Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.

1. Het Belang van een goede Propositie Een introductie

2. Wat we gaan doen…… De Groeipotentie.nl propositie Wat is een propositie? De kenmerken van een goede propositie Waarom is het zo belangrijk? Klantperspectief & Keus Propositiebouwstenen Hoe communiceer je het? Conclusie Vragen?

3. De Groeipotentie.nl propositie “Groeipotentie.nl leert uw organisatie om gericht sneller te groeien en het rendement op uw meetbare sales- en marketinginspanningen te verhogen”

4. Wat is een propositie? “ Een verklaring die samenvat waarom een klant een product moet kopen of een dienst moet gebruiken van jou “ ‘Wat je krijgt als klant voor wat je betaalt’ ‘De belofte die jou onderscheidt in de markt’

5. De kenmerken van een goede propositie? UNIEK onderscheidend WAARDEVOL in de ogen van de potentiële klant ZICHTBAAR consequent in alles wat je doet

6. Waarom is het zo belangrijk? Een goed doorgevoerde propositie zorgt voor: Focus Herkenbaarheid Onderscheid Omzetgroei

7. Klantperspectief Als klant/consument beoordeel je product/dienst op: Kosten: Hoe duur/ goedkoop is het? Snelheid: Hoe snel heb ik het? Kwaliteit: Hoe goed is het?

8. Maar….. Snel en Goedkoop is vaak niet erg Goed Goed en Snel is vaak niet Goedkoop Goedkoop en Goed is vaak niet Snel Wat als je keus hebt? ?

9. Keus zorgt voor uitdagingen….. Als je keus hebt dan vergelijk je: Kwaliteit: Goed / OK / Slecht Prijs: Duur / Redelijk / Goedkoop Beschikbaarheid: Hoe Snel kan ik het hebben Aantrekkelijkheid?

11. Product/ DienstDe klantvoordelen? Nou en? Belangrijkste behoeften waarin je voorziet? Samenvoegen in een duidelijke, korte verklaring Laat het leven!

12. Hoe communiceer je het? Intern Iedereen op 1 lijn Extern Uiterlijk Presentatie Marketing Online marketing Evenementen Visitekaartjes/ Logo Voicemail Website Klanten Lever aan wat je belooft, wanneer je het beloofd hebt Los klachten/ problemen snel op Verras de klant Leveranciers Zoek de beste en de eerlijkste uit Maak hun werk zo makkelijk mogelijk Zorg ervoor dat je hun favoriet bent!

13. Samenvatting Een goede propositie is belangrijk omdat Focus Herkenbaarheid Onderscheid Omzetgroei ….. essentieel zijn voor je organisatie!

14. Conclusie Een goede propositie … …verhoogt het rendement op sales- en marketinginspanningen aanzienlijk …helpt gericht uw groeipotentie te benutten = minder inspanningen/ meer omzet!

15. www.groeipotentie.nl Workshops & Maatwerk Advies 0487 - 506 721 Meer weten?Neem contact op met ons! @mikeschiltmans @arunacarver mike@groeipotentie.nl 06 14 36 41 96 aruna@groeipotentie.nl 06 81 83 57 12