Comment optimiser une campagne liens commerciaux adwords ?

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Une campagne de liens sponsorisés Google adwords improvisée, peut devenir rapidement le cauchemar du responsable marketing. Tant la conciliation d'une campagne de liens commerciaux non optimisés avec un budget fixe d'objectif est impossible. Le support de l'atelier Google Adwords vous présente 8 étapes d'une démarche méthodique pour créer des campagnes de liens sponsorisés optimisés performants.

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  • Ce support est édité par Rouhina rahbarian à l'occasion de l'atelier Google adwords présenté à la Boutique de Gestion PARIF. Une formation aux liens commerciaux optimisés est proposées par AXIZ eBusiness. Le programme de cette formation des liens sponsorisés peut être consulté à l'adresse :
    http://www.axiz-ebusiness.com/formations/google-adwords.php
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Comment optimiser une campagne liens commerciaux adwords ?

  1. 1. Vous pouvez diffuser librement ce document sur un support numérique : site web, blog, lettre d’information…Vous devez cependant diffuser la totalité de ce document sans l’altérer ou le modifier en conservant toutes les sources et URL. Découvrir une démarche méthodique en 8 étapes pour mettre en place des campagnes de liens commerciaux Google Adwords de qualité et performantes Edition 2010
  2. 2. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Pourquoi ?
  3. 4. Le réseau Google adwords touche plus de 80% des internautes sur Google en France
  4. 5. Continents, Pays, Régions, Villes, quartier… Plus de 40 langues Google, le moteur le plus utilisé dans le monde Google +65% Nov. 2009 USA Source : www.impactmedialtd.co.uk Google +88% Oct. 2009 Royaume-Uni Source : www.impactmedialtd.co.uk Google adwords : Etendu géographique Google +88% Oct. 2009 France Source : www.atinternet-institute.com
  5. 6. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Emplacements
  6. 7. Toucher les clients potentiels lors des recherches sur Google
  7. 8. Toucher la cible sur les sites partenaires Google Affichage sur les produits Google, les moteurs de recherche et sites partenaires.
  8. 9. Requête : Salle informatique Paris Toucher la cible sur Google Maps : recherches localisées
  9. 10. Toucher la cible sur les sites sélectionnés : Ex. 1
  10. 11. Toucher la cible sur des sites sélectionnés : Ex. 2
  11. 12. Toucher la cible sur des sites sélectionnés : Ex. 3
  12. 13. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Format d'affichage
  13. 14. Annonces illustrées au Formats : gif, jpg, png, swf Annonces textuelles standards PC et iPhones Annonces textuelles pour les mobiles de petites taille lignes de 12 à 18 caractères
  14. 15. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Appareils d'affichage
  15. 16. Ordinateurs de bureau et portable iPhones et autres mobiles dotés d'un navigateur internet complet Appareils ne disposant pas de navigateur internet complet
  16. 17. Découvrir le potentiel commercial de Google adwords Google adwords : Avantages
  17. 18. Google adwords vous aide à gagner en visibilité et en notoriété auprès des internautes qualifiés au moment où ils cherchent des produits et services tels que les vôtres, pour atteindre vos objectifs commerciaux en temps réel et à un coût maîtrisé . Avec la possibilité de modifier vos campagnes à votre guise pour en accroître la performance et le ROI.
  18. 19. <ul><li>Acquérir de nouveau clients </li></ul><ul><li>Booster les ventes </li></ul><ul><li>Réaliser une étude de marché </li></ul><ul><li>Générer des prospects </li></ul><ul><li>Identifier les prospects </li></ul><ul><li>Moyens </li></ul><ul><li>Affichage ciblé d’annonces </li></ul><ul><li>Vues d’internaute qualifiés </li></ul><ul><li>Observation de marché en temps réel </li></ul><ul><li>Demande de devis </li></ul><ul><li>Inscription lettre d’infos </li></ul><ul><li>Téléchargement </li></ul><ul><li>Constitution de liste email Opt-in </li></ul><ul><li>Transformation de visite = € </li></ul><ul><li>Coût réduit prospect/vente </li></ul><ul><li>Objectifs </li></ul><ul><li>Acquérir de la visibilité </li></ul><ul><li>Acquérir de la notoriété </li></ul>
  19. 20. Une campagne Google adwords peut s’autofinancer Réinvestir le bénéfice pour augmenter le chiffre d’affaires 1000 euros investis initialement dans Google adwords 1,00 euros CPC = 1000 clics (visites) Taux de conversion 10% = 100 ventes Chiffre d’affaires moyenne par vente = 100 euros 1000 euros investis retourne 10000 euros
  20. 21. Google adwords : Résumé des avantages <ul><li>Champ d’action </li></ul><ul><li>Atteindre plus de 80% des internautes à travers le Monde </li></ul><ul><li>Coût/ rentabilité </li></ul><ul><li>Coût peu élevé payé au résultat pour un ROI élevé </li></ul><ul><li>Moment d’affichage </li></ul><ul><li>Atteindre les clients potentiels au moment où ils cherchent </li></ul><ul><li>Flexibilité d’action </li></ul><ul><li>Diffuser les annonces très rapidement, en temps réel </li></ul><ul><li>Modifications illimitées autant de fois que nécessaires </li></ul><ul><li>Cibler les internautes par langue d’affichage et les zones géographique </li></ul>
  21. 22. Rédiger le cahier des charges et préparer une campagne Mener une reflexion en amont
  22. 23. <ul><li>Par où commencer ? </li></ul><ul><li>Identifier le produit ou le service à promouvoir (le point de départ) </li></ul><ul><li>Identifier les profil des internautes et leurs attentes et besoins </li></ul><ul><li>Identifier les mots clés par lesquels l’internaute exprime son besoin </li></ul><ul><li>Etudier les liens sponsorisés concurrents </li></ul>Mener la réflexion en amont pour préparer les éléments du cahier des charges <ul><li>Formuler votre stratégie de positionnement </li></ul><ul><li>Décrire vos objectifs, vos moyens et contraintes </li></ul><ul><li>Répertorier ce qui vous différencie de la concurrence : prix, qualité, choix, sevice après vente, délai… </li></ul><ul><li>Définir pourquoi un internaute cliquerait plutôt sur votre annonce ? </li></ul>
  23. 24. 1. Créer ou désigner la page de destination ou d’atterrissage <ul><li>La page doit être fidèle à l’annonce. - Elle doit contenir les mots clés associés à l’annonce </li></ul><ul><li>Elle doit être conforme à la promesse faite dans l’annonce. </li></ul><ul><li>L’internaute doit, dans les secondes qui suivent son atterrissage, trouver exactement ce qu’il cherche et pouvoir réaliser facilement l’action attendue. </li></ul><ul><li>De cette adéquation dépend le taux de transformation, et par </li></ul><ul><li>conséquent, le retour sur l’investissement . </li></ul>Règles à appliquer :
  24. 25. 2. Fixer l'objectif de la campagne <ul><li>Fixez votre objectif en terme du nombre d’action réalisée </li></ul><ul><li>Traduisez-le en quantité de clics souhaités </li></ul><ul><li>Faites une analyse des annonces et pages concurrentes </li></ul><ul><li>Formulez ensuite votre stratégie de positionnement </li></ul><ul><li>- prix, </li></ul><ul><li>- qualité, </li></ul><ul><li>- délai de livraison, </li></ul><ul><li>- service après vente... </li></ul>
  25. 26. 3a. Identifier les mots clés Google wonder wheel : http://bit.ly/3WVw1S Google Keyword Tool : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Estimer le trafic : https://adwords.google.fr/select/TrafficEstimatorSandbox Google Insights For Search : http://www.google.com/insights/search/ Comparer la tendance de recherche : http://bit.ly/3K2or7 Dresser un état des lieux du marché : http://www.google.fr/trends Outils de recherche Outils d’analyse des tendances Retrouver l’ensemble des outils sur http://positionnement.axiz.fr/etude-marche-internet.html
  26. 27. 1. Déterminer la Page de destination http://www.cdiscount.com/photo-numerique/camescope-numerique/v-11202-11202.html (capture mai 2010) Accueil > Photo Caméscope > Camescopes numériques 2. Trouver les mots clés associés à la page Un outil : http://www.google.com/sktool/# Recherche par thème principal ou l’URL de la page Résultat pour camescope numerique Résultat à partir de l’URLde la page
  27. 28. 3b. Organiser et configurer les mots clés - Constituer des groupes de mots clés par thème, ajouter à chaque liste les variantes des mots clés au singulier, au pluriel, avec ou sans accent, les abréviations, les synonymes… - Constituer des groupes de mots clés à exclure par exemple : gratuit, cuir, homme… Le nombre de listes de mots-clés dépend non seulement de la stratégie adoptée, mais aussi de l’activité et de la diversité des produits et services de l’annonceur.
  28. 29. 4. Paramétrer les options des requêtes Requête large : affichage pour une requête de mot clé dans n'importe quel ordre et, éventuellement, avec d'autres termes. &quot;Expression exacte&quot; : affichage pour une requête contenant l’expression telle quelle. [Mot-clé exact] : affichage uniquement pour les requêtes identiques à ce mot ou expression clé. - Mot clé négatif : empêche l’affichage pour une requête contenant le mot-clé. Ciblez pour mieux atteindre vos objectifs de retour sur l’investissement
  29. 30. <ul><li>Règles d’une annonce optimisée </li></ul><ul><li>- Inclure le mot clé principal dans le Titre et le Texte </li></ul><ul><li>- Utiliser un verbe d’action dans le texte </li></ul><ul><li>- Utilisez des chiffres dans le texte </li></ul><ul><li>- Rédiger des variantes d’annonces avec les autres mots clés de la liste </li></ul>Les composants d’une annonce - Un titre de 25 caractères - Deux lignes de texte de 35 caractères - Le champ URL à afficher 35 caractères maximum - L’URL de destination 1024 caractères maximum 5. Rédiger des annonces performantes Consultez les règles expliquées dans la fiche : http://positionnement.axiz.fr/9regles-annonces-google-adwords.pdf
  30. 31. Structure type d’une campagne Google adwords 1. Attribuez un nom approprié à chaque campagne 2. Définissez un seul thème par campagne 3. Créez au moins trois groupes d’annonces par campagne 4. Attribuez un thème central à chaque groupe d’annonce 5. N’utilisez pas le même mot clé dans plusieurs groupes d’annonces de la même campagne
  31. 32. Utilisez doubleclick ad planner de Google Connectez-vous au https ://www.google.com/adplanner
  32. 33. 6. Installer la campagne sur Google adwords https://adwords.google.fr Si pas de compte Google adwords, cliquez sur le bouton ci-contre et suivez la procédure. Ou bien connectez-vous avec vos codes d’accès..
  33. 34. 7. Paramétrer la campagne sur Google adwords <ul><li>Cibler les internautes que vous souhaitez toucher </li></ul><ul><li>Cibler la zone géographique d’affichage </li></ul><ul><li>Déterminer le budget quotidien de la campagne </li></ul><ul><li>Utiliser l'outil de prévision du trafic </li></ul><ul><li>Définissez le coût par clic maximum </li></ul><ul><li>Ciblez les sites de contenu réseau Google </li></ul><ul><li>Explorez les fonctions avancées de Google adwords </li></ul>
  34. 35. Suivre, entretenir, tester, optimiser… <ul><li>Une campagne Google adwords nécessite un suivi permanent </li></ul><ul><li>Utiliser les outils d’analyse fournis par Google adwords </li></ul><ul><li>Faites créer des rapports réguliers par le système et recevez-les dans votre boite email </li></ul><ul><li>Supprimer les mots clés et les annonces non performants </li></ul><ul><li>Modifier vos annonces, ajuster les paramètres </li></ul><ul><li>Créer des variantes d’annonces, tester </li></ul><ul><li>- Optimiser, augmenter la performance et le Retour sur l’Investissement </li></ul>
  35. 36. Servez-vous des sites du réseau AXIZ eBusiness Servez-vous des fiches pratiques des méthodes commerciales Web 2.0 : http://www.axiz.fr/referencement-positionnement.xml 9 règles pour écrire des annonces adwords performantes : http://bit.ly/aT7qop Suivez les bons plans et les liens partagés en temps réel sur Twitter : http:// twitter.com / axizebusiness Téléchargez les modèles de cahier des charges 3 en 1 et concevez des sites visibles : http:// www.modeles-cahier-charges.com Participez aux ateliers . Evaluez les enjeux et les impacts de nouveaux outils et méthodes commerciaux sur votre activité. Formez-vous . http://www.axiz-ebusiness.com Utilisez en ligne des outils pour réaliser vos actions commerciales au quotidien : http://www.actionscommerciales.com
  36. 37. Ne laissez pas le hasard choisir pour vous ! Chef d’entreprise, décideur , Suivez une formation aux méthodes et techniques de liens sponsorisés Google adwords, inscrivez-vous à la prochaine session : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/google-adwords.php Organisez une formation Google adwords pour votre public : Contant : Rouhina Rahbarian 06.17.57.17.52 contact[@]axiz[.]fr Assistez à nos ateliers : http://www.axiz-ebusiness.com
  37. 38. Poursuivons la conversation sur Twitter ! Besoin de formation pour bien démarrer Twitter ? Demander un devis : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/devis-formations-axizebusiness.php http://www.twitter.com/axizebusiness
  38. 39. Merci de votre attention Cet atelier, cette présentation vous a été utile ? Merci de faire part de votre avis en vous rendant sur notre site sur Google Maps : http://ht.ly/1Q271 Merci de créer un lien vers http:// www.axiz-ebusiness.com Notre objectif est de mettre la Technologie du Web au service du développement commercial de l'entreprise

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