By     ABLA ZEMMAMA     MERIEM EL OUAZI
SOMMAIREI. INTRODUCTIONII. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE :          1. HISTORIQUE          2. VICTORIA’S SECRET EN CHIFFREI...
Victorias’s Secret est une marque d’habillement et deproduits de beauté, surtout connue pour sa lingerie.       La marque ...
Le nom de la marque sera toujours un mystère. Ellefait clairement référence à la reine d’Angleterre, la reine« prude » res...
1. HISTORIQUE     2. VICTORIA’S SECRET ENCHIFFRE
CHRONOLOGIE :    - 1977 : Roy Raymond crée la marque VictoriasSecret    - 1982 : Il vend sa marque à la compagnie TheLimit...
Victoria’s Secret en chiffres       Le total des ventes de Victoria’s Secret s’est élevé à plusde 2,4 milliards de dollars...
Analyse Stratéqique de Victoria’sSecret
Mixmarketing : - Produit - Prix - Endroit - Publicité
Les produits :Victoria s Secret a un certainnombre de produits qui sontvendus dans leur magasin:   - Bio-Fit   - Pink   - ...
Le prix   le prix Victoria s Secret facturera pour ses produitsde lingerie dépend des différentes lignes de produitset ser...
Endroit :   - environ 1000 emplacements   - 100 autonome magasins de Victoria Secret Beauty   - ils envoyent plus de 400 m...
Publicité   - Six pour cent du budget global va à la publicité et dumarketing ciblé, tous les ans, le défilé de Victoria S...
Positionnement :- Pour la femme qui veut sesentir sexy, sophistiquée etultra féminine.-Pour la femme sportive quiveut rest...
La concurrenceLa marque ne souffre pasvraiment de concurrencecar elle est leader sur lemarché de la lingerie auxEtats unis...
Analyse swot    - Points fort    - Pointsfaibles    -Opportunités    - menaces
Points forts :• La principale force est le produitquils offrent à leurs clients.• La société a son propre site Web• La soc...
Faiblesses• Les produits construits par les Victoria sSecret et très court et donc donner uneimage très limité à limage de...
Opportunités• La société a top model dans leur secteur etpeuvent avoir de nombreux avantages sur lataille et les modèles.•...
Menaces• Comme la ressource delentreprise sont très limitées et siralentissement économique seposent, elle va certainement...
la responsabilité sociale    - les clients et le respectde la planéte avant le profit    - une des usines située enjordani...
Conclusion    Aujourd’hui, les produits Victoria’s Secret sont disponibles chez SoGlam Concept Store situé au Twin Center ...
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Victoria secret

  1. 1. By ABLA ZEMMAMA MERIEM EL OUAZI
  2. 2. SOMMAIREI. INTRODUCTIONII. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE : 1. HISTORIQUE 2. VICTORIA’S SECRET EN CHIFFREIII. ANALYSE STRATÉGIQUE DE VICTORIA’S SECRET 1. MIX MARKETING 2. LE POSITIONEMENT DE VICTORIA’S SECRET 3. LA CONCURRENCE 4. ANALYSE SWOT 5.LA RÉSPONSABILITÉ SOCIALEIV. CONCLUSION
  3. 3. Victorias’s Secret est une marque d’habillement et deproduits de beauté, surtout connue pour sa lingerie. La marque a été fondée en 1977 à San Francisco, par RoyRaymond. A une époque où la femme se libère, montre soncorps, il voit apparaître une nouvelle forme de féminité et ilveut en faire son commerce. Il vend à une société en 1982, the Limited Inc,maintenant "Limited Brands". Victoria’s Secret est depuisimplantée à Colombus (dans lOhio). En 2010, 42% du chiffre d’affaire de Limited Brandsprovenait des ventes de Victoria’s Secret.
  4. 4. Le nom de la marque sera toujours un mystère. Ellefait clairement référence à la reine d’Angleterre, la reine« prude » restée seule pendant 25 ans de son reigne.. Le secretfait simplement parti d’une stratégie marketing intelligente, quiattire et intrigue les consommateurs. La marque possède une grande notoriété depuis lesannées 1990 grâce à ses défilés et ses grands spectaclespublicitaires, les Victorias Secret Fashion Show. Beaucoup demannequins y participent : Naomi Campbell, Laetitia Casta, EvaHerzigovà, Adrianna Lima, Tyra Banks, Gisele Bundchen, HeidiKlum.
  5. 5. 1. HISTORIQUE 2. VICTORIA’S SECRET ENCHIFFRE
  6. 6. CHRONOLOGIE : - 1977 : Roy Raymond crée la marque VictoriasSecret - 1982 : Il vend sa marque à la compagnie TheLimited Inc. - 1990 : Premier défilé de Victorias Secret - 1995 : Premier Fashion Show. - 1999 : Début des fameux Anges de VictoriasSecret - 2000 : Fashion Show au festival de Cannes. - 2001 : Première diffusion du Fashion Show à latélévision. - 2004 : Angels Across American Tour à New York,
  7. 7. Victoria’s Secret en chiffres Le total des ventes de Victoria’s Secret s’est élevé à plusde 2,4 milliards de dollars aux États-Unis en 2005 grâce à unréseau de plus de 900 revendeurs. Les produits de Victoria’sSecret sont disponibles dans un catalogue, Victoria’s SecretDirect, avec des ventes qui s’élèvent à environ 870 millions dedollars. De toutes les marques de lingerie et produits de beautéféminins, Victoria’s Secret a su faire du Glamour une véritablevocation. De ses défilés mettant en vedette Heidi Klum ouGisèle Bündchen, à ses collections toujours très colorées, legéant californien prône la créativité.
  8. 8. Analyse Stratéqique de Victoria’sSecret
  9. 9. Mixmarketing : - Produit - Prix - Endroit - Publicité
  10. 10. Les produits :Victoria s Secret a un certainnombre de produits qui sontvendus dans leur magasin: - Bio-Fit - Pink - Angel Bra - Very Sexy - Body by Victoria - Produit de beauté - Cosmétique
  11. 11. Le prix le prix Victoria s Secret facturera pour ses produitsde lingerie dépend des différentes lignes de produitset series.Victoria’s secret facture un prix plus élevéque La Senza, Bhs, Marks and Spencer, maisinférieure à la perla et calvin klein. VS offre une haute qualité des produits. le prixmoyen pour tous les produits sera de £ 40, qui estinférieure à Calvin Klein et le prix moyen de la perlacompte tenu du fait que ces deux sociétés offrent desproduits de marque à des prix très élevés.
  12. 12. Endroit : - environ 1000 emplacements - 100 autonome magasins de Victoria Secret Beauty - ils envoyent plus de 400 millions de catalogues par an - Magasins de détail ouverts dans villes majeurs
  13. 13. Publicité - Six pour cent du budget global va à la publicité et dumarketing ciblé, tous les ans, le défilé de Victoria Secret a lieu àNew York et attire de nombreuses célébrités, il est diffusé surune chaîne de télé américaine.
  14. 14. Positionnement :- Pour la femme qui veut sesentir sexy, sophistiquée etultra féminine.-Pour la femme sportive quiveut rester féminine.-Pour les collégiennes uneligne adaptée a leurs âge.-Victoria’s Secret combinedes produits de prestige avecun prix abordable.
  15. 15. La concurrenceLa marque ne souffre pasvraiment de concurrencecar elle est leader sur lemarché de la lingerie auxEtats unis.Néanmoins les marquesdans le même marché sont: - Playtex - Hanes brands - Nordstrom - Fredrick’s ofHollywood
  16. 16. Analyse swot - Points fort - Pointsfaibles -Opportunités - menaces
  17. 17. Points forts :• La principale force est le produitquils offrent à leurs clients.• La société a son propre site Web• La société dispose dun gros nombresde clients en raison de la qualité desproduits quils fournissent.• La société a un nom de marque trèsbien connue et de confiance.• Les stratégies de marketing de lasociété sont bien organisés.• La société organise différents défilésde mode annuels pour laméliorationde son nom de marque.
  18. 18. Faiblesses• Les produits construits par les Victoria sSecret et très court et donc donner uneimage très limité à limage de la femme.• La robe peut être portée que dans lesbars et les films, mais etc dans la vraie vie ilya très peu de gens souhaitent porter desrobes telles.• Les produits fabriqués par la société ontmarché très limité dans le côté en Asie.• La société se concentrer sur le secteurtrès peu.• La taille sélectionnée par la société esttrès limité.
  19. 19. Opportunités• La société a top model dans leur secteur etpeuvent avoir de nombreux avantages sur lataille et les modèles.• Comme le nombre de magasins sont limitéset ne peuvent donc étendre leurs magasinsqui peuvent avoir beaucoup despace pourtraiter de nombreux vêtements en elle.• Ils ont marché limité qui peut être enexpansion à un beaucoup plus en déjeunantleurs produits sur le marché mondial.• Avec la marque féminine de lentreprisepeut également démarrer la marque deshommes en vue daméliorer leur profit ainsique leur nom de marque.• Lentreprise peut développer une ligne deproduits dœuvre qualifiée environnement.
  20. 20. Menaces• Comme la ressource delentreprise sont très limitées et siralentissement économique seposent, elle va certainementaffecter le bénéfice de lentreprise.• La société a beaucoup deconcurrents sur le marché quioffrent des produits de lingerie desorte quil peut également affecterlentreprise.• La plupart des de la lingeriecompagnies offrent des rabais surleurs produits plus que Victoria sSecret.
  21. 21. la responsabilité sociale - les clients et le respectde la planéte avant le profit - une des usines située enjordanie :3.3 minutes pour coudre unbikiniCoût de détail de 14 $ / ilsgagnent 4 cents
  22. 22. Conclusion Aujourd’hui, les produits Victoria’s Secret sont disponibles chez SoGlam Concept Store situé au Twin Center à Casablanca.So Glam Concept Store est une boutique de cosmétiques alliant desproduits et des marques glamour et «hard to find». Tous les produitsproviennent des Etats Unis. Larrivée a été discrète mais a été très vite relayée sur Internet. Le 12juin dernier, Victorias Secret sest installée au sein du tout nouveau Salon3 de laéroport Schiphol dAmsterdam, lun des principaux aéroports desPays-Bas. Une première en Europe pour la marque de lingerie américaine.La boutique se veut à la fois « sophistiquée et glamour » selon le groupeLimited Brands, qui détient Victorias Secret. Mais elle ne propose que desproduits de beauté, parfums et accessoires siglées des célèbres V&S. Unestratégie commerciale pour attiser les attentes des Européennes ?Possible.

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