Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - Bologna, 11/11/2013

1. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Organizzare, Pianificare, Crescere
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Bologna – 11 novembre 2013
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
1

2. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Introduce
Alessandro Nanni
Segretario dell’Ordine dei Dottori Commercialisti
e degli Esperti Contabili di Bologna
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
2

3. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Si ringraziano per il contributo
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3

4. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Graziella Bonacini
Responsabile Area Territoriale Carige Emilia-Romagna
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
4

5. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Lo sviluppo dello studio:
strumenti e metodi per la crescita.
Bologna, 11 novembre 2013
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
5

6. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Il Gruppo Carige oggi
Strumenti e Metodi per la crescita
Fondazione CR
Fondazione CR
Genova e Imperia
Genova e Imperia
BPCE SA
46,63% *
9,99% *
Mercato
Mercato
43,38% *
Banca Carige SpA
Cassa di Risparmio di Genova e Imperia
Att. Bancaria
Att. Assicurativa
Att. Finanziaria
• Banca Carige
• Carige Vita Nuova (vita)
• Carige AM SGR**
• Banca Carige Italia
• Carige Ass.ni (danni)
• Creditis (credito al
• CR Savona
Att. Fiduciaria
• Centro Fiduciario
consumo)
• CR Carrara
• BM Lucca
• B. Cesare Ponti
PERSONALE
5.855
Principali società
CLIENTI
1,9 M
(1,2 M BANCHE; 0,7 M ASSICURAZIONI)
* Percentuale calcolata sulla base delle azioni ordinarie.
Bologna
LO Carige AM SGR ad ARCA SGR.
** Il 2 agosto 2013 Carige ha firmato il contratto per la cessione diSVILUPPO DELLO STUDIO
11 novembre 2013
Strumenti e Metodi per
Fonte: Dati societari gestionali aggiornati al 30 giugno 2013. la crescita
678 SPORTELLI
401 AGENZIE ASSICURATIVE
927 CONSULENTI
6
1

7. LaLO SVILUPPO DELLO STUDIO
rete distributiva del Gruppo
Strumenti e Metodi per la crescita
1989
OGGI
7
69 / 60
1
58/ 24
5
46/ 30
1/1
2
Francia
56/ 24
29/ 20
254/ 15
4/ 11
1/ 5
1
13
7
76/79 46/ 36
56/20
20/ 18
129
4
86/25
2/8
5/14
33/ 35
11
2
39/35
2
2
9/27
6
3
1
11/24
21
37/
63/45
Sportelli bancari
Bologna
11 novembre 2013
137
Sportelli bancari
Agenzie assicurative
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
678
401
7
2

8. LO SVILUPPO in Emilia Romagna
La presenzaDELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Rete di vendita
29 sportelli bancari
(Banca Carige Italia) e
20 agenzie assicurative
Clienti bancari
~ 21 mila
AFI
~ 617 milioni (di cui 359
milioni di raccolta diretta)
Impieghi
~ 1.403 milioni
Bologna
11 novembre 2013
Fonte: Dati societari gestionali aggiornati al 30 giugno 2013 (volumi al 25 ottobre 2013).
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
8
4

9. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
ORGANIZZARE,
PIANIFICARE,
CRESCERE
Incontri per lo
Studio
professionale
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
9

10. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Incontri di sensibilizzazione
ed approfondimento per gli
Studi Professionali, svolti in
collaborazione con le
Commissioni di Studio
“Organizzazione e Gestione
dello Studio” e “Evoluzione
della Professione, Società
Professionali e Aggregazioni”
dell’Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti
Contabili di Bologna.
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
10

11. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Gli incontri sono fruibili
singolarmente, costituiscono
una occasione di
approfondimento delle
tematiche
individuate come
maggiormente interessanti
dal questionario conoscitivo
proposto agli iscritti dalle due
Commissioni nel luglio 2013.
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
11

12. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
12

13. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
DAL QUESTIONARIO PROPOSTO DALL’ODCEC DI BOLOGNA
Avvio o riposizionamento dello Studio (pianificazione strategica)
Forme di governance dello Studio (unico titolare, studio associato, stp, altro)
Sviluppo dello Studio (strumenti e metodi per la crescita)
Crescita individuale (formazione, specializzazione)
Gestione dei collaboratori (selezione, gestione, formazione)
Gestione della tecnologia (strumenti, software e innovazione)
Gestione del cliente (comunicazione, fidelizzazione, crm)
Strumenti di gestione del rischio (non solo assicurativi)
Passaggio generazionale (valorizzazione dello Studio, conservazione
dell'avviamento, criteri di valutazione, individuazione delle opportunità)
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
è una priorità
33%
15%
48%
34%
26%
36%
39%
24%
mi interessa
49%
60%
45%
60%
52%
54%
51%
58%
non mi interessa
18%
25%
6%
6%
22%
10%
10%
17%
15%
44%
42%
13

14. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
14

15. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
COSA E’ EMERSO?
Strumenti e Metodi per la crescita
Dai dati si può individuare un Collega che vuole crescere, e che è consapevole che per farlo deve
puntare su una gestione più attenta del cliente, sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia
e naturalmente sulla propria preparazione professionale. I temi che hanno riscosso maggior
interesse sono infatti lo sviluppo dello studio, la gestione del cliente, la gestione della tecnologia,
la crescita individuale. Nell’ambito di questi quattro, è interessante osservare come la crescita
individuale sia l’obiettivo maggiormente “programmatico”, con un 60% di interesse ed un 34% di
“priorità”, mentre lo sviluppo dello studio sia il tema in assoluto prioritario (48% delle risposte).
PASSAGGIO GENERAZIONALE
È il tema che ha raccolto il maggior numero di “non mi interessa”. Varrebbe la pena approfondire se
sono risposte di chi non ha per il momento intenzione di abbandonare l’attività o all’opposto di chi si
sente ancora troppo giovane per rilevare lo Studio di un Collega anziano. In ogni caso si potrebbe
concludere che non ci sono segnali che nel breve periodo lascino presagire una riduzione significativa
del numero di Studi attivi.
GOVERNANCE
Nonostante la recente introduzione delle stp e l’individuazione da più parti dell’aggregazione tra
Colleghi come via per superare la crisi, l’approfondimento delle forme di governance dello Studio
interessa il 60% dei colleghi, ma è una priorità solamente per il 15%. Si tratta quindi di un tema che la
generalità dei Colleghi vuole conoscere, ma che al contempo ritiene ancora prematuro o inadatto alla
propria realtà attuale.
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
15

16. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
COSA E’ EMERSO?
Strumenti e Metodi per la crescita
un Collega
1.che vuole crescere, e
2.che è consapevole che per farlo
3.deve puntare su
a) una gestione più attenta del cliente,
b) sull’uso di strumenti tecnologici
all’avanguardia e naturalmente
c) sulla propria preparazione professionale.
[…]
I temi che hanno riscosso maggior interesse sono
infatti lo sviluppo dello studio, la gestione del
studio
cliente, la gestione della tecnologia, la crescita
individuale. […]
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
16

17. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Primo incontro –Metodi per la crescita
Strumenti e 14 ottobre 2013
LA CRESCITA DEL
PROFESSIONISTA: FORMAZIONE E
SPECIALIZZAZIONE
Secondo incontro – 11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO:
STRUMENTI E METODI
PER LA CRESCITA
Terzo incontro – 25 novembre 2013
INNOVAZIONE E TECNOLOGIA
PER LO STUDIO
Quarto incontro – 9 dicembre 2013
Bologna
11 novembre 2013
LA COMUNICAZIONE
DELLO STUDIO
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
17

18. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Primo incontro
LA CRESCITA DEL
PROFESSIONISTA:
FORMAZIONE E
SPECIALIZZAZIONE
Lunedì 14 ottobre 2013
Ore 14:30-18:30
Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti
Contabili
Sala Conferenze Marco Biagi
BOLOGNA
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
18

19. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
LE DIFFERENZE
GENERAZIONALI:
COME INTERPRETARLE E
VALORIZZARLE
INDIVIDUARE I BISOGNI
FORMATIVI CON ATTENZIONE
AL PROFESSIONISTA ED ALLO
STUDIO
LO SVILUPPO
PROFESSIONALE
COME INVESTIMENTO
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
19

20. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Introduce e Metodi per la crescita
Strumenti
•Alberto Battistini
Consigliere dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e
degli Esperti Contabili di Bologna con delega alla
Commissione Organizzazione e Gestione Studio
Intervengono
•Gianfranco Barbieri
Presidente della Commissione Evoluzione della
Professione, Società professionali e Aggregazioni
dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli
Esperti Contabili di Bologna
•Alessandra Damiani
Presidente della Commissione Organizzazione e
Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna
Ospite
•Franco Guazzoni
Consulente di Direzione e Partner di
Coreconsulting Spa
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
20

21. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Secondo incontro
LO SVILUPPO
DELLO STUDIO:
STRUMENTI E
METODI PER LA
CRESCITA
Lunedì 11 novembre 2013
Ore 14:30-18:30
Ordine dei Dottori Commercialisti
e degli Esperti Contabili
Sala Conferenze Marco Biagi
BOLOGNA
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
21

22. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
VALUTARE LE ESIGENZE DI
CRESCITA DELLO STUDIO ED
ELABORARE UNA STRATEGIA
CREARE UNA CULTURA
DELLO STUDIO
INDIVIDUARE IL CLIENTE
TARGET DELLO STUDIO E LE
NUOVE OPPORTUNITA’ DI
MERCATO
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
22

23. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti
Introduce e Metodi per la crescita
•Alessandro Nanni
Segretario dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e
degli Esperti Contabili di Bologna
Intervengono
•Gianfranco Barbieri
Presidente della Commissione Evoluzione della
Professione, Società professionali e Aggregazioni
dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli
Esperti Contabili di Bologna
•Alessandra Damiani
Presidente della Commissione Organizzazione e
Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna
Ospite
•Paolo Omodeo Salé
Dottore Commercialista in Roma
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
23

24. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Terzo incontro
INNOVAZIONE E
TECNOLOGIA PER
LO STUDIO
Lunedì 25 novembre 2013
Ore 14:30-18:30
Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti
Contabili
Sala Conferenze Marco Biagi
BOLOGNA
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
24

25. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
OPZIONI SOFTWARE E
HARDWARE E STRATEGIE DI
BUSINESS CONTINUITY
MASSIMIZZARE LE CAPACITA’
DEL SOFTWARE E
DELL’HARDWARE E SISTEM DI
GESTIONE DELLA
CONOSCENZA
LE NUOVE TECNOLOGIE
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
25

26. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Introduce e Metodi per la crescita
Strumenti
•Alberto Battistini
Consigliere dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e
degli Esperti Contabili di Bologna con delega alla
Commissione Organizzazione e Gestione Studio
Intervengono
•Gianfranco Barbieri
Presidente della Commissione Evoluzione della
Professione, Società professionali e Aggregazioni
dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli
Esperti Contabili di Bologna
•Giacomo Barbieri
Membro della Commissione Organizzazione e
Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna
Ospite
•Stefano Trentin
Dottore Commercialista in Vicenza – Adacta Studio
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
26

27. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Quarto incontro
LA
COMUNICAZIONE
DELLO STUDIO
Lunedì 9 dicembre 2013
Ore 14:30-18:30
Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti
Contabili
Sala Conferenze Marco Biagi
BOLOGNA
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
27

28. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
LA COSTRUZIONE DEL BRAND
LA COMUNICAZIONE INTERNA
PER GESTIRE E FIDELIZZARE I
COLLABORATORI
LA COMUNICAZIONE E IL
MARKETING PER LO STUDIO
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
28

29. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Introduce
•Mario Spera
Vice Presidente dell’Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna
Intervengono
•Gianfranco Barbieri
Presidente della Commissione Evoluzione della
Professione, Società professionali e Aggregazioni
dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli
Esperti Contabili di Bologna
•Giacomo Barbieri
Membro della Commissione Organizzazione e
Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna
Ospite
•Fabrizio Binacchi
Direttore RAI Emilia-Romagna
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
29

30. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Organizzare, Pianificare, Crescere
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Bologna – 11 novembre 2013
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
30

31. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
VALUTARE LE ESIGENZE DI CRESCITA DELLO
STUDIO ED ELABORARE UNA STRATEGIA
CREARE UNA CULTURA DELLO STUDIO
INDIVIDUARE IL CLIENTE TARGET DELLO STUDIO E
LE NUOVE OPPORTUNITA’ DI MERCATO
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
31

32. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
LO SVILUPPO
DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Gianfranco Barbieri
Presidente della Commissione Evoluzione della
Professione, Società tra Professionisti e Aggregazioni
dell’ODCEC di Bologna
Presidente di ACEF
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
32

33. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
LO SVILUPPO
DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Alessandra Damiani
Presidente della Commissione Organizzazione e
Gestione Studio
Managing Partner di
Barbieri & Associati Dottori Commercialisti
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
33

34. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
LO SVILUPPO
DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Paolo Omodeo Salé
Dottore Commercialista in Roma
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
34

35. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
35

36. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
…la cura passa
per la consapevolezza
della malattia…
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
36

37. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
www.press-store.it
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
37

38. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – Staff
Paul Thompson
Paul Harrison
Sylvia Tsen
COMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE
Giancarlo Attolini
(Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali)
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Lorenzo Magrassi
Noemi Di Segni
Mariarita Cafulli
SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESE
Loredana Colecchia (CNDCEC)
SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCEC
Mariarita Cafulli
Elena Florimo
SUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA
Giancarlo Attolini
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Noemi Di Segni
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
38

39. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.1 Introduzione dell’argomento
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
39

40. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.2 Predisporre un
business plan per lo
studio
3.2.1 Uno schema di base
per l’elaborazione del
business plan
3.2.2 Analisi SWOT
3.2.3 L’organigramma
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
40

41. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.3 Valutare le esigenze
di crescita dello studio ed
elaborare una strategia
per la crescita
3.3.1 I benefici della crescita e la sua
sostenibilità
Tabella 3.1 Livelli di crescita del
fatturato
3.3.2 È opportuna una crescita dello
studio ed in quale misura?
3.3.3 Le strategie per la crescita interna
Tabella 3.2 Analisi dei servizi utilizzati
dai clienti
3.3.4 Le strategie per la crescita esterna
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
41

42. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.4 Le strategie per
affrontare l’aumento della
complessità normativa e
della concorrenza
3.4.1 L’aumento della
complessità normativa
3.4.2 L’aumento della
concorrenza
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
42

43. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.5 Creare una cultura
dello studio
3.5.1 Costruire una
cultura produttiva
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
43

44. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.6 Individuare il cliente
target dello studio e le
nuove opportunità di
mercato
Tabella 3.3 Valutazione
dei clienti potenziali
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
44

45. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.7 Costruzione del
marchio (brand),
marketing e promozione
3.7.1 Costruzione del
marchio (brand)
Tabella 3.4 Costruzione
del marchio. Checklist
3.7.2 Marketing e
promozione
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
45

46. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.8 La realizzazione dei
vostri piani
3.8.1 L’importanza della
fase di attuazione
3.8.2 Come realizzare il
piano
Tabella 3.5 Attuazione del
piano di marketing
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
46

47. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.9 La gestione finanziaria
3.9.1 Il budget della potenzialità di fatturato
Tabella 3.6 Tabella di calcolo degli obiettivi di
fatturato
3.9.2 Il conto economico di previsione
Tabella 3.7 Un modello esemplificativo di
conto economico di previsione
3.9.3 Prospetto di previsione dei flussi di
cassa
Tabella 3.8 Prospetto di previsione dei flussi
di cassa
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
47

48. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Appendici
Appendice 3.1 Piano operativo di gestione
delle attività esterne
Appendice 3.2 Casi di studio
Appendice 3.3 Prospetto conto
economico di previsione
Appendice 3.4 Stato patrimoniale
previsionale
Appendice 3.5 Foglio di lavoro per
l’analisi del reddito lordo
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
48

49. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
3.10 Conclusioni
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
49

50. LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
Per ulteriori approfondimenti, materiale
e per proseguire il dibattito online
vi rimandiamo al sito
www.economiaefinanza.org
e
www.guidaifac.it
Si ringraziano
Bologna
11 novembre 2013
LO SVILUPPO DELLO STUDIO
Strumenti e Metodi per la crescita
50