PLUS DE RÉFLEXION,
MOINS DE LOGICIEL
LES CLÉS D'UN PROJET DATA POUR LES PME :
David Luspot - Directeur
Paul Wallaert - Man...
ATLAYS EN BREF
www.atlays.com
LE MÉTIER D’ATLAYS EST
LA PRISE EN CHARGE,
À TEMPS PARTAGÉ,
DES DIRECTIONS
FINANCE, MARKETIN...
BIG DATA, POURQUOI PAS MOI ?
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vraiment
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PROJET DATA: COMMENT M’Y PRENDRE?
Embaucher un
data scientist ?
Coûts fixes
Management
Comment l’occuper?
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LES ÉTAPES-CLÉS D’UNE DÉMARCHE DATA
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Définir mes besoins
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OBJECTIF :
Maximiser la rentabilité
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Excel permet à lui-seul d’exploiter plus d’un million
de lignes sur un même onglet
CAS PRATIQUE -
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Arbitrage des décisions
Management du changement
Recommandations opérationnelles
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Maximisation de la rentabilité des
investissements d’acquisition clients :
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UN SPECTRE D’INTERVENTION TRÈS LARGE
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MARKETING
FINANCECOMMERCIAL
Outil de benchmark tarifs concurrence
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LA DIRECTION DONNÉES ATLAYS :
UN ACCOMPAGNEMENT ADAPTÉ AUX BESOINS
Un binôme
combinant
directeur métier
et expert data
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40 avenue Hoche I 75008 Paris I www.atlays.com I Tél : 01 44 25 24 71 I Fax : 09 81 40 67 04 I contact@atlays.com
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Conférence Smart Data par Atlays

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Retrouvez la conférence Atlays sur la Smart Data à l'attention des Start up et PME de croissance faite lors du salon Solutions, BI & Big Data 2015 à Paris.

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Conférence Smart Data par Atlays

  1. 1. PLUS DE RÉFLEXION, MOINS DE LOGICIEL LES CLÉS D'UN PROJET DATA POUR LES PME : David Luspot - Directeur Paul Wallaert - Manager
  2. 2. ATLAYS EN BREF www.atlays.com LE MÉTIER D’ATLAYS EST LA PRISE EN CHARGE, À TEMPS PARTAGÉ, DES DIRECTIONS FINANCE, MARKETING, RESSOURCES HUMAINES ET DATA DE L’ENTREPRISE. ’’ EXPERIENCES TRANSVERSALITE FLEXIBILITE INTEGRATION
  3. 3. BIG DATA, POURQUOI PAS MOI ? ’’ Tout le monde en parle, mais suis-je vraiment concerné? ’’ Je ne fais pas de ventes en ligne, ni de BtoC, c’est un problème? www.atlays.com ’’ Ai-je assez de données à exploiter? ’’ Quel profit est envisageable pour mon business ? ’’ Quelle solution logicielle dois-je privilégier ? ’’ Combien cela va-t-il me coûter ? Est-ce vraiment rentable ?
  4. 4. PROJET DATA: COMMENT M’Y PRENDRE? Embaucher un data scientist ? Coûts fixes Management Comment l’occuper? www.atlays.com Faire en interne : DAF, marketing, IT ? Méthode Temps passé Outil? M’équiper d’une solution logicielle? Surdimensionné? Risque chronophage Coût
  5. 5. LES ÉTAPES-CLÉS D’UNE DÉMARCHE DATA www.atlays.com Définir mes besoins business 1 Identifier les données sur lesquelles s’appuyer 2 Élaborer une méthode 4 Localiser les données, y accéder et les nettoyer 3
  6. 6. LES ÉTAPES-CLÉS D’UNE DÉMARCHE DATA www.atlays.com S’équiper en fonction des besoins connus et à venir 5 Dédier du temps ou déléguer 6 Calculer le retour sur investissement 8 Évaluer les résultats obtenus pour requalifier les besoins 7
  7. 7. CAS PRATIQUE - www.atlays.com OBJECTIF : Maximiser la rentabilité de l’acquisition client Pop-up Inscription Affiliation Publicités Parrainage Presse …
  8. 8. Excel permet à lui-seul d’exploiter plus d’un million de lignes sur un même onglet CAS PRATIQUE - www.atlays.com RÉCUPERATION DES DONNÉES TRAITEMENT DES DONNÉES SERVICE INFORMATIQUE SERVICE FINANCE UTILISATION AVANCÉE DE LA SUITE MICROSOFT EXCEL 1 2 PowerPivot Inscriptions Coûts commandes __ __ __ __ __ __ __ __ __Commandes __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __Délais paiement __ __ __ __ __ __ __ __ __
  9. 9. Arbitrage des décisions Management du changement Recommandations opérationnelles CAS PRATIQUE - www.atlays.com RÉSTITUTION DES RÉSULTATS DÉCISIONS OPÉRATIONNELLES 3 4 Format des livrables toujours exploitable par le client
  10. 10. CAS PRATIQUE - www.atlays.com Maximisation de la rentabilité des investissements d’acquisition clients : >Test des nouvelles sources d’acquisition d’inscrits >Identification des dysfonctionnements >Blocage d’une source d’acquisition d’inscrits non rentable >Négociation des tarifs d’acquisition selon la rentabilité >Mise à profit maximum des sources rentables
  11. 11. UN SPECTRE D’INTERVENTION TRÈS LARGE www.atlays.com MARKETING FINANCECOMMERCIAL Outil de benchmark tarifs concurrence Optimisation de pricing Gestion des stocks Simulation d'un business model Outil d’aide à la vente Performance d'opérations promotionnelles Optimisation des triggers Optimisation des frais de port Rentabilité de la politique de remboursement Segmentation de base client Système de priorisation commerciale Suivi des créances clients Prévisionnel de chiffre d'affaires Tableau de bord des performances web Reporting financier / Budget Suivi de marge par client
  12. 12. LA DIRECTION DONNÉES ATLAYS : UN ACCOMPAGNEMENT ADAPTÉ AUX BESOINS Un binôme combinant directeur métier et expert data Une direction données flexible, à disposition  Des livrables opérationnels, sur mesure, avec un ROI calculé Un savoir faire transversal de dirigeants /directeurs  www.atlays.com
  13. 13. 40 avenue Hoche I 75008 Paris I www.atlays.com I Tél : 01 44 25 24 71 I Fax : 09 81 40 67 04 I contact@atlays.com ENVIE D’EN SAVOIR PLUS ?

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