+Présentation Marketing : ParfumsPrésentée par Decresson Pierre, LeclercqLaurence, Poireau Anthony, Teixeira PinoInformati...
Plan de la présentation Introduction1. Le positionnement2. La segmentation3. Le ciblage Analyse marketing Conclusion
Le positionnement Définition :Le positionnement est la manière dont on veut quele consommateur perçoive le produit par ra...
Triangle d’or du positionnementAttente dupublic cibléPositionnementdes produisconcurrentsAtouts duproduit
La segmentation La segmentation est l’action de découpage de la population(clients, prospects) en sous ensembles homogène...
Exemple de critères de segmentation Descriptif : segmentation géographique :ville, région, pays… Psycho graphiques : sty...
Le ciblage Définition : C’est un segment particulier du marchéque l’entreprise espère toucher grâce à une actionmarketing...
Les types de ciblage Indifférencié : Une seule stratégie pour tout le marché.1. On cible l’ensemble du marché (offre uniq...
Les produits choisis Emporio Armani Diamonds Chanel N°5 Shalimar de Guerlain
Emporio Armani Diamonds Une effigie connue mondialement, Béyoncé Un design innovant en rapport avec le nom du produit U...
Chanel N°5 Une référence N°5 est un parfum de Chanel créé en 1921 Il n’est pas simplement un changement de concentratio...
Shalimar de Guerlain Parfum qui suscite et exprime le désir La femme Shalimar ose Porter Shalimar, c’est laisser ses se...
Analyse Ces trois parfums occupent des places différentes :1. Au niveau du positionnement2. Au niveau du ciblage Ils son...
Le marketing mix doit être cohérent avec lepositionnement, la cible et la segmentationMarketingOpérationnelPRODUITPRIXPLAC...
Conclusion
Merci de votreattention!!!!😃 😃 😃
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Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation

  1. 1. +Présentation Marketing : ParfumsPrésentée par Decresson Pierre, LeclercqLaurence, Poireau Anthony, Teixeira PinoInformations venant des sitesofficiels des produits choisis etdu syllabus HELMo Sainte-Marie2011-2012 (théorie marketing)
  2. 2. Plan de la présentation Introduction1. Le positionnement2. La segmentation3. Le ciblage Analyse marketing Conclusion
  3. 3. Le positionnement Définition :Le positionnement est la manière dont on veut quele consommateur perçoive le produit par rapport àtous les autres produits qui satisfont les mêmesbesoins :• ceux de la concurrence• ceux de la même gamme
  4. 4. Triangle d’or du positionnementAttente dupublic cibléPositionnementdes produisconcurrentsAtouts duproduit
  5. 5. La segmentation La segmentation est l’action de découpage de la population(clients, prospects) en sous ensembles homogènes selondifférents critères (démographiques, comportementd’achat, etc). Les critères de segmentation doivent permettre d’obtenir dessegments de population homogènes de taille suffisante etopérationnels.NB: Un segment est opérationnel lorsqu’il est possible de letoucher (actions marketing) de manière spécifique.
  6. 6. Exemple de critères de segmentation Descriptif : segmentation géographique :ville, région, pays… Psycho graphiques : style devie, valeurs, personnalité Comportementaux : volume d’achat (occasionnel ouintensif), prix , fidélité , avantages recherchés, etc.
  7. 7. Le ciblage Définition : C’est un segment particulier du marchéque l’entreprise espère toucher grâce à une actionmarketing spécifique.Ce choix sera lié aux atouts (forces) dont l’entreprisedispose pour l’emporter sur la concurrence et desattraits (opportunités) intrinsèques des segments.
  8. 8. Les types de ciblage Indifférencié : Une seule stratégie pour tout le marché.1. On cible l’ensemble du marché (offre unique)2. On ignore les différents segments (Stratégie de couverture). Différencié : Une stratégie par cible1. On vise plusieurs segments (offre spécifique)2. Produit conçu en fonction du client Concentré : Une seule cible1. Concurrence forte, segment très spécifique2. L’objectif est d’avoir une position forte sur des segments bienchoisis.
  9. 9. Les produits choisis Emporio Armani Diamonds Chanel N°5 Shalimar de Guerlain
  10. 10. Emporio Armani Diamonds Une effigie connue mondialement, Béyoncé Un design innovant en rapport avec le nom du produit Un parfum d’absolu féminin, plein d’éclat avec une pointed’audace qui fascine
  11. 11. Chanel N°5 Une référence N°5 est un parfum de Chanel créé en 1921 Il n’est pas simplement un changement de concentration, mais uneréinterprétation qui reste fidèle à l’esprit et au sillage de la compositiond’origine
  12. 12. Shalimar de Guerlain Parfum qui suscite et exprime le désir La femme Shalimar ose Porter Shalimar, c’est laisser ses sens prendre le pouvoir
  13. 13. Analyse Ces trois parfums occupent des places différentes :1. Au niveau du positionnement2. Au niveau du ciblage Ils sont pratiquement similaires au niveau de la segmentation.
  14. 14. Le marketing mix doit être cohérent avec lepositionnement, la cible et la segmentationMarketingOpérationnelPRODUITPRIXPLACEPROMOTION
  15. 15. Conclusion
  16. 16. Merci de votreattention!!!!😃 😃 😃

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