Preparer sa Prospection Commerciale via Linkedin

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Présentation des Fonctions dédiées à la Prospection Commerciale sur LinkedIn. Savez-vous que LinkedIn est un annuaire interactif facile d’accès. Il permet de générer des leads (prospects) et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciales directement sur LinkedIn ou de manière connéctée au CRM en passant par "Sales Solutions" de LinkedIn.

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Preparer sa Prospection Commerciale via Linkedin

  1. 1. Prospection Commerciale via LinkedIn Sales Solutions Sep. 2014
  2. 2. 40 000 décideurs y sont tous les jours 81% sont dans au moins 1 groupe 52% y contribuent LinkedIn Potentiel Commercial AXIZ-EBUSINESS.COM +2 membres par seconde Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ?
  3. 3. LinkedIn, un nouveau genre d’annuaire Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  4. 4. #1 1. Définir l’objectif et la stratégie pour l’atteindre 2. Définir le profile des prospects 3. Définir les lieux où toucher les prospects 4. Choisir un support pour extraire des listes de prospects correspondant aux critères définis 5. Atteindre le prospect et lui soumettre la solution 6. Conclure Plan d’actions commerciales habituel Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  5. 5. #2 4. Choisir un support pour extraire des listes de prospects correspondant aux critères définis 5. Atteindre le prospect et lui soumettre la solution Ce qui change avec LinkedIn Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  6. 6. Par où Commencer ? Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  7. 7. #3-1 Se Présenter à l’aide des termes de recherche pertinents Ajouter le secteur/domaine d’activité et le lieu Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents Optimiser la pertinence du Profil Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  8. 8. #3-2 Se Présenter à l’aide des termes de recherche pertinents Ajouter le secteur/domaine d’activité et le lieu Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents Optimiser la pertinence du Profil Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  9. 9. #3-3 Se Présenter à l’aide des termes de recherche pertinents Ajouter le secteur/domaine d’activité et le lieu Editer les autres rubriques du profil toujours à l’aide de mots clés pertinents Optimiser la pertinence du Profil Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  10. 10. Comment identifier les bons prospects ? Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  11. 11. #4 Utiliser Lead Builder Recherche multi-critère AXIZ-EBUSINESS.COM AXIZ eBusiness Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ?
  12. 12. #5 Affiner les résultats et Qualifier les prospects Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  13. 13. #6 Sauvegarder les critères et Recevoir des alertes pour des nouveaux prospects arrivés sur LinkedIn Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  14. 14. #7 Exploiter les fonctions de la Fiche Prospect Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  15. 15. #8 Personnaliser et sauvegarder la Fiche Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  16. 16. #9 Groupe dont il est membre, ses interactions… Entreprises qu’il suit… Informez-vous sur le prospect Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  17. 17. #10 Mettez vos talents en marche. Démarrez l’approche ! Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  18. 18. #11 Recevoir des alertes nouveaux prospects Organiser la Gestion commerciale sur LinkedIn Intégrer LinkedIn à votre CRM Aller plus loin avec les fonctionnalités avancées de LinkedIn sales Solutions Comment utiliser LinkedIn Sales Solutions pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  19. 19. http://fr.slideshare.net/axizebusiness/reseaux-sociauxb2b Ressources complémentaires Comment utiliser LinkedIn pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  20. 20. Télécharger cette présentation http://blog.axiz-ebusiness.com/presentation-illustree-des-fonctions- linkedin-pour-la-prospection-commerciale Comment utiliser LinkedIn pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM
  21. 21. Contacts Rouhina Rahbarian Consultant & Formateur WebMarketing Fondatrice d’AXIZ eBusiness M’écrire sur LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/rahbarian Venez créer votre kit de Prospection commerciale sur LinkedIn lors d’une Formation 100% pratique. Voir le programme et demander un devis http://axiz-ebusiness.com/formation-webmarketing-btob/linkedin-prospection-commerciale-btob.php Comment utiliser LinkedIn pour la Prospection Commerciale ? AXIZ-EBUSINESS.COM

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