LA STRATÉGIE DE  G O O G L E   VERS LE MONDE DE L’ENTREPRISE Isabelle DIDELOT Audrey YZERD Le 12 avril 2010
PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
2 millions  de clients à travers le monde 3.000   nouveaux clients par jour 10 Millions  d’utilisateurs actifs  GOOGLE ENT...
<ul><li>LE CLOUD COMPUTING  </li></ul><ul><ul><li>Loger des données/applications à l’extérieur des infrastructures client ...
12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Présentation générale </li></ul></ul><ul><ul><...
PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Pourquoi le  marché des entreprises ? </li></u...
12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Pourquoi le  marché des entreprises ? </li></u...
<ul><li>GOOGLE ENTERPRISE PARTNER PROGRAM </li></ul><ul><li>Conditions pour faire partie du GEP  </li></ul><ul><li>Certifi...
PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises RESTER DISCRET… STRATÉGIE  POUR SURPRENDRE ?  <ul><ul><li>...
12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises SWOT de Google Enterprise Forces Faiblesses Capacité de mo...
12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Face à la concurrence </li></ul></ul><ul><ul><...
CONCLUSION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><li>Moyens inférieurs par rapport à la conc...
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  • Audrey Certification après formation par Google Spécialité : Personnalisation, Installation, Formation Cotiz Article sur l’utilisation d’une solution par un client
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    1. 1. LA STRATÉGIE DE G O O G L E VERS LE MONDE DE L’ENTREPRISE Isabelle DIDELOT Audrey YZERD Le 12 avril 2010
    2. 2. PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
    3. 3. PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
    4. 4. 2 millions de clients à travers le monde 3.000 nouveaux clients par jour 10 Millions d’utilisateurs actifs GOOGLE ENTERPRISE = BRANCHE B2B DE GOOGLE INC . 2002 : CRÉATION AUX USA (2005 EN FRANCE) 2009 : CAMPAGNE PUBLICITAIRE « GONE GOOGLE » 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Présentation générale </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Marché </li></ul></ul><ul><ul><li>L’ Offre </li></ul></ul>GOOGLE ENTERPRISE C’EST QUOI ?
    5. 5. <ul><li>LE CLOUD COMPUTING </li></ul><ul><ul><li>Loger des données/applications à l’extérieur des infrastructures client </li></ul></ul><ul><ul><li>Accèder aux données/ applications de manière virtuelle (« as a service ») à travers les technologies Internet via un « cloud » de serveurs </li></ul></ul>40% de croissance ces 5 dernières années 45 Milliards de dollars en 2013 17 Milliards de dollars de revenus (2009) 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Présentation générale </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Marché </li></ul></ul><ul><ul><li>L’ Offre </li></ul></ul>GOOGLE ENTERPRISE C’EST QUOI ?
    6. 6. 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Présentation générale </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Marché </li></ul></ul><ul><ul><li>L’ Offre </li></ul></ul>GOOGLE ENTERPRISE C’EST QUOI ?
    7. 7. PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
    8. 8. 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Pourquoi le marché des entreprises ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cible client </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribution et partenaires </li></ul></ul>POURQUOI le BtoB?
    9. 9. 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Pourquoi le marché des entreprises ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cible client </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribution et partenaires </li></ul></ul>POURQUOI le BtoB?
    10. 10. <ul><li>GOOGLE ENTERPRISE PARTNER PROGRAM </li></ul><ul><li>Conditions pour faire partie du GEP </li></ul><ul><li>Certification </li></ul><ul><li>Choix d’une spécialité </li></ul><ul><li>Cotisation annuelle de 4k€/app </li></ul><ul><li>Réalisation d’un article </li></ul>12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises CANAUX DE DISTRIBUTION - TPE : internet + cellule telesales - PME/GE : approche directe via… GOOGLE APPS AUTHORIZED RESELLER PROGRAM Conditions - Personnalisation - Support technique Avantages - 20% des 40$/utilisateur <ul><ul><li>Pourquoi le marché des entreprises ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cible client </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribution et partenaires </li></ul></ul>POURQUOI le BtoB?
    11. 11. PLAN DE LA PRÉSENTATION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises
    12. 12. 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises RESTER DISCRET… STRATÉGIE POUR SURPRENDRE ? <ul><ul><li>Face à la concurrence </li></ul></ul><ul><ul><li>SWOT </li></ul></ul><ul><ul><li>Recommandations </li></ul></ul>ANALYSE S’ATTAQUER AU MARCHÉ DES GRANDES ENTREPRISES : Concurrence IBM, Microsoft, etc. MOYENS MIS EN PLACE : 1000 personnes dans le monde AFFECTER DAVANTAGE DE RESSOURCES : Pour un marché qui ne représente que 3% des revenus ? STRATÉGIE AFFICHÉE ET CRÉDIBILITÉ
    13. 13. 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises SWOT de Google Enterprise Forces Faiblesses Capacité de montée en charge Flexibilité, switching-cost faibles, amélioration perpétuelle Image de marque Compétences et savoirs-faire Réseau de distribution vaste Manque de moyens humains Manque de communication Sécurité des données Part des revenus faible Opportunités Menaces Marché en forte croissance L’ennemi numéro 1 Nouvel entrant sur le marché <ul><ul><li>Face à la concurrence </li></ul></ul><ul><ul><li>SWOT </li></ul></ul><ul><ul><li>Recommandations </li></ul></ul>ANALYSE
    14. 14. 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><ul><li>Face à la concurrence </li></ul></ul><ul><ul><li>SWOT </li></ul></ul><ul><ul><li>Recommandations </li></ul></ul>ANALYSE
    15. 15. CONCLUSION 12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises <ul><li>Moyens inférieurs par rapport à la concurrence, </li></ul><ul><li>Visibilité vers le grand public récente. </li></ul><ul><li>Mais : </li></ul><ul><li>Une réelle ambition, </li></ul><ul><li>Des savoirs-faire et des compétences. </li></ul><ul><li>Google est une réelle menace pour ses concurrents sur le marché des entreprises et pourrait bien encore suprendre </li></ul>
    16. 16. Merci pour votre attention. Des questions ?

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