1. Les 7 pièges d’une
présentation contre
productive

2. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
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Vous allez sur le terrain,
rencontrer des prospects pour
développer votre entreprise.
Voici les 7 pièges à éviter dans
la présentation de votre offre…
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3. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
1/ Critiquer les
solutions
actuellement en place
et notamment le
leader du marché.
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C’est un travers fréquent dans le
monde du logiciel. Le créateur
d’entreprise passe une part
significative de son temps de
présentation à expliquer que la
solution du leader mondial (que
son prospect utilise depuis des
années) est absolument nulle.
Vous savez ce que pense le
prospect ? Revenez me voir
quand vous ferez 60 milliards de
dollars de chiffre d’affaires !
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4. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
2/ Parler trop de soi, de sa
vision.
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Certes il convient de présenter
ses convictions.
Mais surtout ce qu’elles
apportent à votre prospect.
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5. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
3/ Développer un cours
magistral.
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Votre interlocuteur n’a pas
accepté ce rendez-vous pour se
former.
Il veut comprendre – vite – ce à
quoi vous pouvez lui servir.
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6. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
4/ S’excuser, se
minimiser.
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Oui, vous pouvez tout à fait citer
un à deux points faibles de votre
produit. C’est une démarche très
pertinente.
Mais passez l’essentiel de votre
temps de présentation à mettre
en avant vos atouts et surtout
ce qu’ils apportent à vos clients.
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7. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
5/ Parler au futur.
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Dans une prochaine version, il y
aura…
Votre prospect en déduira qu’il
n’a aucun intérêt à acheter
aujourd’hui !
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8. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
6/ Faire long.
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« Si un arc-en-ciel dure un quart
d'heure, on ne le regarde plus ».
Ainsi s’exprimait Goethe.
Votre présentation doit être
courte. Vous devez créer l’envie,
l’appétit. Neuf minutes
maximum.
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9. Les 7 pièges d'une présentation
contre productive
7/ Faire une présentation
standard.
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Celle-ci doit au contraire être
émaillée d’exemples pertinents
et adaptés qui prouvent
l’excellente préparation de votre
rendez-vous.
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