Os negócios procuram desenvolver estratégias de preço cada vez mais sofisticadas e competitivas, porém existe um grande desafio em operacionalizar todo o processo.  Uma boa estratégia de preços alavanca a capacidade da empresa de vender produtos/serviços de maneira mais efetiva. Essa vantagem competitiva pode ser alcançada através da parceria com uma consultoria em gestão para auxiliar em algumas etapas do processo de precificação. Leia nosso artigo e conheça ações e estratégias para fazer diferente e superar o mercado. Caso tenha interesse em saber mais sobre a INTARGET ou alguma dúvida, entre no link abaixo http://jotformz.com/form/31365331690653

1. Pensamento dos Arqueiros | julho 2013
Potencializando seu
Negócio Através dos
Preços
Os negócios procuram desenvolver estratégias de preço cada
vez mais sofisticadas e competitivas, porém existe um grande
desafio em operacionalizar todo o processo. Uma boa
estratégia de preços alavanca a capacidade da
empresa de vender produtos/serviços de maneira mais
efetiva. Essa vantagem competitiva pode ser alcançada
através da parceria com uma consultoria em gestão para
auxiliar em algumas etapas do processo de precificação.
Transferir os processos de precificação para um parceiro
especializado gera uma demanda de recursos adicionais a
curto prazo, porém economias substanciais serão alcançadas
a longo prazo. Não é uma tarefa fácil, mas as empresas que
investem primeiro irão obter vantagens sobre seus
concorrentes que não estão avaliando como desbloquear o
potencial de vendas/posicionamento através dos preços.
A definição dos preços na maioria dos negócios foi resumido
a um processo altamente analítico. Porém um aspecto que as
empresas estão sempre brigando é para assegurar os
recursos necessários afim de continuar sempre
desenvolvendo preços que criem uma real vantagem
competitiva.
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‣Qual é a minha estratégia de preço?
‣Qual é o nível de controle que eu tenho sobre os meus preços?
‣Em quantas regiões geográficas diferentes eu tenho que
competir?
‣O quão avançadas são as minhas capacidades analíticas?
‣Quantos concorrentes relevantes o meu negócio tem?
‣Quantos canais de venda diferentes eu utilizo e qual a diferença
entre cada um deles?
‣Com qual frequência meus preços mudam?
‣Quantos produtos/marcas/bandeiras diferentes eu tenho?
‣Qual é o nível de complexidade/variedade dos meus produtos/
serviços?
‣Qual é a diferença no custo que eu tenho para servir a cada perfil
de cliente?
‣Quantas diferentes zonas de preço eu tenho?
‣Qual é o nível de preparação que os meus funcionários tem ao
atender os clientes?
‣Quantos diferentes preços e planos eu ofereço aos clientes?
‣De quanto tempo é o ciclo de vida dos meus produtos/serviços?
‣Com qual frequência introduzo novos produtos/serviços?
‣Com qual frequência eu altero o meu mix de produtos/serviços?
Desenhar um processo ideal de precificação depende de
inúmeros fatores, como a atual estratégia geral de preços,
capacidade analítica da empresa, nível de tecnologia
empregada e a complexidade no ambiente de mercado. A
junção desses fatores determina a capacidade do negócio em
sintetizar a melhor estratégia de preços possível.
Ainda sim grande parte dos negócios subestimam a necessidade
de informações para executar de maneira apropriada a
construção de preços vencedores. Boa parte dessas empresas
não utilizam ferramentas ou programas sofisticados no auxílio a
definição dos preços, nesses casos, uma consultoria externa é
uma alternativa ainda mais pertinente.
Se faça as seguintes perguntas:
Você foi capaz de responder cada uma delas com total certeza ?

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Porque OS
ARQUEIROS ?
Escolhendo a INTARGET
para as necessidades de
gerenciamento e estratégia
você se beneficia com:
‣Amplo know-how do
mercado de fitness e
esportivo
‣Fortalecimento da sua
marca no mercado
‣Desenvolvimento de
estratégias vencedoras
Como os Arqueiros podem lhe
ajudar ?
Normalmente o empresário não deixa de observar as partes
básicas no processo de definição dos preços, porém muitas
das funções complexas no processo de precificação
poderiam ser transmitidas a um parceiro com vasta
experiência em gestão.
Nós arqueiros sugerimos fortemente a você que tenha um
parceiro na gestão estratégica dos seus preços, tanto para
reduzir os riscos do negócio quanto para auxiliar sua
empresa a ter uma gestão estratégica voltada ao sucesso.
‣ Estratégias de comercialização
‣ Definição de preços
‣ lançamento de novos negócios
‣ Elaboração de campanhas publicitárias
‣ Pesquisas e análises de mercado
‣ Diagnóstico empresarial
Na preparação para o enfrentar das incertezas do
mercado é necessário ter atitude e estar um passo
sempre a frente dos concorrentes. Para saber mais sobre
as soluções em estratégia e mercado que vão lhe ajudar a
vencer esse desafio e alcançar o sucesso, por favor
entre em contato com a nossa aldeia
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