1. 4G: El camino más rápido hacia el
futuro
Eduardo Taulet, Consejero Delegado Yoigo
Santander, 5 de Septiembre de 2013

2. ¿Dónde estábamos hace un año?
La adjudicación de 15MHz en la banda de 1,800MHz nos ofrecía diversas
alternativas, a la vez que suponía un compromiso de inversión
Estrategia de red de Yoigo
2011YE – Previo al despliegue en 1,800MHz
1
Red propia
2,100 MHz
Condiciones de la concesión de
espectro de 1,800MHz
Bloque de
frecuencia
15 MHz
15 MHz
• Adjudicación de 3 bloques de
2x5MHZ hasta 2030
Tecnología
2
1,800 MHz
3G
Por
determinar
• Posibilidad de albergar las
siguientes tecnologías
Roaming nacional sobre la red de Telefónica
!
• Contrato de hosting de tráfico 2G y 3G para
completar la cobertura hasta el 100%
– Vigencia hasta Diciembre 2014
– Facturación por minuto, sms y Gb…
– … sujeta a una serie de descuentos
Compromiso de inversión de 300M€
antes del 31 de diciembre de 2013
Fuente: Ministerio de Industria
Página 2

3. La idea inicial: Despliegue de 2G
La primera idea fue desplegar 2G en 1800, para reducir los costes de roaming
nacional y mejorar el servicio de voz
Racional del despliegue de 2G
Factor clave de decisión



Reducción de los costes de roaming nacional
a través del aumento del tráfico en red propia
Mejora del servicio de voz para los clientes
Yoigo, debido a una mejora de la cobertura
Bajo riesgo: desarrollo de una tecnología
consolidada
Posibilidad de ampliar la oferta de terminales
en subvención, incluyendo modelos de GSM
que resultan más económicos
Nov. 2011: Arranque despliegue 2G
60%
50%
+12 p.p.
40%
30%
20%
10%
0%
01/09/2011
21/10/2011
10/12/2011
29/01/2012
19/03/2012
08/05/2012
27/06/2012
16/08/2012
05/10/2012
24/11/2012
13/01/2013
04/03/2013

Cuota de tráfico Yoigo en red propia
Sept. 2011-Abril 2013 (%)
2011
2012
2013
La inversión en 2G se ha traducido en unos resultados muy positivos para Yoigo hasta ahora
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4. … ¡pero nos lo hemos pensado dos veces!
2G es una tecnología muy cercana al final de su ciclo, tanto desde el punto de vista
tecnológico como del modelo de negocio que habilitó
Factores que incentivaron nuestro cambio de estrategia
1
Pérdida de valor de la voz y los sms
• Sobre todo a raíz de la irrupción de las tarifas
infinitas en 2012, el valor de los minutos y
sms se ha reducido
2
Explosión del mercado de datos
Evolución del tráfico de datos por dispositivo
2011-2017 (MB por usuario y mes)
Smartphone
No Smartphone
CAGR
2011-2017
3000
2500
2.6GB
55%
2000
1500
+x5
1000
500
3
Mejora del contrato de roaming nacional
516MB
36%
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
• Oportunidad de renegociar los precios de la voz y
sms antes de la finalización del acuerdo
Fuente: Cisco Visual Networking Index, webs operadores
Página 4

5. 4G: Una oportunidad para Yoigo
Y por tanto, decidimos ser un operador 4G
1
Espectro en 1.8GHz disponible
Banda más utilizada
mundialmente
2
• En la licitación de espectro de 2011, Yoigo
compromete 300M€ en inversiones a
realizar antes de Enero 2014
2G
4G
1,800 es
empleado en más
del 45% de la
redes LTE
lanzadas
Verano 2013
• Yoigo posee 15MHz con neutralidad
tecnológica en 1,8GHz, de los cuales 10MHz
pueden directamente dedicarse a 4G
3
Competidores sin estrategias 4G muy claras
Inversiones comprometidas: 4G
Enero 2014
Antes iniciar el despliegue de 4G aun
restaban por materializar 100M€
4
Una tecnología altamente eficiente
• Diversos factores han generado un contexto
difícil para la definición de una estrategia
4G en nuestros competidores: retraso del
dividendo digital, saturación del espectro
1.800, incertidumbre económica
• Debido a la alta eficiencia espectral:
• Este hecho nos ha brindado la oportunidad
de liderar el proceso de desarrollo de 4G,
con la apuesta más decidida del mercado
español de comunicaciones móviles.
• El fuerte incremento del consumo de
datos requiere una tecnología capaz de
reducir el coste por Gb
3.5G
4G
1€ de CAPEX 4G puede
cursar 100x trafico que 3.5G
Página 5

6. ¿Qué necesitábamos?
Para desarrollar la nueva estrategia necesitábamos conjuntar una serie de elementos
Descripción
1
Elementos clave
para desarrollar
la estrategia 4G
de Yoigo
Asegurar una
solución para el
tráfico de voz y 3G
• Garantizar unas condiciones más favorables
de roaming nacional antes de la finalización
del contrato
2
Resolver el desafío
planteado por la
convergencia
• La irrupción de la convergencia en Q42012
ha cambiado el mercado radicalmente: las
ofertas convergentes se han convertido en la
principal fuente de churn
3
Buscar la forma más
rápida y eficiente para
realizar un despliegue
4G extenso y
compacto
• Un despliegue no “cosmético” exige un
volumen de nodos y unas necesidades de caja
difícilmente asumibles para Yoigo
• Además, se requería renegociar el contrato de
transmisión en todos los nodos 4G para
dotarlos de una mayor capacidad
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7. Acuerdos que soportan el lanzamiento (1/2)
… a los que hemos podido dar respuesta con una serie de acuerdos
Alquiler mayorista
de la red 4G
• Acuerdo con Telefónica de
roaming nacional de la red 4G en
1.8 GHz
 Orientado a un uso variable
 Sin cesión de espectro
 Abierto a terceros
 Con el objetivo de monetizar
la inversión
Acuerdo 2/3G de
Roaming
• Renegociación del contrato de
roaming nacional con Telefónica
para el tráfico 2G y 3G hasta
2016
Acuerdo de
Transmisión
• Nuevo acuerdo de transmisión,
por el cual se mejoran las
velocidades hasta 1GbE para
asegurar la experiencia 4G
Oferta Convergente
• Acuerdo para la comercialización
de una oferta convergente
incluyendo:
 Móvil Yoigo
 Cualquier producto de banda
ancha fija de Telefónica
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8. Acuerdos que soportan el lanzamiento (2/2)
Además, la operación de venta de la estructura pasiva a Abertis nos permite financiar
parte del despliegue y reducir el OpEx de red
La operación de “Sale and Lease Back”

Venta
Inyección de caja derivada de la
venta de la estructura pasiva de la
red con la que financiar gran parte
del despliegue 4G

Reducción sustancial del OpEx de
red (renta y mantenimiento)

Posibilidad de diseño de una red
más eficiente
Venta torres
Caja
Derecho de uso
Lease
Back
Mantenimiento
Energía
Pago de renta
+
• Proyecto de racionalización y optimización de la red,
maximizando la compartición con terceros
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9. Plan de despliegue 4G
Estamos desplegando una red 4G en todas las ciudades con más de 70k habitantes,
alcanzando ya en 2013 una cobertura del 48% de la población
Lanzamiento: 18 de julio
Plan de despliegue de 2500+ nodos 4G
Mapa de despliegue 4G
• Finalización en diciembre 2013
• Selección de los nodos basada en número
de habitantes/ciudad, tráfico de datos y
experiencia de usuario (red compacta)
113 ciudades completamente cubiertas, dando
servicio 4G a 43 provincias y 48% de la
población
• En todas las ciudades con más de 100k
habitantes (63)
• El resto de ciudades (50) en poblaciones
de más de 70k habitantes
Velocidades de bajada de hasta 75Mps
• Con una media de 20-40Mps
Una inversión total de +90 M€
Página 9

10. Hacia una nueva dinámica de mercado
… y ha permitido acelerar la transición hacia el 4G en el mercado
En poco tiempo 4G ha pasado a ser una realidad en la mente de los consumidores
Cronograma de lanzamiento de 4G
1
29 Mayo
Búsquedas de 4G en Google
España – últimos 12 meses
1
100
2
Orange
2
3
Interés de búsqueda
8 Julio
Vodafone
El impacto en la red
80
18 Julio
3
Yoigo
60
40
4
1 Agosto
Acuerdo Yoigo-Movistar
20
4
0
1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52
+
2012
2013
Fuente: Google Trends
Página 10

11. Una nueva estrategia comercial
Nuestra estrategia comercial se centrará en tarifas que incluirán 4G “sin pagar más”,
junto con oferta de terminales exclusivamente LTE
1
Nuevas tarifas de contrato
• En junio de 2012, Yoigo da el primer paso hacia el modelo de negocio del
futuro, lanzando la primera tarifa Infinita, (voz ilimitada) a un precio
muy competitivo
• La voz pasa a ser un valor añadido y el negocio está en los datos móviles
Ejes
estratégicos
• La red 4G cambiará totalmente la experiencia de navegación y los hábitos
de consumo de los usuarios. Por ello es importante ampliar las tarifas
Infinitas a esta nueva realidad sin coste añadido para el cliente
2
Nuevas oferta de terminales 4G
• Con el objetivo de facilitar la adopción del 4G entre la base de clientes
pospago, Yoigo dispondrá de un portfolio de terminales
exclusivamente 4G a partir de septiembre…
• … sin
que el precio suba
por incorporar esta tecnología
Página 11

12. Nuevas tarifas de contrato: Línea principal
Coexistirán 3 nuevas tarifas ilimitadas de voz, con un volumen de datos variable,
junto con una oferta con tarificación por minuto para el bajo consumo
Nueva gama de tarifas Infinitas
Tarifa
mensual
20 €/mes
La Infinita 35
35 €/mes
Voz ilimitada
SMS a 10cent
Voz y SMS
500 MB
Datos
Terminal
(opcional)
La Infinita 25
25 €/mes
La Infinita 20
•
•
1 GB
2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos
Permanencia 24 meses
Para clientes de bajo consumo: “LA DEL CERO SOLO SIM”
Tarifa
mensual
Voz y SMS
Datos
Bono 5
2 GB
+
5 €/mes
500 MB
Con carácter recurrente
o temporal
9€/mes
Llamadas a 0 cent/min
SMS a 10 cent/min
1 GB
Página 12

13. Nuevas tarifas de contrato: Líneas adicionales
Adicionalmente, los clientes de tarifas infinitas podrán sumar nuevas líneas de voz y
compartir los datos con la línea principal
Seremos los primeros en ofrecer tarifas de compartición de datos
Tarifas para líneas adicionales
La Infinita 15
SIM SOLO INTERNET
Tarifa
Mensual
15 €/mes
3 €/mes
Voz y SMS
Voz ilimitada
SMS a 10cent
Voz no incluida
SMS a 10cent
Datos
Terminal
(opcional)
Internet compartido con la línea principal
2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos
Página 13

14. Nuevas oferta de terminales
A partir de Septiembre, Yoigo ofrece terminales exclusivamente 4G, con
el objetivo de impulsar esta tecnología
Impulsaremos smartphones compatibles con 4G por menos de 200€
Illustrative
Samsung Galaxy S4
Bandas LTE
compatibles (MHz)
Características
principales
800 / 850 / 900 /
1800 / 2100/ 2600
13
Mpx
5’’
iPhone 5
Sony Xperia Z
850 /1800 /
2100
8
Mpx
4’’
HTC One
850 / 900 /1800 /
800 / 1800 / 2600
2100 / 2600
13
Mpx
5’’
8
Mpx
4,7’’
Página 14

15. Conclusiones
¿Qué hemos logrado con el despliegue del 4G?

Posicionar a España a la vanguardia de la tecnología móvil, como referente de redes de alta
velocidad


Cumplir con los compromisos de inversión derivados de la adjudicación del espectro en 1,800MHz

….centrada en proporcionar una experiencia de usuario óptima (mayor velocidad de conexión,
menos fluctuaciones en la velocidad y mayor estabilidad en la navegación)


Incrementar el uso de datos…
Mejorar la posición competitiva de Yoigo, convirtiéndonos en el primer operador móvil en posesión
de una red 4G extensa y robusta…
…. y desarrollar las fórmulas de captura de valor adecuadas para monetizar las inversiones
Página 15