Weitere Informationen finden Sie unter www.pitchologie.de & http://www.pitchologie.de/leistungen/pitchologie/roleplay-training/ Pitchologie ist ein Service des Analysten- und Beratungshauses Avispador. Mit einem Team erfahrener Berater, Trainer, Coaches und einem Netzwerk von Sprechpädagogen, Soziologen, Kommunikationsberatern und … unterstützen wir „den Vertrieb“ bei der Positionierung und Vermarktung aktueller und kommender Technologie- sowie Markttrends. Pitchologie unterstützt Menschen und Unternehmen bei der digitalen Transformation ihrer vertrieblichen Geschäfts- und IT-Prozesse sowie bei der Neuausrichtung des Vertriebs. Informationen über Avispador finden Sie unter www.avispador.de

1. Pitch kurz (Flyer Q4-2016)
Roleplay-Training
PPPPPPPP
®
Ein Service von

2. Bei all unseren Aktivitäten setzen wir auf ein persönliches,
direktes und innovatives Vorgehen. Dabei Pitchologie ist
nicht das, was Sie von einem „klassischen“
Trainingsanbieter erwarten. Das liegt daran, dass wir auch
kein klassischer Trainingsanbieter sind.
Wir sind Berater, wir sind Analysten, die auch Trainings
anbieten. Die Relevanz unserer Trainings entsteht also
nicht nur aus Methoden – einer Methodenkompetenz -,
sondern vielmehr über unsere Erkenntnisse über den
Markt.
Was bedeutet das? Wir bringen unser Wissen in einer Art
Komplementärberatung ein und nutzen unsere
Erkenntnisse, um in einer frischen Art und Weise
Coachings und Trainings zu realisieren.
Dabei liefern wir neue Ideen für die vertriebliche
Ansprache und wie deren Vor- bzw. Nachbereitung
aussehen kann oder wie Modelle angepasst werden
können.
Je nach Kundenwunsch werden die Trainings von
einem oder zwei Trainern durchgeführt. Die
Trainings können auf 1, 1,5 oder 2 Tage angesetzt
werden.
Roleplay-Trainings sind sowohl für erfahrene
Vertriebler als auch für Einsteiger geeignet. Wir
können die Trainings für heterogene Gruppen
oder zum Beispiel für die innerbetriebliche
Weiterbildung von Auszubildenden aufbereiten.
Bei den Pitchologie-Roleplay-Trainings handelt es sich um
eine Form von Szenariotrainings. Diese Form des
Trainings ermöglicht eine sichere Umgebung, um
verschiedene Szenarien und Situationen durchzuspielen –
zu simulieren.
Das Training wird in Kleingruppen mit regelmäßig
5 bis maximal 12 Teilnehmern durchgeführt.

3. So laufen die Rollenspiel-Trainings ab:
Vorbereiten, ausprobieren und gemeinsam lernen
In der Regel erhalten die Teilnehmer im Vorfeld des
Trainings einen dezidierten Fall – eine Kundensituation -,
die es gilt umzusetzen bzw. der es zu begegnen gilt.
Jeder Teilnehmer führt mit dem Coach ein Gespräch auf
Basis der definierten Parameter. Im Anschluss gibt es
Feedback aus dem Auditorium und vom Trainer. Einzelne
Facetten werden herausgefiltert, Optionen diskutiert und
Alternativen besprochen. So bekommt jeder Teilnehmer
von jedem Teilnehmer Feedback.
Jeder Teilnehmer sieht, wie andere auf ihm bekannte
Situationen reagieren. Der Lerneffekt und Mehrwert wird
durch den Wechsel der Perspektive, das Zeigen von
Optionen, konkrete Empfehlungen und die Diskussion mit
Peers erzielt.
Die Vorteile eines solchen Trainings sind mannigfach:
In vertrauter Umgebung kann Neues getestet werden,
Ansätze für kreative Problemlösungen werden gefunden,
Zuhören, Denken und das Erarbeiten von neuen
Handlungsoptionen wird geübt. Wissen oder Meinung wird
reflektiert, Einsichten gewonnen und Erkenntnisse daraus
gezogen.
Zunächst findet ein Briefing durch bzw. mit dem
Auftraggeber statt. Ziele werden besprochen,
Probleme diskutiert und Anforderungen erörtert.
Ferner werden die Meilensteine abgestimmt.
Werden die Roleplay-Trainings alleinstehend –
einzeln – gebucht, sieht der Ablauf wie folgt aus:
Der Auftraggeber bekommt Unterlagen zur
Ansprache bzw. zur Einladung der Teilnehmer.
Optional wird ein (telefonisches) Vorgespräch mit
den Teilnehmern geführt. Die Teilnehmer erhalten
rechtzeitig vor dem Termin die benötigten
Unterlagen wie zum Beispiel die Fallstudie oder
ausgewählte Trainingsunterlagen.
Das eigentliche Training ist eine Mischung aus
Vortrag, Diskussion und überwiegend dem
Rollenspiel. Der genaue Ablauf hängt von der
Größe der Gruppe und den Anforderungen des
Auftraggebers ab. So können optional die
einzelnen Sessions mit den Teilnehmern
aufgezeichnet werden (Audio oder Video).
Im Anschluss an das Training – meistens innerhalb
von 5 Tagen – erhalten die Teilnehmer ein
individuelles Feedback zu ihrem Rollenspiel und
ergänzende Informationen. Optional wird ein
De-Briefing-Call angeboten.
Etwa 5 Tage nach dem durchgeführten Training
gibt es ein De-Briefing mit dem Auftraggeber. Hier
werden zentrale Ergebnisse vorgestellt, Stärken
und Schwächen beschrieben und mögliche
Handlungsoptionen aufgezeigt.

4. Roleplay-Trainings sind sowohl für erfahrene Vertriebler als
auch für Einsteiger geeignet. Wir können die Trainings für
heterogene Gruppen oder für die innerbetriebliche
Weiterbildung aufbereiten.
In der Kürze liegt die Würze? Ja und nein! Was kann in ein 5-, 10-
oder 20-minütiges Gespräch gepackt werden? Und was will ich
eigentlich erreichen? Durch gezieltes Durchspielen von
Optionen können eigene Handlungsmuster erarbeitet werden.
ROLEPLAY TRAINING:
Pitch kurz
Intensivtraining in Kleingruppen
Erkenntnisse stehen im Mittelpunkt
Warum sollten Sie sich für dieses Training entscheiden?Seller, die kreativ(er) in zeitkritischen
Situation erfolgreich agieren wollen.
Nutzen
Gewinnung von neuen Ideen und
Methoden für die Gesprächsgestaltung.
PPPPPPPP
®
Zielgruppe
Praktische Einsichten für den Alltag
Ein Service von
Inhalte
Simulation von spontanen oder zeitlich
begrenzten Gesprächssitatuationen.
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Miramstraße 74 - Im Hagen Park 8 34123 Kassel www.pitchologie.de

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