1) O documento fornece informações sobre o mercado imobiliário brasileiro e a atuação do Banco do Brasil no crédito imobiliário. 2) Apresenta dados sobre a evolução da carteira de crédito imobiliário do BB entre 2008-2012 e detalha a estrutura organizacional da área de crédito imobiliário no banco. 3) Discutem os programas PMCMV Faixa 1 e Faixas 2-3, com detalhes sobre as atribuições do BB, características, fluxos e soluções

1. 15 de maio de 2013
Informações de Mercado

2. Informações de Mercado

3. Relevância do CI no desenvolvimento do país
(*) Projeções Banco do Brasil
(**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até 2016
(***) Projeção Banco do Brasil e Crescimento 2014 - 2016 (soma crescimento PIB + IPCA)

4. Informações de Mercado
+ de 30 anos de oportunidade de fidelização
1. Déficit habitacional de aprox. 7 milhões de moradias.
2. O sonho da casa própria continua em 1º lugar na mente do brasileiro.
3. Classes C e D agrupam a maior demanda reprimida.

5. O Crédito Imobiliário no BB

6. 2008
2012
Evolução da Carteira
R$ 10,5 bi
até agosto
2008
2009
2010
2011
2012
Totalde Operações PF Liberadas
2008 2009 2010 2011 2012
7
53
163
402
600
Desembolso mensal
Média em R$ milhões
43 374 959
2.058
2.900
6.000
2008 2009 2010 2011 2012 mar/13
Operações Liberadas
Média mensal
R$ 12.8 bi
Fonte: Dimob - Fev/12
Evolução dos Números do BB
R$ 384 mi 22.634
11.513
4.483
632
33.587

7. Apoio à
Gestão
Negócios
Imobiliários
PJ
Negócios
Imobiliários
PF
PRESIDENTE Comitê de Administração
DIMOB
(Hamilton)
Aquisição
PF FGTS
Gestão
Carteira e
Informações
Aquisição
PF SBPE
Gestão
Carteiras
Adquiridas
PJ FGTS
PJ SBPE
Estruturação
Negócios
imobiliários
Repasses
Imobiliários
Gestão da
Operação
PNHU
PNHR e
Trabalho
Social
Negócios
PF
Negócios
Imobiliários
Governo
VINEG
CSI - SP
PLATAFORMA TECNOLÓGICA
Nossa Estrutura Organizacional

8. Responsáveis pelo apoio técnico e negocial especializado em Crédito
Imobiliário às Superintendências e Rede de Agências, na originação e
realização de negócios imobiliários e nas ações de entrega e repasses de
unidades habitacionais.
Apoio Técnico e Negocial in loco

9. São 31 novos Gimobs para apoiar o atendimento ao Atacado, sendo 13 na
Plataforma Atacado em São Paulo e mais 18 distribuídos pelo país, de acordo
com a localização das Agências Atacado, conforme mapa a seguir:
As demais Carteiras serão atendidas a partir da jurisdição dos 65 Gimobs já
em atuação.
Apoio Técnico e Negocial in loco
13na Plataforma São Paulo
4 na Plataforma Norte/Centro-Oeste
6 na Plataforma Sul
3 na Plataforma Sudeste
5 na Plataforma Nordeste
Gimob

10. Gerente de Negócios Imobiliários - Atribuições
Ser o ponto focal do
negócio imobiliário em
apoio a rede
Realizar check list do
projeto Imobiliário
Apoiar a prospecção de
novos clientes e negócios
Identificar oportunidades
de negócios imobiliários
PJ em sua jurisdição Acompanhar o Gerente de
Relacionamento nas visitas
de originação de negócios
Realizar o sensoriamento
do mercado imobiliário na
região
Apoiar a rede nas ações de
desligamento
Prestar consultoria em
negócios imobiliários
Pessoa Jurídica
Atuar como multiplicador
de conhecimento do
Crédito Imobiliário PJ

11. O Relacionamento e a Entrada de Projetos
Middle
Office
PJ
Cadastro
Análise
Técnica
(engenharia)
Análise
Social
Análise
Jurídica
Contratação
Condução
Crédito
PJ
ANÁLISE E CONTRATAÇÃO DOS PROJETOS – ESTEIRA CENTRALIZADA – CSI SP
PLATAFORMA TECNOLÓGICA
Middle
Office
PF
Cadastro Análise
Análise
Jurídica
Análise
Repasse
Contratação
Condução
Crédito
PF
APOIO ESPECIALIZADO – DIMOB / REGIONAL DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO
EngenhariaConstrutora/Prefeitura Pré-análise/Docs.
RELACIONAMENTO NEGOCIAL E ENTRADA DOS PROJETOS – DIMOB/REDE DE AGÊNCIAS
Agência da Rede Atacado
Gerente de Negócios Imobiliários em CE e no local dos empreendimentos – articula:
Jurídico
Agências da Rede Varejo e
Governo

12. PMCMV Faixa 1 – Atuação do BB

13. Características do Programa
• Criar mecanismos de incentivo à produção e à aquisição de
imóveis urbanos
• Geração de emprego e renda
• Redução do déficit habitacional
• Redução do número de habitações em áreas de risco
• Prioridade para famílias com mulheres chefes de família
Programa Nacional de Habitação Urbana

14. Analisar a viabilidade
técnica e jurídica dos
projetos
Adquirir unidades
habitacionais destinadas à
alienação, em nome do FAR
Contratar a execução das
obras e serviços de
engenharia
Providenciar o
cadastramento dos
beneficiários do Programa
no CADMUT
Solicitar ao Poder Público o
cadastramento do
beneficiário no CADÚNICO
Submeter à SNH/Min.
Cidades para manifestação
os projetos acolhidos que
prevejam 1.500 ou mais UH
Acompanhar a execução
das obras e serviços até a
sua conclusão
Atribuições do Banco do Brasil

15. Atribuições das Empresas da Construção Civil
Apresentar às instituições
financeiras oficiais federais
projetos de produção de
empreendimentos para
alienação dos imóveis.
Realizar a guarda dos
imóveis pelo prazo de 60
dias após a conclusão e
legalização das unidades
habitacionais.
Executar os projetos
aprovados pela instituição
financeira oficial federal.

16. CARACTERÍSTICAS
Faixa 1
Renda até R$ 1,6 mil
ORIGEM DO NEGÓCIO
INICIATIVA DO PROJETO
AVALIAÇÃO TÉCNICO SOCIAL
CONDIÇÕES DA NEGOCIAÇÃO
TIPOLOGIA DAS UNIDADES
CONSTRUÇÃO
MODALIDADE DE NEGÓCIO
PARA PESSOA JURÍDICA
VALOR DA DÍVIDA PF
Construtora/Poder Público
Obrigatória
Lista de beneficiários
Definida
Acompanhada pelo BB
Empreitada de construção
contratada com o BB
Definido em função da
renda
Poder Público
Programa Nacional de Habitação Urbana
Foco Município

17. Programa Nacional de Habitação Urbana
Faixa 1
Renda até R$ 1,6 mil
PÚBLICO ALVO
RISCO
FUNDING
GESTÃO DA OBRA
ANÁLISE DE RESTRIÇÕES PF
GARANTIA
AVALIAÇÃO ECONÔMICO-
FINANCEIRA DO PROJETO
SEGURO
FAR
FAR
BB – Mandatário do FAR
Somente CADIN
Alienação ao FAR
Capacidade de Empreender
Risco de Engenharia
Selecionado pelo Município
Foco Município
CARACTERÍSTICAS

18. Fluxo de contratação e condução do Faixa 1
Início/acompanha-
mento obras
Término de
obras
Assinatura
Primeiros
Projetos
Formalização
Operações PF e
entrega imóveis
Projeto de
trabalho social
(Lista social)
Disponibilização
Sistema e Início
Prospecção
Primeiros
Projetos
Contratação Construção - Entrega
Fev Abr
Assinatura
Grandes Projetos
Mai
Seleção
Beneficiários e
Sorteio Unidades
15 a 18 mesesJan
2012 2012 2013
Ações de
Trabalho Social –
Pré-Obras
DRS – BB Educar – Educação Financeira – Programas FBB – Coleta Seletiva – Inclusão Digital – MPO –
BB Crédito Acessibilidade – Fies – Menor Renda BB – Empreendedores Individuais
ABR/2013
64.740 unidades
contratadas
15 a 18 meses
Ações BB de
Trabalho Social
Entrega das
Primeiras Unidades
JUL/2013
Jun
Ações de
Trabalho Social
Pós Obras
40% da Obra
Aproximadamente
6º mês da
contratação
Realizado
diagnóstico de
demanda social
Temos
informações das
necessidades
locais
Temos as ações
que o Município
vai executar
Temos a lista
de PF
beneficiárias
Ocorre a
entrega dos
imóveis
Ações
Obrigatórias

19. Faixa 1 - Contratação
Fonte: Dimob - Abr/13

20. PNHU – FAR – Fatores Críticos de Sucesso
• Emissão da Declaração de Viabilidade dos Empreendimentos
pelas concessionárias (água e luz);
• Importância da elaboração e entrega dos documentos para o
Projeto de Trabalho Social e sua condução até a entrega da obra
(6 meses antes)
• Execução de Infraestrutura Externa (acessibilidade,
pavimentação, energia, saneamento).
• Equipamentos Sociais e Gestão Condominial

21. PMCMV Faixas 2 e 3 – Atuação do BB

22. Fluxo de contratação e repasse do PJ - Faixa 2 e 3
Análise
Dicre/Gepro
Engenharia
Jurídico
Middle Office
Contratos PF => 30 anos
Condução PJ
 medição de obra
 liberação de recursos
Prospecção
do Negócio
Base
qualificada
Plano Piloto
Pasta Mãe
Repasse na Planta Repasse Pronto ou
Plano Piloto
3 meses Prazo de Obra = 24 meses
Contratação
Plano Empresário
/ início das obras
Pasta Mãe
Agência PJ
CSI
Dicre/DAC Jurídica
Início Repasse PE
Reunião Inaugural
Coban
Agência Madrinha
Gimob
Super
Contrata e libera recursos PF e Amortiza PJ
Início Repasse PE
Reunião Inaugural
Coban
Agência Madrinha
Gimob/Super
Conclusão de
obras
Entrega das
chaves
Acolhimento – Coban
Análise – CSI
Contratação – CSI
Cross Sell – Agência

23. Faixa 2 e 3 – Repasse de Financiamento à Produção
Fonte: Dimob - Abr/13

24. Soluções para viabilizar a
venda/ comercialização das
unidades
• Novo Repasse BB
• Plano Piloto para Unidades Prontas/Estoques
• Financiamento na Planta
• Taxas BomPraTodos
• Produtos PMCMV (Todas as Faixas de Renda)
Soluções para o
financiamento da produção
dos seus empreendimentos
• Financiamento à Produção PJ SBPE
• Financiamento à Produção PJ PMCMV
• Financiamento na Planta
• Operações de Giro
• Cartão Imobiliário PJ
O que as incorporadoras buscam?
O BB tem as soluções

25. Financiamento à Produção PJ – PMCMV
Características
Modalidades
Público-alvo
Condições da
Proposta
• Financiamento à Produção PJ – PMCMV
• Incorporadoras com mínimo de 3 anos de experiência/Construtoras
certificadas pelo PBQP–H ou ISO 9001
• Financiamento: mínimo de R$ 1,5 milhão com VGV de R$ 3 milhões
• Clientes com cadastro completo e com limite e risco calculados
Limite
Financiável
Itens
Financiáveis
• Até 100% do Custo Direto de Obra a realizar, mediante análise de
crédito do BB
• BDI, limitado a 12% do custo Direto de Obra
• Custos diretos com obras do empreendimento imobiliário
• Custo dos equipamentos de uso comum
• Custo da infra-estrutura interna
• Bonificações e Despesas Indiretas (BDI)
• Terrenos (PMCMV)

26. BB Financiamento na Planta – Vantagens e Benefícios
Vendedor
Incorporadora/
Construtora
• Realização de lucro no momento das vendas das unidades
• Necessidade de pequeno desembolso de recursos próprios para a
construção do empreendimento
• Garantia que as unidades comercializadas obterão financiamento
bancário (após aprovação pelo banco)
• Dispensa do controle de recebíveis do empreendimento
• Redução de custos com a cobrança aos adquirentes e inadimplentes
• Redução de riscos às operações com adquirentes das unidades
Comprador
(Pessoa Física
• Possibilidade de financiamento no momento da aquisição do
imóvel
• Garantia de que os recursos serão destinados para a construção do
empreendimento
• Segurança que a obra está sendo financiada por um agente
financeiro
• Prestação menor durante a fase de construção
• Valorização do imóvel na entrega
• ITBI somente sobre a fração da unidade (terreno)

27. Muito Obrigado!
Diretoria de Crédito Imobiliário