1. สงขาวไทย … สูติมอรตะวันออก

3. เนื่องจากคนติมอรรับประประทาน ขาว เปนอาหารหลักดวย จึงมีการตั้ง โครงการ เมล็ดพันธุ
แหงชีวิต เปนโปรแกรมภายในประเทศติมอรเลสเตโดยกระทรวงเกษตรและประมง
(MAF) ไดรับการสนับสนุนโดยความรวมมือจาก MAF และรัฐบาลออสเตรเลียผาน
หนวยงานของออสเตรเลียสําหรับการพัฒนาระหวางประเทศ (AusAID) และศูนย
ออสเตรเลียเพื่อการวิจัยการเกษตร (ACIAR). ศูนยสําหรับพืชตระกูลถั่วในทะเลเมดิ
เตอรเรเนียนวิชาการเกษตร (CLIMA)
โฟกัสหลักเพื่อผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นโดยการเลือกและการกระจายการปรับปรุงพันธุสายพันธุ
ใหมีคุณภาพที่เหนือกวา ยังใหความสําคัญในเรื่องความแปรปรวนของสภาพภูมิอากาศและ
เพื่อลดนภาระวัชพืชและเพิ่มความอุดมสมบูรณของดินลดการสูญเสียการจัดเก็บ การเก็บ
เกี่ยวและการปรับปรุงการเตรียมการจัดหาเมล็ดพันธุ เนื่องจากเล็งเห็นปญหาทางสภาพ
อากาศที่แปรปรวนรวมทั้งสภาพภูมิประเทศที่ติดชายฝงทะเล ทําใหมีฤดูที่มีผลแกการ
เพาะปลูกขาว อาจทําใหขาวมีคุณภาพไมดีเทาที่ควร

5.  คนประเทศติมอร สวนใหญมักรับประทานเนื้อวัว หรืออาหารทะเล จําพวกปลา กุง
สาหราย เปนตน เปนวัตถุดิบที่หาไดงายในประเทศ นํามาผัด แกงหรือตมกิน แลว
อาหารหลักอีกประเภทคือ ขาว และอาหารจําพวกเสน ซึ่งสวนใหญจะเปนอาหารหลัก
ของทางประเทศอินโดนีเซีย เนื่องจากเปนประเทศใหมที่แยกตัวออกมาจากประเทศ
อินโดนีเซีย และอีกมักจะรับประทานอาหารประเภท เครื่องเทศ ประเภทที่มีรสจัด เชน
เปรี้ยวจัด ขมจัด เปนอาหารที่ถูกคอของชาวติมอร

8. PEST ANALYSIS OF
TIMOR-LESTE

9.  ประเทศติมอรตะวันออก ปกครองในระบอบประชาธิปไตย
แตดวยความที่เปนประเทศใหมที่แยกตัวออกมาจึงตองเผชิญกับเหตุการณสงครามกลาง
เมือง และการรุกรานจากประเทศอื่น ทําใหประเทศเกิดปญหา ประเทศจึงวุนวาย จึงไมคอย
มีการพัฒนาประเทศ คลายประเทศปด ไมคอยเปดรับสื่อหรือขาวสารอะไร ทําใหสังคมหรือ
ความทันสมัยมีนอย
- จึงมีประเทศตางๆที่คอยชวยเหลือ เพื่อใหเกิดความสงบภายในประเทศติมอร เชน
ประเทศ ไทยก็มีการสงมอบเงินเพื่อใหไปซื้อเมล็ดพันธขาวนํามาปลูก กินเอง และ ไทยยังมี
การสงออก ขาว น้ําตาลทราย รถยนต ใหกับติมอร สวนติมอรสงออก ผืนผา เครื่องจักร
อุตสาหกรรม เปนตน คลายกับการแลกเปลี่ยนทรัพยากรกัน

11.  ลูทางการคาการลงทุนในติมอรตะวันออกที่มีศักยภาพ คือ ไรกาแฟ การประมง ธุรกิจ
การทองเที่ยว รวมถึงแหลงทรัพยากรประเภทน้ํามันดิบและกาซธรรมชาติในเขต
Timor Gap ซึ่งอยูระหวางติมอร-เลสเตกับออสเตรเลีย อยางไรก็ดี ธุรกิจเหลานี้ยัง
จําเปนตองไดรับการพัฒนาและการสนับสนุนดานการเงินจากนักลงทุนภายนอกอยูมาก
เนื่องจากติมอร-เลสเตยังขาดเงินทุน และชาวติมอร-เลสเตยังขาดทักษะในการประกอบ
กิจกรรมทางเศรษฐกิจ กอปรกับในปจจุบันมีอัตราผูวางงานสูงประมาณรอยละ 80 ซึ่ง
ในสวนของนักธุรกิจไทยจําเปนตองศึกษาความเปนไปไดของระเบียบรวมถึงอุปสรรค
ดังกลาวตาง ๆ ขางตน เพื่อประกอบการพิจารณาถึงความเสี่ยงในการลงทุนในติมอร-
เลสเต และขณะนี้สินคาสวนใหญในติมอร-เลสเตนําเขาจากออสเตรเลีย เพื่อรองรับการ
บริโภคของคณะเจาหนาที่จากสหประชาชาติและคณะทูตที่ปฏิบัติงานในติมอร-เลสเต

13.  เนื่องจากประเทศติมอรเปนประเทศใหมที่เพิ่งแยกตัวออกมาจากประเทศอินโดนีเซียได
ไมนาน บวกกับวิถีชีวิตของคนในประเทศ ตองการความสงบสุข การใชชีวิตอยางเรียบ
งายตามวิถีชาวบาน อยูดวยกันเปนกลุมใหญ มีประเพณีทองถิ่น คลายคนสมัยกอน ไม
มีความกาวหนาทางเทคโนโลยีหรือเปดรับสื่อเทาที่ควรหรือมีใหเห็นนอย จึงอาจจะไมรู
ขาวสารภายนอกประเทศเทาไหร
 และเนื่องดวยการประกอบอาชีพของชาวเมืองสวนใหญ จะเปน เกษตรกรรม งาน
หัตถกรรม หรืองานทํามือที่ชาวบานชวยกันทํา จึงไมคอยมีโฆษณาใหเราไดเห็นกัน
เทาไหร เนื่องจากเขาไมคอยเปดรับสื่อพวกนี้ซักเทาไหร เนื่องจากคนสวนมากใน
ประเทศยังลาหลัง ไมพัฒนาเทาที่ควร

15.  ในทั่วโลกสหรัฐอเมริกาก็ถือเปนอีกประเทศหนึ่งซึ่งเปนประเทศผูสงออกขาวที่สําคัญ
โดยประเทศคูแขงของไทย
 สําหรับแถวเอเชีย เวียดนาม อินเดีย พมา และกัมพูชา ประกาศนโยบายที่จะเพิ่ม
ปริมาณสงออกขาวอีกเทาตัว ขณะที่ประเทศคูแขงสําคัญเหลานี้ตางก็ใชกลยุทธทุก
วิถีทางรวมทั้งการลดราคาสงออกขาวเพื่อแยงชิงตลาด

16.  การพัฒนาพันธุขาวใหมีคุณภาพมากขึ้นเรื่อยๆเพื่อแขงขันแยงชิงตลาดกับไทย
โดยเฉพาะขาวพันธุหอมมะลิที่ขณะนี้ประเทศเวียดนามไดพยายามพัฒนาพันธขาว
ลูกผสมที่มีคุณสมบัติใกลเคียงกับขาวพันธหอมมะลิของไทย แตราคาถูกกวา
 พมาซึ่งกําลังเริ่มพัฒนาประเทศจะเพิ่มปริมาณการสงออกขาวอยางขนานใหญใน 2 ป
ขางหนา ซึ่งดวยความพรอมของพมาทั้งในดานพื้นที่อันอุดมสมบูรณที่มีอยูอีกจํานวน
มากและแรงงานราคาถูกอาจเปนไปไดที่ในอนาคตพมาอาจเปนผูสงออกขาวคูแขง
สําคัญของไทยอีกประเทศหนึ่งและอาจกลับมาเปนประเทศผูสงออกขาวรายใหญที่สุด
ของโลกอีกครั้งหลังจากที่พมาเคยเปนเจาโลกผูสงออกขาวมาแลวชวงกอนสงครามโลก
ครั้งที่สอง

17.  นโยบายรับจํานําขาวเปลือกของไทย 15,000 บาทตอตันของรัฐบาลชุดปจจุบัน
ซึ่งทําใหราคาขาวเพื่อการสงออกสูงตามไปดวย โดยปจจุบันราคาขาวไทยสงออก
ของไทยเฉลี่ยอยูที่ 671 เหรียญสหรัฐตอตันหรือเพิ่มขึ้น 17 % เมื่อเทียบกับราคา
เมื่อป 2554 กอนทําใหไมสามารถแขงขันกับประเทศคูแขงอื่นๆ
 ผูสงออกขาวบางรายของไทยเห็นแกไดโดยไมคํานึงถึงผลกระทบตอภาพพจน
ประเทศในระยะยาวดวยการขายขาวปลอมปน จนหลายประเทศหันไปซื้อขาว
จากประเทศคูแขงอื่น

19.  ขาวหอมมะลิไทย ประมาณ 1,100 เหรียญสหรัฐตอตัน
 ขณะที่เวียดนาม ประมาณ 600 เหรียญสหรัฐตอตัน
 กัมพูชา ประมาณ 800 เหรียญสหรัฐตอตัน
 สรุป
จากแนวโนมวิกฤติการสงออกขาวไทยทั้งหมดขาวตนเปนสิ่งที่ภาครัฐตลอดจน
ภาคเอกชนตองรวมกันแกปญหาอยางจริงจังและสรางตลาดสงออกขาวรายใหมๆ มิฉะนั้น
ในอนาคตอันไมไกลนักไทยคงสูญเสียแชมปผูสงออกขาวรายใหญที่สุดของโลกแนนอน

20.  สรางแคมเปญ ขึ้นมาในระดับ GLOBAL มีการสรางสื่อ ทําคลิป viral ที่ซึ้งหรือ
ประทับใจ ใหเห็นคุณคาและคุณภาพของขาวหอมมะลิไทย และมีเกมสหรือ
application เกี่ยวกับการทําเมนูอาหาร คิดสูตรขึ้นมาใหม ใหดูนารับประทาน
และเขากับเมนูขาวหอมมะลิ ใครที่ทําอาหารไดแตมสูงสุด นากินและสามารถ
รับประทานไดจริง ก็จะเปนผูชนะ
 ในระดับ Local ตองสรางแคมเปญแบบลงพื้นที่ โดยการคิดสูตรหรือทําเมนูอาหาร
ขึ้นมาใหมคลาย Application ที่กลาวไปขางตน แตอันนี้ทําจริง และตองมีรสชาติ
ที่อรอย
 แคมเปญ นี้ผูชนะจะไดรับขาวหอมมะลิไปทานไดตลอดป 1 ปเต็ม

21.  BRAND VISION
การพัฒนาและสงเสริมขาวหอมมะลิไทย เพื่อเจาะกลุมตลาดเปาหมายประเทศ
ติมอรตะวันออก และตีตลาดกลุมเปาหมายไปทั่วโลก เพื่อเปนที่ยอมรับวาขาวหอมมะลิ
ของไทยมีคุณภาพที่ดีที่สุดในโลก

22.  BRAND MISSION
กลยุทธที่จะใชไปเจาะตลาดเพื่อสงขาวเขาไปในประเทศติมอรตะวันออก
1. กลยุทธแบบ GLOBAL ยกระดับขาวไทยและสรางการยอมรับและความแตกตางใหทั่ว
โลกไดเห็น
2. กลยุทธแบบ LOCAL เขาไปดวยโดยในตอนแรกตั้งราคาใหต่ํากวาขาวอื่นๆ หรือจาก
ประเทศอื่น เชน อินโดนีเซีย และจัดกิจกรรมเพื่อสังคมใหคนในประเทศติมอรไดเห็นวาขาว
ไทยดีทั้งคุณภาพ มีประโยชนตั้งตอรายกายและคนในประเทศติมอร
แตจะใชแบบ Local มากกวา เพราะประเทศติมอรตะวันออกยังเปนประเทศใหม ไม
เปดรับสื่อมากเทาไหรและยังไมพัฒนา รวมทั้งยังไมเปนที่รูจัก
มากนักแกประเทศอื่นๆ

23.  BRAND ESSENCE
เปนแหงแรกในการผลิตขาวหอมมะลิในทั่วโลก ที่มีคนยอมรับ ทั้งในเรื่อง
ของคุณภาพและราคา

24.  BRAND PROMISE
ผูบริโภคจะมั่นใจไดในคุณภาพทุกเมล็ดของเปลือกขาว วาจะไดทั้งประโยชนตอ
รางกายและความสุขในการรับประทานทุกครั้ง ไมวาจะเปนความหอมของขาว ราคา และ
ความสุขที่จะไดรับทุกครั้งที่รับประทาน

25.  BRAND ATTRIBUTES
- ORIGINAL มีความเปนตนฉบับหรือดั้งเดิม
- QUALITY มีคุณภาพ
- HEALTHY มีสุขภาพดี

26.  BRAND TONE OF VOICE
เปนขาวหอมมะลิที่มีคุณภาพและรสชาติที่ดีที่สุดในโลก

27.  กลยุทธบุกตลาดติมอรตะวันออก
คนติมอรชอบความเรียบงาย สบายๆ ตามวิถีชาวบาน กิน ใชอะไรก็ได
จึงไม Anti ของที่นําเขาประเทศ และเนื่องดวยขาวเปนอาหารหลักของ
ประเทศ จึงมีการนําเขาจากประเทศไทย โดยปกติ เพราะมองวาขาวไทยเปนขาวที่มี
คุณภาพที่ดี

28.  กลยุทธุบุกตลาดติมอรตะวันออก
ใชกลยุทธแบบ Localization
นําจุดเดนของขาวหอมมะลิที่ทั่วโลกใหการยอมรับทั้งเรื่องคุณภาพที่การันตี มา
เปนจุดขาย ซึ่งขาวไทยก็การันตีถึงคุณภาพเปนอันดับ 1 อยูแลว นําจุดนี้มาขายและ
ปรับเปลี่ยนในเรื่องรูปลักษณ บรรจุภัณฑใหดูสะอาดแตเรียบงาย ไมตองหวือหวา ภายใต
ราคาที่ถูกหรือไมแพงมาก เนื่องจากคนติมอรไมตองการในเรื่องความหรูหราดูดี แตเนน
คุณภาพ การใชงานหรือการกินมากกวา ซึ่งจะเปนการตีตลาดไดงาย เนื่องดวยการกินอยู
ของคนติมอรก็ตองการขาวในทุกวัน และดวยที่คนติมอรเปนคนเรียบงาย ไมเรื่องมาก
อะไรที่ดีก็จะเปดใจรับไดงาย และจะใชสินคานั้นไปตลอด

29.  เจาะกลุมคนฐานะปานกลางเพราะวาประเทศติมอรเปน
ประเทศที่ยังไมพัฒนา และคอนขางยากจน

30.  PRODUCT : ขาวหอมมะลิไทย โดยวางสินคาในระดับกลาง ไมหวือหวา เรียบ
งาย อาจบรรจุขายในปริมาณมากๆ เปนถุงใหญ เนนคุณภาพและปริมาณมากกวา
บรรจุภัณฑหรือความสวยงาม
 PRICE : ตั้งราคาในขนาดกลาง เพราะคนติมอรบริโภคขาวเปนหลัก และดวยที่เปน
ประเทศที่ยังไมพัฒนา ไมรวย สวนใหญเปนชาวบานที่ใชชีวิตตามวิถีที่เรียบงาย

31.  PLACE : มีรานคาในตัวเมืองและรานคาในแหลงตลาดขนาดใหญในประเทศติมอร
 PROMOTION : จัดทํากิจกรรมเพื่อความสนุกและเพื่อสังคม เพื่อสรางการ
จดจําและภาพลักษณที่ดีใหกับสินคา

32.  People : มีการทําการคัดเลือก อบรม ใชพนักงานเปนคนติมอร โดยหากบริการดี มี
คุณภาพก็จะเกิดการบอกตอซึ่งเปนผลตอธุรกิจขาวหอมมะลิไทย
 Physical Evidence and Presentation :นําจุดแข็งของขาวหอมมะลิ
มาสรางจุดเดน เพื่อใหเกิดการยอมรับ ดานคุณภาพและในปริมาณที่เยอะ ทั้งราคาไม
แพง และรวมทั้งการปรับเปลี่ยนชื่อเปนภาษาติมอร
 Process : การที่จะเกิดการจงรักภักดีในแบรน ซึ่งตีตลาดตางชาติอันดับแรกคือ
คุณภาพและราคา อันดับที่รองลงมาคือการบริการดังนั้นเราควรใสใจทุกรายละเอียดใน
การบริการ สามารถพูดเพื่อใหผูบริโภคคลอยตามประทับใจในทุกๆดานจนเกิดความ
ภักดีในตัวแบรน

33.  ROAD SHOW แจกขาวฟรีตามชุมชน มีการแขงขันกันปลูกขาว ตอบปญหา
เรื่องขาว การนําขาวไปประยุกตอยางอื่น ใครชนะมีรางวัลให
 บริการบอกวิธีการปลูกขาวหอมมะลิในกิจกรรม
 มีกิจกรรมจัดแขงขันใหคนติมอรเขารวมโดยการคิดเมนูและทําอาหารเมนูใหมที่มี
รสชาติอรอย แปลกใหม สวยงาม และกินกับขาวไดอยางลงตัวและอรอยยิ่งขึ้น

34.  เกี่ยวกับเศรษฐกิจ
- มีบริการการสอนปลูกขาวหอมมะลิใหมีคุณภาพแกคนติมอร เนื่องจากคนในประเทศ
ประกอบอาชีพเกษตรกรรมสวนใหญอยูแลว
 เกี่ยวกับการศึกษา
- รายไดสวนหนึ่งจากการขายขาวมอบใหมูลนิธิและโรงเรียนดอยโอกาสในติมอร
- รับอาสาสมัครสรางอาคารเรียน บริจาคหนังสือ เสื้อผา ใหกับชุมชนที่ยากจนในติมอร
ซึ่งมีจํานวนมาก
- มีการใหความรูเกี่ยวกับเรื่องขาวหรือการเพาะปลูกขาวแกนักเรียน เพื่อเปนประโยชน
ในการประกอบอาชีพในอนาคต
- ใหทุนกับนักเรียนติมอรที่มีความสนใจที่จะเขามาเรียนในไทย

35.  ไมมี เนื่องจากประเทศติมอรตะวันออกเปนประเทศที่ยังไมพัฒนาในเรื่องของ
สื่อสารมวลชน จึงไมมี Agency ในประเทศ จะมีแตบริษัทเล็กๆที่ทําสื่อเล็กๆ เและ
เนื่องดวยการใชชีวิตมักอยูดวยกันพูดคุยกัน อยูกันเปนกลุมมากกวาเปดรับสื่อ
 จึงโฆษณาโดยการประชาสัมพันธ การจัดกิจกรรมตางๆ หรือโปรโมทจากทางรานคา
และใหเกิดกระแสปากตอปาก ของผูคนในประเทศติมอรเอง

36.  (Media Plan +Budget Plan)

37.  Free Media
 Paid Media

38.  Free Media
สื่อฟรีมีเดียจะไดรับผลมาจากการที่โปรโมทรานคา การจัดกิจกรรม ไปทํากิจกรรม
เพื่อสังคม ทําใหเกิดเปนขาว เกิดการบอกตอ และไมตองเสียเงินคาใชจายเพื่อจาง
ใหขาวหรือลงสื่อทั้งทางวิทยุโทรทัศนและหนังสือพิมพ ซึ่งคนในประเทศก็ไมเปดรับ
สื่อเทาไหรจึงไมมีผลตอผูคนมาก โดยเฉพาะทางดานการชวยเหลือเด็กๆ และการมี
สวนรวมในการพัฒนาคุณภาพของชาวเกษตรกรของติมอร

39.  Paid Media
 จัดทําแผนปายโฆษณาหรือโปสเตอรขนาดพอเหมาะ
แกการดึงดูดความสนใจ เพื่อเชิญชวนใหมาซื้อ
พรอมบอกรายละเอียดของสินคา
จะเห็นไดวาการไมจําเปนตองเสียคาโฆษณาในประเทศติมอรมากเลย หรือ
คาใชจายในดานนี้นอยมาก ไมตองวางแผนดานสื่อเทาไหร เนื่องจากวิถีชีวิตของ
ชาวติมอรดวย ทําใหประหยัดงบในเรื่องสื่อไดเยอะ

40. 5 ลานตอป