4. Тип голоса 99 Пресс-конференция 150
Высота тона 100 Полиграфическая продукция 152
Громкость 101 Ваши взаимоотношения с представителями прессы 153
Слышимость 101 Природа журналистов 154
Тембр 102 Ответы на каверзные вопросы 155
Экспрессия 102 Публичное проявление враждебности
Тон 102 к соперникам 156
Гнусавость 103 Выступление на радио 157
Послушайте свой голос 103 Участие в дискуссии 159
Как изменить голос 104 Вы в качестве ведущего дискуссии 159
Один голос или два 107 Вы в качестве участника дискуссии 160
Заикание 108 Как принять награду 161
Упражнения с магнитофоном . 108 Как фотографироваться 162
Как заботиться о своем голосе 108 Как разговаривать по телефону 164
Дыхание 109 Автоответчики 165
Слышимое дыхание 110 Глава 5. Появление на телевидении ... 167
Не стискивайте зубы 111 Приготовления перед появлением на телевидении 168
Артикуляция и произношение : 111 На телестудии 169
Глава 3. Публичные выступления 114 У вас берут интервью 170
Обязательство произнести речь .' 115 Еще б появлении перед камерой 173
Как подготовить выступление 117 Съемка вне студии 175
Организация речи 118 Глава 6. Как быть всегда в форме 177
Вступление 119 Как избежать инфекционных заболеваний .... 179
Основная часть 120 Курение .. 180
Заключение 122 Физические упражнения 180
Наглядные пособия 123 Питание 181
Ваша рукопись 124 Стресс 183
Доклад по тезисам 125 Утомительные поездки 186
Практика 125 Суть дела 189
Страх сцены 128
Ваши слушатели 131
Выступление 134
Как вас представляют 134
Сделайте паузу перед началом речи 134
Ваша осанка 135
Ваше пространство 136
Язык тела 137
Жесты 139
Контакт глаз 140
Ответы на вопросы 140
Как реагировать на неожиданности 141
Проблемы, произошедшие по вине устроителей 143
Советы для тех, кто выступает не дома 144
Речь, которую запомнят 145
Глава 4. Общение с представителями прессы 147
Улица с двусторонним движением 147
5. в сочетании с еще ранее прозвучавшим призывом: «По
казывайте себя с лучшей стороны».
Для большинства из нас многое зависит от того, как мы
преподнесем себя, насколько убедительно мы говорим,
какoe впечатление производим, делая какое-либо сооб
ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО щение. Так почему бы не положиться на помощь экспер
та? Почему не показать себя в лучшем свете?
ЭДВИНА НЬЮМЕНА Я впервые встретил Лиллиан Браун, когда работал на
передаче, которая называлась «Современная зрелость».
Если бы я все же решился стать общественным деяте Именно от Лиллиан я узнал, каким образом добиться того,
лем, я непременно попросил бы Лиллиан Браун присое чтобы и я сам, и наши гости выглядели наилучшим обра
диниться к моей команде. Многие из тех, кто претендовал зом и в то же время нефальшиво.
на высокую должность и получил ее, сделали именно Лиллиан — почти легенда Вашингтона. И не только
так — и не без оснований. Лиллиан Браун дает советы ча Вашингтона. Когда я очутился по делам программы в од
сто по поводу вещей, над которыми мы сами никогда не ном из отдаленных городов и назвал там ее имя местному
задумываемся, советы, основанные на многолетнем опы гримеру, он сказал, что, конечно же, наслышан о ней. Гри
меры во всех уголках Америки говорят о ней с благогове
те работы, полные глубокой мудрости и здравого смысла.
нием.
Она не рекомендует ничего, что способно смутить или
ввести в заблуждение. Она действительно помогает лю Но «Имидж — путь к успеху» — книга не только о ма-
дям — причем занятым в различных сферах деятельнос кияже. Далеко не только о нем. Это книга о вашем внеш
ти, не только политикам — помогает выглядеть такими, нем виде, об отношениях с прессой, радио и телевидением,
какие они есть на самом деле, но плюс к этому добавляет о публичных выступлениях; о том, как, по мнению Лил
лиан Браун, уцелеть, постоянно находясь на глазах у пуб
чувство уверенности и комфорта, столь необходимое при
лики. В ее книге великое множество отличных советов,
появлении перед камерой, микрофоном или просто на
которые можно использовать в самых разнообразных си
публике. Она помогает им обрести уверенность в том, что
туациях. Если вы немного отвлечетесь от конкретной
они не выставляют перед зрителями ничего отвлекающе
темы, название книги «Имидж — путь к успеху» приоб
го — ни галстука неуместного цвета, ни слишком блестя
ретет для вас более широкое значение. Ведь вы можете
щей одежды, ни чересчур размашистого жеста, ни скуч
стремиться показать себя с лучшей стороны и в неболь
ной, монотонной или, наоборот, излишне экстравагантной
шой группе людей, а то и просто в вашей повседневной
и утрированной речи, ни натянутой улыбки, ни чрезмер
жизни. В любом случае, вы окажетесь в выигрыше.
ной серьезности или отчужденности, предполагающей
незаинтересованность самого оратора. Суть того, что она
делает, можно выразить словами из одного старого те
лесериала: «Только факты, мадам, только факты»,—
8
6. из-за случайного (или намеренного) замечания, прозву
чавшего в вечерних новостях, вы не можете позволить
себе оказаться в роли человека, которого не услышали по
ВВЕДЕНИЕ. той или иной причине.
ВЫ - ОБЩЕСТВЕННЫЙ ДЕЯТЕЛЬ
НОВАЯ ВЛАСТЬ СРЕДСТВ МАССОВОЙ
ИНФОРМАЦИИ
Средства массовой информации всегда обладали ог
ромной мощью, но эта мощь несказанно возросла в тече
Считается, что люди судят о нас по внешнему впечат
ние последних десяти или двадцати лет.
лению, которое мы производим в течение первых пяти
Современная пресса — особенно агентства теленовос
секунд знакомства и по первым пяти секундам разговора.
тей и телеграфные агентства — ухватывают информа
Именно такие качества личности, как внешность, голос и
цию о каждом мало-мальски интересном событии так бы
умение вести диалог могут сыграть решающую роль и в
стро, что считается успехом подать новость несколькими
вашей карьере, и во всей жизни.
мгновениями раньше конкурентов и провалом, если но
Каждый раз, когда вы встаете, чтобы произнести речь
вости запаздывают всего лишь на несколько секунд.
на деловом совещании, принять участие в теле- или ра
диодискуссии, обратиться к студентам в аудитории, про И все же есть некий общий знаменатель, уравниваю
вести пресс-конференцию, ответить репортерам или из щий все средства массовой информации. Это человечес
бирателям, вы выступаете перед публикой. О вас судят и кий фактор, это вы как общественная личность. Способ
рядят ваши коллеги, начальство, радиослушатели и те ность к эффективному диалогу по-прежнему остается су
лезрители, репортеры и так далее. Если ваш внешний вид щественной и необходимой несмотря на то, что общий
не внушает почтения или ваша манера держаться остав подход несколько изменился.
ляет желать лучшего, то слушатели просто отключаются Вы можете никогда не выйти на такой высокий уро
от вас. В этом случае вы не сможете донести до людей то, вень, как Давид Уэбстер, Уинстон Черчилль, Элеонора
что вы хотели им сообщить — и вовсе не потому, что ваше Рузвельт, Джон Кеннеди. Возможно, слушатели не будут
сообщение было неинтересным, а потому, что что-то в ва внимать вам с благоговейным трепетом, как они внимали
шей манере говорить или в вашей внешности поставило Мартину Лютеру Кингу. Но при небольшой тренировке
барьер между вами и слушателями. В нашем быстро ме вы можете стать превосходным оратором, можете стать
няющемся мире, когда мужчины и женщины достигают человеком, внешность и речь которого будут привлекать
высоких профессиональных должностей в довольно мо внимание людей и заставлять их прислушиваться к вам.
лодом возрасте, когда политики, подобно кометам, вне Власть средств массовой информации делает освоение
запно появляются на политическом небосклоне и так же некоторых навыков не только желательным, но даже
внезапно исчезают, когда карьеры создаются и рушатся обязательным для общественных деятелей. Внезапно
10 11
7. понятие «общественный деятель» трансформировалось в фирме, или врач, или юрист, или экономист, которого
в понятие «деятель средств массовой информации». Об приглашают выступить с комментариями на радио и те
щение с публикой и прессой — это искусство, особенно в левидении, или консультант по финансам, или специа
наши дни мгновенной передачи новостей. Но это искусст лист по недвижимости, постоянно получающий пригла
во освоить несложно. Это утверждение верно, невзирая шения на различные встречи и конференции.
на «стаж» вашей карьеры и на ваше общественное поло А быть может, вы молодой и многообещающий дирек
жение в настоящий момент. Чем выше вы поднимаетесь тор компании, которую надеетесь расширить. Но когда
по профессиональной лестнице, тем большего ожидают вас просят провести ответственную презентацию, вы не
от вас и тем в большей степени вам потребуется раз медленно совершаете несколько распространенных оши
вивать свои способности к коммуникации. В этом и со бок: делаете слишком короткую стрижку, надеваете
стоит назначение данной книги — помочь вам наиболее ярко-красный «олицетворяющий власть» галстук с чер
выгодным образом появиться на сцене вперед публикой, ным костюмом и белой рубашкой, являетесь на презента
в студии, на деловом совещании. цию с докладом, нацарапанным на разрозненных листках
бумаги, либо страдаете от острой боязни сцены и не знае
те, как вам успокоиться, пока никто не заметил вашего
А ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЩЕСТВЕННЫЙ состояния.
ДЕЯТЕЛЬ? Независимо от того, каков ваш статус в настоящее вре
мя, в этой книге вы сможете найти для себя нечто полезное.
Итак, кто же вы, мой читатель, для которого предна
значена эта книга? Может быть, вы только начали рабо
тать в своей первой должности. Или уже имеете солид ПОЧЕМУ Я НАПИСАЛА ЭТУ КНИГУ
ный стаж, получили повышение и теперь задумываетесь
о том, как поставить себя перед людьми. А может быть, Эта книга — квинтэссенция тридцатилетнего опыта,
вы настолько преуспели в своей профессиональной дея который я приобрела, помогая людям, выступающим пе
тельности, что вас постоянно приглашают участвовать в ред публикой, улучшить свой внешний вид, свою манеру
жюри, произносить речи, вручать награды, давать интер говорить и овладеть мастерством общения со средствами
вью на радио или телевидении. Может быть, вы впервые массовой информации.
претендуете На выборную должность или уже раньше Я начала свою карьеру в середине 50-х годов, во вре
занимали такую должность, а теперь стремитесь занять мена черно-белого телевидения и живого эфира, как ве
более высокое положение, и вас не удовлетворяет то, как дущая сразу трех документальных телепрограмм. За
вы выглядите, появляясь на экране телевизоров. кадром я создала несколько учебных телепрограмм, ко
Может быть, вы — диктор на радио или телевидении, торые были удостоены премии «Эмми».
или вновь назначенный исполнительный директор корпо В течение двадцати лет я работала директором радио-
рации, или автор популярной книги, или дипломат, или и телестудий двух больших университетов Вашингтона:
профессор университета, или лектор, или лицо, ответ в Университете имени Джорджа Вашингтона и Амери
ственное за связи с общественностью, или пресс-секретарь канском университете. В настоящее время являюсь
12 13
8. продюсером транслируемой на всю страну радиопрограм одежды, грима для телевидения, по вопросам жестику
мы Джорджтаунского университета в Вашингтоне. ляции во время публичных выступлений.
Большую часть этого времени я также работала для Я была преподавателем культуры речи и постановки
CBSNews и других студий в качестве гримера и визажи голоса в информационном агентстве США «Голос Амери
ста. Я работала со многими выдающимися людьми. ки», а также вела соответствующие курсы для многих
Меня приглашали в Белый дом в качестве визажиста частных лиц и общественных организаций.
к пяти президентам: Кеннеди, Джонсону, Никсону, Фор Я написала эту книгу потому, что за многие годы рабо-
ду и Картеру. ты перед камерой и позади нее я не встретила ни одного
В течение многих лет кандидаты на политические руководства, которое помогало бы людям улучшить их об
должности разного уровня, вплоть до президентского, лик во всех отношениях. Правда заключается в том, что
приглашали меня в качестве консультанта по средствам несмотря на то, кем вы являетесь в настоящий момент, вы
массовой информации. Мои обязанности были весьма можете постоянно совершенствовать свой имидж.
разнообразны, они включали походы по магазинам в по
исках безупречного костюма или платья для ответствен
А ВЫ СМОЖЕТЕ МНЕ ПОМОЧЬ? ДВЕНАДЦАТЬ
ного выступления, решение вопроса о том, какую одежду
следует, а какую не следует надевать во время предвы САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ВОПРОСОВ
борной кампании, преобразование «деревянных» жестов
Во время моих семинаров в разных уголках страны раз
клиента в свободные, естественные манеры и правильная
ные люди снова и снова задают мне одни и те же вопросы,
постановка голоса.
касающиеся их появления на публике. Очень часто непре
Я провела сотни семинаров по вопросам общения со одолимым барьером между конкретным человеком и все
средствами массовой информации, поиска собственного ми остальными встает какая-нибудь досадная мелочь.
имиджа, проведения публичных выступлений. Моими Вот двенадцать вопросов, которые мне задают чаще
слушателями были предприниматели, конгрессмены, всего:
многочисленные представители других групп. Некоторые 1. Какую одежду мне следует надевать (когда я произно
из моих семинаров предназначены для людей, которые шу речь, провожу презентацию, выступаю на телеви
хотят узнать все, что только возможно, о появлении на дении и тому подобное)?
публике. Другие — для людей, заинтересованных в пра 2. Какие цвета одежды предпочесть для публичных вы
вильной постановке голоса и в умении эффектно произ ступлений?
носить речь. Те семинары, где рассматриваются вопросы 3. Когда я слышу свой голос на магнитофонной пленке, я
выступлений на телевидении, обязательно включают в не узнаю себя. Мой голос звучит хрипло, резко или гну
свою программу запись на видеопленку выступления саво. Почему так получается?
каждого участника, ее просмотр и критическую оценку. 4. Друзья и коллеги упрекают меня в том, что я говорю
Иногда я просто рассматриваю с небольшой группой со слишком быстро и они плохо понимают, что именно я
вершенно специфический вопрос. Например, консульти говорю. Как замедлить свою речь и исправить произ
рую вновь избранных конгрессменов по вопросам выбора ношение?
14 15
9. 5. Можно ли в моем возрасте изменить голос (понизить восходной речи, включая такие аспекты, как правильная
тембр, избавиться от провинциального акцента и так поза на сцене, грамотное обращение с микрофоном, отве
далее)? ты на вопросы из зала.
6. Что я могу сделать, чтобы побороть страх сцены, кото Вы узнаете, как общаться с репортерами, как прове
рый одолевает меня даже при выступлениях перед не сти пресс-конференцию. Также будут рассмотрены вы
большой группой людей? (Когда я начинаю говорить, ступление на радио, выяснение отношений в трудных
все становится нормально, но перед выступлением у ситуациях, ответы на враждебные вопросы прессы.
меня появляются все симптомы страха.) В одной из глав я расскажу вам о визите на студию те
7. Как нужно сидеть (скрестив ноги или нет, наклонив левидения: что вас там ждет, о воздействии освещения на
шись вперед или назад)? внешность, как нужно одеваться для показа по телевиде
8. Куда девать руки (сунуть в карманы, положить на нию, как сидеть и правильно жестикулировать, как вести
стол или на кафедру, заложить за спину)? себя во время интервью, как пользоваться услугами суф
9. Как мне организовать свои мысли, чтобы не расте лера, а также о многом и многом другом.
ряться во время выступления? Как человек, который стремится создать свой соб
10. Что делать, если мне задали вопрос, на который я не ственный имидж, вы должны бороться за то, чтобы быть
хочу отвечать (не знаю ответа, не считаю возможным правдивым по отношению к самому себе при анализе сво
ответить)? их способностей и целей. Для того чтобы приобрести по
11. Мне впервые предложили выступить на радио или те пулярность или внести весомый вклад в развитие обще
левидении, и я очень волнуюсь. Что меня ждет на сту ства, совершенно необязательно быть от природы при
дии и что мне придется там делать? влекательным человеком. Главное, что у вас есть, — это
12. Я видел себя по телевизору и нашел, что выгляжу ваши знания, квалификация, опыт, которые и вывели вас
просто ужасно. Почему так произошло? (У меня не на одно из первых мест в своей области и поставили пе
было грима, я был неправильно одет, мои волосы были ред немигающими очами публики. Главный вопрос заклю
слишком взбиты и покрыты лаком). чается в том, что вы сделаете с тем капиталом, кото-
Эта книга шаг за шагом объясняет вам, какую одежду рый уже наработали?
следует надевать при публичных выступлениях (вклю Посмотрите на людей, которые внесли существенный
чая оптимальный выбор цветов), каков должен быть по вклад в развитие общества. Все они — люди различного
вседневный макияж для женщин, телевизионный — для возраста и телосложения, происходящие из разных этни
ческих, расовых и культурных групп, получившие разное
мужчин и женщин, и затрагивает прочие аспекты про
образование и имеющие разный уровень достатка, обла
блемы создания собственного неповторимого имиджа.
дающие совершенно несходными природными даровани
Вы узнаете, как можно улучшить свой голос, как забо
ями. Но у всех них есть одна специфическая черта — спо
титься о нем, как выполнять дыхательные упражнения и
собность отдавать, учить, учиться, общаться — которая и
пользоваться магнитофоном.
вывела их в первые ряды, как выведет и вас.
В специальной главе рассматривается, как организо
Лиллиан Браун.
вать процесс написания, подготовки и произнесения пре-
Вашингтон. Февраль, 1989.
76 17
10. Когда вся компания протискивалась мимо нас по
вестнице, сенатор пристально посмотрел на них, затем
повернулся ко мне и выпалил: «А у этих-то чего общего с
ГЛАВА 1. "контролем за вооружением?!"
Стараясь сохранить невозмутимое выражение лица, я
ВАШ ВНЕШНИЙ ВИД объяснила, что шоу, которое записывалось в этот день,
отнюдь не было посвящено одной теме, а содержало сме
ренные сюжеты — серьезные и несерьезные.
Я иногда упоминаю о сем маленьком инциденте, на
званном мною «одежной коллизией», как о ярчайшем при
мере того, до какой степени важен внешний облик чело
Никогда не забуду один день в середине восьмидеся века, поскольку свое первое суждение окружающие вы-
тых годов, когда старая поговорка «по одежке встречают» носят именно исходя из того, как вы выглядите.
оправдалась для меня со всей очевидностью. Я провожала
Другими участниками программы, которые являлись
из телестудии одного сенатора — после записи интервью
На запись в течение нескольких последующих дней, были:
по вопросам переговоров об ограничении стратегических
посол одной из стран Северной Африки — в длинной раз
вооружений, которые в то время велись с Советским Со
вевающейся мантии; католический священник — в чер
юзом. Это был серьезный деловой человек, одетый имен
ной сутане с белым воротничком; спортсменка — в олим
но так, как и полагается выглядеть типичному сенатору,
пийском костюме; певица, исполнительница песен в стиле
в строгий темно-серый костюм, белую рубашку с крас
кантри — в блестящем платье и с причудливой причес
ным,-«олицетворяющим власть» галстуком.
кой. Внешний вид этих людей делал их легко идентифи
Когда мы были уже у выхода, дверь распахнулась и цируемыми.
в студию ввалилась компания панк-рокеров. Одежда, которую носите вы, возможно, не делает вас
Две девицы были одеты так, как и следовало ожи столь же легко узнаваемым, однако, тем не менее, гово
дать — в кожаные куртки, разукрашенные и усеянные рит о многом.
заклепками и стразами, в кружевные блузки, больше по
Выбор, который вы делаете, создавая собственный
ходившие на нижнее белье, очень короткие юбки и ботин
имидж, формирует определенное мнение о том, что вы
ки на высоченных каблуках, также разрисованные яркими
сами о себе думаете.
красками. У одной волосы были наполовину белые, напо
ловину зеленые, у другой — каштаново-синие. На каж
дой висело по дюжине звенящих побрякушек. Их грим
УВЕРЕННОСТЬ В СЕВЕ
был кричащим, явно избыточным, обе с чавканьем жева
ли резинку. Люди формируют свое мнение о вас в течение первых
Два парня были им под стать, не хватало только кру же секунд, просто бросив взгляд — даже до того, как вы
жев и грима, да украшений было чуть поменьше. откроете рот. Устраиваете вы деловую презентацию,
18
11. произносите речь, отвечаете на вопросы в телевизионном являлась свидетельством того, как мало о ней заботятся.
интервью, выступаете перед коллегами по работе — в По мере ее профессионального роста как певицы, актри
любом случае очень важно, какое первое впечатление вы сы и кинопродюсера на портретах стала появляться со
производите. вершенно иная женщина. О, эта женщина знает, как уло-
Если ваша внешность привлекательна, то вы можете жить волосы и использовать грим, чтобы скрыть свои не-
склонить аудиторию на свою сторону еще до того, как
достатки (например, слишком близко посаженные глаза),
произнесете первое слово. Точно так же можно оттолк
и как, напротив, подчеркнуть свои достоинства (длинную
нуть от себя людей, если ваш внешний вид, скажем мяг
шею и царственный, хотя и слегка искривленный нос). Во
ко, не совсем уместен.
многих дамских журналах ее называют красавицей. Вар
Однако просто иметь соответствующий внешний вид
вара Стрейзанд выработала собственный неповторимый
явно недостаточно. Необходимо, чтобы вы сами чувство
стиль в одежде.
вали себя комфортно и чтобы ваша уверенность переда
У многих популярных личностей и литературных пер
лась аудитории.
сонажей есть некие неотъемлемые детали одежды, кото
Если вы знаете, что хорошо одеты, удачно причесаны,
рые стали как бы их визитной карточкой и без которых
находитесь во вполне сносной физической форме, то вы
будете прямо-таки излучать уверенность в себе. Если же их просто невозможно представить.
вы почувствуете, что у вас что-то не так, что-то не соот Попробуйте вообразить себе Уинстона Черчилля без
ветствует вашим же собственным стандартам, то неволь егo жилета с цепочкой, Шерлока Холмса — без кепи и
но вы начнете сосредоточиваться именно на этой детали. пальто с пелериной, без знаменитой изогнутой трубки,
Даже если окружающие считают, что вы выглядите пре Авраама Линкольна — без высокого, похожего на печную
красно, вы-то знаете, что находитесь далеко не в лучшей трубу цилиндра.
своей форме и невольно передаете это негативное ощу Неважно, предприниматель вы, политик или торговый
щение другим. агент — в любом случае тон всему предстоящему дню вы
Тратьте свои усилия не столько на то, чтобы произвес адаете во время утреннего ритуала, во время выбора
ти впечатление на особ противоположного пола, сколько одежды из вашего гардероба. Положительные эмоции
на то, чтобы ублажить самого себя, чтобы повысить соб могут оказаться тем «подъемником», который поможет
ственную самооценку. Вы сами должны получать удо вам действовать успешно; отрицательные «придавят»
вольствие от своего внешнего облика. нас, запустив цикл сомнений, которые в результате, ско
Многие известные люди буквально преображались, рее всего, приведут к неудаче.
когда открывали наконец, что же именно дает им возмож Человек, по роду своей деятельности вынужденный
ность выглядеть лучше. быть на виду, обязан в любой ситуации двигаться граци
Ярчайший пример тому — Барбара Стрейзанд. На ран озно и с достоинством, сохраняя полную уверенность в
них фотографиях мы видим довольно невзрачную, не себе. Он всегда должен чувствовать себя «хорошо упако
сколько неуклюжую девицу, внешность которой немно ванным» и не сомневаться в том, что его подготовка нахо-
гое говорила о внутреннем мире своей хозяйки, скорее, дится на должном уровне.
20 21
12. «Классический стиль» всегда говорит о хорошем вкусе Если вы уверены в том, что ваша одежда работает на
его обладателя. Наряд должен быть изящным и свобод вас и соответствует вашему образу, то можете совершен
ным. Простая, сдержанная одежда — поддержка для вас. но забыть о ней, сосредоточившись только на своей рабо
Кроме всего прочего, она позволяет зрителю видеть имен те. Вот почему первая глава книги посвящена именно
но вас, а не то, что на вас надето. Таким путем вы сможете внешнему виду: мы должны безукоризненно одеть вас и
ненавязчиво выразить свою индивидуальность. Манера причесать и в достойном виде представить перед взора
одеваться достаточно много расскажет о вас — о вашем ми аудитории — будь то ваши коллеги, клиенты, журна
образовании, о том, что вы собой представляете и к чему листы или телезрители всей страны.
стремитесь. В этой главе мы поговорим о том, какой должна быть
Я часто встречаюсь с сенатором Цолом Саймоном из одежда и аксессуары, когда вы появляетесь на экране те
Иллинойса. Вне всяких сомнений, он и выглядит как се левизора: перед телекамерой нужно особенно тщательно
натор. Пол Саймон носит простые, отлично сшитые кос следить за своим внешним видом. Допускаю, вы можете
тюмы — чаще темно-синего цвета. Он всегда хорошо под Возразить, что не собираетесь выступать на телевидении,
стрижен, причем создается впечатление, что его волосы |то вас видят только клиенты и коллеги. На это я могу вам
неизменно сохраняют одну и ту же длину (то есть, увидев ответить, что в наше время приглашение на телевидение
его, не воскликнешь: «Вижу, вижу, вы только что под добившихся успеха профессионалов — отнюдь не ред
стриглись!»). Ботинки у него всегда блестят. Сенатор Сай кость, поэтому не исключено, что когда-нибудь и вы по
мон почти постоянно носит галстук-бабочку, он один из падете в их число. А с правилами игры лучше ознако
немногих наших конгрессменов и сенаторов, которые но миться заранее.
сят галстук-бабочку. И на нем — человеке, славящемся
своим интеллектом и своей индивидуальностью — это
выглядит вполне уместным. Галстук-бабочка — его ви ВАША ОДЕЖДА
зитная карточка, часть его личности.
Женщины тоже могут одеваться консервативно, но В этом разделе мы обсудим, какая одежда наиболее
просто, и при этом использовать мелкие детали, которые умеестна для человека, "находящегося на виду", — чело
ненавязчиво подчеркнут их индивидуальность. Я знаю ка, на которого устремлены глаза всех окружающих.
одну женщину — владелицу фирмы, функционирующей В частной жизни вы можете отдавать преимущество
в сфере общественных связей. Она частенько поверх во своим пристрастиям и фантазиям и носить то, что вам
рота довольно незатейливого платья или костюма повя хочется, однако человек, который занимается обще-
зывает шарфик от Гуччи. Нередко шарфик сочетается с свенной деятельностью, обязан изменить систему от-
длинной ниткой жемчуга. У нее целая коллекция таких счета:одежда не должна привлекать к себе слишком мно
шарфов. Они смотрятся на ней великолепно, добавляя го внимания; ее роль сводится к тому, чтобы позволить
яркие штрихи к ее строгому консервативному гардеробу. вам донести до аудитории ваши слова, ваши мысли) Ко
На телевидении она может снять свой шарф, но, встреча роче говоря, одежда должна помогать вам, а не подав
ясь с клиентами, как правило, не расстается с ним. лять вас.
22 23
13. Подобающий внешний облик способен творить чудеса. Если вы хотите приобрести себе такой же безупреч-
Задачу по его созданию следует воспринимать как весьма ный костюм или платье, встаньте перед большим зерка-
существенную часть подготовки к выступлению перед лом и «сфотографируйтесь» в полный рост. Осмотрите
людьми. себя со сторон и с боков, и со спины. Не лукавьте с собой
Одному из моих клиентов, почти гению в области рек относительно достоинств и недостатков вашей внешнос
ламы инвестирования средств в недвижимость, все чаще и ти. На основании своего прошлого опыта вы, конечно, уже
чаще приходилось выступать перед широкой аудиторией знаете, что вам идет, а что — нет.
деловых людей, инвесторов, различных групп потребите Возьмем, к примеру, женщин. Поскольку на сцене или
лей. Великолепный оратор, он страдал только от недостат на кафедре вы можете не только стоять, но и сидеть, вам
ка уверенности в том, что выглядит на трибуне подобаю слеедует выбрать такую юбку, которая хорошо смотрелась
щим образом. В особенности он терялся перед проблемой бы в обоих случаях. Узкая юбка высоко поднимается над
выбора одежды для выступлений перед публикой. коленями и морщится спереди, поэтому на бедрах нужно
Когда этот бизнесмен впервые обратился ко мне за со иметь запас шириной, как минимум, в два с половиной
ветом, он был одет в привычной для него броской манере, сантиметра. Подумайте о том, как вы будете выглядеть
свойственной многим представителям торговли. Их наряд перед аудиторией, расположенной ниже уровня сцены.
непременно включает рассчитанные на внешний эффект Избегайте юбок с разрезом, которые распахиваются, ког-
атрибуты: кольцо с бриллиантом, большой яркий платок а вы садитесь — никакие усилия не помогут вам намерт-
в нагрудном кармане, галстук, совсем не подходящий к во соединить края разреза.
прочему одеянию, и полосатую рубашку с белым ворот {Выбор длины одежды строго индивидуален. Не следу-
ником. Кроме всего прочего, костюм моего клиента про ет менять длину юбки каждый сезон, как диктует мода.
изводил впечатление плохо сидящего, неотглаженного и Вы можете определить идеальную длину в зависимости
сшитого из дешевой синтетической ткани. от своего роста, веса, предпочитаемого вами стиля. Боль-
С первого взгляда становилось очевидным: да, выбор шинству женщин идут юбки длиной на 10-15 сантимет
одежды у данного предпринимателя находится не на дол ров ниже колена, к тому же такая длина имеет то неоспо-
жном профессиональном уровне. римоoe преимущество, что она никогда не выходит из
Я просто раскрыла ему некоторые основополагающие моды.
принципы выбора подходящей одежды — строго класси Теперь поговорим о мужчинах. Ваш костюм должен
ческой и консервативной (те, что я излагаю в этой гла быть не только самого лучшего качества, которое вы мо-
ве) — и этого оказалось достаточным, чтобы он смог при жете себе позволить, он также должен быть сшит из тка-
дать себе весьма профессиональный облик. Он приобрел ни подходящего цвета и отлично сидеть на вас. Когда вы
два хороших шерстяных костюма (темно-синий и серый), садитесь, края брюк не должны подниматься настолько,
несколько рубашек (одноцветных, без полосок) и несколь чтобы между брюками и носками открывалась полоса
ко галстуков (умеренной ширины, неброских расцветок). кожи. Ботинки должны блестеть всегда! Рубашка также
Бриллиантовое кольцо и платок были убраны в комод, где должна хорошо сидеть и ни в коем случае не быть слиш
и пребывают по сей день. ком узкой.'(Полные мужчины! Помните, что нет ничего
24 25
14. непригляднее, чем вид расходящейся на животе между рацией. Эту особенность необходимо учитывать, если вам
пуговицами рубашки!) Ваш галстук, если он не гладкий, предстоит появиться на телевидении. Некоторые из из-
должен иметь сдержанный рисунок, не резать глаз. Если ложенных ниже изображений имеют отношение к вне
вы не чувствуете цвета, попросите кого-нибудь помочь шности вообще, но должны особенно тщательно учиты
вам в выборе галстука. ваться в тех случаях, когда при этом присутствуют теле
Многое из вышесказанного может показаться вам оче камеры.
видным, и все же я считаю не лишним еще раз вернуться Когда вы просматриваете свой гардероб и думаете, что
к этой теме, так как совсем недавно, в течение одного лишь бы вам надеть, необходимо помнить и о возможной виб-
месяца, имела возможность наблюдать следующие сцены: рации рисунка. Если вы выбираете серьги или иные ук-
некий выдающийся экономист выступал перед аудитори рашения, спросите себя, не будут ли они чересчур ярко
ей в башмаках разного цвета: одном — черном, другом — блестеть, назойливо болтаться или каким-нибудь другим
коричневом, причем ни тот, ни другой не был почищен; образом отвлекать внимание от ваших глаз. Ведь именно
конгрессмен появился перед группой своих избирателей в глаза помогают донести до аудитории смысл ваших слов,
носках, которые были не только слишком короткими, но и Ваше лицо должно быть выразительным, глаза всех слу-
слишком старыми, с ослабленными резинками, так что ему шателей должны быть, в первую очередь, прикованы к
приходилось время от времени нагибаться, чтобы нему. Поэтому не следует выбирать то, что своим блеском
подтянуть их; представитель торгового бизнеса делал док будет рассеивать внимание аудитории.
лад о развитии коммерции в желто-зеленом полиэстеро-
Представьте себе молодую женщину с начесанными,
вом костюме и зеленом галстуке с немыслимым красным
взбитыми волосами, закрывающими глаза, с резким алым
узором; популярный певец вышел на сцену в кожаной кур
контуром рта, с блестящими тонированными очками,
тке, украшенной перхотью и пятнами от еды.
с длинными висячими серьгами, со множеством бус по-
Такие, в сущности, простые для понимания вещи дол
веpx вышитого бисером красного платья, с браслетами на
жны входить в число основополагающих правил хороше
руках, звенящими при малейшем движении. Допускаю,
го вкуса для всех мужчин. Ну а если речь идет об обще
что в принципе можно назвать такой внешний вид умест
ственном деятеле, об этих правилах следует говорить
м, скажем, при ведении приза Академии киноискусств,
снова и снова — ведь на этого человека смотрят люди и
но скажите, задумаетесь ли вы о том, что скрывается за
судят о нем, как мы уже говорили, в первую очередь по
всем этим маскарадом, что собой представляет эта жен-
его внешнему облику.
щина как личность? Теперь возьмите ту же самую жен-
Далее в этой главе мы рассмотрим проблемы выбора
щину, но гладко причешите ее волосы, чтобы они не ме-
одежды для мужчин и женщин более подробно.
шали всматриваться в глаза, Снимите с нее очки и боль-
шую часть украшений, наложите более умеренный грим,
Визуальная вибрация
оденьте в платье мягкого земляничного оттенка — и вы
Некоторые цвета и рисунки тканей, блестящий металл увидите человека, исполненного естественной красоты и
в украшениях и оправах очков, грим ярких тонов вызы
грации, человека, на чьи слова стоит обратить внимание.
вают нательный эффект, называемой визуальной виб-
И не важно, присутствует или нет при этом телекамера.
26 27
15. Если вы собираетесь появиться на телевидении, зна рыв глаза. Если какой-либо из ваших аксессуаров затме-
чит, вам предстоит иметь дело с мощными софитами, при вает вас, снимите его. Запомните, зрители должны видеть
использовании которых довольно сложно сохранить ба в первую очередь вас.
ланс некоторых цветов — в частности, таких контраст Цветовой спектр
ных, как белый, черный и красный. Красный Цвет в осо Когда луч света проходит через призму, он преломля-
бенности содержит максимум того, что вызывает визу
ется, расщепляясь на цветовой спектр. В соответствии с
альную вибрацию. Вы видите красное пятно задолго до
длиной волны они располагаются в строго определенном
того, как разглядите самого человека. Модельеры, кото
порядке. Вы видите эти цвета в радуге, на таблице учено-
рые стремятся к тому, чтобы их изделия бросались в гла
за, часто обряжают своих клиентов в красное. Однако го на мольберте художника и даже на сетке настройки
красный цвет неустойчив, он «растекается» вне контуров вашего телевизора. Крайними цветами спектра являют-
изображения и нарушает фокусировку. В группе из че черный и белый.
тырех человек вы сразу же отметите красный костюм или Глазу или камере сложно объединить крайние цвета
галстук, но не разглядите самого человека. В следующем спектра. Поэтому у фото- или телекамер возникают про
разделе мы поподробнее рассмотрим альтернативные емы при воспроизведении сочетаний: белое лицо и чер-
цвета середины спектра. ное платье, черное лицо и белый костюм или же контрас-
На телеэкране могут сливаться и вибрировать и неко тный черно-белый рисунок ткани,
торые рисунки тканей, такие, как полоски, горошек, ра Темные цвета поглощают свет и зрительно уменьша-
дужные разводы, клетка, пестрые узоры. Как телезри
ют изображение. Светлые, напротив, отражают свет и
тель вы могли обратить внимание на странное, мерцание
зрительно увеличивают изображение. Некоторые цвета,
(его еще называют эффект муаровых разводов), возника
ющее в том случае, когда тележурналист решает надеть к примеру, красный и оранжевый, вибрируют — они
полосатую рубашку, галстук в мелкий горошек или клет слишком резкие и доминирующие. Желтый и зеленый, в
чатый пиджак. Щ свою очередь, бросают мрачный отсвет на кожу.
По той же самой причине на телевидении следует из На своих семинарах, посвященных выступлениям пе-
бегать украшений из стекляруса и прочего бисера, так ред публикой, я всегда говорю, что основное правило зак
как они отражают свет и создают игру бликов. Могут ос лючается в том, чтобы не надевать в таких случаях бело
лепить и блестящие ткани. го, черного и красного.
Я понимаю, использование в одежде только простых Если вы выбираете цвета для сцены или телестудии,
цветов и рисунков, которые «не производят никакого э ф лучше поискать их в середине спектра. Чем ближе к се
фекта», требует определенного мужества и самоограниче редине спектра, тем лучше будет смотреться цвет, тем
ния. Зато такие ткани хорошо смотрятся на фотографии. больше он будет вам идти. Наиболее выигрышно смотрят
А вот вам еще небольшой совет: незадолго до того как ся серые, голубые, жемчужные тона.
отправиться на телестудию или в какое-то иное обще Многие женщины, чтобы определить практическим
ственное место, быстро оглядите себя в зеркале, полузак- путем, какие цвета им больше всего к лицу, предпочита
28 29
16. ют обращаться к своим подругам. Это хорошо для частно Красный. Красный цвет поднимает настроение. Одна
го лица, но для общественного деятеля, регулярно появ ко следует учитывать, что это очень энергичный домини
ляющегося на телевидении, цвета, рекомендованные рующий цвет, который подавляет вас и ваше окружение.
приятелями, могут оказаться не вполне подходящими. Его следует считать абсолютно неподходящим для выс
Синий и лиловый. Синий, несомненно, один из самых туплений перед публикой. Этот цвет неустойчив, он виб-
приятных цветов, так как он устойчив и находится в сере рирует и на фотографиях часто «растекается» за преде
дине спектра. Он отлично подходит голубоглазым людям лы контура.
Джинсовый синий цвет — деним — отлично смотрится на Обратите внимание, что на стадионе, где полно людей,
всех, от младенцев до ковбоев. Бледно-голубые рубашки в первую очередь вы всегда выделяете человека в крас-
и блузы на фотографиях выглядят белыми. Для женщин ной куртке. Вы видите красный галстук задолго до того,
наиболее подходящим как для выступления перед теле как разглядите его владельца. Красный цвет бросает бли-
камерой, так и во всех других случаях я назвала бы, по ки на белки глаз и на кожу. Тем не менее, некоторые от-
жалуй, темно-синий костюм в сочетании либо с гладкой тенки красного могут считаться отличным выбором: цвет
блузой, либо с блузой из ткани с расплывчатым рисунком красного вина, бордо, розовый, дымчато-розовый.
сероватых тонов. Ярко-розовый цвет коварен. Следует избегать интен-
Синий цвет имеет множество прекрасных оттенков: сивныx розовых и бело-розовых оттенков. Если вам нра-
темно-синий, ярко-синий, аквамарин, лазурь, голубой, вится розовый цвет, выберите дымчато-розовый или се
серо-голубой. ровато-розовый.
Оранжевый. Это «горячий», вибрирующий, сверкаю
Однако следует избегать следующих цветов: бирюзо
щий тяжелый и неподходящий почти для всех оттенков
вого, яркого ультрамарина и бледно-синего.
кожи цвет.
Вне всяких сомнений, прекрасно смотрятся многооб
( Примерно три года назад на телестудии, где я работа-
разные оттенки лилового. Розовато-лиловый, насыщен
ла проходил конкурс на замещение вакантной должно-
ный фиолетовый с пурпурным оттенком цвет, который
сти диктора. Никогда не забуду одну даму, которая при-
часто называют королевским, темно-фиолетовый, туск
шлаа на просмотр в ярко-оранжевом костюме, ярко-оран-
ло-фиолетовый, темно-сиреневый, лиловый с краснова
жевой блузке, с ярко накрашенными в тон одежде губами,
тым оттенком, цвет сливы — все это очень выигрышные
М о ж е т е себе представить, как это смотрелось в сочета
цвета.
с ее светлыми волосами! Несомненно, она потратила
Зеленый. Ярко-зеленый цвет не слишком хорош для немало времени, чтобы подобрать все это «оранжевое ве-
одежды. То же самое можно сказать о желто-зеленых от ликолепие». Она хотела, чтобы ее заметили, и добилась
тенках, о цвете лесной зелени и, разумеется, о лимонно- своего! Но работу она не получила.
зеленом. Тем не менее, многие оттенки зеленого могут
В то же время «землистые» тона, близкие к оранжево
оказаться вполне подходящими. Нефритовый цвет, со
му, но на коричневой основе, являются хорошим выбором.
держащий оттенки серого, темно-изумрудный или олив
Это такие цвета, как терракота, абрикосовый, кирпич
ковый (близкий к хаки) просто изумительны.
ный, цвет палой листвы.
30 31
