de la empresa  La imagen del producto .
  • 3. 6.2 MÉTODOS PARA FIJAR LOS PRECIOS
  • 5. RELACIÓN CON EL VOLUMEN DE PRODUCTOS EN FUNCIÓN DEL Coste fijo y Costes a l/p PLAZO A QUE coste variable Costes a C/p AFECTA
  • 6. IMPUTACIÓN DE LOS COSTES Los costes de un producto son fácilmente cuantificables si la empresa produce un solo producto. En el método de coste En el método del coste completo (full directo (direct cost) cost) incorporamos todos los costes al imputamos a los productos análisis, dando así el resultado por producto, aunque la distribución de sólo los costes directos y se los costes indirectos pueda implicar obtiene el margen de cierta arbitrariedad. De este modo, el contribución de cada uno. reparto de los costes indirectos se hace en función del volumen de ventas
  • 7. LA CURVA DE LA EXPERIENCIA La curva de experiencia es una representación gráfica de la evolución de los costes unitarios en función del número de unidades producidas. curva de experiencia tiene forma decreciente, es decir, el coste unitario de producción es menor a medida que aumenta la producción Si no se alcanza el volumen de producción necesario, la empresa se verá expulsada del mercado, ahogada por unos costes más altos que los de los competidores.
  • 8. 6.4 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LOS COSTES
  • 9. 6.5 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA El precio óptimo para Si conocemos la demanda que ANALISIS DE la empresa es aquel corresponde a cada nivel de precios, LA que haga máximo el podremos hallar el precio que maximice DEMANDA nivel de beneficios. la función B.º = IT - CT No importa el precio que la Determinados VALOR El precio adecuado será segmentos del empresa quiera poner a sus PERCIBIDO el que se corresponde mercado han de productos sino la forma en POR EL con el valor del distinguirse con la que es percibido por los CONSUMIDOR producto para el cliente precios altos o muy consumidores altos. Como estrategia Los precios para psicológicos. La introducirse en percepción que el Los precios cliente tiene del precio, redondeados se el mercado sobre todo en el asocian a la gama pueden mercado de consumo, alta. Precios aplicarse diferenciales depende de factores precios altos .Ventas con psicológicos que están que den muy contrastados y pérdidas plantea prestigio al resultan efectivos, pues problemas producto, o no crean dudas sobre el legales. precios bajos valor del producto y, además, estimulan el acto de compra
  • 10. 6.6 MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA