Las vinculaciones entre empresas establecidas y startups son cada vez más necesarias, fluidas y diversas. Aquí un intento de enmarcar la cuestión para favorecer su desarrollo en el ámbito de negocios digitales

1. Empresas y emprendedores:
Un amor posible?
Andrés Pallaro
Cluster Córdoba Technology
Julio de 2014

2. Un amor difícil
Las empresas ya constituidas y los
nuevos emprendedores se buscan, se
atraen, coquetean, intentan vínculos y
tienen enormes dificultades para
consumarlos en relaciones sustentables.

3. Que buscan las empresas?
1- Nuevos negocios
2- Culturas creativas y audaces
3- Talentos fuera de las zonas
de confort

4. Que buscan los emprendedores?
1- Management y experiencia
2- Recursos
3- Llegada al mercado

5. Como unir estos 2 mundos?

6. Evidencia empírica
No existe una única modalidad de
vinculación. Y las que existen son sólo
un punto de partida, una invitación a
encontrar nuevas fórmulas que se
adapten a cada caso.

7. Algunas alternativas

8. Modelo inversor
Empresa y startup se encuentran, logran
sintonía y acuerdo para que la primera ponga
$ y otros recursos en la segunda, a cambio de
participación minoritaria en la propiedad.
Directorio, business plan, riesgo compartido.

9. Ejemplo

10. Modelo Padrinazgo
Una empresa elige un startup y comienza a
mentorearla, guiarla. Le abre puertas, acompaña su
crecimiento. No hay cesión de recursos, compromisos
estrictos ni retribución. Ambos ganan en sus
respectivos negocios, quizás potenciados.
De la construcción de confianza y el devenir puede
emerger un vínculo mayor.

11. Ejemplo

12. Modelo Builder
La empresa detecta nueva oportunidad de
negocio. Sabe que ejecutarla requiere de un
evento emprendedor. Los consigue. Arrancan,
dan los primeros pasos de validación y se termina
formando una nueva compañía en sociedad
(empresa mayoría). Se conoce como spinoff.

13. Ejemplo

14. Modelo Alianza
Empresa y startup detectan fuertes
compatibilidades. Se logra agenda de “valores” que
se aportan mutuamente. Puede haber negocios
win-win o la constitución de una nueva compañía.
Las participaciones se negocian en función de las
aportaciones de cada uno para el negocio
compartido.

15. Ejemplo

16. Modelo Incubadora
Empresa o grupo de empresas ven muchas
oportunidades. Y saben que muchas fracasan.
Crean programa, concurso, entidad, etc., para
seleccionar e impulsar proyectos de nuevas
empresas. Para empleados o abierto. Puede
haber inversión inicial de $ o solo de otros
recursos y servicios.

17. Ejemplo

18. Modelo Adquisición
Una startup ya nació y validó sus hipótesis. Una
empresa dispone de excedentes y advierte el
valor de la startup para su estrategia de
negocios. Se negocia una valuación de mercado
y se ejecuta una adquisición, en general
mayoritaria. La startup pasa a ser “controlada”
por la empresa.

19. Ejemplo

20. Invitación
No perder la posibilidad de explorar y
ensayar en esta nueva economía de
proyectos, startups y cambios
permanentes en la competitividad y las
oportunidades.

21. Sugerencia 1
Destinar alguna energía de la
empresa y especialmente los
dueños / socios al tema.
Eventos, viajes, programas, etc.

22. Sugerencia 2
Monitorear expectativas y
posibilidades de los empleados
más inquietos y talentosos
(antes que se vayan)

23. Sugerencia 3
Encontrar startups con
adyacencias a nuestro negocio
principal y desatar
conversaciones para ver que sale

24. Sugerencia 4
Matar la versión “eso es para
empresas grandes”. Puede salir
más barato que una innovación
intentada internamente.

25. Sugerencia 5
Cualquiera sea el modelo,
comenzar con una carta de
intención, probarse y construir
el vínculo superador.

26. Sugerencia 6
No caer en la seducción de un
buen pitch. Un emprendedor es
mucho más que un simpático
orador.

27. Encontrar a los distintos
“Emprendedor es alguien dispuesto a ir a donde otros
no van. Alguien que no acepta un no por respuesta.
Alguien que no escucha a menudo a los contadores.
Alguien que si los demás dicen que algo es imposible,
está resuelto a demostrarles que se han equivocado. Y
se espera que sea alguien hábil para motivar a la gente
y con talento para delegar responsabilidades tan pronto
como sea posible…” Richard Branson

28. Escuchar a los que saben

29. Escuchar a los que saben
“Me preguntan como saco grandes
sonidos de mi guitarra. Es simple:
empiezo a tocar hasta que cometo el
error adecuado”
Keith Richards

30. Conversamos?
Gracias!
@andrespall
www.andrespallaro.com