presentación que tiene como objetivo analizar los patrocinios y dar la clave para realizar patrocinios eficientes.

1. ¿Patrocinios eficientes?

2. ¿Qué está pasando a día de hoy con el patrocinio?

3. 2009
2013
Que dice el MERCADO Que dicen las PERSONAS
Por confianza se sitúa en el 4º después de:
website
(69%),
contenido
editorial
(67%)
y
anuncio
en
tv(62%).
44$ Billones
53,3$
Billones
21,13%
Pero es el número 1 en crecimiento! 12%
Que dicen los ANUNCIANTES
CRECIMIENTO!
90% de los marketers piensan que los eventos son un buen medio
para ganar clientes.
76% piensan que el patrocinio de eventos funciona bien.
De los encuestados el 72%
creían que los proyectos comunitarios son
cada vez más importante para el valor corporativo de una marca.

4. Veamos con un ejemplo de como conseguir un
patrocinio eficiente

5. The AMERICAN IDOL case Based on Buyology (Martin Lindstrom)

6. TRES PATROCINADORES
Coca-Cola Cingular Ford
Todos participaban con la misma inversión: 26$ millones.
Pero llegaron a términos diferentes en cuanto a la presencia de la marca en el
programa.

7. Analicemos cual era su presencia

8. Presencia de Bien sea por explícitas o tácitas, por emplazamiento
de producto o spots tradicionales. Coca-Cola está
presente el 60% del tiempo.
Página Web. Al menos 8 referencia entre tácitas y
explícitas.
App. Del azul de “American Idol” solo queda el logo.
Sobreimpresión en pantalla de la figura de una botella
de Coca-Cola.
Programa. Innumerables referencias:
- Diseño de attrezzo y escenario con formas y
colores que evocan la marca.
- Presencia de logo en todos los lugares.
- Vasos con logo junto a los jueces
- Guinizado: -¿Simon te ha gustado la
actuación? -Tanto como me gusta la Coca-cola
(sorbo).

9. Presencia de
Único operador de móvil por el que se permite la
votación (con el resto de operadores había que pagar
o registrarse en la web).
Servicio que te recuerda que votes.
Trivial sobre “hechos de american idol”
VINCULACIÓN EMOCIONAL
Sobreimpresiones de Cingular (AT&T) en momentos
claves (actuaciones, veredictos…)
Creación de tonos de llamada con los tonos más
populares del show

10. Presencia de
Sus 26$ millones se destinan
solo a anuncios tradicionales.

11. La INVESTIGACIÓN y sus
RESULTADOS

12. Fase 1º Fase 2º
Un grupo vio un programa de “American Idol” y
otro grupo (grupo
control) vio otro programa.
Based
on
Buyology
(Mar?n
Lindstrom)/
Cenit
Op?media
Visionado de 20 spots de 30”. Todos ellos con
logos de las marcas (entre los spots estaban los
tres patrocinadores).
Tras el visionado de los 20 spots ninguna marca
prevalecía sobre las demás. De hecho el olvido
de todas era generalizado
-­‐Tras
el
programa
exisHa
mucho
mayor
recuerdo
de
las
tres
marcas
patrocinadoras
que
de
las
otras
17.
-­‐Dentro
de
las
marcas
patrocinadoras
exisHan
diferentes
niveles
de
recuerdo.
Además,
se
comprobó
que
no
solo
aumentaron
su
recuerdo,
sino
que
disminuyeron
el
recuerdo
de
las
otras
17
(No
es
de
extrañar
teniendo
en
cuenta
que
recibimos
entre
3.000
y
5.000
impactos
publicitarios
al
día
y
solo
recordamos
5).

13. Fuente:
The
Wireless
associa2on´s
Wireless
quick
fast,
sept.
2006/
Cingular
mobile
pone
text
messaging
pilot/
Nielsen
product
placement
service
Growth
of
sms
Growth
of
sms
in
diferent
seasons
Ford simplemente desapareció de la lista.
Todo lo contrario que Cingular (AT&T) que subió
puestos.
En cuanto a beneficios económicos… los datos
hablan por si mismos.

14. Totaly worthy
1º
Worthy
Just leave the
sponsorship
2º 3º

15. Conclusiones
Un patrocinio es eficiente si y solo si…

16. Consigues una integración total, que se engrane en la guionización del programa pero
de forma coherente sin crear disonancias.
Con esto conseguimos
- Vinculación emocional con los valores del programa, evento patrocinado.
- Aumentar nuestro recuerdo de marca a la vez que disminuimos el recuerdo de la
competencia.

17. ¿Por qué unos patrocinios eran coherentes, y
funcionaban, u otros no?
La presencia de marca era sutil: formas colores… Pero lo más importante era
la presencia coherente del producto. Los jueces necesitan beber, es una
necesidad fisiológica, por lo tanto existe un hueco para cualquier bebida que
es aprovechado por Coca-cola.
Los espectadores tenían que votar para ello se necesita a una operadora,
Cingular utilizó este hecho para introducir su marca.
Ford se introdujo de una forma tradicional y totalmente incoherente ¿Por qué
hay un coche ahí? ¿Qué tienen que ver con todo esto una marca de coches?

18. Veamos algunos ejemplos de patrocinio bien hecho

19. &
Dentro del guion de la película estaba escrito que al alíen le iban a gustar los
caramelos; por lo tanto se creaba el espacio para que una marca de caramelos
apareciera.
Tras una semana las ventas de Hershey´s se triplicaron. Y tras dos meses más
de 800 tiendas empezaron a despachar Hershey´s.
Curiosidad: Spielberg ofreció este hueco a M&M, lo rechazaron: fallo
garrafal.

20. &
Dentro del guion de la película es totalmente creíble que un aviador
use gafas de sol; por lo tanto, se creaba el espacio para que una
marca de gafas apareciera.
Las ventas de Ray Ban crecieron el 50%. Sus ganancias lo hicieron en
un 40%.
Curiosidad: el incremento de aspirantes a la fuerza aérea
estadounidense fue de 500%.

21. GRACIAS y A PATROCINAR…
Pero con COHERENCIA.