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Trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google Adwords

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Ce powerpoint a pour objectif de présenter Google Adwords dans le cadre de la recherche des premiers chiffres d'une étude de marché. Ce tutoriel est particulièrement adapté aux projets de création de e-commerce.
Avec ce tutoriel vous allez connaître le nombre de recherches que suscitent un mot clé et en déduire un chiffre d'affaires prévisionnel.
Les notions de taux de clics et taux de transformation y sont abordées.

Bonne lecture

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Trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google Adwords

  1. 1. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? Etude de cas : Création d’un site e-commerce de vente de maillots de bain www.my-business-plan.fr Objectif : Mesurer le marché et estimer le chiffre d’affaire prévisionnel
  2. 2. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? ! 1 Google Adwords permet de sonder un marché en ligne Commencer par vous rendre sur le site Google Adwords. Cet outil va vous permettre d’obtenir de nombreuses informations sur votre marché . Attention : Vous devez créer un compte Gmail pour l’utiliser, mais ne vous inquiétez pas, c’est gratuit ! www.my-business-plan.fr
  3. 3. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? Après avoir créé un compte Gmail, vous pouvez accéder à Google Adwords ! La page d’accueil rassemble de nombreuses fonctionnalités. Aujourd'hui, nous allons apprendre à nous servir de Google Adwords pour : - Connaître le nombre de recherches mensuelles d’un mot clé sur Google - Savoir quels sont les autres mots clés associés à notre mot clé principal À quoi ça sert ? Tout simplement à savoir si votre thématique ou votre produit intéressent les internautes, et dans quelle mesure ! ! 2 La page d’accueil de Google Adwords www.my-business-plan.fr
  4. 4. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? La fonctionnalité qui nous intéresse se trouve dans l’onglet « Outils et analyses » et s’appelle le « Générateur de mots clés », cliquez dessus. ! 3 Le générateur de mots clés www.my-business-plan.fr
  5. 5. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? Vous arrivez alors sur l’accueil de la fonctionnalité « Générateur de mots clés ». Nous allons faire un premier test, avec le mot clé « maillot de bain ». Tapez « maillot de bain » dans mot ou expression. ! 3 Le générateur de mots clés www.my-business-plan.fr
  6. 6. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? Après avoir fait votre recherche. Vous avez accès à plusieurs informations. En premier lieu, vous accédez au nombre de recherches mensuelles. Selon votre cible de clientèle, vous pouvez choisir la zone qui vous intéresse. Vous pouvez changer de zone en cliquant ici. Dans cet exemple, on voit que suivant le type de recherche, « maillot de bain » est recherché entre 90 500 fois et 823 000 fois, en France. Nous allons voir maintenant les différents types de recherches, et à quoi ils correspondent. ! 4 Connaître le nombre de recherches mensuelles d’un mot clé www.my-business-plan.fr
  7. 7. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? Il existe trois types de recherches : Large, [Exact] et « Expression ». Vous trouverez dans l’encadré d’aide la différence entre les trois. Nous vous conseillons de cocher le type [Exact]. C’est celui qui symbolise le mieux le nombre de personnes susceptibles de venir sur votre site. On sait donc que si demain vous décidez de monter un e- commerce de vente de maillots de bain. Vous aurez environ 100 000 prospects, sur ce seul mot clé. Pour faire une prévision efficace, il faut également rechercher d’autres mots clés. C’est alors que va nous servir une autre fonctionnalité du générateur de mots clés : l’onglet « Idée de mots clés » ! ! 5 Les différents types de recherches www.my-business-plan.fr
  8. 8. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? 6 Les idées de mots clés Pour avoir accès aux mots clés, cliquez sur « Idées de mots clés ». Vous avez alors accès, à tous les mots clés associés à votre recherche principale. Par exemple, l’expression « maillot de bain femme », représente 49 000 recherches uniques mensuelles. C’est une donnée très utile à savoir pour optimiser son référencement ! ! www.my-business-plan.fr
  9. 9. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? 6 Quelques chiffres sur le référencement Bilan des recherches : Vous savez maintenant que pour « maillot de bain » vous avez entre 100 000 et 150 000 prospects potentiels, en France, sur le marché de la vente en ligne. Maintenant en fonction de votre référencement, vous allez attirer plus ou moins de trafics. D’après une étude de MindShare et Nielsen : #1 #2 # 3 La première place dans Google génère 48 % des clics. La deuxième place dans Google génère 12 % des clics. La troisième place dans Google génère 8 % des clics. www.my-business-plan.fr
  10. 10. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? 7 Les paramètres pour faire une prévision de chiffre d’affaire Vous pouvez maintenant faire des prévisions de trafics et de chiffres d’affaire ! ! Voici nos paramètres Nombre de prospects : 120 000 approximativement, au regard des différents chiffres trouvés précédemment. Taux de clics : 8 % en admettant que votre objectif est d’être 3ème sur Google Taux de transformation :1,8 % D’après une étude de Kantar Média, le taux de transformation se situe aux alentours de 1,8% par visite dans le secteur de l’habillement. Panier moyen : 30 €, en faisant l’hypothèse que chaque individu achète 1 maillot de bain, à 30 € en moyenne, par mois. Prévoir son chiffre d’affaire mensuel ? www.my-business-plan.fr
  11. 11. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? 7 Les paramètres pour faire une prévision de chiffre d’affaire Prévoir son chiffre d’affaire mensuel ? Chiffre d'affaire prévisionnel d'une boutique de vente en ligne de maillots de bain Nombre de recherches uniques mensuelles Taux de clic à partir de Google Nombre de prospects Taux de transformation moyen Nombre de clients prévisionnel Panier moyen CA prévisionnel 120000 8% 9600 1.8% 172.8 30 5,184.00 € ="Taux de clic * Nombre de recherches uniques mensuelles" = "Taux de transformation moyen * Nombre de prospects" En partant du principe qu'un maillot de bain coûte en moyenne 30€ =Panier moyen * Nombre de clients www.my-business-plan.fr
  12. 12. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? 8 Des résultats intéressants mais à prendre avec des pincettes Prévoir son chiffre d’affaire mensuel ? Nous avons donc fait une prévision de chiffre d’affaire pour ce projet, qui représente environ 5 000 € par mois. Mais attention, vous devez également faire très attention aux fluctuations du nombre de recherches. En effet, vous imaginez bien que le nombre de maillots de bain achetés en Janvier n’est pas le même qu’en Juin… Cet aspect fera l’objet d’un autre tutoriel avec l’utilisation de Google Trends qui permet de mesurer la tendance de recherche d’un mot clé. ! En aperçu, voici l’évolution de la courbe de recherche pour le mot clé « maillot de bain » depuis 2004. Il va donc falloir corréler vos estimations en fonction du mois de l’année ,pour obtenir un chiffre d’affaire annuel, bien plus réaliste ! www.my-business-plan.fr
  13. 13. Comment trouver les premiers chiffres de son étude de marché grâce à Google ? Pour terminer, n’oubliez pas que nous sommes dans une démarche prévisionnel et que ces chiffres sont là pour nous donner une idée de la taille d’un marché ! Mais de nombreux paramètres vont affecter votre CA, comme votre stratégie commerciale, votre positionnement , votre stratégie de référencement , la qualité de vos produits ou encore la satisfaction de vos clients ! Sources : http://www.mindshare.co.uk/news/articles/mindshare-launch-new-seo-research.aspx http://www.kantarmedia.fr/ Merci et pour d’autres conseils : RDV sur www.my-business-plan.fr 10

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