Conférence Web2Connect 2012 
          Le Neuromarketing"          Samuel Gaulay – Fondateur B2BM"W2C2012
Débat Nixon – Kennedy : Election U.S. de 1960"Nixon : Vainqueurs des auditeursKennedy : Vainqueur pour les téléspectateurs...
Tendances Neuromarketing : Intérêt grandissant"Quelques résultats il y a 10 ans, plus d’1 million aujourd’hui !       Le n...
Lʼimpact du visuel"Et le processus cognitif inhérent lié à l’association                                                  ...
Publicité American Express - En cas de perte"Alternance entre messages liés à l’évitement ou au rapprochement             ...
De lʼattention à lʼacte dʼachat"Méthode des 4D… proche de la méthode AIDA"   Méthodologie :    STRATÉGIE MARKETING        ...
Matrice de Décision"Devenir sponsor d’une décision                                 RISQUE                                 ...
Processus dʼachat"         Pain, Claim, Gain              Begin              decision              process            Make...
La consommation de média diffère"Suivant la phase d’achat
Mémoriser"    Processus de rétention à long terme          1Capter l information (attention + perception)                 ...
Le cerveau triunique"Réflectif, limbique et reptilien"   Paul Mac Lean en 1969 présente la théorie du cerveau triunique"  ...
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Marketing B2B : Le Neuromarketing (par B2BM, pour le W2C2012)

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Marketing B2B : Le Neuromarketing (par B2BM, pour le W2C2012)

  1. 1. Conférence Web2Connect 2012 
 Le Neuromarketing" Samuel Gaulay – Fondateur B2BM"W2C2012
  2. 2. Débat Nixon – Kennedy : Election U.S. de 1960"Nixon : Vainqueurs des auditeursKennedy : Vainqueur pour les téléspectateurs 2
  3. 3. Tendances Neuromarketing : Intérêt grandissant"Quelques résultats il y a 10 ans, plus d’1 million aujourd’hui ! Le neuromarketing appartient à la neuroéconomie avec la neuroscience du consommateur Google Insight : Neuromarketing 3
  4. 4. Lʼimpact du visuel"Et le processus cognitif inhérent lié à l’association 4
  5. 5. Publicité American Express - En cas de perte"Alternance entre messages liés à l’évitement ou au rapprochement 5
  6. 6. De lʼattention à lʼacte dʼachat"Méthode des 4D… proche de la méthode AIDA"   Méthodologie : STRATÉGIE MARKETING NEUROMARKETING "   Attention Diagnostiquer "   Intérêt Différencier "   Démonstration Démontrer "   Action Déclencher"   L’étape cruciale est la démonstration : Gain = Valeur - Coût 6
  7. 7. Matrice de Décision"Devenir sponsor d’une décision RISQUE + OPPOSANT HÉSITANT GAIN - + INDIFFÉRENT SPONSOR - 7
  8. 8. Processus dʼachat" Pain, Claim, Gain Begin decision process Make decisionSource : Etude TechTarget 2009
  9. 9. La consommation de média diffère"Suivant la phase d’achat
  10. 10. Mémoriser" Processus de rétention à long terme 1Capter l information (attention + perception) Mémoire procédurale 3 Restituer l information (mémoire à long terme) Mémoire épisodique 2Traiter l information Mémoire sémantique (stratégie)
  11. 11. Le cerveau triunique"Réflectif, limbique et reptilien"   Paul Mac Lean en 1969 présente la théorie du cerveau triunique"   Le cerveau reptilien réagit à plusieurs stimulus : "   Egocentrisme "   Contraste "   Tangible "   Début & Fin "   Visuel "   Emotion 11
  12. 12. CONTACT"Questions, infos, projets…Samuel GaulayB2BM37 rue des Mathurins75008 ParisEmail : samuel@b2bm.frTél. : 06 50 42 52 15www.agence-marketing.com 12

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