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6.2 les besoins du projet et l'identification des partenaires potentiels

  1. 1. Les besoins du projet et lidentification des partenaires potentiels
  2. 2. Un partenariat, c’est quoi ?Un partenariat est une relation entre des personnes ou des groupes de mêmesensibilité ; il se caractérise par une volonté de s’entraider afin de réaliser unobjectif commun.Un partenariat se doit d’être mutuellement bénéfique. Tout le monde doit ytrouver un intérêt, une plus-value, vous et votre partenaire. Vous allez doncdevoir : dans un premier temps identifier vos besoins, puis cibler lespartenaires qui ont des attentes auxquelles vous pourriez peut-être répondre.
  3. 3. VOUS AVEZ BESOIN D’UN SOUTIEN FINANCIERDe grandes entreprises, des commerces, des médias, peuvent vous aiderfinancièrement, et ce, de diverses manières :o Le sponsoring : une entreprise, un commerce, un média vous donne unesomme d’argent. En échange, vous faites figurer son nom ou logo sur le filmque vous réalisez, sur les flyers des événements que vous réalisez, sur des tee-shirts sensibilisant les gens aux conséquences néfastes du tabac, etc.o Le mécénat : les grandes entreprises ont leurs propres fondations, quiattribuent des bourses ou des prix. Les organismes publics (ministères, Conseilsgénéraux ou régionaux, mairies) peuvent également vous attribuer dessubventions, bourses ou prix.o Le prêt : les banques peuvent vous prêter de l’argent. N’hésitez pas àdemander un prêt sans intérêt. Et prévoyez de rembourser la somme dès quevotre projet commencera à réaliser des bénéfices.
  4. 4. VOUS AVEZ BESOIN D’UN SOUTIEN FINANCIERo Votre entourage peut également participer à votre projet : envoyezun mail en présentant votre projet, et tenez-les régulièrement informés desavancées de votre projet.o Vendez un objet illustrant votre mission, en essayant de réaliser le plusde marge possible (tout en étant raisonnable, bien sûr !). Par exemple : un tee-shirt illustrant votre projet vendu 10 € avec une marge de 7 €, si vous en vendez100, cela représente tout de même 700 € pour votre projet.o Organisez une soirée au profit de votre projet, une soirée de charité,dans la salle des fêtes de votre mairie par exemple.Attention toutefois à bien faire vos calculs… Renseignez-vous sur le coût réel dece qui est nécessaire à la réalisation de votre projet. Essayez de ne rien oublierdans vos calculs (avance de loyer pour votre local, paiement des factures desfournisseurs avant de pouvoir réaliser des bénéfices, etc.)
  5. 5. VOUS AVEZ BESOIN D’UNE AIDE EN NATUREMême si vous avez besoin d’une aide financière, une aide en nature peutégalement s’avérer précieuse et plus facile à obtenir.Il peut s’agir d’une mise à disposition d’un local gratuitement, un prêt dematériel informatique, des services, une aide logistique, etc.
  6. 6. VOUS AVEZ BESOIN D’UN PARRAINAGE MEDIATIQUELorsque vos partenaires ont une grande notoriété, ils peuvent faciliter votreentrée dans la presse écrite, la radio, la télévision, etc.
  7. 7. VOUS AVEZ BESOIN DE CONSEILSDes professionnels peuvent vous donner des conseils : dans le domainejuridique, en matière de comptabilité, de montage de films, etc.Certains aiment partager leurs compétences techniques dans leur spécialité.En échange, vous pourrez les mentionner dans une rubrique « remerciements», sur vos brochures, site Internet, films…
  8. 8. VOUS AVEZ BESOIN DE DEVELOPPER VOTRE RESEAU DE CONTACTSTout le monde ne pourra pas vous aider, financièrement, mais n’hésitez pas, encas de refus, à demander à être réorienté vers quelqu’un qui, lui, pourrait vousaider.Créer votre réseau et le développer vous sera toujours bénéfique.
  9. 9. VOUS AVEZ BESOIN DE SOUTIEN MORALGardez contact entre vous, suivez l’évolution de vos projets respectifs, etsurtout soutenez-vous.Recevoir des témoignages d’encouragement peut remonter le moral et faire ensorte que vous n’abandonniez pas votre projet en route !
  10. 10. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES, A QUI S’ADRESSER ?Dans les partenaires potentiels, commence par cibler ton entourage: famille,amis, voisinage, connaissances et relations plus ou moins lointaines.Explore toutes les adresses de ta région.Voici cièaprès une liste indicative pour tes recherches.
  11. 11. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES, A QUI S’ADRESSER ?LES PETITES ENTREPRISESElles sont moins habituées aux actions de sponsoring, mais présentent desatouts. Comme elles sont moins sollicitées, elles sont plus attentives. De plus,elles peuvent être réellement intéressées à partager les fruits d’une opérationmédiatique dans la presse locale et professionnelle.Quelles sont ces petites entreprises que l’on peut solliciter ? Les commerces,les artisans, les PME/PMI, dans la mesure où leur activité a un rapport évidentavec le projet. Mais pas seulement. Sur le plan régional ou à l’échelle d’unquartier, les commerces dits de proximité soutiennent bon nombre de projets :cafés et restaurants, les boulangeries et les pharmacies. Soutenir un projetculturel est pour eux une bonne façon de s’impliquer dans la vie locale. Parmiles entreprises qui deviennt le plus souvent des partenaires, citons lesimprimeurs, les librairies, les radios locales, les agences de voyage, lesphotographes, etc.
  12. 12. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES, A QUI S’ADRESSER ?ORGANISMES PUBLICS ET DISPOSITIFS PUBLICS NATIONAUXD’importants dispositifs d’aide sont mis en place par le gouvernement via lesministères de la Jeunesse, des Sports et de la Vie associative, de la Culture et dela Communication, de l’Éducation nationale, de l’Enseignement supérieur, de laRecherche.Parmi ceux qui sont le plus susceptibles de t’intéresser, il y a : DÉFi jeunes, Envied’agir !, les concours du FIACRE (Fonds d’incitation à la création), les Boursesaccordées par certaines Caisses d’allocations familiales. (Renseigne-toi !)Les mutuelles s’investissent, pour leur part, dans la cohésion sociale (Mutualitésrégionales), dans la lutte contre les discriminations ou dans le développement del’économie sociale (la Fondation Macif).
  13. 13. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES, A QUI S’ADRESSER ?L’EUROPEDepuis 1989, le Programme européen jeunesse, (dont l’agence française estbasée à l’Institut national de la Jeunesse et de l’Éducation populaire) s’adresse àtous les jeunes de 15 à 25 ans, sans condition de formation ou de qualification.Riche en possibilités, il permet des échanges de groupes de jeunes à traversl’Europe, l’envoi et l’accueil de jeunes volontaires dans différents pays et aide lesjeunes à réaliser leurs projets individuels ou collectifs.
  14. 14. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES, A QUI S’ADRESSER ?LES COLLECTIVITÉS TERRITORIALESDans la mesure où ton initiative s’inscrit dans une démarche d’intérêt publicpour la collectivité, sache que les mairies, les conseils généraux et régionauxreprésentent des acteurs majeurs dans la construction de projets.
  15. 15. LES DIFFERENTS TYPES DE PARTENAIRES, A QUI S’ADRESSER ?GRANDES ENTREPRISES ET FONDATIONSLe nec plus ultra ! La signature qui en impose ! Oui, mais. Les grands noms nesont pas faciles à convaincre, même si elles disposent chaque année d’un budgetmécénat ou sponsoring.Contrainte N° 1 : les grandes entreprises suivent de près le programme de leurpolitique de communication. Il faut donc que ton initiative coïncide parfaitementavec leur stratégie. Alors renseigne-toi sur les univers qu’elles parrainent.Contrainte N°2 : extrêmement sollicités, elles sont très sélectives et exigeantes.Avant de t’adresser à la maison Mère, renseigne-toi sur leur antenne régionale etleur succursale locale. Elles aussi soutiennent des projets et développent desmissions à leur échelle (exemples : France Télécom, antenne EDF, agence localed’une grande banque nationale…).Les plus grandes entreprises ont leurs fondations. C’est le cas de France Télécom,de la SNCF, du Gan, d’Auchan, de GDF, etc. Il existe une profusion de fondationset de dispositifs d’aide aux porteurs de projets.
  16. 16. Exemples de jeunes changemakersArnault – Musique pour tous« Notre premier partenaire financier est le Lions Club dont nous avons gagné la confianceaprès un entretien pour des subventions.Créé en 1917, le Lions Club est un club international constitué de bénévoles qui organisentle financement de projets sociaux dans le monde entier. Ce club international soutient denombreuses actions, portées le plus souvent par des jeunes dans des domaines divers, enprivilégiant l’ouverture à la culture au travers de concours, de concerts et d’expositions.Rencontrés pendant le concours national d’éloquence qu’ils organisaient et auquel j’aiparticipé, ils ont souhaité nous aider dans notre projet en nous offrant les guitaresdestinées aux enfants. Ils figurent parmi nos partenaires stratégiques sur notre siteinternet. Le Lions Club est notre partenaire stratégique à la base de notre projet en nousdonnant 700€ par an (ce qui représente 6 guitares, soit 1 atelier).Notre objectif est de démultiplier les ateliers. Le Lions Club va nous permettre d’ouvrir unatelier par an en nous donnant cette subvention chaque année.Le Lions Club demande des rapports sur l’activité de l’association. Ils ont peur que lesenfants cassent les guitares. Alors, on a dû leur faire des chèques de caution. »

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