Projet Commerce International- Les technologies 3D pour les cinémas chinois -<br />02 Décembre 2010<br />André Djim<br />S...
Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br />	1.2- La mentalité...
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité<br />3<br />
1- Quelques informations sur la Chine1.1- La mentalité des chinois au travail<br /><ul><li>Les sujets tabous</li></ul>Opin...
Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br />	1.2- La mentalité...
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br />RealD : Société commerciale créée...
<ul><li>Le système « passif » RealD</li></ul>2- Présentation de la société RealD2.2- Technologie 3D employée<br />Vidéopro...
2- Présentation de la société RealD2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />8<br />
Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br />	1.2- La mentalité...
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma<br />10<br />
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /><ul><li>Comparaison avec les Etats-Uni...
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /><ul><li>Règlementation cinéma...
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /><ul><li>Principaux acteurs du...
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.3- Les opportunités  et menaces du marché<br />14<br />
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.3- Les opportunités  et menaces du marché<br />En moyenne  60% des tickets son...
Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br />	1.2- La mentalité...
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés<br />Nombre de cinémas restant  Environ 230 soit 920 éc...
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés<br /><ul><li>China Film group</li></ul>En possession de ...
4- Stratégie d’accès au marché4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br />R&D 5% du Chiffre d’affaires...
4- Stratégie d’accès au marché4.3- Modèle économique utilisé<br /><ul><li>Nos fournisseurs</li></ul>Sony  Projecteur Sony...
4- Stratégie d’accès au marché4.3- Modèle économique utilisé<br />21<br />
Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br />	1.2- La mentalité...
Prospections directes<br />Mail<br />Appels téléphoniques<br />Visites et rendez-vous professionnels<br />Site web RealD<b...
Salons et expositions<br />International Theater and CinemaFacilities Import & Export (03 au 05 Mars 2011, Guangzhou)<br /...
Plaquettes commerciales<br />Médias sociaux<br />Blog<br />Réseaux sociaux (Twitter et Groupe Facebook)<br />Buzz marketin...
Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br />	1.2- La mentalité...
27<br />6- Plan financier : Plan de Financement Initial<br />
28<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie <br />
Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br />	1.2- La mentalité...
Perspective d’évolution<br />500 cinémas en 3 ans<br />Promouvoir nos produits « Profesionals »<br />Education et recherch...
Merci de votre attention!<br />31<br />Avez-vous des questions?<br />
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Projet commerce international

  1. 1. Projet Commerce International- Les technologies 3D pour les cinémas chinois -<br />02 Décembre 2010<br />André Djim<br />Syed Yasin Nora<br />1<br />
  2. 2. Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br /> 1.2- La mentalité des chinois au travail<br />2- Présentation de la société RealD<br />2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br /> 2.2- Technologie 3D employée <br /> 2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine<br />3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /> 3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /> 3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />4- Stratégie d’accès au marché<br />4.1- Les cibles et partenaires clés<br /> 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br /> 4.3- Modèle économique utilisé<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie<br />7- Conclusion<br />2<br />
  3. 3. 1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité<br />3<br />
  4. 4. 1- Quelques informations sur la Chine1.1- La mentalité des chinois au travail<br /><ul><li>Les sujets tabous</li></ul>Opinions personnel, politique, actualité chinoise<br /><ul><li>Les objectifs des chinois</li></ul>Processus de négociation lent  Relation sur le long terme<br />  Augmentation des profits<br />  Transfert de compétences<br /><ul><li>Les éléments à proscrire en négociation</li></ul>Les contacts physiques récurrents et interruption lors d’un discours<br />Montrer ses émotions  Considéré comme un manque d’éducation<br />  Perte de crédibilité envers le client<br />  Le refus de boire un verre (rituel social) <br />4<br />
  5. 5. Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br /> 1.2- La mentalité des chinois au travail<br />2- Présentation de la société RealD<br /> 2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br /> 2.2- Technologie 3D employée <br /> 2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine<br />3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /> 3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /> 3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />4- Stratégie d’accès au marché<br />4.1- Les cibles et partenaires clés<br /> 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br /> 4.3- Modèle économique utilisé<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie<br />7- Conclusion<br />5<br />
  6. 6. 2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br />RealD : Société commerciale créée en 2003<br />Métier : Fournisseur mondiale de technologie 3D<br />CA : 150 Millions $ (mars 2010)<br />Part de marché mondial : 90% <br />Budget R&D 2010 : 3.5 Millions $<br /><ul><li>Cœur de métier </li></ul>6<br />
  7. 7. <ul><li>Le système « passif » RealD</li></ul>2- Présentation de la société RealD2.2- Technologie 3D employée<br />Vidéoprojecteur 3D Sony<br />Filtres polarisants<br />Ecran<br />Lunette polarisante<br />7<br />
  8. 8. 2- Présentation de la société RealD2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />8<br />
  9. 9. Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br /> 1.2- La mentalité des chinois au travail<br />2- Présentation de la société RealD<br />2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br /> 2.2- Technologie 3D employée <br /> 2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine<br /> 3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /> 3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /> 3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />4- Stratégie d’accès au marché<br />4.1- Les cibles et partenaires clés<br /> 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br /> 4.3- Modèle économique utilisé<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie<br />7- Conclusion<br />9<br />
  10. 10. 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma<br />10<br />
  11. 11. 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /><ul><li>Comparaison avec les Etats-Unis</li></ul>USA  Possèdent 20000 écrans de cinéma<br />Chine  Possède environ 5000 écrans de cinéma avec un taux de croissance de 1000 écrans/an<br />En 2025, la Chine dépassera les Etats-Unis<br />11<br />
  12. 12. 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /><ul><li>Règlementation cinématographique</li></ul>SARFT  State Administration of Radio, Film and Television<br />  En charge de la supervision des entreprises<br />MOFTEC  Organisation gouvernementale chinoise<br />  Supervise les investissements étrangers en Chine<br />SAIC  Fourni les licences de travail pour les Joint-ventures<br />  Obligation de s’enregistrer <br />12<br />
  13. 13. 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /><ul><li>Principaux acteurs du marché cinématographique</li></ul>China Film Group  Société gérée par l’état chinois<br /> Plus influente et imposante du marché<br />  400 cinémas sous son contrôle<br />Chaînes de cinéma  Plus d’une trentaine sur le marché<br />  Domination de quelques unes<br />Intégrateur technologique  3 principaux concurrents<br />13<br />
  14. 14. 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />14<br />
  15. 15. 3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />En moyenne  60% des tickets sont destinés aux films en 3D<br />15<br />
  16. 16. Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br /> 1.2- La mentalité des chinois au travail<br />2- Présentation de la société RealD<br />2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br /> 2.2- Technologie 3D employée <br /> 2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine<br />3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /> 3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /> 3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />4- Stratégie d’accès au marché<br /> 4.1- Les cibles et partenaires clés<br /> 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br /> 4.3- Modèle économique utilisé<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie<br />7- Conclusion<br />16<br />
  17. 17. 4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés<br />Nombre de cinémas restant  Environ 230 soit 920 écrans de cinéma<br />Il existe beaucoup d’autres chaînes de cinéma dont China Film Group<br />17<br />
  18. 18. 4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés<br /><ul><li>China Film group</li></ul>En possession de 500 cinémas en Chine<br />Projette de construire 50 cinémas en 3 années (700 écrans de cinéma)<br />En partenariats avec concurrents pour 500 écrans<br />Stratégique pour investissements en zone rural<br />18<br />
  19. 19. 4- Stratégie d’accès au marché4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br />R&D 5% du Chiffre d’affaires<br />1er achat ticket  Achat des lunettes<br />Usage de notre notoriété mondiale <br />Partenariats sur le long terme<br />Diminution de nos prix en fonction du nombre d’écrans à équiper<br />Recherche d’investissement dans les zones rurales<br />19<br />
  20. 20. 4- Stratégie d’accès au marché4.3- Modèle économique utilisé<br /><ul><li>Nos fournisseurs</li></ul>Sony  Projecteur Sony 4K $5000<br />Sonice Optical Corporation  Lunette passive 3D<br />  20 centimes la paire<br />Texas Instrument  Composant DLP (Pour rendu 3D)<br />  $1000<br /><ul><li>Remises commerciales</li></ul>Nombre d’écrans signé avec RealD<br />En fonction de<br />Nombre d’années de partenariats<br />Evolution de la chaîne de cinéma <br />20<br />
  21. 21. 4- Stratégie d’accès au marché4.3- Modèle économique utilisé<br />21<br />
  22. 22. Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br /> 1.2- La mentalité des chinois au travail<br />2- Présentation de la société RealD<br />2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br /> 2.2- Technologie 3D employée <br /> 2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine<br />3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /> 3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /> 3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />4- Stratégie d’accès au marché<br />4.1- Les cibles et partenaires clés<br /> 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br /> 4.3- Modèle économique utilisé<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie<br />7- Conclusion<br />22<br />
  23. 23. Prospections directes<br />Mail<br />Appels téléphoniques<br />Visites et rendez-vous professionnels<br />Site web RealD<br />Déjeuners <br />Espace de « showroom »<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />23<br />
  24. 24. Salons et expositions<br />International Theater and CinemaFacilities Import & Export (03 au 05 Mars 2011, Guangzhou)<br />China InternationIndustryFair 2011 (20 au 22 Avril 2011, Chongqing)<br />Cineasia (07 au 09 Décembre 2011 à Macau)<br />Publicité<br />Magazines pour professionnels<br />Télévision et radio<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />24<br />
  25. 25. Plaquettes commerciales<br />Médias sociaux<br />Blog<br />Réseaux sociaux (Twitter et Groupe Facebook)<br />Buzz marketing vidéos<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />25<br />
  26. 26. Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br /> 1.2- La mentalité des chinois au travail<br />2- Présentation de la société RealD<br />2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br /> 2.2- Technologie 3D employée <br /> 2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine<br />3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /> 3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /> 3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />4- Stratégie d’accès au marché<br />4.1- Les cibles et partenaires clés<br /> 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br /> 4.3- Modèle économique utilisé<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie<br />7- Conclusion<br />26<br />
  27. 27. 27<br />6- Plan financier : Plan de Financement Initial<br />
  28. 28. 28<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie <br />
  29. 29. Sommaire<br />1- Quelques informations sur la Chine<br />1.1- Géographie générale et accessibilité<br /> 1.2- La mentalité des chinois au travail<br />2- Présentation de la société RealD<br />2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale<br /> 2.2- Technologie 3D employée <br /> 2.3- Les principaux concurrents en Chine<br />3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine<br />3.1- La monté exponentielle du cinéma<br /> 3.2- Les principaux acteurs et règlementations<br /> 3.3- Les opportunités et menaces du marché<br />4- Stratégie d’accès au marché<br />4.1- Les cibles et partenaires clés<br /> 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle<br /> 4.3- Modèle économique utilisé<br />5- Plan de commercialisation du produit<br />6- Plan financier : Solidité de notre stratégie<br />7- Conclusion<br />29<br />
  30. 30. Perspective d’évolution<br />500 cinémas en 3 ans<br />Promouvoir nos produits « Profesionals »<br />Education et recherche<br />Industriels<br />Etablissement de santé<br />Promouvoir nos produits « In the home »<br />Constructeurs d’électronique chinois<br />Recrutement<br />Ingénieurs et commerciaux locaux<br />Equipe Internationale<br />30<br />7- Conclusion<br />
  31. 31. Merci de votre attention!<br />31<br />Avez-vous des questions?<br />

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