Effiziente Landing Page Optimierung Schnellere Erfolge durch Landing Page Optimierung Worauf sollten Sie bei dem Optimieren von Landing Pages achten? Sie sollten auf Produkt, Zielgruppe und Zugriffskanal ausgerichtet sein.

1. Effiziente Landing Page
Optimierung
Effiziente Landing Page Optimierung – by Antje Scholz 04.März 2014
Schnellere Erfolge durch Landing Page Optimierung
Worauf sollten Sie bei dem Optimieren von Landing Pages
achten?
Sie sollten auf Produkt, Zielgruppe und Zugriffskanal ausgerichtet sein.
Für Betreiber oder Unternehmer eines Onlineshops, einer Internetseite ist es häufig nicht
mehr ausreichend, viele Besucher auf die eigene Seite zu bekommen, da viele Besucher
bis zu sechsmal eine Internetseite besuchen, aber nur durch Besucher wird kein Geld
verdient. Das heißt:Effiziente Landing Page Optimierung, dass man mit Traffic alleine kein
Geld verdient. Daher muss der potentielle Kunde erst einmal überzeugt werden, das
angebotene Produkt zu kaufen.
Deshalb ist der Aufbau einer speziellen Vermarktungsseite, einer sogenannten Landing
Page, Squeeze Page oder Video Page eine der erfolgsversprechendsten Möglichkeiten aus
einem Interessenten einen Kunden zu generieren, mit einer Effiziente Landing Page
Optimierung.
Was ist eine Landing Page?
Unter einer Landing Page (Squeeze Page oder Video Page) versteht man für eine spezielle
Marketingseite/kampagne erstellte Seite. Um damit speziell auf ein Produkt oder eine
Dienstleistung aufmerksam zu machen, kann man diese über verschiedene
Werbemaßnahmen wie z.B. Suchmaschinenmarketing, Affiliates, Social Media oder E-Mail
Marketing bewerben. Klickt hier dann ein interessierter Nutzer auf einen hier für erstellten
Link, wird dieser im besten Fall auf eine speziell erstellte Marketingseite – eben einer so

2. genannte Landing Page – weitergeleitet. Diese dient dem Zweck, den Interessenten von
einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen und ihm diese zu verkaufen.
Im Bestenfall wird für jede Zielgruppe eine eigene Landing Page erstellt, natürlich mit
einem dementsprechenden Text und ganz wichtig; niemals direkt sein Produkt versuchen
zu verkaufen. Dies geht meistens nicht gut, da die Kunden noch kein Vertrauen zu Ihnen
auf gebaut haben. Die Anpassung ihrer Landing Page ist also der Grund, dass die
Anforderungen der Zielgruppe von Kanal zu Kanal unterschiedlich sein kann. Jede Landing
Page ist daher an die jeweilige Zielgruppe anzupassen. Das angebotene Produkt soll dabei
im Mittelpunkt stehen. Der User darf durch keine anderen Elemente von diesem Produkt
bzw. Angebot abgelenkt werden.
Was für Ziele verfolgt man mit einer Landing Page?
Eine Landing Page hat den Zweck, die Umwandlung eines Interessenten in einen Kunden
(Conversion) zu generieren. Als Conversion kann z.B. die Eintragung in einen Newsletter,
das Bestellen von Produkten oder die Teilnahme an einem Gewinnspiel bezeichnet werden.
Der Interessent soll durch dementsprechende Informationen in Form von Bildern, Text
oder Videos bei der Entscheidung/Findung unterstützt werden, natürlich mit dem Ziel
einen neuen Kunden zu akquirieren. Dies hängt eben unter anderem stark von der
Qualität der Landing Page ab, von einer effizienten Landing Page Optimierung.
Wichtig bei der Optimierung der Landing Page
Eine Landing Pages sollte so gegliedert oder gestaltet werden das einige verschieden
Elemente nicht fehlen sollten. Die in der Grafik für ein Beispiel einer Landing Page
aufgezeigt und erklärt wird.

3. 1. Das Firmenlogo
Wenn möglich sollte das Firmenlogo/Logo auf der Seite nicht fehlen, der
Wiedererkennungswert dass sogenannte Branding, ist nicht zu unterschätzen, bauen sie
auch wenn möglich ein Bild von sich mit ein, um den Effekt zu verstärken das der
Interessent sieht das er auf der richtigen Seite oder auf welcher Seite er sich befindet. Der
zweite Effekt ist der, wenn User bereits vorher gute Erfahrungen mit Ihnen und den
Produkten gemacht haben, baut das wiederum mehr vertrauen auf und gibt mehr
Sicherheit gut aufgehoben zu sein.
2. Die Headline
Findet der Interessent die Artikelüberschrift interessant, wird dieser natürlich den Artikel
oder Seite weiterlesen. Die Überschrift sollte also idealerweise neugier wecken beim
Kunden. Nehmen Sie also in der Headline die Aussage des Werbemittels oder der
Webseite oder des Links auf, von welchen der User wahrscheinlich kommt.
Ein Beispiel:

4. Die zweite Variante sieht anders aus, hier ist die Headline deutlich aussagekräftiger. Hier
könnte dem Leser sich z.B. die Frage stellen, ob das Versprechen wirklich eingehalten
wird. Sie verspricht etwas und fordert regelrecht zum Weiterlesen auf. Auf der Master-
Landingpage haben 2-zeilige Überschriften in fetter serifenloser Schrift und in dunklem Rot
am besten funktioniert
3. Die Einleitung oder Untertitel (Subheadline)
Eine Subheadline bezeichnet einen Untertitel bzw. eine untergeordnete Überschrift, die
unter der eigentlich (Haupt-) Überschrift steht, aber über dem Text. Die Einleitung oder
Subheadline muss nicht sehr lang geschrieben sein oder lang formuliert werden, es geht
darum den potentiellen Kunden kurz zu informieren, um was es geht oder wie es weiter
geht, wenn er zu einer weiteren Handlung aufgefordert wird, wie z.b. auf einen Button zu
klicken für weitere Info. Die Einleitung/Subheadline ist ein Instrument was die Neugier
zum Weiterlesen wecken soll, also eine Handlungsaufforderungen die am besten
funktioniert. Die Schriftgröße 12-14, Schriftfarbe hellgrau, Schriftart Helvetica, haben sich
für diesen Teil der Landing Page am besten bewehrt. Der Bereich auch mit einem leichten
hellgelben Hintergrund versehen und auch hinter Zahlungsbutton auf Verkaufsseiten
funktionieren hellgelbe Hintergründe besonders gut.
4. Das Produktbild
Ein Produktbild sollte sorgfältig ausgewählt werden, in verschiedenen Blickwinkel und
Detailansichten machen das Produkt für Interessenten noch greifbarer. Heißt im Web
können wir die Produkte nicht anfassen, deshalb ist die Auswahl des Produktbildes wichtig,
da es auf einen Blick dem Kunden veranschaulichen muss um welches Produkt es sich
handelt, damit es zu einer positiven Kaufhandlung kommt. Natürlich dürfen nur Bilder
verwendet werden, die aus rechtlicher Sicht dafür freigegeben sind – d.h. entweder
selbstgemachte Bilder oder Bilder mit Freigabe des Inhabers. Dafür gibt es auch zahlreiche
Webseiten die sogar kostenlose hochwertige Bilder freigeben mit einer Freigabe für die
eigene Webseite/Landing Page; hier finden Sie ausreichend viele Bilder, die ich selber auch
nutze, sie müssen nur einen Webseitenlink (kostenlose Bilder) unter die Bilder setzen.

5. 5. Die Unique Selling Points (USPs-Alleinstellungsmerkmale)
Bei den der USP'S (Alleinstellungsmerkmale) darauf achten das sich das Produkt oder eine
Dienstleistung von den Angeboten der Mitbewerber abhebt und so diese einzigartig macht.
Dies erzielen sie z.B. mit einer Auflistung der größten Vorteile, alle wichtigen Fakten kurz
und prägnant, die Zusammenfassung der wichtigsten Punkte soll zeigen, dass das Produkt
den zu zahlenden Preis wert ist. Beschreiben Sie also in Kurzform, was er bekommt, wie
viel er bekommt, welchen Wert das Ganze hat und wann er es bekommt, also praktisch
eine Zusammenfassung.
Dies ist wichtig da die meisten Besucher einer Seite nur überfliegen und entscheiden sich
dabei innerhalb weniger Sekunden, man sagt- innerhalb von 7 Sekunden - ob der
Besucher auf der aufgerufenen Seite das finden, was sie gesucht haben. Es ist auch
bekannt das Besucher dies zu siebenmal eine Seite besuchen, bis Sie sich endgültig für ein
Produkt oder Dienstleistung entscheiden, da beim ersten mal ja die Beziehung zu Ihnen
und/oder dem Produkt noch nicht besteht, da das vertrauen noch fehlt. Daher ist es von
Vorteil, die wichtigsten Informationen kurz und prägnant darzustellen und Eye-Catcher wie
Bullet Points oder Tabellen zu erstellen.
6. Der Preis
Auf einer Landing Page mit Produkten die Geld kosten, wäre es fetal den Preis nicht mit
aufzuführen, in den meisten Fällen führt es dazu, dass der Interessent die Seite verlässt.
Denn niemand kauft die Katze im Sack; niemand kauft ein Produkt, ohne vorher den Preis
zu kennen. Außerdem ist die Angabe des Preises bei käuflich erwerbbaren Produkten in
der Regel Pflicht. Ein guter Platz für den Preis wäre z.B. (unterhalb der überzeugenden
Eigenschaften aus Punkt Fünf.)
7. Call-to-Action - Zum Handeln auffordern
Der Call-to-Action Button wird benötigt, den potentiellen Kunden zu einer Handlung auf
zufordert, da das Ziel einer Landing Page ist eine Conversion zu generieren. Um dieses
Ziel zu erreichen, sollte ein Button - der Call-to-Action Button (Abk.: CtA) sofort erfasst
werden - so zusagen gleich ins Auge fallen - im Idealfall deutlich von den anderen
Elementen auf der Webseite unterscheiden. Um dies zu erreichen wird oftmals empfohlen
für die Farbe des Buttons eine Komplementärfarbe zu verwenden. Komplementärfarben
bezeichnet man die Farben, die sich im Farbkreis gegenüberstehen.

6. Quelle Wikipedia
Die richtige Komplementärfarbe können sie
unter ColorSchemeDesigner3.de heraus finden.
Das Wichtigste ist, dass sie darauf achten das der Button
deutlich hervorgehoben ist. Optimalerweise ist der Call-to-
Action etwas freistehend platziert. Der Button sollte auch
ohne scrollen sofort sichtbar und nicht zwischen anderen
Seitenelementen versteckt werden, sonst könnte der
Button leicht übersehen werden.
Hier zwei Beispiele:
In der ersten Grafik kann man den Button leicht übersehen, man kann Ihn nicht als
solchen erkennen.
zweites Beispiel:
Die zweite Grafik zeigt einen Button, der deutlich als solcher erkennbar ist und sofort
auffällt.
Die beste Platzierung des CTA-Buttons kann leider nicht pauschal festgelegt werden, sie
sollte einfach mittels eines Usability-Tests überprüft werden, heißt einfach z.B. zwei Seiten
erstellen und testen. Deshalb ist es auch ratsam

7. sich mit dem Google-Analyties-Tool zu verlinken, dort können sie die Seiten dann
wunderbar analysieren und auswählen welche Seite besser ist.
Die Beschriftung des Buttons, sollte auch so gewählt werden damit der Kunde genau sieht
was passiert, z.B. sich kostenlos Anmelden oder , dies verleitet den
Nutzer im Idealfall zum Klicken. Ebenfalls der Ort der Platzierung auf der Webseite ist
wichtig.
Auf Konversionkraft.de wird die Auswirkung der Platzierung eines Call-to-Action Buttons
kurz erklärt und anhand einer Eye-Tracking-Analyse verdeutlicht.
Der Call-to-Actions-Button, kann auch eine Aufforderung durch einen Pfeil mit Text
darstellen. Siehe Beispiel
Hier spielt die Farbe eine deutliche Rolle, in Deutschland z. B. ist
so zu sagen die Farbe Blau als Lieblingsfarbe gewählt worden,
es wurde festgestellt das tatsächlich Blau als Hintergrundfarbe
im Leadbereich am besten funktioniert, die Überschrift sollte im
Leadbereich weiß sein, zentriert, die Größe 18-20 sein und sich
in Form eines Call-to-Actions nur auf das Formular
beziehen. Hier bitte auch dem User erklären was er machen
soll, z.B. wenn die Telefonnummer nicht als Pflichtfeld
angegeben ist und man will lieber mit einem Interessenten auch
per Telefon in Kontakt treten; dann z.B. - Telefonnummer für
Rückruf BITTE mit angeben - , warum sollte man kein Pflichtfeld für die Telefonnummer
angeben, da die User meistens nicht die richtige Nummer angeben - Sache des
Vertrauens; man kennt Sie ja noch nicht.

8. 8. Überzeugende Argumente
Überzeugende Argumente, also die Vorteile zum Ausdruck bringen - könnten oder
sind Statistiken, Grafiken und Rich Media.
Eine Rich Media-Anzeige beinhaltet Bilder oder ein Video und eine Art von
Nutzerinteraktion. Durch Detailbildern des Produkts und einer kurzen
Produktbeschreibung können Vorteile noch ausführlicher beschrieben und
betont werden, damit dem Interessenten deutlich vor Augen geführt wird,
dass er Vorteile durch den Kauf des Produkts hat.
9. Überzeugendes Video
Mini-Squeeze-Page
Video's in der Landing Page verstärken den Effekt um
einiges mehr, hier können Sie auf zwei Landing Pages
zurück greifen. Erstens die Landing Page die als klassische
Landing Page - wie unten zu sehen( 7. Call to Action).
Zweitens die Mini-Squeeze Page oder Video-Page die
meistens nur einen Handlungsbutton zeigen mit einem
Video in der Mitte oder das Video umschließt die ganze
oder halbe Seite mit einem Handlungsbutton in der Mitte.
Video-Page
Video sind meiner Meinung nach noch
effektiver als nur Bilder und können auch
als Video-Marketing bezeichnet
werden. Ein Video ist sozusagen die
persönliche Botschaft von Ihnen zu
Ihrem Besucher und immer etwas sehr
persönliches. Mit einem Video erreichen
Sie viel unkompliziert die Besucher Ihrer
Webseite/Ihres Blogs, dies sogar in rasender Geschwindigkeit, sie können z.B. noch
zusätzlich Ihre Botschaft in diversen sozialen Kanälen wie YouTube, Xing, Facebook und
Twitter verbreiten. Durch Video Marketing wird ein direkter Kontakt zwischen Ihnen und

9. Ihrem potentiellen Interessenten erreicht, mit Videos halten sie Ihre User/Besucher auch
wesentlich länger auf Ihrer Seite, da persönlicher. Nutzen Sie Videos, da fest gestellt
wurde das Videos bei User/Besuchern länger im Gedächnis verbleiben, wecken sie mit den
Video, Bilder und Emotionen, denn reine Textinformationen bleiben nur bis zu 10% im
Gedächtnis.
Es wurde bewiesen das Videos am besten funktioniert, wenn das Startbild des Videos eine
Person, ein Gesicht oder ein Play-Knopf enthält, verwendet wird wie oben abgebildet. Die
ganze Landing Page wirkt unruhiger, denn Texte, Headlines und Schriften reduzieren die
Wirkung der eigentlichen Headline. Hier sollte auch darauf geachtet werden das das
Video zwischen 3-4 min. lang sein sollte und die selben Bausteine wie ein professioneller
Werbe-Brief (Salesletter-DirektMail) enthalten.
Wichtig Einstellung für das Abspielen von Videos sind; das Video sollte nicht von alleine
starten und sollte keine YouTube-Einbindung haben, d.h. am Ende bei YouTube-Playern
bitte keine alternative Filme; wie Werbung oder Ähnliche Filme, das könnt den User
unnötig ablenken. Setzen Sie lieber am Ende des Films ein Bild mit einem Pfeil in Richtung
des Lead-Formulars oder definieren sie stattdessen ein End-Standbild mit einem Call-to-
Action bzw. Pfeil Richtung Lead-Formular.
Einstellungs für Video's sehen z.B. dann so aus: <iframe width="600" height="380"
src="//youtube.com/embed/.............. ?
fs=1&";autoplay=0&";loop=1&";rel=0&";showinfo=0&";showsearch=0&";controls=0&";m
odestbranding=1" frameborder="0" allowfullscreen=""></iframe>
die genaue Erklärung finden Sie z.B. hier: Einbettungscodes
10. Testimonials
Um dem Kunden vertrauen zu schenken, besser gesagt mit dem Kunden/User ein
Vertrauenverhältinis auf zubauen, hat sich das Einbinden von Testimonials bewehrt, es
zeigt dem potentiellen Kunden, dass bereits Kunden auf diesen Shop vertrauen. Man
bekommt die Eindrücke und Erfahrungen von Käufern authentisch mitgeteilt und muss
sich nicht nur auf die Angaben des Herstellers und/oder Verkäufers verlassen.
11. Trust

10. Das gleiche gilt natürlich auch für das Einbinden von TrustSymbolen wie TrustedShops
oder TÜV, sie vermittelt Vertrauen und zeigt die Seriosität des Seitenbetreibers. Ebenfalls
auch die Einbindung von Facebook Likes, bekannter Werbegesichter oder Marken können
helfen. Vertrauen viele User oder bekannte Persönlichkeiten auf ein Produkt kann die
Hemmschwelle beim Kauf schnell gebrochen werden.
12. Der Footer - (Impressum) Rechtliches
Der Footer ist wichtig und bei
Unternehmen Pflicht, da dort das
Impressum angezeigt werden
muss. Im Footer verlinken Sie Ihre wichtigsten Webseiten bzw. Pflichtangaben wie
Impressum. Sie sollten darauf achten das sie die User natürlich nicht auf wildfremden
Seiten verlinken, wie gesagt Vertrauensaufbau, sollte also im selben Layout bleiben.
Außerdem sollte der User schnell zurück navigieren können, um beispielsweise das Video
(weiter) anzuschauen. Bei der Einstellung hat sich hier eine hellgraue, serifenlose und
kleine Schriftart (10-12 funktioniert), sowie max. 3 Menüpunkte bewehrt.
13. Sicherheit - Vertrauensaufbau
Wie gesagt, Vertrauensaufbau - deshalb sollte ein kleines aber
wirksamer Textschnippsel, mit dem Hinweis, z.B. das alle
Angaben vertraulich behandelt werden, nicht fehlen. Sehr
wirksam und oft unterschätzt.
Fazit

11. Den perfekten Aufbau einer Landing Page kann man nicht pauschal festlegen. Deshalb
sind regelmäßige Tests der Landing Pages ein wichtiger Bestandteil der Landing Page
Optimierung. Deshalb heißt es; selber Testen; weil nur nach einem Test und dessen
Auswertung können entsprechende Optimierungsmaßnahmen durchgeführt werden. Hier
können Sie das Potential z.B. anhand von (A/B-Tests oder Mulitvariaten Tests (hier
kostenlos enthalten)) herausgefunden werden. Die Strukturierung sollte auf Produkt,
Zielgruppe und Zugriffskanal ausgerichtet sein. Um eine hohe Conversion Rate zu
generieren, sollte eine Landing Page durchgehend getestet und weiter optimiert werden.
Tracking Tools und Usability Tests geben hilfreiche Auswertungen und zeigen wo weitere
Verbesserungspotentiale vorhanden sind.
Hoffe die Informationen waren Interessant für euch, auf meiner Seite erhaltet Ihr alle
wichtigen Informationen, detaillierte Kurse und Tricks wie Ihr euer Internet-Business
aufbauen werdet, ich würde mich auch sehr über einen Kommentar von euch freuen.
Mein MLM Erfolgstipp für ein echtes passives Einkommen durch Network
Marketing:
Finde die Leute, die nach dem suchen, was du anbietest. Verwende ein
effizientes Marketing System, das diese Leute automatisch qualifiziert, die
Vorwahl trifft und auf deine Geschäftsmöglichkeit vorbereitet. Und dann
widme deine Zeit nur den Besten.
Wenn Du lernen willst, Wie Du dein Network Marketing Geschäft richtig aufbaust, melde
dich für mein kostenloses Bootcamp an.
Bis bald eure Antje Scholz
Kontakt: Mail: antjescholz.info@yahoo.de
Skype: arsplus3
Blog: antjescholz.-mlm.de