Proponer la asociatividad de las actividades que desarrollan cada una de las cooperativas seleccionadas de producción, comercialización, y de intermediación financiera del Valle del Cauca, para generar una dinámica económica y social, que responda de forma eficaz y eficiente a las necesidades del mercado local y regional, mediante un proceso de articulación empresarial innovador que favorezca la competitividad del subsector

1. PROPUESTA DE ASOCIATIVIDADPROPUESTA DE ASOCIATIVIDAD
PARA LAS COOPERATIVASPARA LAS COOPERATIVAS
PRODUCTORAS,PRODUCTORAS,
COMERCIALIZADORAS, Y DECOMERCIALIZADORAS, Y DE
INTERMEDIACIÓN FINANCIERAINTERMEDIACIÓN FINANCIERA
DELDEL
VALLE DEL CAUCAVALLE DEL CAUCA
Integrantes:
JAVIER ALFONSO. PERDOMO W. 7020001907
ANDRÉS FELIPE. SALAZAR F. 7020001911

2. Proponer la asociatividad de las actividades que
desarrollan cada una de las cooperativas seleccionadas
de producción, comercialización, y de intermediación
financiera del Valle del Cauca, para generar una
dinámica económica y social, que responda de forma
eficaz y eficiente a las necesidades del mercado local y
regional, mediante un proceso de articulación
empresarial innovador que favorezca la competitividad
del subsector.
OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

3. OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analizar diferentes fuentes de información sobre el devenir del
subsector cooperativo en el Valle del Cauca
 Determinar las actividades que definen el objeto social de las
cooperativas productoras, comercializadoras, y de intermediación
financiera del Valle del Cauca, que participarán de la propuesta de
asociatividad.
 Identificar los puntos clave con base en los cuales sea posible
establecer un proceso de asociatividad eficaz y eficiente.

4.  Enunciar principios básicos, sobre los cuales se deba desplegar
la asociatividad de las actividades de las cooperativas
productoras, comercializadoras, y de intermediación financiera
del Valle del Cauca.
 Incorporar el desarrollo del talento humano en el proceso de
asociatividad de las cooperativas productoras,
comercializadoras, y de intermediación financiera del Valle del
Cauca, en orden de que sea factor generador de competitividad.
OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS

5. METODOLOGÍAMETODOLOGÍA
 CONSULTA DE BIBLIOGRAFÍA.
 ASISTENCIA A EVENTOS.
 APROXIMACIÓN DIRECTA.
 ENTREVISTAS.
 FORO.

6. CONCLUSIONES RELEVANTES DECONCLUSIONES RELEVANTES DE
LAS ENTREVISTASLAS ENTREVISTAS
 Superación de la crisis de finales de los 90`s.
 Inversión social.
 Recuperación de la buena imagen del sector en la comunidad.
 Recuperación de la confianza de las cooperativas de intermediación
de recursos financieros.
 Regulación de precios en bienes de consumo masivo y de artículos
de primera necesidad.
 Fortalecimiento de la propiedad de los asociados sobre la
cooperativa.
 Generación de empleo.
 Financiación de proyectos productivos (microempresas).

7.  La calidad de los productos y servicios ofrecidos, debe ser
estandarizada.
 La independencia administrativa no se puede perder.
 Los objetivos globales deben ser los mismos.
 Las relaciones públicas entre las cooperativas deben ser
fuertes.
 Entre las cooperativas debe existir un canal amplio de
comunicación multilateral (hacer uso de la tecnología de la
información).
CONCLUSIONES DEL FOROCONCLUSIONES DEL FORO

8. PLANTEAMIENTO DELPLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMAPROBLEMA
““El cooperativismo en el Valle del Cauca se encuentraEl cooperativismo en el Valle del Cauca se encuentra
privado de factores fundamentales como la unión entreprivado de factores fundamentales como la unión entre
sus diferentes entes empresariales en el momento desus diferentes entes empresariales en el momento de
relacionarse con la comunidad, cosa que les evita lograrrelacionarse con la comunidad, cosa que les evita lograr
proyectar un posicionamiento de “Gremio” que lesproyectar un posicionamiento de “Gremio” que les
brinde ventajas, o que al menos les proporcionebrinde ventajas, o que al menos les proporcione
igualdad de condiciones de influencia frente a otrosigualdad de condiciones de influencia frente a otros
sectores empresariales del país”sectores empresariales del país”..

10. ASPECTO ECONÓMICO:ASPECTO ECONÓMICO:
Manejo de la crisis del subsector financiero
cooperativo de finales de la década de los 90.
Recesión económica.
Resultados actuales.

11. VALLE DEL CAUCAVALLE DEL CAUCA CIFRAS EN MILLONESCIFRAS EN MILLONES
DE PESOSDE PESOS
ACTIVOS $ 1.655.644
PASIVOS $ 1.084.119
PATRIMONIO $ 571.525
INGRESOS $ 1.123.851
EXCEDENTES $ 35.140
Informe 63, Fesovalle, 18 de mayo de 2004Informe 63, Fesovalle, 18 de mayo de 2004
Fuente: Confecoop
“De éste modo resulta claro que el sector Social y Solidario, sigue
generando beneficios para la comunidad Vallecaucana que día tras
día eliminan los recuerdos negativos de lo ocurrido en la crisis”.
RESUMEN DESEMPEÑO ECONÓMICO DEL SUBSECTOR COOPERATIVO
VALLECAUCANO

12. DEPARTAMENTO EMPLEADOS
BOGOTÁ
51.544
51%
VALLE DEL CAUCA
12.020
12%
ANTIOQUIA
11.442
11%
SANTANDER
4.820
5%
RISARALDA
2.707
3%
ATLÁNTICO
2.565
3%
CUNDINAMARCA
2.061
2%
CALDAS
1.490
1%
HUILA
1.444
1%
CESAR
1.267
1%
OTROS
9.094
9%
TOTAL
100.453
100%
GENERACIÓN DE EMPLEO DEL SECTOR SOCIAL Y SOLIDARIO
Fuente: Confecoop
“En materia de empleo,
es el departamento del
Valle que gracias a sus
entidades solidarias,
ocupa el segundo
puesto, después de
Bogotá, en cantidad de
funcionarios al servicio
de la Economía Social y
Solidaria”

13. DEPARTAMENTO ASOCIADOS
BOGOTÁ 806.953 26%
ANTIOQUIA 753.251 25%
SANTANDER 439.233 14%
VALLE DEL CAUCA
400.247
13%
HUILA 107.822 4%
CUNDINAMARCA 82.784 3%
ATLÁNTICO 57.040 2%
CALDAS 56.774 2%
TOLIMA 54.319 2%
RISARALDA 53.713 2%
OTROS 260.446 8%
TOTAL 3.072.581 100%
RESUMEN DE ASOCIADOS DEL SECTOR SOCIAL Y SOLIDARIO
Fuente: Confecoop
“Los asociados han
recuperado y reconocido su
rol como propietarios y
administradores de las
organizaciones, ello gracias a
que la ley obliga que los
directivos y asociados
conozcan, aprendan, y tomen
decisiones teniendo en cuenta
los principios cooperativos,
bajo un esquema de
formación empresarial con
enfoque social”

14. ASPECTO POLÍTICO:ASPECTO POLÍTICO:
Surgimiento de la Superintendencia de la
Economía Solidaria.
Ley de Aportes a la Educación Formal.

15. ASPECTO SOCIAL:ASPECTO SOCIAL:
 El controvertido modelo de las CTA´s.
 Atención de necesidades sociales
prioritarias, Vivienda de Interés Social.

16. ASPECTO COMPETITIVO:ASPECTO COMPETITIVO:
Cooperativas de Intermediación Financiera.
Cooperativas de Producción.
Cooperativas Comercializadoras.

17. CC
VV
asociativo.cooasociativo.coo
pp
Valle del Cauca

18. Esta es una idea que precisamente busca llevar a
diferentes empresas de un sector, como lo es el
cooperativo, a explorar nuevas maneras de hacer
negocios.
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
CC
VV
asociativo.coopasociativo.coop
Valle del Cauca

19. DESCUBRIENDO LADESCUBRIENDO LA
OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
La oportunidad que se presenta corresponde a la posibilidad de
ofrecerle al sector cooperativo del Valle del Cauca, en cabeza de
las cooperativas de producción, comercialización, e intermediación
de recursos, un sitio Web que facilite su asociatividad,
aprovechando la infraestructura tecnológica actual del Valle del
Cauca y las facilidades que ofrecen programas gubernamentales
como la agenda de conectividad. (COMPARTEL)
CC
VV
asociativo.coopasociativo.coop
Valle del Cauca

20. “La tabla No.1 relaciona la infraestructura en redes de fibra óptica
del Valle del Cauca, que hará viable la utilización de la Página Web
de asociatividad cooperativa del Valle del Cauca”.

21. Fuente: www.compartel.gov.co/contenido/capitulo.asp?chapter=195

22. REQUERIMIENTOS PARA LASREQUERIMIENTOS PARA LAS
COOPERATIVAS PARTICIPANTESCOOPERATIVAS PARTICIPANTES
ANTIGÜEDAD
TECNOLOGIA
ASPECTO COMERCIAL
ASPECTO SOCIAL

23. PRINCIPIOS BÁSICOS DEPRINCIPIOS BÁSICOS DE
ASOCIATIVIDADASOCIATIVIDAD
PRINCIPIO DE CONCIENTIZACION.
PRINCIPIO DE EFECTIVIDAD EMPRESARIAL.
PRINCIPIO DEL INTERÉS POR EL TALENTO
HUMANO.

24. Proceso de Asociatividad
Necesidad de
Llevar un
producto al
mercado
Coop. Productora
Búsqueda de coop.
comercializadora
que actúe en el
mkdo obj.
Reunión de las entidades
en línea (Foros, correo
electrónico y chat)
Ejecución de la
operación
Generación de
beneficios para el
asociado y su entidad
 Confecoop
 Ascoop
 Fesovalle
Recomendados
Servicios
 Enlaces a sitios Web de cooperativas
a nivel regional y nacional
 Cooperativismo para los niños
 Servicio de conversación
en línea, en formato
seguro (Chat).
 Correo electrónico
 Suscripción para
recepción de
documentación
especializada en el
sector cooperativo.
Contenido
 Información de eventos,
normatividad y congresos
 Información especializada
 El cuento cooperativo del
Valle del Cauca
 Vitrina de las cooperativas
 Libros
 Páginas Web
 Revistas
 Audivisuales
Búsqueda de coop.
intermediadora que
financie el proceso
Organismos de apoyo
OfertaOferta de lade la
PáginaPágina
 Publicaciones especiales.
 Tablero de discusión (Foros)
 Clasificados
 Directorio
Proceso de Asociatividad
Necesidad de
Llevar un
producto al
mercado
Coop. Productora
Búsqueda de coop.
comercializadora
que actúe en el
mkdo obj.
Reunión de las entidades
en línea (Foros, correo
electrónico y chat)
Ejecución de la
operación
Generación de
beneficios para el
asociado y su entidad
 Confecoop
 Ascoop
 Fesovalle
Recomendados
Servicios
 Enlaces a sitios Web de cooperativas
a nivel regional y nacional
 Cooperativismo para los niños
 Servicio de conversación
en línea, en formato
seguro (Chat).
 Correo electrónico
 Suscripción para
recepción de
documentación
especializada en el
sector cooperativo.
Contenido
 Información de eventos,
normatividad y congresos
 Información especializada
 El cuento cooperativo del
Valle del Cauca
 Vitrina de las cooperativas
 Libros
 Páginas Web
 Revistas
 Audivisuales
Búsqueda de coop.
intermediadora que
financie el proceso
Organismos de apoyo
OfertaOferta de lade la
PáginaPágina
 Publicaciones especiales.
 Tablero de discusión (Foros)
 Clasificados
 Directorio
ESQUEMA DE OFERTA DE VALORESQUEMA DE OFERTA DE VALOR

25. EVALUACIÓN DE LA OFERTAEVALUACIÓN DE LA OFERTA
DE VALORDE VALOR
 CRITERIO DE LAS COOPERATIVAS ASOCIADAS
Incremento sustancial de la eficiencia del mercado
Controlar el flujo de procesos de las operaciones
 CRITERIO ASOCIATIVO
Capacidad para establecer relaciones de beneficio mutuo con
entidades de carácter nacional

26.  CRITERIO DE www.vcasociativo.coop
EVALUACIÓN DE LA OFERTA DEEVALUACIÓN DE LA OFERTA DE
VALORVALOR
No. de cooperativas afiliadas VS. Uso de los servicios de la página.
No. de necesidades identificadas a lo largo de un periodo de tiempo VS.
Uso de los servicios de la página en el mismo periodo de tiempo.
No. de productos y servicios en la vitrina virtual VS. No. de cooperativas
afiliadas.
Generación de productos y servicios integrales VS. Uso de cada uno de
los recursos individualmente
No. de consultas a los organismos de apoyo
Tipo de contenido informativo consultado VS. Oferta de contenido

27. INTERFAZ DEL USUARIOINTERFAZ DEL USUARIO
Contexto Contenido Comunidad Comuni
cación
Comer
cio
Conexión Conver
sión
DominioDominio
funcionalfuncional
Dominio deDominio de
MercadoMercado
ClubClub Uno aUno a
uno,uno,
usuariousuario
responderesponde
NoNo
aplicaaplica
Sitio deSitio de
cubocubo
NoNo
aplicaaplica
En el caso de www.vcasociativo.coop, ambas partes
(Usuario y Página Web), poseen información única, de
gran disponibilidad y valor.

28. POSICIONAMIENTO EN ELPOSICIONAMIENTO EN EL
MERCADOMERCADO
Mercadeo Directo:
•Representantes de servicio
y asesoría a clientes.
•Uso de espacios en eventos
y conferencias del sector.
Mercadeo Personalizado:
•Gestión comercial personalizada
según la cooperativa.
Mercadeo masivo tradicional:
•Pauta en publicaciones de las
entidades del subsector
cooperativo.
•Exteriores: pendones en las
oficinas de las cooperativas.
•Patrocinio de eventos.
Enfoques generales:
•Marketing viral.
•Patrocinio de sitios (ASCOOP,
CONFECOOP Y FESOVALLE).
•Oferta de contenido
especializado que sirva de
referente en el sector.

29. CONCLUSIONESCONCLUSIONES
www.vcasociativo.coop, contribuye directamente al proceso de
consolidar la buena imagen de las entidades cooperativas frente a
la comunidad Vallecaucana.
www.vcasociativo.coop, amplía de manera significativa el campo
de acción empresarial de las cooperativas, y por ende la visión de
sus dirigentes.
La Página Web de Asociatividad Cooperativa del Valle del Cauca,
sin duda representa una alternativa estratégica para el subsector
Cooperativo del departamento, en el reto de enfrentar
proactivamente la integración comercial entre países.

30. CONCLUSIONESCONCLUSIONES
El proceso de asociatividad, núcleo de la oferta de valor de
www.vcasociativo.coop, posibilita que las Cooperativas de mayor
tradición y capacidad social y económica, se conviertan en factor
de unión del subsector Cooperativo Vallecaucano.
El poder contar con un subsector cooperativo asociado a través de
una iniciativa tan innovadora como la Página Web de Asociatividad
Cooperativa del Valle del Cauca.
El subsector cooperativo del Valle del Cauca, no debe marginarse
de la oportunidad de incursionar en el contexto de los negocios por
vía electrónica

31. RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
 Tener en cuenta que aunque www.vcasociativo.coop, maneja
contenido de contexto nacional e internacional, su mercado
objetivo, en primer lugar, corresponde a las cooperativas
productoras, comercializadoras y de intermediación financiera
Vallecaucanas, y por ende a sus asociados, además de personas
tanto jurídicas como naturales, interesadas en su oferta de valor.
 Efectuar brigadas informativas sobre las ventajas para cada
entidad cooperativa.
 www.vcasociativo.coop, debe ser un sitio Web escalable.

32. RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
 Se deben seguir incorporando estudios que propendan por
brindarle a www.vcasociativo.coop, soluciones cada vez más
estructuradas para las exigencias que la misma dinámica del
mercado, con el pasar tiempo y la evolución de las TIC’s, les
imponga.
 Ejecutar brigadas de capacitación a sus asociados.