Ad Net Design To Cost[1]

Design To Cost
Ottimizzare i costi dei prodotti e del loro sviluppo

08 Giugno 2010 - Claudia Miani
Unindustria, via S. Serlio 26 – Bologna

OFFICINA DELLE OPERATIONS

Dai energia all’impresa

Claudia Miani, Consulente di Direzione. Professionista
con vasta esperienza in organizzazioni aziendali di diverse
dimensioni e nazionalità modernamente organizzate,
esperta di “Gestione del Cambiamento” nei settori
industriale, packaging e medicale. Doti manageriali, grande
energia, dimostrate capacità di perseguire gli obiettivi
assegnati con persistenza e visione strategica. Leader
capace di coinvolgere con entusiasmo le risorse chiave
verso i processi di cambiamento richiesti.

Lavorare in team con passione
Creare e gestire un’impresa è una sapiente miscela di
conoscenze e intuito personale: creatività, competenza,
visione, determinazione e una buona dose di passione.
Ogni azienda ha il suo mix, ogni imprenditore i suoi ingredienti.
E’ come la ricetta di un piatto prelibato: lo chef compositore sa
dare il tocco di unicità e successo e trasformarlo in un
capolavoro, a partire dagli ingredienti a sua disposizione. Sa
bilanciare in modo sapiente le spezie per aggiungere il giusto
aroma e sapore.
Lasciate che diventi il vostro chef e fatevi guidare
nell’assaporare il gusto di fare impresa. Prepariamo insieme la
ricetta vincente per la vostra azienda!
Scoprirete che, lavorando con passione, proprio come a tavola,
non si invecchia mai.
E la redditività ne trae gran beneficio!

08/06/10 - CMiani Copyright© 2010 CM Consulenze Manageriali 2

Gli ingredienti giusti per il successo

INNOVAZIONE & LEAN DEVELOPMENT

Check-up dell’Azienda e del suo grado di Innovazione
Identificare il potenziale di innovazione per riposizionare l’offerta
dei vostri prodotti ed avere migliori margini
Roadmap strategica e tecnologica
Definire la gamma di soluzioni innovative per mantenere il
vantaggio competitivo. sulle Tecnologie e Value Engineering per
competere con le strategie dei vostri concorrenti. Ricerche
Brevettuali come punto di partenza per l’analisi di fattibilità delle
nuove soluzioni per il vostro business.

Sviluppo Nuovo Prodotto con metodi Lean
Dalle specifiche di marketing fino alla definizione del prodotto e
della struttura di portafoglio prodotti, utilizzando tutti gli strumenti
specifici come Design-To-Cost, QFD, FMEA, DFMA. Sviluppare
nuove idee ottimizzando già in fase di progettazione il processo di
produzione “snello” e senza-sprechi. Outsourcing di progetti
chiavi-in-mano.

Mentoring Tecnico, Formazione & Gestione delle
risorse
Far crescere i vostri uffici tecnici, sviluppare all’interno della
vostra squadra le competenze per l'innovazione, sostenendo
l’azienda con metodologie e risultati pienamente condivisi.


Obiettivi del Seminario

Avere una panoramica sulle problematiche
di sviluppo prodotto, sui costi a questo
legati e sulle metodologie di Design-To-
Cost.

Capire come utilizzare al meglio gli
strumenti opportuni,
in modo strutturato e fin dalle prime attività
di concept,
per anticipare tutte le attività finalizzate alla
riduzione dei costi, legate alle fasi di
progettazione, di produzione e di Life Cycle
Management
in modo da garantire controllo e
pianificazione dei costi di progettazione e di
industrializzazione.


Contenuti


Presentazioni

Lo Sviluppo Nuovi Prodotti

Il concetto di VALORE e la “Voice of the Customer”

Cost of Design e Target Costing: comprendere la materia “Costo”

Design To Cost: raggiungere il target di costo

Qualche esempio

Q&A


Presentazione dei Partecipanti

Nome Luca
Claudia
Claudia
Azienda

Posizione

Esperienza

Aspettative


Sviluppare un Nuovo Prodotto: il VALORE e la “VoC”

Cosa significa Sviluppare un Nuovo Prodotto?

Da dove partire?

Che direzione scegliere?

Che indicazioni seguire?

Su quanti e quali prodotti investire?

Quale strategia?


Sviluppo Nuovo Prodotto: fasi & gates

Il processo di Sviluppo Nuovo Prodotto in una delle tante
rappresentazioni: consiste di 5 fasi e deve assicurare la
giusta utilizzazione di risorse e gli opportuni time to
market.

Proposal Definition Development Validation Launch


Sviluppo Nuovo Prodotto: Proposal & Definition


Specifications Architecture Definition
Feasibility
(Product + Process) (Product + Process)


TOWER Development Process


Design & Process System Validation
Prototyping
Engineering Validation (Product + Process)


TOWER Development Process


Commercial
Pre Series Production
Launch


Scelte strategiche

Ogni ambiente industriale definisce una sua
Qualità strategia sulla base del suo prodotto,
del mercato di riferimento e della sua
posizione in esso e
del “mix di valore” percepito dal cliente.
Progetto/
Prodotto Cliente è colui che riceve il frutto del nostro
lavoro.
Costi Tempi
Costi-Tempi-Qualità sono i parametri che
definiscono le scelte strategiche.

… E che dobbiamo sempre tenere sotto
costante monitoraggio, in ogni fase della
progettazione e produzione della nostra
idea.

Cos'è il Valore?

Dobbiamo capire
cosa il Cliente vuole (WHAT),
come lo vuole (HOW)
e a che prezzo (HOW MUCH)!


Le richieste del mercato: cosa vuole il CLIENTE?


Analisi S.W.O.T.

FORZE OPPORTUNITA'
Our product winning characteristics The competitors poor characteristic
that we have to improve

DEBOLEZZE MINACCE
 The competitors poor characteristic  Downturn period, no expenses
that we have to improve for new products/function that
are not necessary
 LCC competitors increase


Drivers per il cambiamento nello sviluppo nuovo prodotto

Crescita attraverso
nuovi prodotti

Aumento di
funzionalità
Progresso Diminuzione del
ciclo di vita
Tecnologico dei prodotti
Diminuzione
di costo
Ristrutturazione per
l'abbassamento di
prezzo rispetto ai
prodotti esistenti

Source: Product Development Practice


Drivers per l'innovazione di funzione e di significato

Radicale

Nuove
funzioni TECHNOLOGY
PUSH

Miglioramento
FUNZIONI
radicale delle
(prestazioni) prestazioni DESIGN
DRIVEN

Miglioramento MARKET
incrementale PULL
delle prestazioni

Incremental Rafforzamento e Cambiamento Nascita di Radicale
e affinamento di sostanziale dei nuovi
messaggi significati significati

MESSAGGI
(Significati)
Verganti (2005)


Alcuni esempi

TELEPHONE

Dimension
Brand & Design

Cordless-portability
Services


Alcuni esempi

SMART

Style
Brand
Young appeal
City usage
Automatique gear
2 seats
Easy parking

No automotive company ⇨high price due
to low engineering (Mercedes)


Alcuni esempi


Metodologie di Progettazione

Lean Development

Design To Cost

DFMA

DFMT

Robust design


Strategia di EFFICIENZA

O
R
G
Y

A Eccellenza
G

N
E

IZ
T
A

A
R

T
T

IO
S

N
P
M G

E
T IN

O
S T

P
Y A
E

LE
S ER
P
O

Direzione Tecnica “LEAN”


Cost of Design: comprendere le problematiche di “Costo”

Suddivisione dei Costi Totali di Prodotto

Chi ha l'impatto maggiore?

Influenza

Lo sviluppo prodotto
incide solo il 5% sui
costi totali di struttura,
ma determina
l'80% dei costi totali

Costo del prodotto

Le sfide del 2010

Ulteriori incrementi delle quote
Ulteriori riduzioni dei costi
di mercato

Ulteriore copertura di
Significanti e ulteriori mercato può essere
riduzioni di costo si raggiunta con Strategie di
possono ottenere con il Piattaforma
DTC (Design To Cost) (Modularità e Standardizzazione)

I processi eccellenti
sono essenziali
in R&D
per la strategia aziendale


I costi delle modifiche e le tecniche di simulazione

SE = Simulation Engineering

Source: International TechneGroup Incorporated (ITI), Dr. Jason Lemon


I costi dello sviluppo prodotto e le tecniche di simulazione

LT

Source: International TechneGroup Incorporated (ITI), Dr. Jason Lemon


Target Costing e Cost-plus Pricing

Costo obiettivo o “Target Cost”

E' il costo massimo di realizzazione del prodotto!

Può essere determinato solo con una pianificazione
strategica del profitto, e quindi solo dopo aver
determinato:

prezzo obiettivo

profitto obiettivo <


volume di produzione obiettivo


Cost-plus Pricing & Target Costing

Se il prezzo del nostro prodotto è calcolato come somma del costo pieno
(costi diretti e costi indiretti) e del margine di redditività voluto
siamo in regime di Cost-plus Pricing, e i nostri prodotti sono
“differenziati” (non Commodities).

. invece i nostri prodotti sono “indifferenziati”
Se
(Commodities)
il prezzo di vendita viene definito dal mercato, e
avremo successo solo se i nostri prodotti costano
meno di quelli della concorrenza. Siamo in questo
caso in regime di Target Costing


Il nostro COST TARGET

Sappiamo il nostro posizionamento
di prezzo?

Quanto vuole pagare il cliente?

Quante diverse versioni di prodotto?

Che margini minimi?

Che volumi di produzione?

Che strategia di costo?


La valenza strategica del Design To Cost

Il Design To Cost è uno strumento di natura strategica che
consente alla nostra azienda di ottimizzare simultaneamente i
parametri con i quali il mercato valuta un prodotto o un
servizio: qualità, costo e tempo di consegna.

Si basa sulle specifiche del prodotto che si vuole ottenere e
non rappresenta una tecnica per il controllo periodico dei costi.
Al più può essere utilizzato per guidare un re-engineering
pesante del prodotto.

E' un processo:

Iterativo: si ripete finchè i costi del prodotto non raggiungono
il target prestabilito

di Concurrent Design: portato avanti da un Team
multidisciplinare


Design To Cost: raggiungere il target di prezzo

Design To Cost: i 6 strumenti e la generazione di VALORE

1 Creative idea 2 Benchmarking 3 Best-of target
generation/DFMA costing
? Lieferant
Tool A B C Targe
X 4 3 4 3 t

Group
Y 2 3 3 2
Z 4 4 3 3
10 1 1 8
0 0
In all cases In all cases When purchased products
contain large numbers of
Use formal DFMA for Depends on availability of
different components, and
mature designs, when comparable (at least in
When individual parts have major functionality) suppliers' cost structures or
purchase prices can differ
already been specified products

4 LPP Linear Perf. Pricing 5 Value analysis 6 Cost driver analysis
Primary Secondary
Tool Actua function function
Alternatives
…
Lever/ideas
… …
I … Labor … …
…
… …
Target … Materials … …
Perfor- …
mance/ … … …
Capital
customer … …
value
For in-house designs In all cases, except when
For components with a
with many functions and DFMA has already been
single most important sufficient
freedom of design
When function, along which
performance can be Use in particular in Use in particular, when a few
concept phase production proces-ses apply
quantified
to many parts


Usare il tool appropriato per ogni sottosistema


Punti di Attenzione del Design To Cost

 Attenzione ai costi di produzione, quando altri aspetti possono essere
più importanti (ad esempio la qualità)

 Attenzione ai tempi di sviluppo dei prodotti, che possono allungarsi
nelle prime due fasi del processo

 Attenzione ai conflitti organizzativi (UT vs. vendite vs. produzione),
che possono cmq essere un ottimo modo di conoscersi e fare Team
Building

 Attenzione ad approfondire la conoscenza delle richieste dei clienti

 Attenzione a non causare “Employee burnout” a causa dello stress
indotto dalla spasmodica ricerca del €cent


Ed ora le vostre domande ...


Grazie per la partecipazione!

Sono su
http://www.linkedin.com/in/claudiamiani


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