planeamento financeiro

1. POR:
Anísio ÉVORA
CONSULTOR/FORMADOR GERME
Modulo VII
PLANIFICAÇÃO FINANCEIRA
Plano de vendas e custos
C
U
R
S
O
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E
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M
E

2. OBJECTIVO DESsASESSÃO
Primar para que no final dessa
sessão cada formando seja capaz
de:
Ver a importância da elaboração de um
Plano de Vendas e Custos;
Saber como elaborá-lo
Ver que um plano de vendas e custos poderá
apoiar o empresário a melhorar a
performance e consequentemente a gestão e
do seu negocio.

3. Plano de Vendas e Custos
 É um instrumento de gestão que permite planificar o futuro
do seu negocio.
 Indica as Vendas, os Custos e o Resultado que o seu negocio
poderá ter no próximo ano.
 É um dos instrumentos mais importante na gestão de
pequenos negócios, porque permite verificar os seus
resultados e ir controlando o seu negocio
permanentemente.
 Também é importante porque já contem a maior parte da
informação de que precisa para elaborar um Plano de
Fluxo de Caixa.
 (Ver pag. 19)

4. Quando deve elaborarum Plano de vendas e Custos?
 Elabore um plano de Vendas e Custos para responder
as necessidades do seu negocio. Se os custos e os
preços dos seus produtos mudam frequentemente,
deve elaborar um plano de vendas e Custos, pelo
menos, de seis em seis meses;
 Muitos negócios elaboram o plano todos os anos. É
importante planificar o seu negocio um ano antes.
 Elabore o seu Plano com a devida antecedência. Não
espere que o seu plano anterior fique desactualizado
para elaborar um novo.

5. Como elaborarum plano de Vendas e Custos?
 Tem de:
1) Prever as Vendas para cada mês do próximo ano;
2) Prever os Custos Variáveis de cada Mês;
3) Prever os Custos Fixos de cada Mês;
4) Completar o seu Plano de Vendas e Custos.
(Ver pag. 20, 21 até pag. 40 )

6. Utilize o seu plano de vendas e custos paramelhorar seu negocio
 No final de cada mês, faça uma comparação entre os
montantes previstos no seu plano de Vendas e Custos e os
montantes anotados no seu livro de registos.
 Utilize o seu plano para verificar se a sua empresa está a
funcionar como previsto:
a) As sua vendas durante o mês foram tão altas como
previsto? Se não, procure saber o porque.
b) As vendas do mês foram mais altas do que os custos
previstos? Se os seus custos foram mais altos, procure
saber as razões;
c) O seu lucro para o mês foi mais baixo que previsto?
Procure as razões.
(Resolver exercício pag. 42)

7. Recapitulando
 Um plano de vendas e custos indica os custos, as
vendas e os lucros que pensa obter no seu negocio,
num futuro próximo.
 Para fazer um plano de vendas e Custos para o seu
negocio, deve:
1) Prever as vendas para cada mês, do próximo ano;
2) Prever os Custos Variáveis por mês;
3) Prever os Custos Fixos e por mês;
4) Completar o seu Plano de Vendas e Custos.

8.  Para fazer cada uma das previsões, pode seguir sempre
três etapas:
1. Recolha, prepare e analise o máximo de informações
sobre a sua actividade;
2. informe-se sobre o próximo ano;
3. Faça a previsão para o próximo ano;
 Preencha o seu plano de vendas e custos de forma a
calcular o resultado previsto do seu negocio e, ao
longo do tempo, vá utilizando essa informação para
tomar decisões importantes na sua gestão
Recapitulando

9.  No final de cada mês:
a) Faça uma comparação entre seu Plano de Vendas e
Custos e os seus negócios, e veja se há diferenças;
b) Procure saber as razões das diferenças;
c) Encontre soluções.
 O Plano de Vendas e Custos é um dos instrumentos
mais importantes na gestão de pequenos negócios
porque permite ao empreendedor verificar os seus
resultados e ir controlando o seu negocio
permanentemente.
 É importante porque contem a maior parte da
informação de que precisa para elaborar um Plano
Fluxo caixa.
Recapitulando