CV_AchatV1

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CV_AchatV1

  1. 1. Bernard BENAYA CONSULTANT ACHATS IT SENIOR Maîtrise des achats Systèmes, Software, Prestations, Projets PROFIL Acheteur   senior   IT   avec   à   mon   ac3f   diverses   missions  rela3ves  aux  infrastructures  des  Systèmes   d’Informa3on   et   presta3ons   intellectuelles,   ainsi   qu’à   la   conduite   de   projets   d’achats   complexes:   intégra3on   de   systèmes,   Télécommunica3ons,   infrastructures  digitales  ….   Auparavant,  j’ai  effectué  un  parcours  professionnel   dans   le   secteur   IT,   en   tant   que   Responsable   d’Affaires,   au   sein   de   sociétés   de   Hardware   et   éditeurs   de   logiciels   US   de   premier   plan   :   3Com,   Sun   Microsystems,   Vmware,   Verizon.   Je   dispose   d’un   excellent   niveau   d’anglais     et   apprécie   de   travailler   en   mode   projet   sur   des   sujets   stratégiques   ou   opéra3onnels,   y   compris   en   environnement  interna3onal.       § Processus et Méthodologie Achats IT § Rigueur, Rapidité, Pragmatisme, Orienté Résultats   § Communication claire et précise § Gestion de projets pluridisciplinaires § Travail en environnement international ACHAT : EXPERIENCES CLES Carrefour Budget initial : 45 M€ Acquisition de matériels IT Front & Back-Office Réseau Ferré de France Budget initial du TCO: 20 M€ Acquisition Cœur de Réseau GSM Rail, contrats MCO/SLA Ministère de la Défense:Cesat/Concerto Portefeuille achats: 5 M€ Contractualisation projet Concerto solution de gestion RH IT : EXPERIENCES CLES Vmware 2005-2009, Directeur Alliances Sud Europe; Dernier objectifs: 20 M€ Développement de solutions sur les architectures virtualisées (négociation/contractualisation) 50 contrats gagnés Sun Microsystems 1998-2004, objectifs : 50 M€ Ventes de Hardware pour les systèmes d’information et de communication. Autres Expériences secteur IT, direction commerciales et « business development » pour des constructeurs US EXPERTISE FAMILLES IT POINTSFORTS FORMATION Ingénieur Sud Telecom Harvard Business School Web Harvard Manage Mentor Logiciels Métiers: Back-O Front-O Cyber- Sécurité Projets IT: Design, Build, Run TMA MCO Infra Virtualisation Cloud CONNAISSANCES TECHNIQUES - MS Office - Logiciels ERP - Infra, Virtualisation, Cloud Computing - Langues: Anglais Courant SECTEURS D’INTERVENTION - Industrie - Télécommunications - Transports - Secteur Public Logiciels Techniques: Dev. Ops
  2. 2. CARREFOUR    :  Achat  Non-­‐Marchand  IT  Matériel   Budget  45  M€                                                                     EXPERIENCES ACHAT 2   PrestaCon  achat   Contexte  marché   Résultats  stratégiques   Valeur  ajoutée     Responsable  des  Achats  Non-­‐Marchands  IT   Matériels  Front-­‐Office,  Back-­‐Office   Magasins,  Entrepôts,  Sièges   Accompagnement  de  prescripteurs  dans  la  consulta3on   et  le  choix  de  fournisseurs  Probléma3que/  contexte  :   conduite  et  suivi  des  différentes  étapes  du  processus  (de   la  consulta3on  à  la  DA),  l’acheteur  est  garant  du  respect   des  process  et  des  documents  établis.     Prescripteurs  internes  /  équipe  de  travail  :  Responsable   Domaine,  SOW  Authority,     •  Vérifica3on  des  SOW  (engagements  demandés,   critères  d’accepta3on  des  livrables,  …)   •  Lancement  et  dépouillement  des  consulta3ons,     •  Aide  au  choix  et  négocia3on,   •  Instruc3on  et  traitement  des  Demandes  d’Achat   (technique,  contractuel,  financier  -­‐suivi  des   engagements-­‐)     •  La  Direc3on  des  Achats  Non-­‐Marchands  IT  en   coordina3on  avec  la  DSI  permet  aux  BU  mé3ers   d’obtenir  la  fourniture  et  les  presta3ons  demandées  au   meilleurs  prix  .   Accompagnement  des  prescripteurs  dans  le  suivi  des   fournisseurs  tout  au  long  des  projets   Probléma3que/  contexte  :  Par3cipa3on  aux  Comités  de   Pilotage,  suivi  des  engagements  fournisseurs,   traitement  des  dérives,…   Prescripteurs  internes  /  équipe  de  travail  :   Responsables  Domaines,  Equipes  fournisseurs   •  Par3cipa3on  aux  Comités  de  Pilotage     •  Sou3en  aux  prescripteurs  dans  le  dialogue   fournisseur  concernant  les  engagements,  les  échéances   de  factura3on,  la  performance  fournisseur,  les   évolu3ons  à  effectuer   Enjeux  stratégiques  -­‐  1   Traitement  en  parallèle  des  besoins  DSI  en  presta3ons   intellectuelles  informa3que   Probléma3que  :  de  nombreuses  demandes  de  presta3ons   en  assistance  technique,  à  qualifier  et  cadrer  en  fonc3on   des  processus  de  consulta3on  disponibles  à  la  MAIF  et  des   habitudes  des  donneurs  d’ordre.       Enjeux  stratégiques  -­‐2   Prescripteurs  internes  :  DSI-­‐  Etudes,  ingénierie,   exploita3on   •   Finalisa3on/valida3on  de  Cahier  des  charges   •   Ra3onalisa3on  des  listes  de  consulta3on,   lancement  et  anima3on  des  consulta3ons   •   Ges3on  des  risques  de  liés  au  délit  de   marchandage  et  au  prêt  de  main  d’œuvre  illicite   •   Aide  au  choix,  négocia3on  et  contractualisa3on  en   délai  court   •   Repor3ng  et  suivi  des  presta3ons  
  3. 3. RFF-­‐  GSM/R                  Budget  iniCal  du  TCO:  21  M€  sur  10  ans;                                                                  ProposiCons:  11  M€,    soit  un  gain  de  47  % EXPERIENCES ACHAT 3   PrestaCon  achat   Contexte  marché   Résultats  stratégiques   Valeur  ajoutée     Accompagnement  achat  pour  un  appel  d’offres   d’acquisi3on  d’un  cœur  de  réseau  GSM-­‐Rail   .          Analyse  des  offres  et  soutenances     •  Les  offres  ini3ales,  suite  aux  dialogues  techniques   amont  sont  à  un  niveau  en  dessous  du  prix  de  référence-­‐   CAPEX  &  OPEX,  de  la  stratégie  d’achat.   •  La  qualité  du  pilotage  du  processus  achat,  comme   l’interac3on  avec  les  candidats,  permet  de  3rer  vers  le   haut  la  qualité  des  offres  à  des  prix  compé33fs   •  Ac3on  pilotée  par  la  maitrise  d’ouvrage,  la  maitrise   d’œuvre  étant  contractée  sous  forme  d’un  partenariat   public-­‐privé.   •  La  presta3on  couvre  également  la  migra3on  de  la   version  précédente  du  cœur  de  réseau  vers  la  nouvelle   acquisi3on.   •  Apport  d’une  exper3se  achat  dans  le  secteur  des   télécoms.   •  L’équipe  est  le  garant  de  la  prise  en  compte  des   ahentes  de  la  maîtrise  d’ouvrage  dans  le  marché  passé   par  la  maîtrise  d’œuvre.   •  Sécurisa3on  de  l’ensemble  des  ac3ons  achat  et  de   l’anima3on  de  la  rela3on  avec  le  marché  fournisseur.   •  Ges3on  pro  ac3ve  des  risques  achats     •  Coordina3on  des  ac3ons  achats  sur  des  projets   connexes  (construc3on  du  bâ3ment  qui  accueillera  le   cœur  de  réseau)   Enjeux  stratégiques   •  Intervenir  sur  l’opéra3on  d’achat  du  cœur  de  réseau   sans  perturber  le  contrat  de  partenariat  public-­‐privé   entre  la  maîtrise  d’œuvre  et  la  maîtrise  d’ouvrage.   •  Maintenir  la  compé33on  tout  le  long  de  la   consulta3on  entre  favoris  et  les  challengers.   •  Préserver  les  intérêts  de  la  maîtrise  d’ouvrage  dans  le   contrat  qui  la  lie  au  fournisseur  du  cœur  de  réseau   actuellement  en  service.   •  Sécuriser  le  planning  dont  dépendent  d’autres   opéra3ons  sur  le  territoire  na3onal  pour  lesquelles  il   existe  un  risque  de  pénalités  pour  la  maîtrise  d’ouvrage   Contacts  et  coordonnées   Jean  Cellmer   Chef  de  l’unité  vie  du  réseau   Direc3on  du  projet  GSM  Rail   •  Tel:  0153943375   •  Mail:  jean.cellmer@rff.fr  
  4. 4. Ministère  de  la  Défense:  :  Collège  de  l’Enseignement  Supérieur  de  l’Armée  de  Terre                                                                                                  AcquisiCon  d’un  logiciel  de  gesCon  RH;  Budget  5M€ EXPERIENCES ACHAT 4   PrestaCon  achat   Contexte  marché   Résultats  stratégiques   Valeur  ajoutée     Accompagnement  achat  pour  un  ajout  de  fonc3onnalités   dans  le  cadre  de  d’acquisi3on  d’un  logiciel  de  ges3on  RH   .          Projet  intégra3on:  Dynamique  de  travail  interne  et   avec  le  fournisseur  (délais  contraints),   •   Système  de  valida3on  de  la  performance  sous  forme   de  bonus/malus.   .            Repor3ng  hebdomadaire,  lehre  d’inten3on  signée,   Ajouts  au  contra-­‐cadre  négocié   •  Dans  le  cadre  de  l’intégra3on  de  la  forma3on  dans   le  logiciel  futur  Concerto  V3,  certaines  applica3ons  du   domaine  de  la  forma3on  vont  changer  et  les   fonc3onnalités  seront  intégrées  dans  Concerto.   •  Le  CESAT  u3lise,  pour  la  ges3on  des  stagiaires,  un   logiciel  appelé  SAGES  (Système  Automa3sé  de  Ges3on   des  Stagiaires)  qui  donne  sa3sfac3on,  et  qui  est  simple   d’emploi.   •  Profitant  du  groupe  de  travail  mis  en  place  par  la   DRHAT,  j’ai  été  mandaté  pour  inscrire  dans  le  processus   général,  les  fonc3onnalités  existantes  dans  SAGES.   •  Apport  d’une  exper3se  achat  dans  le  secteur  des   progiciels  RH.   •  Sécurisa3on  de  l’ensemble  des  ac3ons  achat  et  de   l’anima3on  de  la  rela3on  avec  le  marché  fournisseur.   •  Ges3on  pro  ac3ve  des  risques  achats     Enjeux  stratégiques   •  Intervenir  sur  l’opéra3on  d’achat  des  nouvelles   fonc3onnalités  sans  perturber  le  contrat  en  cours   •  Préserver  les  intérêts  de  la  maîtrise  d’ouvrage  dans  le   contrat  qui  la  lie  au  fournisseur  de  Concerto  V3   Contacts  et  coordonnées   Colonel  Philippe  Puyo   Chef  d’Etat-­‐Major   CESAT   •  Tel:  01  64  92  40  01  
  5. 5. Vmware  :                          2005-­‐2009  Directeur  des  Alliances  Sud  Europe   Dernier Objectif atteint: 20 M€ EXPERIENCES IT 5   FoncCon   Rôle   Résultats     Valeur  ajoutée     Responsables  Intégrateurs  de  Systèmes  Sud-­‐Europe   .  Affaires  gagnées  :                        Fonderia:  500  K€                          AXA:  1000  K€                        France  Telecom:  2000  K€                        ENI:  500  K€                        Schneider:  500  K€                        Ministère  de  la  défense  (France  et  Espagne)                        RaboBank:  1000K€                        Chan3ers  de  l’Atlan3que:  1000  K€     Développement  du  chiffre  d’Affaires  au  travers  des   Systèmes  Intégrateurs.  Accent  par3culier  sur  Capgemini   Soge3-­‐avec  une  responsabilité  globale  dans  la  zone   EMEA  et  Amériques  pour  développer  la  vente  des   solu3ons  applica3ves.    •              Développer  un  modèle  d'affaires  mehant  l'accent   sur  les  pra3ques  virtuelles    •                Créa3on  d’un  réseau  de  rela3ons  avec  les   principaux  décideurs  de  mes  clients    en  Europe    •                Fort  engagement  commercial  sur  toutes  les   phases  du  processus  commercial   Enjeux  stratégiques   Mise  en  œuvre  d’une  «  Go-­‐to-­‐market  stratégy  »  centrée   sur  les  solu3ons  d'infrastructures  virtuelles       Profiter  de  solides  rela3ons  avec  les  Sis  majeur  en   Europe  du  Sud:  Accenture,  EDS,  AtosOrigin,  IBM  GS,   Capgemini,  Soge3,  pour  développer  un  pipeline   d’affaires  communes   Contacts  et  coordonnées   Jeff  Lihlejohn   Vice-­‐President  Alliances   •  Mail:  jlihlejohn@vmware.com  
  6. 6. Sun  Microsystems:    1998-­‐2004  Ingénieur  d’Affaires     Dernier Objectif atteint: 50 M€ EXPERIENCES IT 6   FoncCon   Rôless   Résultats     Valeur  ajoutée     Ingénieur  d’Affaires  centré  sur  la  vente  de  Serveurs  et   des  Services  associés   .  Affaires  gagnées  :                        France  Telecom:  10.000  K€                        Schengen:  1.000  K€                        Dalkia:  5.000  K€                        Ministère  de  la  défense  /DIRISI:  5.000  K€                        Belgacom:  2.000K€                        Chan3ers  de  l’Atlan3que:  1000  K€                        Canal  +:  1.000  K€       Ges3on  de  la  rela3on  commerciale  avec  Capgemini   Telecom,  puis  autres  marchés   Directeur  Commercial  Telecom  et  Média   Responsable  de  la  rela3on  commerciale  avec  les   principaux  ISVs     •              Posi3onner  Sun  comme    leader  ;  Résoudre  des   problèmes  commerciaux  difficiles   •              Travailler  en  équipe  avec  20  commerciaux  et   Ingénieurs  Techniques   •              développer  les  ventes  de  serveurs  par  le  biais  de   distributeurs,  de  revendeurs  et  de  partenaires   •              Meilleurs  résultats  SI  en  2001  réalisée  en  Europe  :   170  %  du  quota     Enjeux  stratégiques   •            Iden3fier  et  exécuter  les  ini3a3ves  promo3onnelles   (témoignages,  études  de  cas)  au  sujet  des  avantages   poten3els  pour  les  clients  de  l'entreprise  par  rapport  aux   solu3ons  des  concurrents   •              Agir  comme  porte-­‐parole  de  la  stratégie  de  Sun  et   aider  les  commerciaux  des  partenaires  à  la  comprendre   et  l'exprimer  aux  clients   •              Élaborer  et  mehre  en  œuvre  des  plans  de  vente,   comptes  existants  et  cibles,  en  conjonc3on  avec  le   responsable  de  comptes       Contacts  et  coordonnées   Evelyne  Bourdeioux   Directeur   •  Tel::  06  82  80  76  62  

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